互联网公司的类型

1、13类互联网公司赚到1000万美元的方法13类互联网公司赚到1000万美元的方法via HYPERLINK /26120.html aalibbuybbuy美国社交理理财投资资网站CCakee Fiinannciaal创始始人史蒂蒂文卡卡朋特（SStevven Carrpennterr）日前前在知名名科技博博客TeechCCrunnch上上撰文，探探讨了互互联网公公司的33种类型型和133种业务务模式，以以下为全全文摘要要：本文的重点点不是指指导某个个特定公公司如何何盈利，而而是对互互联网初初创公司司（注：本文中中均指面面向消费费者的互互联网公公司）的的一般盈盈利方法法进行分分析。你你可以将将

2、它看作作是互联联网业务务模式的的指南。如如果你目目前正在在考虑创创办自己己的初创创公司，这这些内容容将有助助于你掌掌握一些些知识，了了解如何何才能实实现10000万万美元的的年营收收。但前前提是你你有市场场需要的的好产品品。（在在阅读下下文的列列表之前前请注意意，它们们并未罗罗列出所所有业务务，总会会有一些些例外情情况。）你可以把互互联网公公司分为为3大类类。了解解了这33类公司司以及具具有代表表性的113种基基本业务务模式，你你就足以以了解TTechhCruunchh上提及及的955%的互互联网公公司。优优秀的风风险投资资者对这这些知识识非常熟熟悉，所所以在与与投资者者会面前前，你一一定也要

3、要对自己己的业务务领域有有所了解解，并清清楚你如如何才能能赚到110000万美元元。我想表达的的两个重重点是：1、要要获取营营收，互互联网公公司需要要开展的的活动是是不同的的；2、要要了解这这些活动动并不困困难。互联网公司司的3种种类型作为一家互互联网公公司，你你正在想想办法通通过提供供下面33种产品品之中的的一种或或几种吸吸引潜在在客户：1、媒媒体（MMediia），22、收费费服务（PPaidd Seerviice），或或3、实实物商务务（Phhysiicall Coommeercee）。它它们并不不相互排排斥，初初创公司司可以利利用它们们中的一一个或多多个获取取营收。比比如，像像Linn

4、keddIn这这样的媒媒体公司司就通过过广告和和收费服服务来盈盈利。1、媒体：媒体公司提提供免费费内容，收收集购买买意愿，这这样它们们就可以以出售广广告，提提供受众众可能会会感兴趣趣的产品品或服务务的销售售线索（lleadd），或或者追加加销售订订阅服务务或数字字商品。大大量的互互联网初初创公司司都属于于这个类类别，因因为这类类公司的的启动成成本通常常是最低低的，不不过它们们扩张规规模的成成本却不不低。在在搜索、游游戏、社社交网络络、新媒媒体、视视频和音音频，以以及销路路拓展（lleadd geenerratiion）领领域中创创建应用用程序的的公司是是典型的的媒体公公司。2、付费服服务：如果

5、你提供供的是付付费服务务，你会会以尽可可能合算算的成本本吸引尽尽可能多多的潜在在消费者者，让他他们付费费使用你你提供的的服务，然然后你再再让他们们尽可能能久地继继续付费费。这个个类别中中的大多多数初创创企业都都采取了了“免费费增值”策策略，即即免费提提供一些些基本内内容或服服务，希希望能将将一小部部分免费费用户转转化为付付费用户户。 “免免费增值值”绝不不是获取取客户唯唯一的方方式，但但它通常常是最符符合成本本效益的的手段，当当服务是是建立在在成本低低廉的媒媒体或第第三方基基础设施施供应商商（比如如Amaazonn的S33）上时时，为一一个新用用户提供供服务的的可变成成本微乎乎其微。支付和金融

6、融服务公公司就属属于这一一类别，因因为他们们提供一一些免费费或收费费服务，并并按比例例对每笔笔交易的的收取佣佣金。提提供收费费订阅服服务的公公司，新新银行或或投资公公司，以以及支付付服务公公司是这这个类别别中的典典型。与与媒体公公司相比比，它们们通常需需要更多多的资金金来创办办公司，但但扩大规规模的成成本可能能不会很很昂贵，因因为他们们有消费费者支付付的现金金可以利利用。3、实物商商务：如果你销售售的是装装在仓库库里的，可可通过快快递公司司发送的的产品，或或者是可可以在现现实世界界中购买买商品和和服务的的优惠券券，那么么你运作作的就是是一个商商务公司司（coommeercee coompaan

