范例：××伙伴KIS销售管理制度

1、 11/11科技有限公司KIS事业部奖励制度 目的：为了KISS事业部部的客户户经理的的积极性性和主动动性，完完成公司司下达的的部门任任务，充充分发扬扬的团队队合作精精神；提提高销售售人员的的综合素素质，实实现有任任务、有有目标、有有计划、有有反馈的的工作；使销售售激励规规范化和和透明度度，促使使销售人人员的合合理成长长。薪资制度适适用对象象:本制度适合合于市科技技有限公公司KIIS事业业部管理理。销售产品范范围：主营产品：KIS产品品系列；辅营产品：自主开发：考勤管管理系统统；计件件工资系系统；物物业管理理系统。第三方软件件系统：MS SQLL Seerveer；CCitrrix；防火墙墙系

2、统；防病毒毒软件。其他业务收收入：硬硬件集成成；系统统培训；金蝶套套打纸；金蝶证证书。试用期考核核管理：试期薪资 时间第一个月第二个月第三个月工资（元）7008001000试用期业绩绩任务试用期三个个月累计计完成收收款业绩绩3万元元任务。试用期三个个月累计计完成商商机100个（指指预计三三个月内内能够签签订销售售合同的的客户）试用期三个个月累计计完成线线索400个（指指预计三三个月内内能够推推进成商商机的客客户）试用期的工工作任务务：第一个月工工作任务务：能够熟悉公公司及部部门的管管理制度度、工作作流程、审审批流程程；能够用KIIS专业业版做演演示帐套套，能够够讲解100分钟的的公司简简介、5

3、5分钟的的个人简简介、110分钟钟产品简介介、金蝶蝶与竞争争对手差差异分析析、金蝶蝶成功典典型客户户和竞争争对手失失败典型型案例22家）能够熟悉KKIS销销售流程程（线集线索索、拜访访客户、商机推进、产品演示、签订合同）以上三点第第一个月月不能达达到，立立即在试试用期内内辞退！第二个月工工作任务务：培养良好工工作习惯惯：每天天工作要要有计划划、有重重点、有有总结； 收集资源：每周要达到到8家次客客户拜访访，培养对对客户的的分析能能力；本月实现破破冰销售售，一定定要有销销售合同同成交！以上三点第第二个月月不能达达到，立立即在试试用期内内辞退！第三个月工工作任务务：养成能独立立处理客客户关系系，客

4、户户公攻，学会关系营销；能够与公司司同事关关系处理理融洽，虚虚心学习习；本月能累计计完成试试用期收收款业绩绩3万元元；以上三点第第三个月月不能达达到，立立即在试试用期内内辞退！线索的确认认标准有拜访，并并取得客客户选型型者、建建议者或或决策者者之一的的名片；客户有明确确的需求求意向：需求财财务、购购销存等等；由部门经理理确认有有需求。转正考核条条件顺利通过试试用期三三个月的的工作任任务；完成试用试试内的收收款目标标3万元元。转正申请及及考核流流程转正流程：由申请请人到人人力资源源部领取取并填写写好转正正申请表表，提交交部门经经理审核核，经过过公司HHR经理理复核，并组织织演讲答答辩工作作，负责

5、责考核人人员为由由HR经经理选定定并通知知参加，合合格后由由公司总总经理批批准转正正，考核核工作为为每月度度最后一一个星期期六上午午。转正考试的的内容：KISS专业版版（解决决方案演演讲PPPT255，产品品演示225，评委委提问115）评审人员：KISS销售部部经理、技技术支持持部经理理、HRR经理。（公公司总经经理例席席）试用期费用用管理本地没有费费用补助助，外地地补助额额度为1100元元/月；以上费用补补助根据据公司外外出登记记管理制制度进行行考核，实实行限额额补助，不不足实报报实销售售。正式员工考考核管理理：年度任务与与级别对对应表：级别初级中级高级资深首席年度任务（万万元）24364

6、86072季度任务分分解比例例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完成率率18%25%25%32%级别与工资资对应表表： 级别初级中级高级资深首席月度任务（万万元）2345690%以上上12001400160018002000完成50-90%10001200140016001800完成50%以下800900100011001200收款与提成成系数对应应表：编号月度净收款款（S）提成系数10S335%23S556%35S7%4KIS迷你你版250元/套其它提成系系数： 编号项目名称提成系数1证书20元/本本2套打纸30元/箱箱3二次开发5%4第三方软件件利润的155%升降级指标标：项目初级

7、中级高级资深季度收款完完成（万万元）9121518考核管理细细则：销售过程管管理考核核：为了加强销销售过程程管理，分别从商机数量、拜访率两个方面组成：准客户数量量/月扣扣款：准客户是指指本月度度收集，预计下个月度可以成交，并可以在本月度上报下月度预算可使用的客户，必须具备在方案提交、商务推进或商务谈判阶段的客户。不能达到商商机数量量的月度度处罚为为：1000元*（商机机任务-现有商商机数量量），当当月度能能完成收收款任务务者，商商机数量量未完成成，不处处罚。各级别人员员月度准准客户的的数量如如下表：项目初级中级高级资深首席商机数量（个个）23456外出拜访家家次扣款款：商机拜访扣扣款220元（

