diro口红营销策划方案

1、精选公文范文diro 口红营销策划方案篇一：迪奥品牌定位策划书 迪奥品牌定位策划书 一、市场调研分析.中国市场分析.本项目分析.竞争者对比分析.香水市场调研总结.市场调查结论二、市场细分.区域细分.客户群细分.心里细分.行为细分.闪耀高端市场.联姻高档百货.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位精选公文范文精选公文范文.定位方法.定位策略 五、营销策划 1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ?在全世界的香水销售量目前持续 降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造 商开始将中国作为重点。而事实上，中 国人过去并没有使用香水的习惯，在中 国历史上也找不到香水的文化根

2、源。在 中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。 中国人直到20世纪初才开始使用带香味 的沐浴用品一这些产品的功能是提神和 预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水 才开始被引进到国内，而直到今天，中 国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人 们关注，它是时代潮流前进的代表作， 也是一种尊贵的象征。.本项目分析精选公文范文精选公文范文?迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走 过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水， 可以让我们充分了解市场，以及对其不 足，加以修正。.竞争者对比分析?与迪奥想媲美的品牌，例如口：香 奈儿、兰蔻、Annasui、

3、安安国际。? Annasui气味比较好闻，比较适合 刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用 香水者，且在价格方面高于同类产品。 如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的 高价位使它成为香水之王，尊贵地位的 象征。.香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升， 人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣 着，化妆上，越来越多的时尚一族通过 “体香”来展示自己的品位和气质。那么， 究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？ “香香一族”又具有哪些明显的特征，这 精选公文范文3精选公文范文 些问题是很多业内人士和消费人群关注 的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方 式对香水消费人群做了一次抽样调查。时尚一族的宠儿在影

4、视公司工作的王小姐说。现在 的年轻人张扬个性，事事都要有自己独 立的空间，而且生活在大都市的人群工 作压力大，生活节奏快，香水无疑是张 扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚 品。调查结果认为香水是生活必须品的 占到调查人数的40%以上，值得关注的 是，在这些人中，大多数有较好的工作 与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、 张扬。尊贵不再奢华如今，香水的价格不一，但是一瓶 优质的香水的价格依旧需要数百甚至上 千元，但是随着人们消费观念的转变， 香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为 大众时尚的消费品。越来越多的人群涌 入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到， 花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是 精选公文范文4

5、精选公文范文 一身的品位！Parfum A Paris在香水品牌的调查中，Chanel香奈 尔、Christian Dior克里斯丁 .迪奥、 Gucci古驰、CK卡尔文.克莱等这些老 牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许 是其服装品牌的光环效应促使人们对旗 下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是 品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着 各自的消费人群。总之，这些品牌已经 在是=香水市场上占到了领军带到的地 位。精致小巧调查显示，几乎所有的调查对象都 对小包装的香水情有独钟，据了解，有 些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包 装的现象，在同等时间内，使用小包装 香水可以尝试到更多的品牌和香型，这 种现象同时

6、也促进了更大的购买欲望； 另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香 水瓶也自然成为追捧的东东！香美人精选公文范文精选公文范文如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消 遣方式，而随之也派生出一个“香美人” 的形象温文尔雅，举止大方，尊荣 奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人” 一味必不可少的佐料。调查显示75%以 上的调查者认为，晚会上无法接受不使 用香水甚至略带体味的女土。由此可见， “美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。品位男人香06年一股男色热潮袭来，男人原有 的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男 人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可 以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有

7、时 代意义的“男人香”。调查结果显示，90% 以上的人认为男人使用香水是有品位有 个性的象征几乎所有的香水品牌都推出 了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男 人香”共同成为时代的符号。由此可见，香水市场的细分形形色 色，性别、职业、包装、香型、价位?,精选公文范文精选公文范文 而目标市场的选择也随之纷繁多样。而 地理位置的选择宜选择在都市闹市区的 商场，高级写字楼住宅区的临街商铺， 娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品 店专营个性香水瓶。.市场调查结论?迪奥香水的类型很多，根据不同 年龄、性别可以选择不同款式的香水。 随着人们生活水平的提高，迪奥可以进 入二、三线城市进行试点。采取相应的 促

