浪奇洗衣液营销策划书-广州站

1、营销策划实践2013年广州浪奇竞争性营销战略策划小组:FBI团队口号：weareFriends,wearetheBest，Ilovemyteam!广州浪奇实业股份有限公司的背景-3环境分析-3宏观环境-3微观环境-5SWOT分析-一7市场机会7市场挑战9目标市场战略- 装与旅行装等；目前的市场状况来看，也可以研制机洗与手洗的不同的产品，进一步扩大市场份额.分销渠道方案：产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场（1）分销渠道设计首先，浪奇企业总部及生产基地都在广州,对于在广州的的商家来说拿到一手货源较为便利,所以我们建议选择一阶分销渠道，即生产商一一中间商一一消

2、费者，并辅以网络直营店的模式，既生产商消费者，这样不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间,更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者手中.其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，应采用宽渠道的密集分配，尽可能多地选择零售商推销商品。广州浪奇洗衣液主要进驻的零售商类型：1。超级市场:百佳、家乐福、好又多、家乐氏，华润万家、乐购、大润发、沃尔玛等；2.专用品商店:屈臣氏、娇兰佳人、万宁等；3。便利商店:711、快乐多、快便利、全家便利店等；4。小商店:学校、小区或者街道上的士多店；5。日用品杂货铺另外，浪奇企业在天猫的旗舰店，属于零阶渠道中的网络商店。（2）选择中间商选择

3、渠道成员的时候要综合考虑零售商的销售能力、合作意愿、营销思路、企业家精神等，还要考虑商家所处位置人流量与日用品洗衣液的需求量。例如，选择大型超市的时候：应该多点与覆盖面广的华润万家等建立长期合作的关系。选择小商店的时候：应该多选择高校密集人流量大的街道小商店。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度,另一方面又可以增加销售量。（3）激励中间商我们建议采用销售返利的方法，具体实施如下:年销售额（万元）203030-40405555以上返利（%）1.31。51。82注：销售额=年销售*建议零售价说明：1。由于各销售点价格存在差异，为便于计算,一律使用建议零售价进行计算，建议零售价即公司定价；2返利采用实物

4、形式，即返回与金额相等的产品。综合考察各个零售商能力、销售配额完成情况、平均存货水平、对损坏和遗失商品的处理、与公司促销和培训计划的合作情况等，确定未来合作意向。对于那些信誉好的中间商，做好长期合作的有效沟通，可以减少企业的推广成本。（5）整治窜货现象1。稳定价格体系,销售激励政策严格按销售返利要求；2。加强市场监管,应经常派浪奇企业人员巡视各卖场,及时发现问题并予以解决。（6）物流策略浪奇企业目前与奇天国际物流有限公司合作，可以相互协调，压缩物流成本，还可增加农村送货上门地点，拓展农村市场（主要是增城,从化,花都地区）。促销方案短期目标：通过对浪奇MES配方洗衣液的宣传推广，促销，加上相关媒

5、体宣传组合，展现浪奇MES配方洗衣液“洗得称心，穿得放心”的理念；扩大目标消费群体，拓展市场，增强浪奇品牌的知名度，美誉度。长期目标:通过MES配方洗衣液产品宣传，突显产品特性，带动品牌形象的提升，提高再次购买度。.全广州大型巡回路演推广促销活动促销类型：全广州大型巡回路演推广促销活动促销主题:送你一份健康促销时间：一整年（大型节假日，学生开学档期），大概15场。（如遇到下雨天,超市改期或者该地点，视具体情况而定）详情如下表：123456789101112元旦劳动平时周末开学档期国庆妇女平时周末平时周末开学档期平时周末平时周末中秋平时周末平时周末平时周末促销地点：选取15间有买浪奇洗衣液产品的

