企业总体经营分析报告

1、企业经营沙盘推演实验报告PAGE PAGE 57 ERP综合实训中心 企业资源计计划实验报告 企业名称:天地会会股份有有限公司司 （DD） ERP班级级：20011级级市场营营销二班班ERPP实验班班 指指导教师师： 李智智玲 李征 学 期： 第第一学期 企业角色分分配： 职位姓名班级联系方式岗位职责CEO陈艳红市营二班18235513551411首席执行官官，带领领团队共共同决定定企业所所有重要要决策，任任务安排排。大家家意见相相左时，有有CEOO拍板决决定CFO杨剑辉市营二班18035510336944负责资金筹筹集，安安排；管管理好现现金流，做做好现金金预算；核算成成本CMO任磊市营二班

2、18235513337211开拓市场，实实现销售售COO马晓东市营二班18235513440533管理企业一一切生产产活动CRO谢家新市营二班18235513550255编制并实施施采购供供应计划划，集中中采购，运运输配送送CIO文俊卿市营二班18235513339177掌握企业内内部，外外部信息息，为企企业做出出最优决决策提供供信息支支撑 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc370732346 企业总体经经营分析析报告 PAGEREF _Toc370732346 h 4 HYPERLINK l _Toc370732347 企业财务分分析报告告（财务务总监CFO

3、） PAGEREF _Toc370732347 h 9 HYPERLINK l _Toc370732348 企业市场营营销分析析报告 PAGEREF _Toc370732348 h 24 HYPERLINK l _Toc370732349 生产运营分分析报告告 PAGEREF _Toc370732349 h 29 HYPERLINK l _Toc370732350 物流及供应应链分析析报告(采购总总监-CCRO) PAGEREF _Toc370732350 h 32 HYPERLINK l _Toc370732351 信息管理分分析报告告 PAGEREF _Toc370732351 h 36企

4、业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号： 2201110900202205 姓名名：陈艳艳红学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（20）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。教师签名 企业总体经经营分析析报告前言这学期我们们开设了了ERPP沙盘模模拟课程程，让我我真正学学了一次次ERPP。ERPP是Ennterrpriise Ressourrce Plaanniing（企企业资源源计划）的的简称，是是针对物物资资源源管理

5、（物物流）、人人力资源源管理（人人流）、财财务资源源管理（财财流）、信信息资源源管理（信信息流）集集成一体体化的企企业管理理软件。它它将包含含客户/服务架架构，使使用图形形用户接接口，应应用开放放系统制制作。说起ERPP,我和和他的渊渊源还很很深的。以前总听人说ERP，但我一直没机会接触，就感觉这ERP很神秘。大二上学期，我看咱学校开了创业之星ERP课程，我就果断选了这课。再后来有参加了学校的ERP比赛，和几个人一同奋战了N天。时至今日，等我真正学了这课，感触很深，体会也很多。八周之前,我们团团队组建建了天地地会股份份有限公公司,我有幸幸担任了了本公司司的CEEO。从从此，这这八周有有了牵挂挂

6、和不凡凡。上课课时间，我我们都会会讨论，对对每一个个关乎公公司命运运的意见见都提出出自己的的看法。每每个周一一之前，都都花很多多时间去去思考，去去权衡，以以求做出出公司的的最优决决策。也也会不断断请教，让让其他有有才之士士出谋划划策，他他们比我我们看得得更清。在这次实训训中，作作为CEEO的我我，体会会最深，也也还满意自自己的表表现，另另外，通通过实训训，认识识到现代代企业以以销定产产的全部部流程，了了解企业业管理中中各个环环节的活活动及功功能，感感受企业业盈利实实训过程程。总体运营报报告刚开始，我我们接手手老厂长长留下来来的企业业，生产产线是老老式的手手工生产产线三条条和半自自动生产产线一条

7、条，市场场只有本本地市场场一个，产产品只有有P1产产品一种种。权益益总和为为0.666亿元元，总资资产达11.077亿元。但但考虑到到不就得得将来，PP1产品品将面临临激烈的的竞争，新新的技术术改进产产品P22和新技技术产品品P3和和P4的的需求会会逐渐加加大。在在某种程程度上，上上一任厂厂长在企企业的发发展上存存在着败败笔，特特别是针针对市场场开发以以及新产产品的研研发方面面。所以，接下下来第一一年，重重点是进进行一些些长期投投资。着着眼于PP2产品品和P33产品的的研发；另外，也也要更新新生产线线，投资资一条全全自动生生产线。市市场方面面，必须须开发区区域和国国内市场场。产品品，市场场，生

8、产产线我们们都按照照计划做做了，但但企业经经营之初初，我们们没有考考虑全财财务方面面的问题题，没有有意识到到长期贷贷款的重重要性，特特别对于于这种长长远投资资的。这这方面直直接导致致了我们们组第三三年和第第四年财财务非常常拮据。这这是一重重大失误误。第二年，我我们接着着做了PP2和PP3产品品的研发发投资。市场也接着开发区域市场和国内市场，生产线投资了全自动和柔性。我们组觉得未来产品主要是P2和P3的天下，就投资了一条全自动，主打P2的生产。而市场刚开始，对P3产品的需求还不明朗，就需要一条柔性线来缓冲，刚开始全生产P2，后期主打P3。产品生产方面，今年主要生产P2和P1，把生产线都用起来，生

