商品学单选题库

1、101、金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）A 集体谈判B 多边谈判C 主场谈判D 中立地谈判【代码】10212117【答案】A102如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么不宜采（）A 让步型谈判B 多边型谈判C 立场型谈判 D 原则型谈判【代码】10212028【答案】C所有导致谈判僵局的谈判主题中是最为敏感的一种。价格B.立场 C.付款D.关系【代码】50711019【答案】A谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应()略低B.略高 C.对等D.无所谓【代码】20963018【答案】C由买方主动作出的发盘，国际上称()递盘B.还盘C.复盘D.询盘【代

2、码】90323016【答案】A谈判中表达难以接受或不满时，通常()正调B.降调C.升调D.反调【代码】50732017【答案】C107 预见风险和控制风险两者关系()A.成正比B.成反比C.不相关D.正反比都有【代码】30744015【答案】A108.(最有可能成为无效的信息传递方式。A.明示B.意会C.暗示D.手势【代码】30913017【答案】B若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能()人。美国B.法国C.巴西D.德国【代码】90612028【答案】A若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借(的长期借款A.变动利率B.固定利率C.期货利率D.浮动利率【代码】3

3、0232014【答案】B“打持久战”()的人最不适用。情绪型B.顽固型C.沉默型D.多疑型【代码】40421017【答案】A112.(是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。A.陈述B.说明C.辩论D.提问【代码】40724056【答案】B113.在进行商务条款的谈判时)是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译【代码】40423046【答案】A114.(型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。A.让步B.立场C.价值D.原则【代码】50232057【答案】A对重要的问题应争取()进行。主场B.客场C.中立场地D.无所谓【代码】50443064【答案】A若对方对本次交易的行情不了解，

4、则我方可选()后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序【代码】40143075【答案】B“你看给我方的折扣定为 是否妥?”这句话属()发问。A.诱导式B.协商式C.借助式D.探索【代码】60544085【答案】B按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判(A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判【代码】81144097【答案】A在商务谈判中，双方地位平等是指双方上的平等(A.实力B.经济利益C.法律D.级别【代码】80911108【答案】C价格条款的谈判应承提()A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员【代码】60314114【答案】B市场信息的语言组织

5、结构包括文字式结构结构(A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式【代码】20224124【答案】B根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式(A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式【代码】20123134【答案】A在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价(A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价【代码】60532147【答案】B在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的步方式()A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡【代码】30223154【答案】B商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段(A.问B.听C

6、.看D.说【代码】40123165【答案】A谈判中的讨价还价主要体现上(A.叙B.答C.问D.辩【代码】60132176【答案】D谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈(A.初期B.中期C.协议期D.后期【代码】50423185【答案】B国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险(A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险【代码】90534193【答案】B谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义(A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值【代码】90722206【答案】D谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我

7、型【代码】30632215【答案】B英国人的谈判风格一般表现()A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感【代码】90622226【答案】C日本人的谈判风格一般表现()A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强【代码】90622236【答案】D商务谈判追求的主要目的是（）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益【代码】10112247【答案】D商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）A.目标B.利益C.合作D.需要【代码】10212247【答案】B135、谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高

8、又要接近理想报价【代码】60123246【答案】D136、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判(A.原则型谈判 B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判【代码】10212256【答案】A137、在商务谈判中，双方地位平等是指双方()上的平等A.实力B.经济利益C.法律D.级别【代码】80923256【答案】B138、价格条款的谈判应()承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员【代码】60112266【答案】B139、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段()A.问B.听C. 看 D. 说【代码】40123276【答案】B140、谈判中以与别人保持良

9、好关系为满足的谈判心理属()A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型【代码】30123284【答案】B141、英国人的谈判风格一般表现()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感【代码】90612296【答案】D142、日本人的谈判风格一般表现(。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强【代码】90612306【答案】D143、谈判成为必要是由于交易中存在（）A合作 B辩论 C攻击 D冲突【代码】10123315【 答 案 D 144谈判小组中商务人员主要负责组织（A技术条款谈判B价格条款谈判 C法律条款谈判 D金融条款谈判【代码】40423324【答案】B145、谈判目标是

10、谈判者行动的（）A具体内容 B具体步骤 C指针和方向D谈判策略【代码】40734332【答案】C146、国际谈判中座次安排基本要求是（） A以左为尊，右高左低 B以左为尊，左高右低C以右为尊，左高右低 D以右为尊，右高左【代码】20965342【答案】D147、商务谈判的构成要素有：（）A谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B谈判当事人、谈判氛围 C谈判背景、谈判氛围D谈判标的、谈判当事人、谈判背【代码】10212354【答案】D148、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A针 B打 C枪 D刀【代码】90712365【答案】A149、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意

