IT新产品系统推广方案

1、IT新产品系统推广方案N公司新产品的推出，目前主要走以下几个步骤：1、网站资资料提供供一般是从产产品概述述、主要要功能、主主要特点点、产品品优势、技技术概览览、产品品选型、免免费下载载等几个个方面来来对产品品进行介介绍。同同时，在在网站的的制作上上，保证证各个页页面的粘粘动性，尤尤其是产产品的互互动性，确确保浏览览网站的的用户多多访问网网站其他他页面。相关说明：在产品研发发到一定定程度，出出现产品品雏形的的时候就就可以制制作网站站资料了了，以便便为新产产品的推推广做前前期铺垫垫。在了了解新产产品相关关功能、特特点、新新产品应应用的基基础上（产产品部提提供框架架），结结合市场场上现有有的类似似产

2、品的的功能特特点，同同时多参参考国外外同类产产品的资资料介绍绍，再熟熟悉此类类产品的的市场占占有和应应用情况况，就可可以对自自身新产产品进行行网站资资料的编编辑和整整理。在在熟悉相相关产品品知识的的基础上上，可以以为网站站资料的的架构和和内容提提供大致致的轮廓廓，但必必须严格格细化和和精确自自身产品品的功能能和特点点，以及及保证相相关技术术描述的的正确性性，这时时就需要要将细化化后的网网站资料料提供给给产品经经理，经经产品经经理审核核后，才才可以发发布到公公司网站站上。流程如下：产品部：功能/特点/应用产品部：功能/特点/应用市场上类似产品介绍市场上 市场上类似产品介绍国外同类产品相关介绍国外

3、同类产品相关介绍资料编辑资料搜集资料编辑资料搜集行业应用和市场情况行业应用和市场情况研究产品实际应用研究产品实际应用产品经理审核产品经理审核资料网站发布资料网站发布关于产品概概述：占占用一个个页面，首首先在概概述一开开始就明明确产品品功能特特点中，最最能说明明问题的的几个点点，直接接明了地地就把产产品说明明白。之之后，在在产品概概述里分分别把产产品的主主要功能能、主要要特点、主主要应用用用简明明的话介介绍清楚楚，让用用户知道道这个产产品是什什么东西西，有什什么用，能能解决什什么问题题。关于主要功功能：占占用一个个页面，首首先将产产品能够够提供的的主要功功能简要要介绍，之之后就分分别罗列列出各主

4、主要功能能，一般般主要功功能在559条条比较好好，同时时对每个个功能有有一个简简单的介介绍。若若是单独独一个页页面的主主要功能能还不能能说明问问题，可可以再设设一个下下级页面面，分别别对每个个功能再再进行详详细介绍绍。主要要功能主主要在于于说明新新产品从从几个方方面发挥挥其功能能，主要要能做什什么，能能起到什什么作用用，等等等。关于产品优优势：相相对于其其他同类类产品而而言，新新产品有有哪些优优势值得得大家购购买。如如技术优优势、品品牌优势势、市场场优势、价价格优势势、支持持优势、语语言优势势等等。技术概览：该部分分需要从从技术的的角度把把新产品品介绍清清楚，包包括产品品架构、功功能模块块、技

5、术术特点等等等。这这一部分分可以在在新产品品技术白白皮书的的基础上上整理，暨暨专业又又全面。产品选型：主要提提供新产产品的报报价体系系、产品品型号、产产品分类类等等。免费下载：提供新新产品的的试用版版本和相相关运行行环境信信息。2、关键词词推广新产品网站站关键词词推广（百百度/ggooggle /37721/其他）不断变化和和增加关关键词，察察看关键键词效果果，根据据搜索后后台点击击率，评评出有效效关键词词，再用用于其他他门户搜搜索推广广。相关说明：对于重点关关键词的的维护，需需要多用用些时间间，尤其其是竞价价排名，要要随时注注意与竞竞争对手手的价格格争夺；同时，也也要注意意新提交交的关键键词

6、是否否身审核核通过，是是否一直直掉线，审审核不通通过可通通过拒绝绝的原因因进行调调整，掉掉线的关关键词可可再继续续提交类类似关键键词；另另外，对对于关键键词的标标题/描描述、链链接地址址等，也也要不定定期的根根据实际际情况进进行调整整，体现现公司品品牌和特特色，不不能一成成不变。3、网媒公公关文章章发布通过长期不不断的对对新产品品相关的的公关文文章发布布，让有有针对性性了解这这些产品品信息的的潜在客客户可以以通过搜搜索引擎擎迅速察察看到NN公司产产品想关关信息。相相关文章章主题包包括：产产品功能能性介绍绍、特点点介绍、技技术综述述、市场场综述、行行业应用用、技术术应用、专专家观点点、成功功案例