7、y）。这这类初创创公司从从每笔交交易中获获取收入入，它们们需要做做的是在在仓储、退退货和客客户服务务，以及及销售和和市场营营销方面面提高效效率。13种互联联网业务务模式在介绍每种种业务模模式时，我我都会谈谈到3到到4个关关键指标标，以及及公司实实现年营营收10000万万美元所所需的规规模。当当然公司司也需要要在其他他很多方方面表现现良好，但但对于公公司建立立可持续续经营的的业务而而言，这这3到44个指标标最为重重要。这13种业业务模式式是（排排名不分分先后）：1、搜索（SSearrch）2、游戏（GGamiing）3、社交网网络（SSociial Nettworrk）4、新媒体体（Neew M

8、Mediia）5、市场（MMarkketpplacce）6、视频（VVideeo）7、商务（CCommmercce）8、零售（RRetaail）9、订阅（SSubsscriiptiion）10、音频频（Muusicc）11、销路路拓展（LLeadd Geenerratiion）12、硬件件（Haardwwaree）13、支付付（Paaymeentss）类型1：搜搜索作为一个搜搜索公司司，你需需要尽可可能广泛泛地接触触寻找产产品和服服务的消消费者。你你可以生生成的查查询越多多，用户户就越可可能点击击你的付付费链接接。关键指标：* 每月独独立访问问量（MMontthlyy Unniquues）*

9、每月查查询量（QQuerriess Peer MMontth）* 点击付付费链接接的用户户百分率率（Peerceentaage of useers thaat cclicck aa paaid linnk）* 每次点点击收入入（Reevennue Perr Cllickk）这些指标是是相互依依赖的，比比如你所所需要的的每月独独立访问问量是多多少，这这主要取取决于你你每次点点击的平平均收入入。假设设在你的的公司，55%的搜搜索者会会点击付付费链接接，而平平均每次次点击收收入是00.355美元，那那么你每每月需要要有2550万个个可带来来营收的的点击，才才能获得得10000万美美元的年年营收。在在

10、这一类类型中，HHuncch是个个很好的的例子，它它结合了了传统搜搜索元素素与新型型服务（HHuncch使用用个性化化引擎），提提供更准准确的产产品推荐荐，因此此它有更更高的转转换率和和每次点点击收入入。类型2：游游戏网络游戏公公司提供供免费的的游戏产产品，吸吸引一定定比例的的用户购购买虚拟拟物品。Zynga公司就采用了这种业务模式。关键指标：* 每月/每日平平均用户户（Moonthhly/Daiily Aveeragge UUserrs）* 付费用用户转化化率（CConvverssionn Raate to payyingg usser，通通常为11 2）* 用户平平均月消消费（AAverr

11、agee Moonthhly Speend）要获得10000万万美元的的年营收收，游戏戏公司每每月的用用户必须须至少达达到5000万。像像Zynnga和和Nexxon这这样的社社交游戏戏公司，通通过用数数字产品品替代实实物产品品的方式式，把传传统的媒媒体元素素和商务务结合到到了一起起。类型3：社社交网络络社交网络公公司围绕绕分享体体验和共共同兴趣趣创建内内容，它它们通常常可以从从广告和和赞助商商那里获获得收入入，也能能从付费费服务中中盈利。像像MyYYearrboook或DDogssterr这样的的社交网网站，它它们关心心有多少少独立用用户，展展示了多多少广告告印象（AAdveertiisin

12、ng IImprresssionn，广告告印象是是指广告告信息接接触受众众成员的的一次机机会），可可以出售售多少盘盘存（iinveentoory，指指一定时时间内广广告的整整个浏览览次数），以以及广告告主支付付的平均均费率。为为了弥补补通常较较低的CCPM（每每千印象象费用），这这些公司司需要有有数百万万用户和和较高的的重复购购买率。关键指标：* 独立访访客（UUniqque Vissitoors）* 广告印印象（AAd IImprresssionns）* 销售率率（Seelltthrooughh Raate，即即已经销销售的盘盘存比率率）* 每千印印象费用用（CPPM）类型4：“新新媒体”平

13、平台在所有的初初创公司司中，最最难界定定的类型型，也是是最难预预测其最最终成功功与否的的类型，就就是新媒媒体平台台公司。它它们通常常都被认认为是社社交网络络公司，但但与后者者不同，这这种公司司是围绕绕着新技技术支持持的体验验创建内内容。比比如Faacebbookk、Twwittter和和Fouursqquarre，它它们需要要让消费费者改变变目前的的行为与与消费方方式：FFaceeboook提供供了一种种让我们们对我们们的社交交圈中的的最新情情况保持持了解的的方式，TTwittterr提供了了一种与与新闻人人物和当当前事件件直接互互动的方方式，FFourrsquuaree则让我我们随时时掌握朋