9、产了5个P1，2个P2。这里面还有一个小插曲，由于没做好产能预算，导致接单的时候多接了一个单，后来没办法，还付了违约金。这也算花钱买了个经验吧，之后我们组在产能预算，广告投放上一直很好，广告投入产出比一直在前列。在没有出现违约的情况。这年我们意识到了长贷的重要性，在年末的时候很明智的借了30M，这对于我们接下来的投资无疑是天降甘霖啊。第二年我们也抢到了区域市场的标王，之后接单，广告投入方面受益很大。第三年，最最困难的的是财务务方面。我我们组今今年继续续投资全全自动和和柔性生生产线，产产品也继继续研发发P2和和P3。990000认证和和140000认认证我们们也都做做了。国国内和亚亚洲市场场我们

10、也也都开，这这些有点点过热的的投资直直接导致致我们公公司的财财务危机机。这对对我们组组安排生生产，采采购原料料，投放放广告都都产生了了极大地地限制。好在我们还能借短贷，在一定程度上也缓解了我们公司的财务危机。最终，我们公司还是没有很好地解决财务危机，竟然把厂房给卖了，这是当时最烂的一个决策。当时我们组员极力反对高利贷，很难协调好组员之间的意见，也难于自己拍板决定，这时才意识到：做CEO真难！第四年，同同样财务务紧张，今今年也没没实现订订单，产产能两者者之间的的良好结结合，本本来产能能很大，一一年能达达到十三三个产品品，但我我们接的的单很少少，导致致产线空空余，这这是巨大大的浪费费。虽然然也考虑

11、虑到代工工生产，但但这利润润太低，对对销售收收入，利利润方面面贡献都都为零，实实在不可可取。高高利贷也也借了两两次，并并且感觉觉我们公公司深陷陷泥潭，钱钱不够就就借高利利贷，完完全处于于一个恶恶性循环环之中。对之后更新生产线，扩大市场也全都打乱了。现在才意识到，一直到第四年，我们一直缺少财务预算。财务就像人体的血液，财务出现问题，公司就没办法动。以后做企业的时候，最重要的还是要做好财务预算，之后再结合自己的产品研发计划，市场开发计划，生产线更新计划做出最优策略。第五年，第第六年公公司走上上正常运运营。公公司借了了高利贷贷，采购购足够的的原材料料配合生生产，实实现了产产能最优优。市场场方面，我我

12、们公司司还是在在区域市市场的标标王，其其他市场场的销售售额也很很理想。也也不用担担心产品品卖不出出去公司司的状况况好转。我我们还没没有走出出财务困困难，也也不敢盲盲目更新新生产线线。这在在后面也也意识到到其实这这也是有有些不妥妥的。公司历经六六年，走走过风风风雨雨，最最后公司司的所有有者权益益38，这主要因为产房的问题。从第六年的收益力，成长力，活动力等来说都是非常靠前的，特别对于利润成长率，都达到了1500%，这说明继续经营下去的话，我们公司会很理想的。企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号：2001100902202117 姓名：杨剑辉辉学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20

13、）沙盘部分（80）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（70）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。教师签名企业财务分分析报告告（财务务总监CFFO）在本次ERRP沙盘盘模拟实实战中我我选择担担任了财财务总监监这一职职务，在在老师的的引领下下，我们们度过了了起始年年。在此此过程中中，我对对市场运运行规则则有了初初步的认认识，了了解了从从公司的的组建到到生产经经营和期期末结账账的全过过程，以以及各年年借贷关关系还有有基本流流程情况况。一、企业财财务战略略 在第一一年的新新年度规规划会议议上

14、，我我们公司司对未来来五年进进行了发发展规划划。对市市场运行行规则有有了初步步的认识识，了解解了从公公司的组组建到生生产经营营和期末末结账的的全过程程，以及及各年借借贷关系系还有基基本流程程情况。年度计划（盈盈利、权权益、五五力分析析等）第第一年计计划盈利利为0，但但是准备备好一切切经营所所必须的的设备， 并能留留下一定定的库存存，计划划权益下下降控制制在200M以内内。计划划各项利利润率，毛毛利率为为负值。第第二年开开始进行行生产，能能有一定定的盈利利，权益益比上年年与所上上升，五五力分析析各指标标负值数数额有所所回升。第第三年扭扭亏为盈盈，权益益继续上上升，五五力分析析各分析析指标为为正，

15、且且偿债能能力指标标与周转转指标都都有所上上升。第第四年生生产规模模扩大，盈盈利上升升，权益益基本上上能继续续回升，五五力分析析的各项项指标越越来越趋趋于正常常标准。第第五年盈盈利继续续上升，权权益回本本，五力力分析指指标超过过正常标标准。第第六年，盈盈利继续续上升，权权益超过过66MM。年度计划（产产品与市市场开发发、ISSO认证证、产品品盈利、生生产建设设等）第第一年计计划买一一条全自自动生产产线。研研发p22、p33、p44产品，买买ISOO90000和IISO1140000资格格证，买买入本地地、区域域、国内内市场；第二年年开始生生产，投投放广告告，取得得订单，取取得亚洲洲市场；第三年