8、销措施，让人们了解其本质、文化及 内涵。二.市场细分? 1、区域细分：在不同的地区，可 推行不同的款式。? 2、客户群细分：根据年龄、性别、 职业的不同进行细分。？ 3、心理细分: 根据消费者的社会阶层、生活方式及个 性特点进行细分。? 4、行为分析：根据消费者对迪奥 的消费情况以及忠诚度进行细分。篇二：“萨迪奥”上市营销策划方案精选公文范文精选公文范文“萨迪奥”威海上市促销策划方案山东大学威海分校市场调研所 二。四年十一月二十日“萨迪奥”威海上市促销策划方案 一、项目背景及策划目标（一）项目背景自20世纪90年代初以来，我国保 健品市场呈现出高速发展的趋势，随着 经济的发展和人们生活水平的不

9、断提 高，以及人们健康保健意识的增强，保 健品市场从原先的功能单一型发展到今 天多元化保健，保健品功能层出不穷， 种类也多种多样，保健品正以异乎寻常 的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中 国消费的一大景观。然而，由于长期以 来保健品企业生产经营的盲目性和不规 范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、 产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求 广泛、误区多。为了了解威海市保健品市场的总体 经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥精选公文范文精选公文范文 羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为 此，受山东中宝医药有限公司的委托， 山东大学威海分校市场调研所承担了本 次关于“萨迪奥威海上市促销策划方 案”的初步制定工

10、作。（二）产品介绍“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁 夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研 制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质 及多种微量原素，能够明显增强人体细 胞生物活性，抑制直接导致基因老化的 氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰 老的功效，于2000年5月8日获得国家 卫生部保健食品批准证书。由于该产品 在对女性、中老年人免疫力低下和延缓 衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌 在国内国际保健食品市场上打下了坚实 的信誉和品质基础。“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：.增加体力、耐力和免疫力；.美容肌肤，延缓衰老；精选公文范文精选公文范文.调节人体内分泌，改善睡眠，增 进食欲，

11、改善女性月经不调；.改善病后、术后、产后虚弱体质， 促进伤口愈合；.改善障碍性贫血、心脑血管疾病 引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病 等症状。（三）策划目标根据以上有关项目背景和产品情 况，针对本项目存在的产品市场竞争激 烈、产品在功能和价位上属较高端产品、 项目前期投入有限、市场开发存在一定 特殊性和难度、产品特色和效果不具备 明显的创新点、原产品功能和诉求过于 宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关 各方的研究和商议，本次工作的目标是:.在对威海保健品市场初步调研的 基础上，组织有关各方进行市场分析和 研究。.寻找项目的优势和突破点。.研究、确定产品目标市场及产品 市场定位。精选公文范文10精

12、选公文范文10精选公文范文.确定产品的主诉求和其它宣传诉 求点。.制定产品上市促销组合方案。.提出有关产品上市的其它营销建 议。二、威海市保健品市场初步调研为了较为准确的了解和掌握威海保 健品市场的基本状况，根据策划的需要， 我们组织进行了一次针对各类经销商的 探测性访问调研，调研在威海市区范围 内抽取了包括超市、专业药店和美容院 在内的共25个样本。同时，也选取了 少量消费者样本进行调查访问。（一）目前保健品市场基本状况.市场销售状况目前，威海市保健品市场总体的销 售情况不是非常乐观，多数被访问的超 市、药店表达了这一观点。但是保健品 在节庆期间的销售情况仍然是比较理想 的。.市场品牌状况精

13、选公文范文11精选公文范文11精选公文范文威海保健品市场大约由21个品牌的 55种保健产品构成，大多数保健品品牌 已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭 档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于 较高的品牌知名度以及广告宣传的力 度，牢牢地占据了威海保健品市场相当 大的市场份额。.市场产品档次分布威海市保健品市场从价格上看，大 体可以分为高、中、低三个档次：（1）高档产品：如，活性洋参495 元/盒（利群）、银色马双参宝胶囊468 元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286元/ 盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如 意礼盒213元/盒。这类产品品种数约占 到整个保健产品种类的8%左右。（2）中档产

14、品：从101元到200 元价位的保健品有19种，约占到整个保 健品的35%。其主要包括，脑白金”、“黄 金搭档、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、 “紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。（3）低档产品：100元以下的保 精选公文范文12精选公文范文 健品约占到57%的比例。“金日”、“血 尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档 位。（注：以上划分是按照每一品牌下 主要产品的价位区间来判断的）.产品广告宣传与销售的关系在调查访问中，大多数超市与药店 保健品柜台的销售员表示，产品的广告宣传与产品的销售量成 正比例关系。（二）消费者购买动机及影响因素.通过调查我们得知，由于受威海 市独特的文化，讲究体面以

