创新的营销-小罗的魔鬼脚法与耐克新球鞋

1、第 页创新的营销小罗的魔鬼脚法与耐克新球鞋耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄构造与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合，早在20*年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，成为首家网络媒体栏目的赞助商。然而20*年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。 然而，在20*年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法病毒营销。 在20*年国际足联一年一度

2、的世界足球先生的评选即将公布之前，关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他终究是魔术师还是外星人” 录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。 看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。禁区前一番眼花缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门他是在射门吗？答复是否定的。小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的

3、动作竟做了四遍。而且次次都是打中横梁，再反弹回到脚上！ 这段视频经环球电视台播放后，立即在巴西球迷间引起争论。有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。他们认为这是环球电视台与耐克公司克意制造的广告效果。这一超高难度的动作是经过后期处理后才到达了如此惊人的效果。不过随后环球电视台发表声明否认了这种说法。 耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。新浪发布了这段视频之后，迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，一些网友惊诧小罗球技的同时，更认为这段视频明显经过后期制作才能到达这

4、种效果。甚至有人提出：“制作单位在球门处摆放了一道透明的玻璃墙。”也有很多网友引经据典，说马拉多纳和普斯卡什等前球王都有这种连续击中门柱的传说，力证该段视频是真的。 随即新浪很快就登出新闻，小罗亲自现身说法说视频是真的，随巴西队在阿联酋开展友谊赛的小罗纳尔多在记者面前证实，那段视频完全没有经过后期加工和特技处理。“那可是真的。(工作人员)当时就在现场，他们用摄像机记录下了当时的场景，没有经过特殊处理。”小罗没有想到这段“非广告”视频竟然引起了如此大的关注度，“那个动作我早就会做。有时训练结束后，我就做几次开心一下。在镜头前，只是重复我之前完成的动作而已。”，“我知道你们对这个动作感到不可思议。

5、我用这个动作只是为了更好的展示我的新鞋，你们(记者)还是应该多看看我那双有金线的新鞋才对。”小罗继续说，“就像模特总得摆个姿势展示身上的漂亮的衣服一样，我的动作也是为了让我的新鞋看起来更漂亮。这段视频并非正式的广告，本来只是在网上播放。没想到后来电视台也放了，所以才有这么大的反应吧。不过我真的很喜欢那个动作，那是我完成的比较漂亮的一次，我很满意。 不管小罗的这段视频到底是真是假，耐克的这段粗糙的DV效果的病毒式短片，已经使耐克新上市的新球鞋赢得了足够多的眼球，相比起耐克过往制作的美轮美奂的大片式的电视广告，由于其制作上的粗糙，使得其更加真实，这不禁让喜欢足球的网民多了一道谈资，而这正是耐克发布此视频短片用心良苦之处。 过往的投资巨大的广告大片，只能在密集投放的过程中，让受众感受到视觉刺激，效果无法持续，然而这个粗糙的用DV拍摄的短片，因为其真实的效果，使得热爱小罗的球迷见识到小罗在训练场上魔幻般的神奇脚法，从而愿意主动地通过网络跟其他人分享，这是过往任何一个广告大片都无法到达的效果，其传播效果更具