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文档简介

1、杭州美洋房地产项目作业流程及细则前期工作：1客户接洽洽/沟通通 22会议纪纪要 33客户回回访/沟沟通 44合作建建议的起起草 55客户意意见的反反馈与整整理 66正式达达成合作作关系正式合作：客户所在地地房产消消费市场场调查报报告的提提交（分分则如下下）：调查目的调查内容调查方式调查周期调查项目 所在区域宏宏观背景景描述目标消费者者的描述述购房关注要要素主要竞争对对手分析析 *广告告投入*市场推广广 *营销销力度调查结果分分析*价格策略略*规划设计计*推广方式式附：项目主主要竞争争楼盘比比较分析析表主要列项分分析：项项目名称称、开发发商、地地理位置置、工程程进度、总总建筑面面积、总总户数、容

2、容积率、绿绿化率、 车位数数 、均均价 、总总价范围围 销销售情况况 、主主力户型型、 热热销户型型、智能能化配套套、会馆馆情况项目设计方方案调整整建议1外立面调调整建议议 2室内内户型调调整建议议 3通通风采光光性能 4环境设计计 5物业业配套 项目基础形形象的建建立与应应用项目命名提提案1项目概述述 2项目形象象定位3客户群体体特征/目标消消费者描描述4命名思考考从欣赏风景景的角度度构思命命名从建筑观感感命名从建筑品质质角度构构思命名名从吉祥的含含义角度度构成命命名从居住者的的身份角角度命名名项目品牌导导语命名名项目市场推推广计划划书A营销计划划背景（一）提示示（二）工作作原则（三）工作作

3、任务与与目标（四）工作作条件B市场态势势描述市场背景竞争环境项目市场认认知C项目综合合分析机会点障碍点目标人群描描述项目利益点点梳理D项目推广广策略综合思考项目宣传定定位价格策略E广告推广广策略广告诉求策策略广告目标价格策略销售策略媒体策略PR公关策策略SP活动策策略F广告阶段段性传播播知名度阶段段好感度阶段段强销期阶段段附：项目预预热阶段段推广提提案背景提示2、工作条条件3、项目的的市场认认知4、市场预预热推广广策略5、项目的的品牌导导语6、市场预预热活动动方案项目PR活活动提案案活动背景活动目的活动时间活动地点活动形式活动事项场地布置物料清单人员配备宣传配合1报纸广告告2软性新闻闻3电视字

4、幕幕广告广告流程软性新闻相相关宣传传主题横幅广告相相关主题题销售说辞公司背景介介绍项目开发背背景项目产品定定位项目地理位位置项目经济技技术概况况项目规划设设计特点点项目道路交交通特点点项目车库及及车位项目建筑设设计特点点项目的环境境景观特特点项目的区域域配套项目的户型型特点项目间距及及层高项目的智能能化设施施项目的物业业管理项目的基础础设计标标准项目的装饰饰、设备备标准项目的公共共部分装装修项目的购房房程序项目的付款款方式六、项目开开盘前工工作计划划（递交交客户）第一阶段工工作第二阶段工工作第三阶段工工作第四阶段工工作开盘前准备备工作附：楼盘价价格表一原则二价格确认认三价格组成成方法四面积一览览表五价格一览览表七、

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