大学生盆栽创业策划书

1、大学生创业策划书班级：12市营2班成员:吕景雯郑亦玲刘超阳1序言跟着时代的发展，人们的生活愈来愈杂乱，致使了现代环境的变坏,如北方的沙尘暴在日趋地严重，那么我们怎样来改良这类现象？第一我们要做到的就是植树造林，可是有些人们生活在城市中间，那么又怎么种呢？那不如就改变一种方式，选择一种盆栽吧!2目录3.3.6778.93一、项目介绍(一)项目名称:绿色生活创意方案(二）项目管理者及其组织：绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的，并且在设计以后将投入实行.（三）主要产品及业务范围:绿色生活主要以销售绿色盆栽为主，其业务范围为世界各地。二、市场剖析（一）公司主旨：在绿色中放松心情，忘掉烦

2、忧，享受快乐人生；在绿色中调适心态,感怀真情，感悟人生真理。（二）公司简介:绿色生活是21世纪的人们所共同需求的,那么我们怎样来创建这个绿色生活呢？很简单,一棵树，一丛花，绿色就在你们的身旁，就在我们大家的手掌之中出生。绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司，其职工都是一些在校或刚出院校的大学生。为了自己，也为了我们的下一代,请与我们一同来创建这一绿色世界吧！（三）市场概貌跟着时代的发展，人们的生活水平常益提高，此刻的花费者愈来愈关怀我们四周的环境，所所以而生的家产不知繁几.自然做盆栽的也是有很多的人群了，可是这个市场仍是只开发了一小部分，我们仍是有很大的发展空间的。关于我们学生而言，平常都是

3、在学校里生活着，固然此刻的学校里的绿化也是相当不错的，可是假如能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话,那么既能够清爽环境，也能够放松心情.所以，我们的项目其主要的集体仍是主要在在校大学生上边。相同的，4此刻盆栽种物，露台盆栽愈来愈流行，相信这个市场必定能够为我们的大学生创业供给一个很好的基础。（四）营销策略做为一群刚创业的大学生,固然此刻有很多的政策来对我们的创业进行帮助，可是我们自己的资本也是不丰的，所以一开始我们选择了最一般的营销方式，那就是摆地摊。自然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上，那么我们所要售卖的地址，自然也就是在学校的外面了。相同的,我们也在网上注册一个网店,以网络的

4、方式来配合我们现实中的营销，来完成相辅相成的成效。价钱策略因为我们是刚起步的商铺,所以我们第一要做的是一个推行的工作,让花费者知道我们的产品才是最重要的，所以在价钱方面的话，我们不会定很高的价钱,自然是要将成本算进去的，只需不赔本,我们完整能够做为一个推行的方式来销售.2。产品策略因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽,所以我们主要的色彩是以绿色为主，而小盆的话能够依据此刻的主流民风来设计，因为我们的主要花费集体是大学生,关于他们来说，流行是一个不行或缺的重要方面，只有这样做好了,才能够在花费者心中留下深刻的印象。渠道策略在义乌这个国际小商品城，我们不需要过多地纠结渠道的问题.在我们学校的邻近就

5、有一个花鸟市场，在刚开始的时候我们能够到那5里去进货，在做到必定规模的时候,也能够自己来栽种或许特意与别人合作来栽种盆栽。4。促销策略因为我们自己就是刚起步的东西,并且自己的价钱也不廉价,那么我们就没法像一般的促销相同来进行折扣促销，我们能够选择抽奖或许买就送的方式来进行促销。在此后的时间里，也能够进行其余的折扣方式,以此来增添我们的销售额。三、项目计划(一）短期目标：半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、赶快使得资本到位以最恳切的姿态获取校内更多组织的认同和支持，进而确立优秀的民众基础.(二）中期目标：一年后，中期经过一系列的线上线下波涛式宣传,使得大部分人认知我们的盆栽品牌，进而睁开资

6、助校内大型活动以及小范围内试点销售进而获取利润，使得投资成本回收。(三)长久目标：两年后,盆栽将会成为校内著名品牌，能够在引进新品牌的基础上提高价位，进而实现盈余.三、成本估算(一）资本需求与使用计划盆栽在运输、储藏、宣传以及场务花费上拥有大批资本需求，使用计划为先期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等花费。(二）融资计划1申请学校科学商铺，创业基金可获取20006000元资助6成员投资，以联合首创的形式和学校合作可减低活动成本必定规模后和追求资助学生加入损益预估表投资率依据订价以及成本可大概预计回报率为投资回收年限基于以上盈亏均衡剖析,大体三个销售周期。五、风险展望在早期创办过程中，因为大

