设计公司营销方案

1、设计公司营销方案市场策略定位与品牌推广1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短， 方能百战不殆！确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值， 以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。 因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形 成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会 得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果 就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚 至会陷入价格战的恶性循环

2、中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要 想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。 给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！2、目标受众策略新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作 为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品 牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推 广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司 的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和 独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要， 只有

3、他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同 时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一 个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认 知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标 受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告 与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针 对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推 广宣传，抢占市场份额

4、。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增 强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法 渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己 的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传 播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而 健康的发展，越做越大。定位与常规传播不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源 来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方 法，就是加

5、强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动 都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个新企业要被市场所接受，除了有一定的广告开路之外， 还必须积极的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设 计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关， 网络炒作树立好自己正面健康的企业形象！最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如 下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户 信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版 或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。3、自己保存好这两份

6、单据，以备日后查看。一、计划概要1、年度销售目标300万元；2、固定连锁企业合作商10个；3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度；二、营销状况装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技 术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小 小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业 法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工 减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的 行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了 规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修

7、公司的经营 状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、 高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如 KTV和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍（游击队/室）以其为主要市场，该市场也是最成熟 的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地 产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专 门的施工队伍操

8、作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏 高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成 本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型 专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是， 以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形 式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有 较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达 到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。三、营销目标业务应以长远发

9、展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善 的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元；在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌；以g4市场带动整个市场的发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底 使本企业成为本行业内的知名品牌。致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高 薪资发展；四、营销策略如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必 然是目标集中的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规 模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明 智的竞争策略选择

10、。1、目标市场：遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工 程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。2、服务策略:注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培 训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工 地上多看多问。3、价格策略：加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证 工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.4、渠道策略：合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二 是直接客户，是我们的基础客户。5、人员策略：营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于，高效执行内部人员的制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实 际销售的是一个解决方案。编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围 和职能，预算与设计基础技能等。建立准客户管理制度，建档。五、营销方案1、积极树立品牌，走品牌发展战略；2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支学习型的营销团队；5、