16、年积极生生产，完完成订单单，争取取区域标标王；第第四年新新建一条条柔线，争争取国内内标王，生生产p33、p44；第五五年取得得订单，加加速生产产；第六六年因看看好国内内市场，着着重生产产p3产产品，保保持住国国内标王王地位。二、财务分分析D公司六年年四力表表（表11）指标类指标第二年第三年第四年第五年第六年第七年收益力毛利率-58.662%56.866%55.366%51.522%57.411%利润率-62.007%-5.888%1.79%18.188%34.266%总资产收益益率-12.333%-4.233%1.85%21.433%34.266%净资产收益益率-112.50%-300.00%

17、25.000%200.000%123.333%成长力收入成长力力163.664%75.866%9.80%17.866%63.644%-100.00%利润成长力力-21.443%-31.882%-120.00%-33.333%1500.00%-100.00%净资产成长长力-57.889%-93.775%300.000%50.000%400.000%-100.00%安定力流动比率0.470.560.600.641.08速动比率0.781.001.451.101.69固定资产长长期适配配率0.990.630.710.670.40资产负债率率0.890.990.930.890.72活动力应收账款周周转

18、率-1.500-0.1880.206.000.93存货周转率率0.671.332.505.827.08固定资产周周转率0.450.872.002.754.50总资产周转转率0.260.470.901.201.32各公司第二二年的四四力值 图11各公司第三三年的四四力值 图图2 各公司第四四年四力力值 图3 各公司第五五年四力力值 图44 各公司六年年的四力力值 图图5公司四力分分析：收益力分析析，本公公司在第第二年的的毛利率率是平均均毛利率率的1.52倍倍，但是是利润率率却远低低于其它它公司，总总资产收收益率和和净资产产收益率率在所有有组中居居中，总总资产收收益率的的高低直直接反映映了公司司的

19、竞争争实力和和发展能能力，也也是决定定公司是是否应举举债经营营的重要要依据。综综合收益益力分析析，公司司获利能能力不强强，自有有资金积积累能力力很弱，说说明企业业维持生生存有困困难，公公司在综综合经营营管理水水平有些些偏低，企企业应该该在抬高高销售收收入方面面努力；在第三三年中，毛毛利率是是平均的的1.445倍，相相比第一一年有所所下降，利利润率高高于其他他公司，但但是总资资产收益益率和净净资产收收益率却却远低于于其他公公司，说说明我们们公司的的销售收收入高，但但是投资资过多，资资金利用用不合理理；第四四年，本本公司的的毛利率率有所下下降，但但是其他他三项有有所回升升。不过过与其他他公司相相比

20、，我我们公司司却处于于弱势，各各项指标标都低于于大多数数公司；第五年年，与其其他公司司相比，毛毛利率和和利润率率排名最最后，但但是总资资产收益益率和净净资产收收益率都都远高于于其他公公司。与与以前年年份相比比，毛利利率与利利润率有有所下降降，其他他两项飙飙升，表表明公司司在本年年的订单单少，成成本高，但但是投入入与回报报比高；第六年年，本公公司的各各项指标标都高于于其他大大多数公公司，说说明我们们公司的的竞争实实力强，发发展能力力大。成长力分析析，成长长力表明明企业是是否具有有成长的的潜力，及及持续盈盈利能力力。销售售收入成成长率是是衡量经经营业绩绩的提高高程度，净净资产成成长率的的高低代代表

21、了企企业的生生命力。第第二年，本本公司的的收入成成长力和和净资产产成长力力高于其其他大多多数公司司。但是是利润成成长力为为负数，公公司亏损损，而且且净资产产成长力力也为负负数，公公司的生生命力较较弱；第第三年，本本公司的的收入成成长力和和净资产产成长力力远低于于其他大大多数公公司，利利润成长长力却高高于其他他公司。与与第二年年相比，三三项指标标都下降降，说明明公司经经营不善善，濒临临破产；第四年年，收入入成长力力和利润润成长力力继续下下降，收收入增长长缓慢。净净资产成成长力大大幅度增增长，公公司发展展势头强强劲；第第五年，成成长力中中的三项项指标都都有所回回升，表表明，公公司发展展良好；第六年

22、年，各项项指标大大幅度增增长，公公司的发发展前景景良好。与与其他公公司相比比，各项项指标远远高于大大多数公公司。通通过成长长力分析析，结果果表明公公司在今今后的运运营中会会展现全全新面貌貌，发展展会进入入一个新新的阶段段。安定力分析析，安定定力衡量量企业财财务状况况的指标标。在第第二年中中，本公公司的流流动比率率较低，说说明本企企业的短短期偿债债能力很很低。企企业负债债比率很很高，说说明资本本结构安安全程度度很低，对对于资金金周转、偿偿债、获获利能力力有不利利影响。速速动比率率较高，说说明资金金周转良良好。固固定资产产长期适适配率较较高，导导致资金金周转不不开；第第三年，本本公司的的流动比比率

