MIB公司的广告策划书

1、MIB公司广告策划书目录（一） 前言言（二） 市市场分析析（1） 护护理市场场发展及及现状（2） 产产业发展展趋势（3） 服服务及产产品分析析（4） 消消费者分分析（5） 品品牌特征征（6） 品品牌定位位（7） 队队伍分析析（三）广告告策略（1） 广广告的目目标（2） 广广告的主主题（3） 广广告宣传传的品牌牌概念（4） 所所需的条条件（5） 传传播媒介介（6） 非非媒介（7） 媒媒体及非非媒介广广告预算算（8） 效效果测量量、评估估前言：MIB公司司是一家家为准妈妈妈及婴婴儿护理理提供服服务的公公司。我我们本着着“我们护护理，我我们传播播科学，我我们播种种健康，我我们播种种爱心”的服务务宗旨

2、与与严格的的选人要要求，培培养出了了一批形形象佳、素素质高、专专业技术术过硬、具具有责任任心、富富有爱心心的护理理团队。我我们优异异的服务务得到了了客户的的普遍好好评，公公司的口口碑在服服务中日日积月累累，MIIB公司司越来越越受到准准妈妈的的选择。一：市场分分析（1）护理理市场发发展及现现状1、19993年年至今，实实施“爱婴工工程”已达144年。爱爱婴工程程对有特特殊困难难的婴幼幼儿家庭庭进行资资助的一一项更具具针对性性的 HYPERLINK xspecial.globrandx/public-activity/ 公益益活动，累累计捐资资20000多万万元；2、20004年创创立了中中国唯

3、一一的婴童童行业组组织杭州市市婴童行行业协会会。不仅仅为企业业与政府府沟通搭搭建了桥桥梁，加加强了业业内交流流合作，更更为促进进行业的的健康发发展起到到了积极极作用。3、20005年起起，将每每年111月11日定定为“育婴专专家节”。以后后每年的的这一天天，都在在全国范范围内开开展集合合全国知知名育婴婴专家、家家庭育婴婴专家、杰杰出冠军军宝贝一一起互动动的“育婴专专家节”。4、有意识识请月子子阿姨的的客户，已已深刻认认识到“坐月子子”的重要要性。她她们及她她们的家家人绝不不会将一一生中最最重要的的时期，轻轻率地交交给一个个无市场场知名度度、品牌牌美誉度度的公司司来护理理。所以以，市场场竞争是是

4、激烈的的4、对婴儿儿的健康康的重视视程度的的增加可可以反映映出人们们生活水水平的提提高，而而经济的的发展必必然会导导致人们们对准妈妈妈及婴婴儿的护护理要求求更加科科学化。这这一切都都会促进进使月子子护理这这一行业业的发展展。5、月子护护理由于于是刚刚刚兴起的的一个行行业，从从某个角角度来说说，具有有非常广广阔的发发展空间间，但是是正是由由于这个个原因，很很多地方方还需要要不断的的探索，所所以这个个行业是是一个及及具挑战战性的行行业。（2）产业业发展趋趋势：目前中国月月子护理理产业发发展主要要有五大大趋势：1、各行业业主导品品牌市场场份额的的集中趋趋势；2、消费的的高品质质、高价价值追求求高消消

5、费趋势势；3、市场规规模急速速扩大世界界市场趋趋势；4、中国护护理产业业的整合合趋势和和“世界工工厂”的趋势势。5、但如何何把握这这块产业业的发展展，业内内尽快建建立行业业规范，竞竞合发展展，共享享渠道资资源、顾顾客资源源，解决决人力资资源问题题，克服服规模化化与专业业化的矛矛盾，实实现 HYPERLINK xspecial.globrandx/value-chain/ 价值值链接，行行业有效效分工联联合，是是行业良良性健康康发展的的关键。（3）服务务及产品品分析MIB公司司主要提提供以下下产品及及服务：1、产褥期期的观察察与护理理2、胎教3、月子食食谱4、产妇产产后抑郁郁症预防防5、产后体体

6、型恢复复操6、正确喂喂养宝宝宝、婴儿儿抚触、婴婴儿被动动操、脐脐部护理理（4）消费费者分析析1、细分市市场，索索定中国国父母的的心理。MIB公司司成立之之初，就就开始紧紧紧抓住住目标消消费者需需求，委委托专业业机构对对当时新新生儿父父母进行行过一次次市场调调查，从从而了解解到父母母有三大大愿望，那那就是孩孩子出生生前希望望宝宝健健康聪明明、出生生后希望望宝宝健健康成长长、长大大后希望望宝宝成成才。最最后综合合起来一一个愿望望，就是是培养孩孩子拥有有一个成成功人生生。从那那时开始始，IBBM公司司就意识识到，父父母们这这些普遍遍的需求求，只有有通过护护理专家家的努力力，只有有当父母母都具有有一定