14、朋友和家家人的下下落。关键指标：* 独立用用户（UUniqque Useers）* 行动（AActiionss，例如如发送TTwittterr消息，签签到）* 从行动动中获利利的百分分率（PPerccenttagee Moonettizaablee）* 每千印印象费用用（CPPM）* 每次行行动成本本（CPPA）在这种业务务模式中中，关键键因素包包括：你你的服务务可以吸吸引多少少人（包包括创建建内容和和消费内内容），你你可以说说服多少少人改变变他们的的行为以以创建新新的内容容（状态态更新、发发送Twwittter信信息、签签到），以以及你从从这些新新行为中中获利的的百分率率。如果果你能说说服人

15、们们使用新新工具并并消费内内容，你你就可能能快速成成长起来来，用很很少的资资金赚取取10000万美美元。这这种公司司面临的的挑战是是，它们们通常是是热门产产品驱动动的（hhit-driivenn）、赢赢者通吃吃（wiinneer-ttakee-alll）的的企业，需需要大量量资金来来扩大规规模，而而且它们们还需要要说服媒媒体策划划者和广广告主投投入资金金来建立立新的广广告形式式。类型5：市市场这种公司在在网络上上将买家家和卖家家联系在在一起，实实现在现现实世界界中很难难达到的的高效率率。领先先的在线线市场是是eBaay。市市场吸引引尽可能能多的人人出售自自己的商商品，对对商品上上架只收收取象征

16、征性的费费用，因因为商品品越多，平平台就能能吸引到到越多的的买家，从从而提高高达成交交易的可可能性，为为公司带带来更多多的佣金金收入。由由于市场场的网络络效应，这这些公司司要达到到临界质质量非常常困难，往往往需要要花费很很长的时时间。但但是一旦旦做到这这一点，它它们往往往就能长长期盈利利。一些些较新的的市场，比比如像AAirBBnB这这样侧重重于高价价位商品品（超过过1000美元）的的公司，扩扩大规模模的速度度可能比比传统市市场更快快一些。据据我分析析，一个个典型的的市场需需要拥有有2000万种上上架商品品，月销销售总额额达到112500万美元元，才能能够实现现10000万美美元的年年营收。关

17、键指标：* 上架量量（Liistiingss）* 上架费费（Liistiing Feee）* 销售额额（Saaless）* 佣金（CCommmisssionn）类型6：视视频虽然视频制制作成本本已经一一路下滑滑，制作作优质视视频内容容仍然需需要适度度的投资资和高水水平的技技术。视视频领域域已经出出现了自自由职业业视频制制作人，他他们制作作和编辑辑各种主主题的专专业视频频，每55分钟收收费是2200到到3000美元。作作为一家家视频公公司，一一旦你能能掌握视视频的制制作，接接下来就就要尽可可能广泛泛地接触触到可能能的观众众。在网网络媒体体中，视视频的广广告费率率属于最最高的一一个档次次（CPPM

18、为 15 到200美元），但但观众每每次只能能看一个个广告，因因此广告告的展示示次数至至关重要要。你的的观众越越多，对对于网络络媒体买买家而言言，你就就越重要要。大多多数媒体体买家甚甚至不会会考虑你你视频，除除非你能能保证让让他们的的广告能能接触到到数千万万的观众众。假设设CPMM为8美美元，那那么互联联网视频频公司需需要每月月1.22亿的视视频观看看量，才才能实现现10000万美美元的年年营收。关键指标：* 独立观观众（UUniqque Vieewerrs）* 广告印印象（AAd IImprresssionns）* 销售率率（Seelltthrooughh Raate，即即已经销销售的盘盘存

19、比率率）* 每千印印象费用用（CPPM）类型7：商商务网上销售实实物是一一个比较较成熟的的业务模模式。随随着谷歌歌在过去去十年中中的崛起起，电子子零售商商在通过过免费SSEO（搜搜索引擎擎优化）网网页和付付费关键键字增加加流量方方面变得得越来越越聪明。社社会化媒媒体现在在也通过过Facceboook和和Twiitteer汇集集流量，例例如，GGrouuponn就从FFaceeboook和TTwittterr获得了了50%的流量量。像TThreeadllesss和MoodCllothh这样的的公司则则使用另另一种创创新方式式，通过过提供独独特的社社区体验验来提高高客户的的忠诚度度和重复复购买率率