23、高，本本公司的的短期偿偿债高。速速动比率率低说明明公司的的资金流流转较差差。资产产负债率率很高说说明企业业的资本本结构安安全程度度很低，资资金周转转、偿债债、获利利能力有有不利影影响。在在第四到到第六年年中，公公司的流流动比率率和速动动比率在在不断地地上升中中，说明明公司的的短期偿偿债能力力不断上上升，资资金流转转良好。固固定资产产长期适适配率和和资产负负债率不不断减少少，说明明公司的的资金流流转良好好，资本本结构不不断向合合理的方方向发展展。公司司的周转转、偿债债、获利利能力都都不断提提高。公公司在今今后的发发展中可可以借贷贷少量的的短期贷贷款，对对公司的的生产线线进行升升级，市市场进行行开

24、拓，使使公司发发展更好好。活动力分析析，活动动力是从从企业资资产的管管理能力力方面对对企业的的经营业业绩进行行评价，本本公司的的应收账账款周转转率偏低低说明公公司的偿偿债能力力弱。存存货周转转率是反反映存货货周转快快慢的指指标，影影响到公公司的短短期偿债债能力。固固定资产产周转率率较低，不不利于企企业的获获利。总总资产周周转率过过低反映映本企业业的盈利利能力很很低，资资产利用用率低。应应收账款款周转率率、存货货周转率率、固定定资产周周转率、总总资产周周转率在在除了在在第三年年中低于于大多数数公司外外，在其其他年份份中都高高于大多多数企业业，说明明我们公公司的经经营业绩绩好于其其他公司司。在这这

25、五年的的活动力力结构中中，除了了应收账账款周转转率外，各各项指标标的数值值都在不不断上升升，说明明公司的的短期偿偿债能力力不断上上升，公公司的变变现能力力也在不不断上升升，公司司的获利利能力和和资产利利用率也也在不断断地提升升过程中中。综合合活动力力分析得得出，本本公司的的资产的的管理能能力在这这几年的的运营中中不断提提升，公公司的经经营业绩绩不断提提升并超超过其他他公司。D公司杜邦邦分析各公司六年年杜邦分分析图 D公司第一一年杜邦邦分析 图图6 D公司第二二年杜邦邦分析 图图7 D公司第三三年杜邦邦分析 图图8 D公司第四四年杜邦邦分析 图图9 D公司第五五年杜邦邦分析 图图9 D公司第六六

26、年杜邦邦分析 图图10D公司的基基本财务务数据如如下表（表表2） 单位：百万元元年度净利润营业收入总资产负债总额成本费用第一年-281178404第二年-222914613012第三年-1551717022第四年356625025第五年266565032第六年32108827046D公司六年年财务比比率如下下表（表表3）年度净资产收益益率权益乘数资产负债率率总资产收益益率销售净利率率总资产周转转率第一年-0.7442.050.51-0.366-2.5550.28第二年-1.3889.130.89-0.155-0.7660.26第三年-15710.99-0.211-0.2990.47第四年0.7

27、513.50.930.060.050.90第五年0.339.330.890.040.031.20第六年0.803.600.650.220.221.32（一）对净净资产收收益率的的分析 净资产产收益率率指标是是衡量企企业利用用现有资资产获取取利润的的能力。该该指标充充分考虑虑了筹资资方式对对企业获获利能力力的影响响，因此此它所反反映的获获利能力力是企业业经营能能力、财财务决策策和筹资资方式等等多种因因素综合合作用的的结果。本公司的净净资产收收益率从从第一年年的-00.744下降到到-155再上升升到第四四年的00.755再到第第五年的的0.333再回回升到第第六年的的0.880。净净资产收收益率

28、指指标对企企业的管管理者也也至关重重要，企企业的管管理者为为改善财财务状况况和进行行财务决决策，需需要运用用该指标标进行财财务分析析，将其其逐级逐逐层进行行分解，以以找到问问题产生生的主要要原因。 （二）分分解分析析过程1、净资产产收益率率=总资资产收益益率*权权益乘数数第一年 -00.744=-00.366*2.05第二年 -11.833=-00.155*9.13第三年 -115=-0.221*771第四年 0.75=0.006*113.55第五年 0.33=0.004*99.333第六年 0.80=0.222*33.600经过分解表表明：净净资产收收益率的的改变由由第一年年的-00.744

29、下降到到第三年年的-115再上上升到00.800，总体体变动了了1.554。其其主要原原因是资资产利用用率、成成本费用用以及资资本结构构的变动动（权益益乘数变变动）的的影响。2、总资产产收益率率=销售售净利率率*总资资产周转转率第一年 -00.366=-22.555*0.28第二年 -00.155=-00.766*0.26第三年 -00.211=-00.299*0.47第四年 0.06=0.005*00.900第五年 0.04=0.003*11.200第六年 0.22=0.222*11.322通过分解可可以看出出：总资资产收益益率从第第一年的的-0.36上上升到第第二年的的-0.15再再下降到

30、到到第二二年的-0.221，再再上升到到第六年年的0.22，总总体变动动了0.58。前前两年总总资产收收益率上上升是由由于销售售净利率率的大幅幅度增长长造成的的，而第第三年的的下降同同样是由由于第三三年的总总资产的的周转率率的上升升造成的的。3、销售净净利率=净利润润/销售售收入第一年 -22.555=-228/111第二年 -00.766=-222/229第三年 -00.299=-115/551第四年 0.05=3/556第五年 0.22=32/1088本公司的净净利润和和销售收收入一直直在不断断地上升升中。其其中净利利润上升升了600，销售售收入上上涨了997。但但销售收收入的上上升幅度度