7、的的育婴知知识、成成为一名名称职的的父母时时，才有有可能一一一变成成现实。IBM公司通过对中国市场的分析、对中国宝宝生长发育营养需求的充分调研及对产后妈妈的需求后，明确提出了IBM always around you 的以爱为宗旨的服务及品牌定位，铸起一道比较厚实的品牌壁垒；同时，从传播策略到渠道构建都与其它护理服务形成差异化，将自己放在与其它高质量服务的月子护理公司同一高度展开竞争，为产前、产后妇女及婴儿提供最优质的服务，抓住了年轻父母的心态，把握了他们的消费心理，除了满足护理、减轻家人负担之外，同时满足了中国父母望子成龙、望女成凤的迫切希望。（5）品牌牌特征1；提供高高质量服服务，提提供消

8、费费者放心心的产品品据统计，我我国每年年约有664万个个儿童因因意外伤伤害而致致残。其其中由劣劣质儿童童用品导导致的悲悲剧占到到5%以上上。由此此造成了了恶劣影影响；220044年至20007年年，多起起涉及婴婴童消费费市场的的产品危危机事件件突显了了婴童消消费品在在生产工工芑，产产品标准准，市场场监管等等方面存存在一定定的问题题。20004上上半年震震惊全国国的劣质质奶粉“大头娃娃娃”事件，220077年的“55.300事件”最为典典型，220077“六六一”前夕， HYPERLINK xbrand.globrandx/cctv/ CCCTVV经济济信息联联播播播出“国家质质检总局局：进口口

9、儿童用用品质量量堪忧”的专专题报道道并公布布了国家家质检总总局对进进口儿童童床上用用品、进进口儿童童文具用用品等四四大类产产品的专专项抽查查结果。这这次在对对天津、辽辽宁等十十四个地地区的部部分进口口儿童用用品实施施了专项项抽查，抽抽查涉及及儿童用用食品接接触类器器皿、进进口儿童童床上用用品、进进口儿童童文具用用品和进进口婴幼幼儿及儿儿童布鞋鞋等四大大类，共共涉及3342个个品种，产产品抽样样合格率率为855、1%，这这些产品品主要来来自于韩韩国、德德国、英英国等二二十二个个国家和和中国台台湾、中中国香港港两个地地区，大大多为知知名品牌牌，其中中抽查的的进口儿儿童床上上用品共共涉及到到六十一一

10、个品种种，抽样样合格率率仅为339、3%，抽抽查的进进口婴幼幼及儿童童布鞋共共涉及十十四种产产品，产产品抽样样合格率率为644、3%。此此外在对对奶瓶奶奶嘴等进进口儿童童用食品品接触类类器皿的的抽查中中，共涉涉及到一一百七十十四个品品种，产产品抽样样合格率率为百分分之966.6%。在对对进口儿儿童文具具用品专专项抽查查中，共共涉及到到九十四四个品种种，产品品抽样合合格率为为96.8%。国国际知名名品牌品品质在此此次抽检检中未能能经受住住考验， HYPERLINK xxglobrandx/cases/report/ 调查报告的结果让人忧心忡忡：如占中国婴童塑料用品3成以上市场的日本蓍名用品品牌贝

11、亲公司的一批次儿童餐勺在本此抽查中就超过国家卫生标准4倍以上，是本次塑料用品抽查中超标最大的，其它如英国新安怡奶瓶其高锰酸钾消耗量超标2倍多，中国香港产的汤美天地5阶段幼儿水杯组合中的吸管也存在脱色试验成阳性的问题。这对中国的的婴童及及产前及及产后妇妇女的消消费市场场的震憾憾是可想想而知的的，强烈烈地冲击击了人们们的传统统消费观观念，谁谁也没有有想到那那么多表表面铃珑珑精致包包装精美美的婴儿儿产品本本身蕴藏藏着我们们无法察察觉的隐隐忧，让让我们一一直以来来心所向向往或者者耳熟能能详的许许多国外外品牌居居然也名名列其中中。所以我们MMIB公公司在借借鉴前辈辈的基础础上，提提供高质质量的服服务，提

12、提供让消消费者放放心的产产品，让让我们MMIB深深入人们们的生活活中。（6）品牌牌定位MIB公司司的广告告口号MIIB aalwaays arooundd yoou ，即即哪里需需要MIIB,哪哪里就可可以看到到MIBB,爱是是MIBB服务的的宗旨，也也是MIIB的品品牌诉求求点。顾顾客既相相信专家家，也相相信专业业。在杭杭州，每每年年初初都有很很多新的的月子护护理中心心在暖暖暖春意中中开张营营业，33、4个月之之后就悄悄悄消失失了，能能生存下下来的很很少。而而我们MMIB公公司抓住住目标顾顾客“相信专专家，崇崇尚专业业”的消费费心理，巧巧妙占据据消费认认知的制制高点，将将时代潮潮流与专专业护

