医疗软文新闻源写法培训讲义培训课件

1、医疗软文新闻源写法培训讲义医疗软文新闻源写法培训讲义什么是软文软文，策划最重要提纲写作前写作中写一个好的标题关于正文写作后软文写作常犯的9个错误2医疗软文新闻源写法培训讲义什么是软文提纲写作前写作中写一个好的标题写作后软文写作常犯的一 什么是软文软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。3医疗软文新闻源写法培训讲义一 什么是软文软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理软文构思流程图明确文章主旨 组织材料、数据 理清逻辑、开始行文 拟定标题、框架粘合数据

2、、资料完稿124536二、软文，策划最重要4医疗软文新闻源写法培训讲义软文构思流程图明确文章主旨 组织材料、数据 理清逻辑三 写一个好的标题“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。5医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章 寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。三 写一个好的标题6医疗软文新闻源写

3、法培训讲义 寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以 锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。三 写一个好的标题7医疗软文新闻源写法培训讲义 锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法三 写一个好的标题标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲标题的份量，占整个软文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的标题醒目吸引关联标题8医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲醒三 写一个好的标题 常见的写法新闻式疑问式

4、祈使式故事式恐吓式炫耀式数字式聊天式建议式真理式利益式号召式悬念式反问式9医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题 常见的写法三 写一个好的标题常犯的错误 与文章无关 与受众无关 标题太平 标题太怪10医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误10医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（一）文不对题割裂标题和内文的关系文、题不同步 与文章无关11医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（一）文不对题 与文章无关11常犯的错误（一） 与文章无关三 写一个好的标题12医疗软文新闻源写法培训讲义常犯的错误（一） 与文章无关三 写一个好的标题12医疗软文三

5、 写一个好的标题常犯的错误（二） 与受众无关标题和内文一样，都是解决消费者问题的如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就失去了说服他的机会没关系没意思13医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（二） 与受众无关标题和内文一三 写一个好的标题常犯的错误（二） 与受众无关没关系没意思14医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（二） 与受众无关没关系14医三 写一个好的标题常犯的错误（三） 标题太平对比这两个标题 15医疗软文新闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（三） 标题太平对比这两个标题三 写一个好的标题常犯的错误（四） 标题太怪看这几个标题 16医疗软文新

6、闻源写法培训讲义三 写一个好的标题常犯的错误（四） 标题太怪看这几个标题 四 关于正文 软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。17医疗软文新闻源写法培训讲义四 关于正文 软文的核心内容还是一个销售主张U要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 所以：广告软文不是玩文字游戏写谁都能懂的文章四 关于正文18医疗软文新闻源写法培训讲义要说人话写谁都能懂的文章四 关于正文18医疗软文新闻源你的文案，能帮

7、助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案写最有销售力的文章四 关于正文19医疗软文新闻源写法培训讲义你的文案，能帮助卖货吗写最有销售力的文章四 关于正文1你的文案，能帮助卖货吗 好看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案写最有销售力的文章四 关于正文20医疗软文新闻源写法培训讲义你的文案，能帮助卖货吗写最有销售力的文章四 关于正文2一个中心：感受（或者称体验） 患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）两个基本点：制造需求和引导消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。四 关于正文21医疗软文新闻源写法培训讲义一个中心：感受（或者称体验）四 关于

8、正文21医疗软文新闻源写一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。两个基本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。 科学：目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。四 关于正文22医疗软文新闻源写法培训讲义一个中心：可信四 关于正文22医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅23医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误

9、假大空繁虚乱慢平浅23医疗软文新闻四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力语言不真实内容不真实资料不真实数据不真实4点表现24医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力语言不真四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力25医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（1）假不真实，没有感染力25医疗四 软文写作常犯的9个错误（2）大涉及面广而不深抓重点分主次有份量说理深4点要求26医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（2）大涉及面广而不深抓重点4点要医疗软文新闻源写法培训讲义培训课件空内容空泛，言之无物标题空内容

10、空用语空资料空4点表现四 软文写作常犯的9个错误（3）28医疗软文新闻源写法培训讲义空内容空泛，言之无物标题空4点表现四 软文写作常犯的9个错误四 软文写作常犯的9个错误（4）虚虚词、形容词过多删词语换句式换架构换资料4种方法29医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（4）虚虚词、形容词过多删词语4种四 软文写作常犯的9个错误（4）虚该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦对比下面两句话30医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（4）虚该技术是引进美国的新技术、四 软文写作常犯的9个错误（5）繁语

11、句罗嗦，结构复杂1个要求每句话最长不超过13个字31医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（5）繁语句罗嗦，结构复杂1个要求四 软文写作常犯的9个错误（5）32医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（5）32医疗软文新闻源写法培训讲四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清1条主线破 题提出问题分析问题解决问题强调产品33医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清1条主线四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清34医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清34医疗四 软文写

12、作常犯的9个错误（7）慢入题慢，产品出现慢2点要求第1段结束前出现产品名尽可能多地重复产品名35医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（7）慢入题慢，产品出现慢2点要求四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平4个方法语言创新结构创新形式创新资料创新36医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平4个方法四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平37医疗软文新闻源写法培训讲义四 软文写作常犯的9个错误（8）平行文平平，形式平平37医疗四 软文写作常犯的9个错误（9）浅立意不深，说服乏力1个要求抓住一到两个重点，说深说透，其它信息合理安排38医疗软文新闻源写法培训讲义四