7、部分核心成员缺少创业经验，可能出现组织肥胖，财务杂乱。人员分工不明确而致使效率低下，最后致使经营不善而产生纠葛，在这类预期下,应当在专业的指导老师安排下一致规划,降低创业失败风险，此外，核心成员应当一致观点，在不断的磨合中完成一致协议。(一）政策风险学校审批通可是，有安全隐患等,此时应当经过指导老师出头做担保.（二）法律风险资本财务不清晰，存在错账等现象，应当成立长久监察体系。（三)竞争风险主要根源于学生同质化偏向，假如有益可图，必定会有学生模拟创业，市场空间被分割。在创业之初，应当一致协调，在履行中产生更多创意，保持核心竞争力。(四)损失风险7经营不善致使供给链、现金流断缺,应当以前和学校签

8、署合同,通过有限责任等方式减少投资学生的损失。(五）市场风险1。盆栽蔬菜家产此刻风头正劲，这个家产会渐渐泛滥，此刻已经有好多人开始介入。2.露台菜园的流行带动了盆栽蔬菜家产发展，但其实不意味能够无限制地发展.对将来市场的展望和掌握，主假如对目前市场进行大批的检查研究和剖析。在宏观方面,要掌握全国以致全世界的盆景现状和发展趋势;在微观方面,要剖析某一地区、某一品种、某一盆景形式和构造的将来适应程度和范围.市场的不确立要素主要有:人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地区传统文化趋势、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等，它们随时都在影响盆景市场.因为它是不停变化

9、和不确立的，假如掌握不好,风险便可能发生。六、市场营销（一）市场计划短期时间内试试在女生宿舍中推行，而后经过社会活动而提高形象，详细阶段安排可见实行进度计划.（二）销售策略1.日期纪念型:如情人节，端午节，重阳节,开学季,毕业季。为此拟订专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传成效。82。事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展现大家很关注的事件,好人好事、感人工商等也能够，在事件曝光的同时提高盆栽品牌著名度。3.资助广告型：为各大校园活动供给盆景装修，待必定著名度后能够采纳租金费用或许资助花费。4.领养活动型：在规模大种类多的状况下，能够经过同学领养的方式（免费，经太短期培训），将盆栽散发

10、于各个卧室，形成一道景观，待销售或活动时回收，评选出最好的一组,赠予丰重礼物.(三)渠道销售与伙伴渠道主假如海报宣传、涂鸦创意、线上推行、波涛式宣传等。（四）销售周期往常以季节和校园活动为主,分为春天度、夏天度、秋天度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等,联合不一样盆种花卉的赏析价值,主要营运时间为非考试周时期。一个销售周期力争使得本季度的热销盆栽销售顺利,在上个周期开始筹办,并且本周期应当为下个周期的主打盆栽造势。(五)订价策略创业早期阶段以营运为主，降低价钱,可是有些核心产品应当树立品牌，部分盆栽降低价钱有益于推行，形成价钱差后方有盘旋余地。七、将来发展目前，组合盆栽在国内外已达到花费

11、鼎盛时期，而在我国还处于9刚起步阶段。跟着社会的发展，人民生活水平的提高,单一品种的盆种花卉因为传统及色彩单一，已经知足不了市场的需求，而组合盆栽因其色彩组合较为丰富，有望成为此后花卉业的主流产品。（一)建立市场意识，打造盆景品牌现代公司一定拥有现代意识。对准市场打造品牌，是盆景公司家走向成功的必经之路.1。扩大产品宣传.“好酒也怕小巷深”，再好的产品假如不宣传，他人就不会知道.盆景公司宣传的方法好多，如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参加大型活动、社会公益捐献等。2.参入市场竞争。有市场就会有竞争,有竞争才会有发展。在“品牌”战略上，要创建品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌；在“价格”战略上，要研究花费者的经济承受能力,以低价取胜;在“营销”战略上，要主动出击，变被动为主动；在“服务”战略上，要掌握好全程服务、追踪服务、许诺服务。3。踊跃追求出口。中国是盆景发源最早的国家，被誉为“盆景之父”;