6、各大大型超市门口促销人员:邀请路演的队伍或者企业的销售部门的员工活跃现场气氛,另再聘请几个兼职人员进行现场推销。（6-12人）促销产品:全线浪奇洗衣液10大系列的产品都参与活动促销形式:抽奖，打折，降价，买赠等形式的结合（具体情况要等市场反应结果而有所变动）。赠品主要有：小礼品，试用装,优惠券,生活必需品等促销活动的具体实施：活动开展前期，物资的准备工作：舞台的基本建设与舞台背景的设计，传单的设计与印制，免费派发的试用装的生产，赠品的准备，抽奖形式确立，优惠券的制作，活动现在的物资准备等;人员的聘请与培训：销售推广人员的聘用,产品知识的培训，活动现场的搭建，销售目标的确立，路演队伍的确立等.活

7、动开展期间,活动大概是早上10到晚上8点左右（时间视具体情况而定），活跃现场气氛，做好人员休息时间的安排，控制一定的免费派发量，重点在于宣传产品的理念与产品的功效等。活动开展后期,做好销售统计，以及对活动方案的总结评价，如果市场反应不良,那么要做好方案的改进。.校园（赞助）推广活动促销类型：校园（赞助）推广活动，结合网络媒体如微博做好宣传促销主题:洗得称心，穿得放心促销时间:学生开学档期,大型晚会时间前后（赞助），不定期学校摆摊促销（开学档期210次，平时赞助0-2次，不定期摆摊2*10次左右）促销地点：广州市某些学校，例如广东工业大学，广东金融学院，大学城的某些院校,华南农业大学,岭南学院等

8、。全面覆盖本专科与职业院校。促销的地点不宜太过于密集。促销人员:企业销售部门的员工外聘请几个兼职人员（4-5人）促销产品：全线浪奇洗衣液10大系列的产品都参与活动促销形式：以买赠为主，限时抢购为辅，加送试用装，以及传单派发,海报张贴。赠品主要有:小礼品，试用装，优惠券，生活必需品等促销活动的具体实施：在学校申请摊位,或者在学校的超市门口设立摊位进行促销以及发微博，或者是发短信，就可以免费试用装一份，在学校的宣传栏粘贴宣传海报和传单派发。.网络媒体促销类型:网络营销促销主题:欢度六一，儿童节大优惠促销时间:5月30日至6月8日促销地点：淘宝聚划算平台促销产品：纯净浓缩婴幼洗衣液,产品规格500克

9、，价格59.6元促销形式:以现在浪奇公司在淘宝的旗舰店为根据,与淘宝公司合作，在其产品“聚划算”中开展半个月时间的“浪奇MES洗衣液团购半价并包邮活动”以开展产品体验活动并开拓新的客户群.限时打折，5折后价格为29.8元促销活动的具体实施：第一步:参加聚划算的洗衣液折扣设计符合要求，和淘小二保持优良关系，努力争取报名成功。第二步:报名成功后，先取消该产品在本店内的原有促销活动，再在聚划算平台实施促销方案，促销期间由于订单会暴增，必须协调好工作人员工作,认真细心为顾客解答，把买家留言和卖家备注打印到快递单上，促销详情如下图所示第三步：由于订单增多,必须注意发货前检查产品有无瑕疵,核对数量，准确快

10、速把货物送到顾客手中,确保在聚划算活动结束5天内顾客收到洗衣液，并承诺因发货延迟、货不对版等问题，买家申请退货退款,运费由卖家承担.做好售后服务工作。广告公关方案结合我们小组上述讨论到的企业和产品问题，我们小组提出下面4个宣传方案组合，以使得产品品牌达到广泛传播的目的。1。电视广告:广告理念：洗得称心，穿得放心广告投放情况:鉴于此前产品目标人群定位，我们建议投放以下广告:频道时间钟点剧场资金珠江频道周一到周五20：57珠江剧场3后，今日关注、乙刖34500元/10秒/次投放时间：产品宣传方案实施开始的三个月。视频广告构思：（试用版，详情可以请教专业广告公司）篇名：浪奇MES洗衣液广告主题：浪奇