11、义()A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值【代码】90623375【答案】D150、谈判是追求（ ）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量【代码】80432384【答案】C151、硬式谈判者的目标是（ ）A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力【代码】40635393【答案】C152、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）AB、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准CD、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准【代码】80434403【答案】A153、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A、技

12、术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判【代码】10212174【答案】D154、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险(A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险D.素质风险【代码】30232425【答案】B155、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分【代码】40132156【答案】B感情攻击法适用于营(气氛。A.高调B.低调C.自然D.高低皆可【代码】50233256【答案】C为掌握谈判全局，获取主动权，谈

13、判者首先要制()优势A.权利B.时间C.人员D.信息【代码】50333233【答案】D当谈判者处于逆境时，()所在地谈判可能更为主动A.第三方B.对方C.己方D.无所谓【代码】50534424【答案】C与()人初次见面，最好的话题是天气和体育A.美国B.德国C.日本D.英国【代码】90623524【答案】D160、立场型谈判又称为（）A硬式谈判B原则型谈判 C价值型谈判D让步型谈判【代码】10212177【 答 案 A 161便于双方谈判人员交流思想感情的是（A主场谈判B客场谈判 C书面谈判D口头谈判【代码】20444326【答案】D谈判过程的主体阶段是（）A开局 B准备 C签约 D报价和磋商

14、【代码】50134544【答案】D对方报价完毕后，己方正确的做法是（）A马上还价B要求对方进行价格解释 C提出自己的报价D否定对方报价【代码】60534434【答案】B成交阶段最主要的目标是（）A作出让步B庆贺达成协议C力求尽快达成协议D场外交易【代码】51032524【答案】 C165、处理谈判僵局最有效的途径是（）A邀请高级别领导人介入谈判B将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C当谈判僵局出现后再磋商 D僵局出现后撤换谈判人员【代码】50734214【答案】B166、商务信息最集中的机构是（ ）A专业外贸公司 B同行业企业C领使馆 D银行【代码】40234546【答案】D167、在谈判中达成

15、一致意见最理想的话题是（A单刀直入的话题B轻松愉快的话题 C抓住谈判问题的中心话题D敏感性的话题【代码】30734257【答案】B168、当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）A专业知识 B个人性格C年轻化 D主观能动性【代码】30734266【答案】B169、支付方式对谈判最大的影响是（ ）A汇率风险B利息损失C预期利润的变化D市场风险【代码】60533265【答案】A170、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量(A.交货B.法律 信用保证 D.技术服务【代码】60133236【答案】A171、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作()A.坚定的

16、让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式【代码】50634215【答案】A172、谈判人员注意力最差的阶段(A.开局 实质性谈判 结束 准备【代码】50123216【答案】C173、双方谈判人员适当互赠礼品的做法(A.贿赂 求助 C.“润滑策略” D.暗盘交易【代码】20923264【答案】C174、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属(A.转移风险 自留风险C.完全回避风险 D.风险损失控制【代码】50434255【答案】D175、法国人的谈判风格一般表现()A.人情味浓 B.偏爱纵向式谈判 C.对商品质量要求不严 D.时间观念强【代码】906

17、23296【答案】A176、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局(A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局【代码】50434636【答案】B177、谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利(A.需要B.僵局C.争辩D.讨价还价【代码】10534254【答案】B178、让步的实质(。A.损失B.妥协C.逃避D.策略【代码】50634187【答案】B179、交易谈判的核心议题()A.价格 B.质量 C.数量 交货方式【代码】50123257【答案】A180、迫使对方让步的策略()A.利用竞争权力限制C.以攻对攻示弱以求帮助【代码】50634646【答案】A1

18、81、从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题(A.价格质量标准C.违约责任履约地点【代码】50734627【答案】A182、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易(A.实物交易期货和期权交易C.外汇交易商品交易【代码】10212181【答案】B183、开局阶段谈判人员的主要任务()A.创造谈判气氛 讨价开场陈述D.报价交换意见【代码】50132536【答案】AC184、市场风险包()A.利率回落趋势价格波动幅度较大C.技术淘汰较快汇率变动较E.谈判人员素质不高【代码】60135643【答案】ABD185、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A开局阶段报价阶段C磋商阶段成交阶段【代码】50434566【答案】C186、经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）A准备期初期C中期后期【代码】50834564【答案】D187、属于国际商务活动中人员风险的是（ ）A政治风险市场风险C自然风险技术风险【代码】90234246【答案】D188、货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A纯风险投机风险C市场风险技术风险【代码】60232258【答案】A189、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A市场风险技术风险C纯风险素质风险【代码】60234638【答案】C190、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价(A.中国式报价西欧式报价C.