20、，同时时维持较较低的营营销费用用。一旦你让潜潜在消费费者看到到了商品品，你就就需要尽尽力促使使他们购购买商品品。由于于免费和和低成本本的销售售渠道的的存在，推推出电子子商务业业务变得得非常简简单，但但是因为为业务开开展、客客户服务务和仓库库管理非非常复杂杂，因此此这些公公司实现现盈利也也可能需需要数年年时间。关键指标：* 独立访访问量（UUniqquess）* 转换率率 （CConvverssionn Raate）* 人均消消费（AAverragee Sppendd）* 毛利率率（Grrosss Maargiin）* 购置成成本（AAcquuisiitioon CCostt）类型8：租租赁像C

21、heggg、ZZipccar和和RenntThheRuunwaay这样样的租赁赁公司类类似于商商务公司司，为用用户提供供数字或或实物商商品。最最大的不不同之处处在于，这这些公司司销售的的不是所所有权，只只是短期期使用权权，所以以库存周周转频率率、平均均出租费费率以及及出租频频率是这这种业务务的主要要指标。关关键问题题是，一一项资产产需要周周转多少少次才能能达到收收支平衡衡点。关键指标：* 独立访访问量（UUniqquess）* 转换率率（Coonveersiion Ratte）* 平均出出租率（AAverragee Reentaal RRatee）* 重复购购买率（RRepeeat Purrc

22、haasess）* 客户购购置成本本（Cuustoomerr Accquiisittionn Coost）类型9：订订阅订阅公司以以每月、每每季度或或年度为为单位提提供收费费服务。它它们可以以提供内内容（音音乐和视视频），信信息（金金融，新新闻），使使用服务务（LiinkeedInn）或数数据服务务（Boox.nnet）。无无论你提提供什么么样的收收费服务务，最重重要的指指标都是是LTVV （ccusttomeer llifeetimme vvaluue，客客户终身身价值）。LLTV不不仅涵盖盖了客户户流失率率（每月月客户群群以多大大的比例例停止付付费），也也显示了了你有多多少资金金可以用用于

23、客户户购置。一一旦订阅阅业务进进入成熟熟期，它它们的盈盈利能力力和稳定定性都十十分惊人人（例如如Nettfliix），因因为它们们知道如如何积极极而高效效地获得得一个新新客户。这这种类型型的公司司如果要要确保盈盈利，在在市场营营销上的的花费就就不应该该超过LLTV的的40%。像市市场一样样，订阅阅公司往往往需要要数年时时间才能能扩大规规模，但但如果他他们拥有有了5万万订阅用用户，他他们的长长期前景景就会很很不错。关键指标：* 独立访访问量（UUniqquess）* 转换率率（Coonveersiion Ratte）* 客户购购置 （CCusttomeer AAcquuisiitioon）* 客

24、户流流失率（CChurrn RRatee）* 客户的的终身价价值（LLifee Tiime Vallue）类型10：音乐消费音频/电台初初创公司司很难盈盈利，因因为音频频广告的的费率属属于最低低档次。这这是由于于音频广广告不容容易导致致购买行行动，而而且显示示广告又又往往被被忽略（运运行音乐乐应用程程序的浏浏览器标标签页常常常被在在不显眼眼的地方方）。另另一个困困难是，音音频公司司不容易易获得成成本合算算的内容容：往往往难以获获得歌曲曲版权，而而且成本本也太高高。音乐乐网站PPanddoraa的例子子显示，创创建一个个可持续续发展的的音乐业业务也是是可能的的，但需需要巨大大的规模模（超过过10

25、000万用用户）来来达到临临界点。如如果你每每月能吸吸引10000万万独立听听众，并并以每千千次2美美元的费费率向每每个人展展示平均均40个个广告，再再加上你你可以将将免费用用户中的的1%转转换成为为某种形形式的付付费用户户，然后后再从这这些用户户那里挤挤出额外外的2.5美元元，那么么你就可可以实现现10000万美美元的年年营收。关键指标：* 独立访访问量（UUniqquess）* 广告印印象（AAd IImprresssionns）* 每千印印象费用用（CPPM）* 转换率率（Coonveersiion Ratte）* 追加销销售价值值（Uppselll VValuue）类型11：销路拓拓展销路拓展公公司需要要做好44项非常常困难的的工作：1）吸吸引巨大大流量; 2）让让人们点点击产品品广告; 3）获获得较高高的转化化率;和和4）提提供价值值足够高高的产品品，以