2010年第四季销售激励方案(终稿)

1、2021年第四季度销售鼓励方案二一年十月八日目录 目的意义鼓励内容其他说明目的意义进一步提升非车险业务，促进公司业务结构调整。鼓励销售冲刺热情，确保公司经营指标达成。三级机构非车险业务激励奖鼓励内容 为进一步激发三级机构对于非车险业务的拓展，通过设定鼓励条件，对第四季度非车险保费完成卓越的三级机构给予奖励。具体实施如下： 一、入围条件：第四季度当季总体保费方案达成率100%且非车险保费方案达成率100%。 二、鼓励内容：达成第四季度当季非车险保费方案后，超出局部的非车险保费收入给予1.5的奖励即超出的非车险保费收入1.5以上参加活动的三级机构指截止9月30日公司批准的运营期三级机构，不包括分公

2、司未有独立账套的营业部、公司业务部、股东业务部、大型商业风险部等。以上奖励统计口径以保费收入数据为准，剔除股东下放业务。定位业务突破奖鼓励内容 一、竞赛目的: 鼓励公司定位业务的拓展，推动分支机构大型商业风险业务的层层突破。 二、参赛对象：全辖各分公司 三、竞赛时间： 工程起保日期或系统性业务签署承保协议日期为2021年10月1日至2021年 12月31日之间。 四、入围标准: 1、电力非股东、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路不含地 铁等六个行业中单个工程主要险种或同一被保险人在同一时间起 保的多个工程主要险种的保费收入之和不低于100万元。 定位业务突破奖鼓励内容 2、船舶建造行业中单

3、个工程主要险种或同一被保险人在同一时间起保的多个 工程主要险种的保费收入之和不低于50万元。 3、单项系统性业务的保费收入之和不低于10万元。 五、奖金设置: 单个工程或同一被保险人在同一时间起保的多个工程的保费收入之和的2%。 六、备注: 1、“系统性业务的定义：行业统括业务行业内多个客户投保一个或多/个 险种或集团统保业务集团及其下属企业投保一个或多个险种。 2、“主要险种即指： 非股东电力、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路不含地铁等行 业：财产险、机损险、工程险含三责。 船舶建造行业：船厂财产险、船舶建造险。3、“系统性业务确认承保的标准：在独家承保情况下，已与客户签订 明确说明承

4、保其统保或统括业务的保险协议书或业务确认函。在共 保情况已与客户签订明确说明承保其统保或统括业务的共保协议书 或业务确认函。4、参评工程如同时到达上述三条入围标准中的任意两条，只能参与一 次评奖。定位业务突破奖鼓励内容千万渠道冲冠奖鼓励内容 为鼓励保费奉献大的优质中介渠道，特在第四季度制定针对中介渠道的销售鼓励奖项。 一、参与对象：全辖所有专业代理机构、兼业代理机构。 二、入围条件：全年保费收入超过1000万元的中介渠道且第四季度当季保费收入超过200万元。 三、奖项设置：各分公司当季保费收入排名第一名的中介渠道。 四、奖励内容：各奖励1万元。鼓励内容 在10月1日-12月31日期间签单且实收

5、的货运险保费将追加销售人员绩效奖励，对货运险直接业务追加3的绩效奖励，对货运险中介业务追加1.5的绩效奖励。优质业务贡献奖一、货运险奉献奖鼓励内容 在10月1日-12月31日期间签单且实收的团意险保费将追加销售人员绩效奖励，具体涉及到的团意险险种追加绩效比例如下：险种（险种代码）直接业务追加绩效比例中介业务追加绩效比例(0613)建工团体意外险21（0647)境外商务旅行(团体)53(0648)境外旅行（团体）53(0649)境内旅行保险53(0653)公交团体人身意外伤险53优质业务贡献奖二、团意险奉献奖 为推动引入的印度产品上线，在新产品上线后将追加一定鼓励推动费用，具体鼓励方式待新产品上

6、线时一并推出。优质业务贡献奖鼓励内容三、新产品奉献奖其他说明 一、三级机构年度总体保费方案和非车险保费方案以分公司年初下达的保费方案为准。 二、优质业务奉献奖按月统计，次月通过绩效方式兑现。 三、三级机构非车险业务鼓励奖和千万渠道冲冠奖活动结束后统一兑现，由企划部下拨鼓励预算，分公司上报具体分配方案，经审批同意后兑现。 四、数据来源说明 一货运险、团意险实收保费以销售管理系统数据为准。 二三级机构非车险保费收入以报表分析系统企划1881报表数据为准。 三渠道保费收入以报表分析系统中1907报表数据为准。 五、竞赛期间，不得弄虚作假，不得人为堆积保费、制造虚假保费数据，一经发现，立即取消参赛资格

7、，并对相关责任人进行处分. 六、本次鼓励活动最终决策权和解释权归总公司市场开发部和大型商业风险部。谢谢!教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电

8、脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工