31、比净利利润的上上升幅度度大。成成本费用用由第一一年的44上升到到第六年年的466，上升升40。销销售收入入增长了了0.990，而而成本上上涨0.91。从从相对比比例来说说，成本本费用有有所上升升。4、总资产产周转率率=销售售收入/总资产产第一年 0.28=11/78第二年 0.26=29/1466第三年 0.47=51/71第四年 0.90=56/62第五年 1.20=66/56第六年 1.32=1088/822通过分解可可以看出出，总资资产周转转率第二二年比第第一年要要慢，主主要原因因是总资资产的增增长幅度度大于销销售收入入的增长长幅度造造成的，反反应了企企业的运运营能力力差，资资产利用用效

32、率低低下。但但是从第第二年开开始到第第五年，总总资产周周转率不不断上升升，是由由于销售售收入的的增长的的总资产产的下降降造成的的。第六六年总资资产周转转率的上上升是由由于销售售收入的的增长幅幅度大于于总资产产的增长长幅度造造成的。因此对于我我们公司司来说，我我们应该该尽力减减少生产产成本来来提高销销售净利利率，而而提高销销售净利利率，同同时也应应该多拿拿订单并并完成提提高销售售收入，提提高总资资产周转转率，这这样就会会提高净净资产收收益率。三、现金流流控制能能力分析析 D公司第一一年资产产负债表表 图111 D公司第二二年资产产负债表表 图122 D公司第三三年资产产负债表表 图133 D公司

33、第四四年资产产负债表表 图144 D公司第五五年资产产负债表表 图155 D公司第六六年资产产负债表表 图1661、财务预预算情况况：第一一年由于于没有做做好的财财务预算算，盲目目的认为为企业的的剩余资资金可以以维持第第二年的的正常运运营与投投资，因因而没有有进行任任何形式式的贷款款。导致致在第二二年的运运营和投投资过程程中造成成资金紧紧缺，现现金流几几乎断裂裂，并且且严重影影响了以以后年份份的公司司发展。这这可以说说是本公公司这几几年的一一大败笔笔。2、融资及及时率：由于第第一年的的失误，没没有进行行任何融融资，使使第二年年的资金金紧张，因因而我们们公司在在第二年年的第一一季度和和第三季季度

34、及时时进行了了60MM的短期期贷款，并并且在年年末进行行了300M的长长期贷款款。这一一举措使使我们及及时的解解决了资资金流的的紧张局局势。在在第三年年到第五五年中，迫迫于资金金压力，我我们公司司对应收收账款进进行了11:6贴贴现。在在第四年年到第六六年中，我我们公司司又贷取取了不少少高利贷贷。3、现金流流控制的的合理性性分析：在第二二年中我我们公司司在广告告费中投投入了114M，投投资了全全自动生生产线和和柔性生生产线，造造成第二二年的资资金压力力过大。在在各年的的订单选选择上没没有合理理考虑公公司的现现金情况况，使公公司资金金流雪上上加霜，因因而对应应收账款款进行了了贴现，造造成了资资金的

35、严严重浪费费，而在在最后一一年中，还还有777M的应应收账款款没有回回收。在在第四年年的订单单选择上上没有进进行控制制合理，使使我们丧丧失了亚亚洲市场场的标王王地位。另另外，自自第二年年投资一一条全自自动生产产线和一一条柔性性生产线线后，我我们企业业没有对对其他生生产线进进行升级级，造成成在第四四年、第第五年、第第六年的的生产过过程中生生产能力力不足，不不敢接大大的订单单，造成成销售收收入比其其他公司司低，利利润过低低。结束语： 我们本本身是市市场营销销专业，既既有财务务的理论论知识，又又会接触触到管理理的知识识，这门门实践课课让我们们在理论论课程的的基础上上走出课课本，走走到实践践中去应应用

36、所学学过的知知识，并并且还学学到一些些书本上上远远没没有的东东西。虽虽然这门门课的实实践过程程可能跟跟社会上上真正的的经营公公司无法法比拟，但但是让我我们初步步体会到到真正参参与到经经营公司司的模式式中，让让我们把把所学运运用到实实践中，在在实践中中更深刻刻地理解解了理论论知识中中的精髓髓，也培培养了我我们真正正的动手手动脑的的能力。实实践出真真知，理理论课程程学习的的最终目目的也是是将其运运用到实实际的操操作过程程中，只只有在实实践中体体会过才才能真正正领悟理理论课程程中的很很多知识识。 这门门课让我我们从懵懵懂的书书中找到到了方向向，把枯枯燥的理理论知识识运用到到实践中中，也让让我们知知道

37、自己己的能力力和实力力，也从从中找到到自己相相对薄弱弱的一面面，以后后能够在在理论知知识的学学习中更更加有针针对性，更更加懂得得方法，也也增强了了自主考考虑问题题和分析析问题的的能力，同同是最重重要的是是增强了了团队意意识，让让我认识识到团队队合作的的重要性性，以及及与本组组成员一一起面对对问题解解决问题题的能力力，可能能我们做做得不是是最好的的，但是是我们是是真的努努力在想想把它做做好，这这也让我我们有了了善于思思考和从从不同角角度考虑虑问题的的能力，在在把理论论付诸于于实践的的同事也也锻炼了了我的思思维能力力和顾全全大局的的整体意意识。 总之之，这门门课让我我学会了了很多，让让我收获获了知