15、及较为强烈 的亲情、关系等观念的影响，大约有80% 的消费者购买保健品的目的是为了送给 亲朋好友，而自己消费的仅占20%。.受“送礼给亲朋好友”这一购买动 机的影响，消费者在购买保健品时考虑 的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知 名度以及产品的包装”。.在调查中还发现消费者出于“送 礼给亲朋好友”这一动机多在超级市场 精选公文范文1精选公文范文 购买；出于“自己消费”的动机则多在药 店购买。（三）市场保健品宣传诉求状况调查结果显示，目前保健品市场的 各个大的品牌为了避免了很多不必要的 竞争，在诉求点的确定上非常严谨和具 有个性化。在广告宣传的诉求点上各种品牌基 本没有冲突：如：.“脑白金”睡

16、眠好、肠道好.“黄金搭档”补充各种维生素.“康富来”精力、健康.“太太”美容、养颜.“紫薇卵磷脂”降血脂综合以上分析，目前各种品牌的诉 求点清楚地界定了不同的消费群体，为 保健品市场划分了格局。（四）保健品销售与促销方式1.保健品销售方式篇三：口红品牌推广经典案例口红 品牌怎么做网络推广高端营销推广平台精选公文范文14精选公文范文14精选公文范文红品牌推广经典案例 口红品牌 怎么做网络推广在彩妆产品中，口红显然是最为普 及的一类产品。特别是对于职场女性来 说，使用口红可以提升自己的气质和魅 力，让自己在别人眼中的形象更趋于完 美。对于口红生产企业来说，如何让自 己的口红产品超越一般的品牌，显然

17、是 当务之急。那么，究竟应该怎么将口红 推广做好呢？高端营销推广平台鹿豹座 以美宝莲口红为例，给大家说一说口红 行业网络营销推广该如何做。在搜索美宝莲口红时不难发现，百 度首页的信息显示十分有序，从百科、 官网、相关新闻、黄页、百度图片、百 度知道、天猫店、淘宝店、京东店等信 息一应俱全。十大口红品牌的相关文章 里，美宝莲口红赫然列于首位。显然美 宝莲口红是在网络推广这方面下功夫 的，但在鹿豹座眼中，这也只是限于网 络基础信息的建设，并没有真正深入网 络营销推广。15精选公文范文15精选公文范文那么口红行业网络营销推广应该如 何做?该从哪些平台进行推广才有效？.新闻营销品牌推广最重要的目标就是

18、打开品 牌知名度，树立良好的品牌形象，使受 众产生对品牌的好感与信任，进而增加 购买品牌产品的可能性，扎实提高用户 品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权 威的平台，口红品牌通过各大网站发布 品牌相关信息，打造品牌公信力，树立 起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各 大门户网、行业网站以及地方网站资源， 可为品牌提供新闻发布所有渠道。.广告植入娱乐营销高端营销推广平台如果最快速有效地打开品牌的知名 度呢?不难发现，综艺节目广告植入无疑 是品牌获得最大曝光的形式之一。口红 品牌可以通过植入电影、电视剧或者综 艺节目，再以此为话题点利用新闻、微 博、微信等其他网络渠道进行话题发酵 传播，使广告植入的效果最

19、大化。这是 精选公文范文1精选公文范文 品牌进行娱乐营销最常见也是最有效的 方式。鹿豹座是湖南卫视独家网络服务 商，拥有湖南卫视、浙江卫视、安徽卫 视等多家省级卫视综艺节目以及电视剧 广告植入资源，再配合鹿豹座强大的网 络渠道资源，是品牌进行娱乐营销不二 之选。.搜索引擎优化搜索引擎是现代人们获取信息最常 用的途径，百度、360、搜搜是最目前国 内用户量最多的中文搜索引擎，所以它 们旗下的一些重要服务产品文库、问答、 百科、官网认证、电话认证以及地图认 证等，都是品牌进行搜索引擎优化的有 效方式。受众在搜索品牌时，搜索引擎 首页呈现的信息完整而有序，受众可准 确有效地获取所需品牌信息，进而产生 对品牌的好感与信任。.微博微信传播高端营销推广平台微博微信的出现使传播进入了碎片 化时代，一个微博红人的号召力并不比 精选公文范文i精选公文范文 明星差，一篇微信文章的影响力也有可 能远