7、、技技术更新新等等。（基基本每周周有一篇篇相关稿稿件发布布，保证证被相关关搜索引引擎及时时搜到。）相关说明：网络媒体主主要是维维护好相相关网站站编辑的的关系，不不定期的的和他们们进行一一定的交交流。各各门户网网站对于于自身编编辑的要要求各不不相同，给给编辑的的权限也也不一样样。这就就需要根根据网站站的情况况，对编编辑进行行攻关。但但有部分分操作流流程控制制很严的的网站，不不是他们们的会员员，很难难打进去去，如硅硅谷动力力。一般般来说，保保证每周周有4-5个主主流网站站发布公公司相关关信息，就就能保证证再搜索索引擎里里出来的的是较新新的信息息。4、广告发发布广告需体现现出当期期的产品品精神，主主

8、题鲜明明，吸引引人的注注意力，起起到增强强品牌形形象的作作用。相关说明：广告的设计计和制作作，需要要有一定定的创意意，并能能体现一一个好的的主题，才才是一个个好的广广告。一一直以来来，N公公司广告告耗时耗耗力，但但还是不不太让人人满意。这这里面有有一前走走的流程程问题，也也有美工工广告表表现能力力的问题题。现在在，广告告的设计计和制作作都一提提归于美美工来操操作，希希望可以以在效率率和质量量上上个个台阶。广广告需在在交稿前前提交制制作好，创创意可以以一直进进行，但但设计和和制作需需有一定定的时间间限制。5、平媒不不定期新新闻/文文章发布布平面媒体费费用较大大，且不不易上版版面，坚坚持公司司推出

9、的的产品不不定期出出现在常常见的IIT平面面媒体上上，扩大大影响力力。（非非平媒广广告客户户，难度度较大，需需投入时时间和精精力维护护编辑关关系）相关说明：平面媒体对对于其非非广告客客户，控控制得非非常严格格，除非非是赶上上她们作作专题等等等，能能偶尔把把非广告告客户带带上。即即便是能能够上版版面，也也是需要要给编辑辑付费用用的，同同时编辑辑还要尽尽量避免免厂商稿稿件。所所以，和和平面媒媒体在没没有广告告合作的的情况下下，只能能是保持持联系，让让他们在在需要相相关资料料和素材材的时候候，主动动与我们们联系。但但平面媒媒体的编编辑流动动性也比比较大，所所以一般般是发布布文章后后才能给给与费用用投

10、入，不不然很容容易泡汤汤。6、提供免免费下载载现在可供免免费下载载的网站站很多，而而且访问问量都很很大，通通过在这这些网站站发布新新产品免免费试用用版，也也是一个个非常好好的宣传传方式，下下载网站站非常具具有针对对性，可可有效提提高品牌牌影响力力。相关说明：通过免费下下载，我我们可以以很好地地在网络络高手里里推广自自己的产产品，其其中大部部分是我我们的潜潜在客户户。免费费下载，如如果有时时间，可可以不定定期的进进行内容容或产品品资料的的更新，这这样可以以提高直直接面对对网友的的机率。对对于一些些大的下下载网站站，一定定不能错错过，都都要逐个个去投稿稿，扩大大供下载载的机会会。7、相关资资料制作

11、作宣传画册用户操作手手册技术白皮书书产品解决方方案与竞争对手手产品比比较相关说明：宣传画册：初稿由由市场部部提供，尽尽量多预预留资料料的设计计和制作作时间。一一般来说说，给印印刷厂预预留一周周的时间间，足够够。更多多的时间间，要用用于宣传传画册的的设计和和内容整整理。首首先，需需要敲定定好宣传传画册的的框架和和页面架架构；其其次，丰丰富完善善架构和和各个主主题页面面，包括括每个主主题页面面的图片片采集和和文字推推敲；再再次，多多次经由由不同的的部门对对宣传画画册进行行审核，从从不同角角度完善善和提高高宣传画画册的内内容质量量。对于于宣传画画册的印印刷，要要根据价价格和纸纸张质量量的不同同，以及

12、及衡量最最佳的印印刷页码码，保证证最好的的性价比比；选择择一家可可信赖的的印刷厂厂，长期期合作。用户操作手手册：初初稿由测测试部提提供，市市场部负负责版面面排版和和设计制制作。注注意事项项包括：简明易易懂、全全面周到到，完全全可以供供一个不不懂技术术的人来来参考使使用。在在排版中中，图片片干净整整洁，尽尽量避免免把图片片和图片片注释分分开，不不同级别别的文字字大小要要统一，说说明要通通俗易懂懂。技术白皮书书：初稿稿由技术术部提供供，市场场部负责责整理和和完善。技技术白皮皮书根据据软件架架构，从从产品设设计的思思想来对对产品技技术进行行阐述，包包括不同同架构的的设计思思想、技技术实现现、技术术应