38、识识，收获获了能力力，甚至至是收获获了友谊谊，所以以我很感感谢这门门课的开开设，也也希望可可以继续续这样的的课程，让让学生在在学到理理论课程程的同时时也能够够增强实实践的综综合能力力。企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号： 2201110900202215 姓名名：任磊磊学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（20）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（40）实验流程设设计完整整

39、度；与沙盘实验验数据结结合度实验结果准准确度；实验项目创创新度；发现问题并并分析问问题深入入度；报告逻辑关关联度；理论认识高高度报告规范度度教师签名 企业市场营营销分析析报告 营销总总监，要要对市场场环境有有着充分分、全面面的预测测和估计计，准确确把握市市场需求求趋势，并并结合本本公司实实际情况况不断调调整利于于本公司司的营销销决策，使使公司的的经营方方向及经经营战略略目标最最优化。首首先,营销总总监需要要根据市市场的发发展趋势势确定未未来主攻攻的目标标市场选选择,根据市市场发展展曲线图图了解各各个市场场的产品品需求状状况，明明确市场场未来需需求趋势势，产品品的盈利利情况，并并掌握竞竞争对手手

40、在生产产能力、发发展方向向、战略略目标等等方面的的各种资资料，评评估市场场的规模模，产品品的竞争争强度，设设计企业业营销策策略。其其中需要要特别注注意的是是，在一一开始就就必须研研究确定定好目标标市场，对对其进行行开发，才才能在第第一时间间赢得其其带来的的利润，成成为该市市场的市市场龙头头，提高高自身的的战略地地位，以以在后期期利用最最少的广广告成本本赢得最最大利润润。然后后是广告告费的投投放、订订单数量量的多少少都直接接影响公公司的盈盈利能力力。对在在各个分分市场、分分产品的的广告投投放量，需需要与生生产总监监、财务务总监、CEO进行充分沟通后再决定。重点是和生产总监预测公司未来一年的生产状

41、况，计算公司未来一年的生产产量来确定我们这一年的广告订单数量，再和财务总监研讨广告费用的多少。在进行选择广告单的时候根据单上的各种系数和事先准备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益。拿到广告订单后，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求，综合各种信息及时和生产总监沟通调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。1市场分析析我们企业的的市场策策略是多多元化战战略。主主要致力力于各个个市场（除除了国际际市场）的的全部市市场中的的各个产产品。所所以我们们一直致致力于市市场的开开拓以及及市场色色维护。由于我们的的市场战战略，所所以我

42、们们对于市市场的开开拓十分分重视。在在第二年年率先进进入区域域市场，并并且以极极小的代代价成为为了区域域标王。并并且在连连续几年年内成功功蝉联标标王。我我们企业业同时致致力国内内以及亚亚洲市场场的开拓拓。由于于时间限限制，我我们没有有开拓国国际市场场，这不不得不说说这是一一个遗憾憾。我们企业对对于市场场进入的的时机把把握的还还是比较较到位的的。我们们企业率率先进入入区域市市场，并并且在国国内市场场以及亚亚洲市场场上有不不锁的表表现，并并且夺取取过标王王。这在在全部企企业中是是少有的的。我们们企业的的市场进进入主要要是抢先先。所以以我们企企业在市市场进入入上虞比比较大的的优势。1、 市场场变化分

43、分析、市市场预测测分析由于企业不不断发展展，市场场不断开开拓，我我们企业业的市场场重点也也不断变变化，由由单一的的一元市市场向多多元变化化，由最最初的以以区域为为中心变变得以国国内为核核心，到到最后的的市场多多元化，这这是我们们企业市市场多元元化战略略的体现现。由于于我们企企业有率率先进入入区域市市场的优优势并且且前期国国内以及及亚洲市市场尚未未开拓，我我们才有有缓慢发发展战略略，立足足本地区区域并且且开拓其其他市场场。 对于市场场的预测测我们采采取了结结合实际际以及预预测相结结合的策策略。在在前期我我们一直直保持对对区域市市场的控控制力，我我们一直直保持对对于区域域市场的的占有率率，为此此牺

44、牲了了本地市市场，在在后期，我我们财务务预测国国内以及及亚洲市市场的利利润会最最大，我我们企业业果断加加大广告告收入，并并且在最最后一年年去的突突飞猛进进的发展展。2、 市场场占有率率分析我们企业的的市场占占有率一一直比较较高，体体现在对对于区域域市场的的掌控，以以及对于于国内的的不俗表表现。，我我们前期期采取的的是保持持某个市市场占有有率，在在企业躲躲过最困困难的第第三年之之后，我我们才有有了多元元市场战战略，所所以我们们在各个个市场的的占有率率均有所所增加。后后期虽然然我们的的市场占占有率特特别是有有些市场场的占有有率有所所下滑，但但是我们们的利润润确实有有极大的的增长，这这也是我我们战略