8、本月月拜访任任务次数数-本月月实际拜拜访次数数），根据据公司要要求，销销售人员员当月收收款任务务完成，外外出拜访访家次未未完成，不不扣款。根据不同的的级别，每每月新老老客户的的拜访数数量如下下表：级别初级中级高级资深首席拜访数量35家30家升降级考核核细则说说明：销售顾问每每季度的的任务为为：累计计任务，各各季度任任务的计计算公司司如下表表：季度第1季度任任务下季度累计计任务任务年度任务*季度完完成率年度任务*季度完完成率+(上季季度任务务上季季度完成成额)销售顾问的的升降级级：如果果完成季季度任务务，未达达到升级级任务，则则保持原原级别不不变，如如果未完完成本季度任任务，下下一季度度下降一一

9、个级别别；如果果超额完完成任务务且达到到下一级级别的升升级指标标，则下下一季度度向上晋晋升一个个级别。公司规定：由于实实行累计计任务对对销售人人员进行行考核，如如果本年年度任务务完成，在在季度所所扣的工工资按年年初始级级别的第第一档次次工资全全面补回回。公司规定：实行淘淘汰制，转转正以后后的销售售顾问连连续两个个季度未未完成季季度任务务，公司司将视其其情况给给淘汰或或转为试试用，试试用员工工为见习销销售员。 提成计算公公式说明明：提成按销售售收款净净额计算算：销售售收款净净额 =（软件件销售收收款额实施费费二次次开发费费服务务费系系统集成成利润）-外购软软件成本本 - 异地售售后服务务费 劳务

10、务费用软件销售提提成按月月发放，月月软件销销售提成成 = 月软件件收款净净额*销售提提成系数数。单笔合同的的收款额额达合同同总金额额80%以上方方可计提提该单销销售提成成，如收收回款项项未达该该合同总总额的880%，当当季收回回部分只只计当月月实际回回款总额额，暂不不发放提提成。 硬件按利润润计算业业绩，软软件按利利润计算算业绩，第第三方软软件是指指不是由由金蝶总总部开发发的产品品。应收账款的的提成管管理：上上年度销销售人员员的所有有应收账账款全部部按照55%提成成计算，在在本年度度不能收收回的，次次年公司司有权利利分配给给公司其其他部门门员工进进行收款款，收回回应收款款业绩和和提成均均不计入

11、入该销售售人员。或或者根据据公司的的要求，次次年度收收回上年年度的应应收款全全部按照照5%提提成。费报销规定定客户经理月月度任务务完成与与外地差差旅费最最高限额额报销：报销原原则根据据外出登登记考核核，由销销售行政政助理负负责日常常管理，经经过确认认的外出出才能实实报销。差旅费实施施外地管管理，每每次出差差必须按按差旅费费用申请请报销经经审批后后实报实实销，其其它地区区按照220元/家次报报销，同同一客户户不得报报销超过过2次。车旅费报销销表格如如下：职等职级月保底收款款(S)80%以下下80-1000%100%（含含）以上上1中级以下年度任务/121001502002高级以上15020025

12、0季度奖励政政策季度奖励类类型：最高收款奖奖：奖励励300元元。最高合同奖奖：奖励励300元元。最高完成率率奖：奖奖励300元元。季度奖励条条件：参与奖励者者必须是是当月完完成任务务；遵守公司制制度；没有受到公公司通报报批评；积极参加公公司活动动；年终奖：年终奖的计计算公式式：年终奖年年度净收收款年年终奖提提成系数数公司司综合考考核评分分系数正常年终奖奖：根据年初制制定的级级别表，各各级别人人员完成成本级别别的收款款任务时时，年终终奖按下下列情况况进行提提成。销售人员转转正后年年度收款款在244以下没没有年终终奖，没没有工作作满1年年的员工工，从转转正之日日起开始始算，平平均2万元/月，有有年终奖奖；高级及以下下销售人人员，年年度收款款完成率率达到1100%，年终终奖按销销售净收收款的11%计提提作为年年终奖基基数；资深及以上上销售人人员，年年度收款款完成率率达到990%的的，年终终奖按11%计提提作为年年终奖基基数，年年度收款款完成率率达到1100%，年终终奖按销销售净收收款的11.5%计提提作为年年终奖基基数； 综合考核系系数是指指客户经经理在全全年度的的工作表表现，具具体执行行情况见见办公公绩效考考核制度度。年度特别奖奖励：团队任务完完成奖：50000元。奖奖励KIIS销售