13、理理紧密的的联系起起来！这这正是MMIB定定位的关关键所在在。播洒洒爱的理理念让MMIB的的品牌内内涵不再再局限于于表面上上的护理理，而是是扩大到到了亲情情，看到到那些受受到我们们服务后后的准妈妈妈脸上上满意的的笑容和和婴儿健健康快乐乐的成长长，我们们自己也也会感到到很欣慰慰。同时时，在月月子护理理的市场场上，传传播爱的的范围越越广，针针对性更更强。这这种因品品牌认知知的不同同所打造造的差异异化，是是公司的的核心竞竞争力之之一。（7）队伍伍分析从公司成立立以来，我我们一直直在寻求求“规模”与“要求”之间的的平衡。这这是痛苦苦的，也也是漫长长的。一一方面，服服务的收收费标准准决定了了客户的的高要

14、求求：花费费这么多多，到头头来请的的却是一一个在形形象、素素质、专专业方面面与家政政公司的的普通保保姆与异异的月子子阿姨，这这绝不会会是他们们的原意意。在服服务宗旨旨与服务务要求的的引导下下，公司司也制订订了“宁缺毋滥滥”的招聘聘要求。另另一方面面优秀的的护理人人员并不不多。现现在的人人员，都都是公司司一手培培养的。而而要找好好的苗子子，也多多半是可可遇不可可求的机机缘巧遇遇。年龄龄、学历历、生育育经验、区区域限制制、形象象要求、普普通话测测试、责责任心考考察、爱爱心体验验应聘聘的一大大群，合合乎要求求的没几几个。而而传统的的就业观观念，使使员工队队伍的组组建工作作难上加加难。在在很多人人眼里

15、，月月子阿姨姨就是家家政保姆姆。因此此，有些些文化、有有点素质质的，总总觉得干干这工作作丢人，在在邻居面面前抬不不起头会会来我们很矛盾盾。我们们都希望望公司能能做大公公司，但但又怕做做大。因因为，我我清楚地地认识到到这是一一个靠口口碑生存存的行业业。如一一位 HYPERLINK xspecial.globrandx/service/ 客户户服务不不好，便便会迅速速的在其其朋友圈圈中形成成负面效效应，进进而影响响公司的的整体口口碑。不不是危言言耸听，也也不是刻刻意夸张张，大有有“一颗老老鼠屎坏坏了一锅锅粥”的严峻。因因此，我我们一直直力求“在稳定定中寻求求发展”。除了了在护理理队伍的的建设之之外

16、，还还体现在在对加盟盟商的控控制层面面。在员工 HYPERLINK xspecial.globrandx/team-building/ 队伍伍建设方方面，本本着“我们护护理，我我们传播播科学，我我们播种种健康，我我们播种种爱心”的服务务宗旨与与严格的的选人要要求，培培养出了了一批形形象佳、素素质高、专专业技术术过硬、具具有责任任心、富富有爱心心的月子子护理团团队。她她们优异异的服务务得到了了客户的的普遍好好评，公公司的口口碑在服服务中日日积月累累，“MMIB”的知名度也迅速提高，另一方面，通过老客户推荐，来坐月子的新客户也越来越多。口碑传播，已成为公司业务开拓的重要渠道。（二）广告告策略（1）

17、广告告的目标标 哪哪里需要要MIBB，哪里里就有MMIB。让让更多的的产前、产产后妇女女及婴儿儿得到更更专业、更更好的呵呵护。让让MIBB这个品品牌日益益深入人人心，直直到有一一天，当当人提到到月子护护理，就就联想到到MIBB。（2）广告告的主题题：MIIB aalwaays arooundd yoou.（3）广告告宣传的的品牌概概念：对对产前、产产后妇女女及婴儿儿提倡一一种更专专业，更更科学的的呵护，让让爱包围围在我们们生活的的每个角角落。（4）所需需的条件件：1、给公公司赋予予一个好好的定位位 2、相相关视觉觉形象的的设计、统统一设计计与管理理。（5）传播播媒介1、电视 : (全国性性)

18、CCCTVV-1 、 CCCTV-5、 CCCTV-6、 CCCTV-8 及及讲女性性话题 栏目。2、报纸 : 地地区性晚晚报、女女刊等.3、杂志 : 母母婴世界界都市主妇妇大众优生生妈咪宝贝贝女性健康康女友4、户外广广告 :各个目目标市场场的路牌牌 .灯箱箱和车身身.，尤其其在医院院附近最最户外广广告。（6）非媒媒介针对目标受受众：1、定期开开展活动动，进行行免费讲讲座及赠赠送一系系列护理理知识的的书2、在准妈妈妈中评评选最选选最优妈妈妈3、让产后后妈妈与与产前妈妈妈之间间开展育育婴交流流针对非目目标受众众：1、建立慈慈善事业业，资助助失学儿儿童，在在人间播播洒爱。2、赞助一一些公益益活动，提提高美誉誉度。（7）媒体体及非媒媒介广告告预算报纸广告预