45、略取得胡胡巨大成成功。3、 竞争争环境分分析市场的竞争争是残酷酷的，所所以对竞竞争环境境的分析析就极为为重要。我我们企业业的竞争争环境一一直比较较恶劣，在在开拓新新市场的的总会遇遇到一些些企业也也同时进进入，给给我们的的竞争压压力比较较大，对对于这一一现象，我我们企业业顶住压压力，并并且在市市场有不不错的表表现。4、 产品品定位产品定位，我我们的主主要产品品是P33，P2位次次，在左左后一年年，我们们完全舍舍弃P11，为了了追求最最大利润润，我们们企业在在最后一一年间市市场重点点放在了了国内和和亚洲市市场，这这一策略略是我们们企业的的是销售售收入达达到了最最大。5、 广告告投放策策略对于广告的

46、的投放，除除了第一一年有些些不理智智以外，我我们其他他几年的的投放都都是立足足于我们们的产品品产量以以及我们们的实际际需要，这这无疑是是科学的的，符合合市场竞竞争的。对对于广告告的投放放，我们们采取信信息与财财务双挂挂钩，礼礼物我们们的实际际需要以以及实际际产能，是是产品不不至于积积压同时时又不会会出现产产品供给给量的不不足。6、 资格格认证投投入分析析关羽认证资资格，我我们企业业本着为为消费者者的理念念，在开开始第一一年就开开始了资资格认证证，虽然然资格认认证并未未在这短短期六年年里给我我们带来来比较大大的收益益，但是是从长远远来看，这这是一种种潜在的的投资，我我相信如如果不是是六年，而而是

47、十年年，二十十年，这这种投资资是值得得的。感悟：总结结此次沙沙盘模拟拟，虽然然我们组组最后结结果不好好，但过过程中大大家团队队协作，我我也体会会到团队队的精神神与力量量。不过过我们团团队有一一个弊端端就是做做事情时时有些混混乱，并并没有按按照一开开始的分分工做事事，有的的工作本本来应该该由相关关的主管管负责，其其他的主主管却不不尽职尽尽责。一一开始我我们的计计划定的的不错，不不过我们们并没有有考虑到到多种情情况，导导致第二二年抢单单犯了错错误后我我们措手手不及，没没有考虑虑好对策策，以至至于以后后的经营营都处于于被动状状态。在在第五年年时，由由于资金金不足以以维持下下年的的的生产，我我们只有有

48、借高利利贷。这这主要原原因是我我们之前前贷款时时过于轻轻率、并并未考虑虑怎样贷贷款更合合适公司司。在第第五年时时，由于于订单失失误，我我们错过过了使企企业回春春的机会会，险些些破产。企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号：2001100909902339 姓名：马晓东东学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（20）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（40）实验流程设设计完整整度；

49、与沙盘实验验数据结结合度实验结果准准确度；实验项目创创新度；发现问题并并分析问问题深入入度；报告逻辑关关联度；理论认识高高度报告规范度度教师签名 生产运营分分析报告告在本次ERRP沙盘盘模拟中中，我担担任生产产总监（CCOO）。整整个生产产中，我我的任务务看似只只是更新新生产，完完工入库库，但生生产在企企业整个个生产过过程中占占非常重重要的地地位，下下面来分分析这六六年具体体的生产产规划。1、生产计计划的制制定：通过对未来来六年各各产品市市场的分分析和研研究，我我们发现现P2,P3产产品在此此后的三三到四年年时间内内价格和和需求开开始有一一个比较较可观的的增长，盈盈利空间间较大，而而P4产产品

50、的销销量以及及需求的的扩大的的时期在在5到66年之间间，因此此，我们们作出在在第二年年就开始始同时进进行P33,P22产品研研发的决决定，PP4产品品的研发发从第三三年开始始进行。但但由于我我组在第第二年的的经营过过程中出出现了资资金不足足，经营营状况和和现金流流量不足足支撑PP4产品品的研发发，因此此我组的的产品在在第二年年最终定定位于PP1，PP2，PP3三种种产品。与与此同时时，考虑虑到P33产品的的毛利较较P2产产品大，且且企业在在最初的的投资和和产能的的跟进需需要较长长一段时时间，所所以企业业最初的的生产能能力肯定定会不足足以支撑撑P3,P2，产产品生产产的同时时进行。再再者，通通过

51、对各各组产品品研发情情况的了了解，PP2产品品在各组组间均有有开发，市市场竞争争较为激激烈，于于是，我我们决定定在此后后的24年时时间里把把P3产产品作为为企业主主营对象象生产，PP2产品品作为企企业辅营营对象进进行生产产。并于于第五年年放弃PP1，只只专注与与对P22，P33的生产产。其中中，于第第四年和和第五年年由于运运营资金金的不足足，生产产线不足足以全部部运营，所所以给其其他组代代工，得得到微薄薄利润保保证运营营。2、生产线线投资决决策： 企业在在第一年年有三条条手工生生产线和和一条半半自动生生产线，但但是这四四条生产产线对产产品更新新发展都都有不足足，手工工生产线线生产周周期过长长，

