2018年幼儿早教中心商业计划书范文与2018年幼儿班务计划汇编

1、2018 年幼儿早教中心商业计划书范文与2018 年幼儿班务计划汇编2018 年幼儿早教中心商业计划书范文一、经营目标根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在 0-6 岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家

2、等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。第1页共7页具体可以通过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体

3、验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还

4、能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。三、推广计划第2页共7页在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场这个阶段的调查的要求是深入和彻底1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区2

5、、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破第二步，重点宣传，提高知名度一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led 等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。第3页共7页2018 年幼儿班务计划一班级情况分析：幼儿情况：学期初本班共有名幼儿，名为女生 21 个、名为男生 33 个。上学期末的测查及平时的观察，对幼儿在身体、认知、社会

6、性三三大领域的分析：身体发展：自理能力：孩子们的生活常规已，能地在餐前、餐后洗手，餐后能漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理的被褥衣物。大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少孩子能左右手拍球。小肌肉动作：能拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大的孩子运用得欠自如；叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。自我保健：孩子们了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的性，但孩子便后洗手的习惯仍有待。认知发展：智力能力：会两个物体的差异，学会了按用途分类。会区分与音乐节奏、高低、强弱的，会按音乐编简单动作与歌词，能周围环境的，孩子爱提

7、问题，喜欢参加学习活动。数概念：会按大小、长短、高低等特征排序，会按规律排序，能手口点数以内的物品，能辨认种图形。语言发展：能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有第4页共7页表情地朗诵儿歌。大小朋友在集体中能大胆表述；冯天佑小朋友语言表达有待。社会性发展：大孩子能地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与交谈，能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的习惯，并的自信心。班级中为独生子女，生活环境优越，不会地爱护物品，朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉，依赖性较强。家长情况：我班家长非常孩子的各发展情况，对班级的工作要求较高，从家访

8、和日常的接触中，家长能与班级教育教学工作，幼儿园（精彩文章来自“秘书不求人”）的活动，是家长委员会的，更是牺牲了的休息。但本班的家长较忙，大都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的。二、总本学期中心工作是每个幼儿富有个性的发展；在一日生活中，以多种幼儿认识、体验并理解的社会规则，学习自律，规则意识；日常生活，安全教育，自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；培养幼儿参加体育活动；英语，培养幼儿英语口语的表达能力；采用蒙氏教育精髓，思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新操作

9、材料的与方法。班风文化建设；学习、渗透班级经营，转变教育观念；教师学习、反思，努力的教学。三、班级经营与自身建设第5页共7页班级文化建设，的学习风气，学习，反思、努力的教学。学习新的纲要，的教育观，教育思想，并转化成教育。幼儿园教育纲要实施活动整合课程，我园的和广州的社会文化特点，学会独立而富有性地实施灵格风幼儿园个性的活动整合课程。善于幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。关注幼儿在生活中的和反应，敏感地觉察的需要，以的应答，合作探究式的师生互动。读书活动，读书笔记、互相交流、推荐。每月班务会议，、反思、分析班级、幼儿情况，班长工作记录，对工作中的问题沟通并解决。、挖掘资源，家长收集废旧材料，投入到活动区中，幼儿操作材料，节约班费开支。爱护并保管好班级财物，节约水电。老师要乐观向上的心情，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意的言行举止，为幼儿榜样；三位老师取长补短，互相学习，并虚心向优秀老师吸取教学经验，自身素质。四、幼儿能力培养的和措施（一）注重幼儿倾听习惯的培养倾听细心别人说话。善于倾听是人不可缺少的修养。学会倾听不但能完整地所要的信息，而且会给人留下、踏实、尊重他人的印象。，的倾听习惯的培养绝非小事。将措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方