产品定价流程模板

1、产品定价流程文档密级：内部公开产品定价流程文档密级：内部公开2022-02-23第 02-23第5页, 共5页产品定价流程目的为了规范产品定价管理，使得产品定价工作有章可循，制定本流程。概述整。名称定义名称定义定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变定价更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。常见的定价方法有：成本导向定价法、需求价格弹性、竞争导向定价法、需求导向定价法、撇脂定价法、渗透定价法、价格折扣和折让、密封投标定价法、认知价格定价法。报价产品成本预算报价分为证券报价、投标报价、产品报价。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开

2、报出的可行的价格。总成本与单位成本。其中，总成本又分为生产成本、销货成本和期末产品库存成本。角色与职责角色名称客户释放产品报价资料；释放产品变更通知职责对应职位岗位客户ESI财务人员报价人员业务主管业务 Leader 总经理根据修改模通知单制定改模方案；核算改模成本费用，提交报价人员提供报价基本资料，包括模具制造成本基准表产品制造成本基准表根据客户产品报价或者变更资料，核算成本，形成报价单；对最终确定报价单进行盖章；将最终报价录入系统与客户保持联系，接收客户报价资料与产品变更资料；负责与客户商谈产品价格；负责审核公司报价资料 批准报价单模 具 部 财务会计营销中心报价组业务经理营销副总总经理流

3、程图清晰版本见如下附件：5.15.1、PDF文档5.2、原始可编辑文档流程说明活动活动名称编码1、客户询价活动内容角色输入输出1-01接收并传递报价资料接收并确认客户提供产品报价资料，包括3D图档、工艺图、BOM表；报价资料不全时与客户沟通；将产品报价资料传递至报价人员。2、经管反馈良率不达标，需要实施提价：重新核对报价；3、客户设变导致成本增加报价：客户设变导致成增加时，启动报价活动。市场经理客户报价资料/ 成本增加资料/报价资料知1、核实客户报价或内部成本资料，报价资料不全时， 要求市场经理与客户沟通，提供完整的报价资料实施报价评估；2ESI团队实施评审；3、收集财务提供的产品制造成本基准

4、表、模具制造成本基准表，作为下一步实施报价预算的基报价人员客户报价资料/ 成本增加资料/ESI知准资料之一。1、ESI团队接到报价组通知后，依据 ESI评审作业指导书实施ESI评审，ESI评审必须包含如下内容：产品加工工艺；外购、外协；原材料、耗材、辅料使用情况；设变稼动；ESI评审e)模具使用寿命；f)其他，等。ESI评审的结果作为报价的依据之一。2、内制模：ESI团队客户报价资料ESI告经管提供成本参数框架（手机、NMT模具）；模具部在接到评审通知后，4H内提供； PIE24H内提供；3、外制模：内制，成本差异由采购部承担；8H内提供；IMT模具组合明细（切模）内提供1、报价组人员，在接到

5、ESI评审团队反馈的评审结成本分析，确果后，实施产品成本单价预估，预估结果需要模具成本预2-01定合理单价，制作产品成本报价单足如下要求；准确性管控： 95%时效性管控：超时100/H报价人员算表、产品成本预算表产品报价单2、对于报价基准资料不齐全的，不进行成本预算。1、报价人员制作好的产品成本报价单，提供给财务部实施报价单核准：核准报价单处理；施报价。财务部产品报价单产品报价单1比例（20%）实施报价调整（价金额的调整只可增加不可降），启动与客户沟通报价。当客户同意此报价时，通知报价组制沟通报价作正式的报价单（正式报价单的单=调整金额 业务经理后客户同意的报价单）；2、 当客户同意的报价毛利

6、率 20%时，市场经理将与客户协商的结果通知总裁决策；模具成本预算表、产品表、模具报价单、产品报价单审核意见3、经过协商沟通，客户不同意此报价时，将报价单返回报价组重新实施报价。2-04沟通单价客户与我司沟通底价客户报价资料产品价格根据供需双方商谈结果，形成公司模具报价单、产品3-01价格批准报价单，并送公司总裁或销售副总批准；总裁& 销售产品价格报价单a)毛利率20%送销售副总批准；副总b)毛利率20%送总裁批准。3-023-033-04发出正式报价单确认报价报价单扫描归档将经管公司高层批准，并加盖公司合同章的报价单发送客户实施确认；客户对报价单实施确认，并加盖公司公章；将经过双方盖公司合同

7、章的合同扫描，并归档，纸档按客户实施分类保存；市场经理客户报价人员报价单报价单报价单审核意见批准意见报价单3-053-05报价信息录入系统待合同确认后，报价组成员将模具和产品价格录入系统报价人员模具和产品电子数据价格裁剪指南无流程起点流程终点流程起点流程终点输输入出客户释放产品报价资料报价录入系统客户报价资料产品价格指标名称一次报价准确率95%指标名称一次报价准确率95%设置目的管控报价合理性指标定义客户释放的产品报价需求，实施成本预估活动的准确性计算公式当月一次报价合格单数/当月报价单总数100%测量点核准报价单计量单位批次准确百分率统计周期月说明无序号文件名称序号文件名称无流程名称无流程接口描述 1）流程名称无输入的流程接口描述：序号序号1流程接口1、 客户设变产生费用；2、 良率不达标、项目亏损输入流程市场机制管理流程流程要求备注无输出的流程接口描述序号序号流程接口输出流程流程要求备注无无无记录的保存记录名称移交责任人保存责任人保存场所归档时间保存期限到期处理方式模具成本预算表报价人员文控人员市场部移交时5年销毁产品成本预算表报价人员文控人员市场部移交时5年销毁模具报价单报价人员文控人员市场部移交时5年销