52、而半半自动生生产线转转产也需需要时间间，所以以企业必必须引进进新的高高效生产产线。我我企业于于第二年年开始投投资全自自动生产产线和柔柔性生产产线各一一条，消消耗大量量资金，但但从后期期来看，这这两条产产线对企企业发展展起了相相当重要要的作用用。 柔性线线的使用用相对具具有策略略性，耗耗资大但但不可或或缺。经经营初期期柔性线线的建设设费用是是最高的的，这会会使经营营者背负负上相对对沉重的的财务压压力，并并且其高高昂的折折旧也会会在最初初比较困困难的几几年拖累累公司的的权益，但但是，柔柔性线带带来的收收益与便便利完全全可以弥弥补这些些劣势。如如P3产产品研发发周期为为6，这这就使许许多想在在第二年

53、年就开始始生产竞竞争压力力较小的的P3产产品的经经营者非非常为难难，在最最快的研研发情况况下，也也只有第第二年的的第三季季可以开开始投产产P3产产品，这这样如果果使用全全自动线线来生产产，在第第一次维维修前就就会损失失2个产产品的生生产收益益，而柔柔性线就就可以解解决这个个问题。而而且初期期的柔性性线，可可以使广广告投放放更加轻轻松，选选单更加加灵活，左左右逢源源，在某某个产品品市场较较紧的情情况下可可以果断断在其他他产品上上选更多多的订单单，这些些都会在在初期给给经营者者带来很很大的便便利。中中后期柔柔性线的的优势就就没有那那么明显显了，但但是还是是可以用用柔性线线的灵活活性来集集中生产产需

54、要先先交货的的产品，让让帐款回回收的速速度加快快。3、生产线线产品组组合策略略分析：在所有生产产线建成成之后，投投入使用用，全自自动生产产线与半半自动生生产线产产P2，而而手工产产线和柔柔性产线线由于不不需要转转产费及及转产周周期，所所以由各各年订单单决定。三三条手工工产线在在前四年年全部生生产P11产品，第第六年生生产P33产品，提提高了PP3产量量扩大利利益。4、生产效效率分析析首先，手工工生产线线成本较较低，但但由于生生产周期期较长，以以致生产产效率较较低，但但该产线线转产方方便。而而半自动动产线生生产周期期较手工工短，效效率较高高，但转转产需时时间及转转产费，所所以一直直生产PP2。全

55、全自动产产线生产产快，但但需要较较高转产产费。柔柔性产线线效率最最高。在经营时间间内，各各条产线线都没有有闲置，在在第四年年和第五五年资金金不足以以使产线线运营情情况下给给C组代代工也收收获一些些利润。但但产房于于第三年年由于资资金严重重不足卖卖出，企企业靠租租产房进进行生产产。设备维护费费前两年年每年四四个币，后后四年每每年六个个（每年年每条产产线一个个），产线折旧方方面，三三条手工工产线及及一条半半自动产产线于第第二年折折完，全全自动和和柔性于于第五年年折完。这就是我公公司生产产方面的的一些细细节，我我认为我我组不足足之处在在于有时时会过高高评估产产能，以以致于在在第二年年发生违违约。所所

56、以，生生产中正正确评估估产能至至关重要要。还有有就是对对市场的的正确评评估，做做出相应应决策。企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号： 2201110900202221 姓名：谢家新新学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（20）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（40）实验流程设设计完整整度；与沙盘实验验数据结结合度实验结果准准确度；实验项目创创新度；发现问题并并分析问问题深入

57、入度；报告逻辑关关联度；理论认识高高度报告规范度度教师签名 物流及供应应链分析析报告(采购总总监-CCRO)企业资源计计划是管管理技术术随技术术发展而而逐渐运运用起来来的，它它的产生生促进了了现代企企业管理理技术的的形成。在在这个学学期中，我我们才真真正开始始接触EERP实实验，以以前只是是道听途途说，对对学校的的相关EERP竞竞赛没有有真正意意义上的的了解。在在这个学学期接触触ERPP后，我我对ERRP有了了了解。在在本次实实验中我我担任的的是采购购总监（CRO）一职，在担任此职务期间，我明确自己的职责：1. 对材材料采购购进行记记录，做做到采购购单的完完整、准准确。2. 制定定采购计计划，

58、做做到与生生产计划划相匹配配。3. 对采采购计划划的及时时实行，保保证企业业原材料料的供应应不断链链子。4. 原材材料的合合理利用用与保管管，达到到高效利利用原材材料。5. 采购购与各部部门的运运营相结结合，协协作运营营。 附：采购订订单登记记表起始年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量采购入库 1年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量12采购入库21 2年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量12122143361采购入库

59、201132023 3年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量20113201022采购入库36201131062 4年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量22114210采购入库22211 5年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量1312411342101采购入库210413241131 6年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量13124采购入库2104131241

60、 从采购订单单登记表表，可以以看出我我公司采采购数量量不大，但但是分布布还是较较为均匀匀。在及及时采购购原料的的同时又又很少存存在产品品积压，在在保证生生产的同同时又能能及时供供应原料料，做到到采购与与生产的的协调统统一。在在第四年年投资生生产线时时，资金金较为紧紧张，因因此在一一定的时时间段出出现了采采购空缺缺，所以以我们公公司代工工生产了了一批产产品。 这次ERPP沙盘模模拟实验验，是我我接触到到的第一一个实验验，在这这次实验验中，我我实实在在在的了了解了一一个企业业的营运运。实验验不像书书本知识识那样死死板，让让我更加加深刻的的明白了了一个企企业要成成功，是是需要多多方面的的协作和和努力