13、用、产产品分析析等等。产品解决方方案：从从用户需需求的角角度出发发，提出出一个完完整的解解决方案案。解决决方案包包括项目目概述、用用户需求求、解决决方案、实实施规划划等等。解解决方案案可参考考N产品品解决方方案的架架构和设设计。与竞争对手手产品比比较：初初稿由技技术部提提供，主主要指产产品性能能指标的的技术比比较，可可参考现现有N产产品竞争争对手比比较表格格。后期期，由市市场部进进行完善善，包括括市场定定位、成成功案例例、用户户评价、销销售策略略、品牌牌支持、市市场推广广等等。可可以针对对最终用用户和渠渠道代理理，提供供与不同同竞争产产品的比比较表格格。8、其它不不定期推推广方式式网络沟通、厂

14、厂商赞助助、新闻闻发布会会、口碑碑、纪念念品、内内部刊物物、展会会会议、媒媒体广告告、网络络专题、专专家访谈谈、总裁裁访谈、渠渠道会议议、用户户口碑、网网络文字字链接、网网络广告告、电子子邮件营营销、友友情链接接、联合合广告、论论坛推广广、相关关搜索引引擎注册册、活动动评选参参与（这这些方式式不是常常用的，但但需要长长期坚持持信息获获取/参参与等）9、论坛推推广不定期在各各大论坛坛发布一一定主题题的言论论，一为为扩大影影响力，二二为提高高搜索的的可能性性。10、所有有相关网网站免费费注册所有相关网网站免费费注册信信息，都都尽量参参与，扩扩大互联联网入口口通道。11、推广广效果考考评电话咨询统统

15、计和网网站访问问统计，这这两种统统计方式式都需进进一步细细化，尤尤其是网网站访问问统计，以以更好地地考核不不同推广广方式的的效果，计计算投入入与效应应的均衡衡。前期产品宣宣传考虑虑到经费费，主要要有以上上几种方方式。后后期建议议扩大其其他形式式的参与与：1、门户网网站会员员由于非网媒媒广告客客户，无无法保证证访问量量大的门门户能及及时了解解N公司司产品相相关信息息，随着着产品线线的增加加，建议议以后成成为部分分网络媒媒体会员员，可以以随时方方便地发发布产品品信息和和相关其其他信息息。2、举办重重点地区区的渠道道会议/展会/会议/交流会会现在各地的的销售型型技术支支持中心心逐渐建建立，但但显得势

16、势单力薄薄，需要要北京总总部多给给与一些些立体式式支持，这这样更能能增强客客户信心心。3、其他平平媒不定定期的软软广告投投放每个IT平平媒，都都有其固固定的阅阅读群体体。要想想获得更更多的认认可和知知名度，需需要加大大读者覆覆盖面积积。我认认为多在在其他几几家ITT媒体进进行较少少费用的的广告投投入，会会比在IIT经理理世界投投放巨额额广告要要好。针对每个产产品，每每个步骤骤的实现现，都需需要精心心准备和和脚踏实实地的执执行，也也需要不不断在小小范围内内进行调调整以找找到更适适合的方方法。这这也是我我目前对对新产品品推广的的一些体体会。我我也会在在后期的的市场推推广中，总总结出更更多的推推广经

17、验验。技术部需提提供的资资料产品功能框框架产品特点框框架技术详细设设计说明明技术白皮书书不同的界面面抓图不同类型的的产品释释义图片片（流程程图/架架构图/产品图图等等）产品介绍简简要资料料同类产品技技术比较较在以上资料料都提供供到位的的情况下下，按照照先后顺顺序：网站资料制制作（一一周）包括资料的的润色整整理和网网站页面面的设计计制作，但但实际情情况是技技术部常常提供相相对简单单，而且且没有人人把关的的资料，所所以市场场部的资资料需要要耗费时时间和精精力，时时间会因因技术部部提供资资料的完完善程度度而有所所变动。Y产品的资资料整理理非常快快捷、简简单，因因为当时时研发人人员提供供的Y产产品资料

18、料非常全全，技术术描述也也很到位位，我们们根本不不需要到到处去寻寻觅/琢琢磨这个个产品是是做什么么用的，然然后再到到处寻找找/编辑辑相关的的文字介介绍，YY产品介介绍很自自然的就就可以从从资料中中归纳/汇总。公关稿件定定期发布布篇（每每周一篇篇）对于新产品品，可以以从各个个角度来来描述/介绍。前前期的重重点在产产品，并并随着普普及和认认可，后后期的重重点在应应用/综综述/案案例介绍绍。PPT制作作（两天天）熟悉产品后后，理顺顺思路，总总结关键键性的要要点，明明确图片片，设计计与制作作需两天天时间。与竞争对手手产品比比较（电电子版，三三天）需要对竞争争对手产产品有详详实的了了解，之之后在从从中归纳纳总结，可可以由市市场部提提供草稿稿，再由由技术部部把关。对对于技术术部分比比较，需需由技术术部提供供。宣传单页(选做，三三天)根据需要选选择是否否制作，宣宣传单页页设计和和制作相相对简单单，不过过从设计计初稿件件到最终终定稿，有有一定的的时间延延续。用户操作手手册（两两天）若技术部提提供了完完善的文文档，只只需市场