11、MES洗衣液洗得称心，穿得放心更洁净、更自然时间：早上，下午，晚上地点：学校，家演员：年轻母亲（洁白长裙）男孩（六七岁、西式校服）广告简介：男孩在学校里一天中各种玩耍，碰撞,导致全身污渍。放学了,母亲来接送孩子回家，在校门口看到全身污渍的孩子，皱了皱眉头（画外音，全身污渍，没关系）。镜头马上转到晚上母亲带小孩回到家里后，母亲打开孩子的衣柜，里面摆放着整齐的洁白的孩子的衣服,随手拿起一套衣服,幸福地闻了一下衣服的清香味道，然后拿给孩子更换。镜头边描述母亲给孩子更换衣服的温馨过程,边在旁讲述（女声：浪奇MES洗衣液，源自天然植物的活性剂；MES,轻松解决衣物清洗七大难题，天然原料,让你洗得称心，穿

12、得放心）2。平面广告平面广告主要是有两种形式：地铁站台平面广告，公交站台平面广告，网络网站平面广告媒体类型站级/媒体编号发布面积5）2012年价格（RMB/4周）备注墙画S体育西路/C120300，000C1、C2需组合式销售S体育西路/C220300,000S/体育西路WB118260，000A+/体育西路3WB112180，000A+/体育西路3WB28150，000A+/体育西路3WB414180，000投放时间：电视广告投放的最后一个月与后面两个月投放媒体编号:C1、C2平面广告构思：（试用版,详情可以请教专业广告公司）在广告中，一个全身洁净的青年妈妈面带微笑地牵着她的孩子的手，幸福美

13、满地接送孩子回家。而她的孩子，一个六七岁的小男孩,虽然在学校玩得满身污泥，蛋糕的油脂，但仍然开开心心的在母亲旁蹦蹦跳跳。而广告上的背景就是一遍绿色的花草树木、蓝天白云，以象征着绿色,天然的生活方式。在广告的底部，出现我们的宣传广告语：洗得称心，穿得放心。小标语:更洁净，更自然。广告底部右下角附带我们产品的简单功能与原料介绍。（五）经费预算附件2广州浪奇洗衣液的调查问卷.您的性别是：A男B女.您来自？A广东农村B广东城镇C广东城市D外省.请问您的身份是？A学生B创业一族C白领D退休一族E打工一族4。您在广州的居住的时间A不到1年B1-3年5.您最近比较常用的洗涤用品是C3-10年D10年以上A洗

14、衣粉B洗衣液6。您对洗涤用品的购买倾向于C洗衣皂D其他A品牌B代言人E价格F包装C香味D功效7.您听说过以下哪些洗衣液的牌子？（多选）A汰渍B蓝月亮C奥妙D立白E浪奇F超能G白猫H雕牌I芭菲J安利丝白M绿伞N妙管家K威洁士L去渍霸8.您经常更换你现在使用的洗涤用品的品牌么？A经常B偶尔9。您一般购买洗涤用品的的场合是？C几乎不D从不A大型超市B社区附近的小超市C生活便利小超市D农贸市场10.请问您只要是通过什么途径了解到洗衣液的？（多选）A电视,报纸广告B别人介绍C超市D网络媒体E公交地铁广告，视频11。请问您是通过什么渠道知道“浪奇洗衣液”的？（多选）A从来没有听说过B广告C超市，百货超市D

15、别人介绍E网络媒体F公交地铁广告视频.您是购买过浪奇品牌的哪些产品？（多选）A浪奇洗衣粉B浪奇洗衣液C浪奇洗衣皂D浪奇洗洁精E浪奇洗手液F浪奇香皂G浪奇沐浴露H从来没有.如果现在有一个可以吃的洗衣液，您的第一感觉是A很恶心B还可以接受C最好不过D不可思议14。500ml/500kg的洗衣液，你能接受的价格是A5元以下B5-8元C810元D10-15元15。您一般买的是A促销洗涤用品B大包装的洗涤用品C精致的洗涤用品D其他16.您觉得浪奇洗衣液的档次是A高档的B中高档的C中低档的D低档的附件32013年广州浪奇洗衣液的营销策划工作计划：3月份：选题（各成员）4月上旬：做好二手资料的收集（各成员），浪奇企业参观（A君，B君，C君）4月中旬：一手资料收集：