2016年最新提成管理办法

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业提成管理办法企业设定的年度营业目标如何设定营业额：客户定位、预计额、往年对比传统提成办法，保底完成营业后在按提成比例分配，优点：企业可以确保目标减少运营成本，缺点：缺少激励机制，员工消极对待，团队配合度不高；、捆绑提成办法，设定目标值，全员配合完成任务，优点：无限目标空间，完成越高，获利越大，无须设立奖罚制度，缺点：自由度高，流动资金容易断链。年度营业额分解A、成本=人力+办公+税务+投入B、营业额成本=毛利C、毛利提成年终=净利润D、净利润基金=纯利润如：设定客户分一

2、等5000、二等4500、三等4000（二次消费除外）一等客户5000元/人/月，设定：投入成本3000元， 办公成本100元 人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元，共200税务成本6%计算为300元合计成本50003000100200300=360050003600=1400毛利设定同行提成为营业额的2%为100元，年终1%为50元，设定直客提成为营业额5%为250元，年终2.5%为125元，设定二次产品消费为1000为3%，10013000为4%，30015000为5%，500110000为6%，10000以上均按7%，168元会员卡计10元一张，3

3、0000元会员卡1%一张房产销售按0.1%计提成基金为分红后的存留部分作为企业流动资金，应占净利润的2030%，设定为30%为215元，剩余445元为分红年度营业的比例年度营业额的分配业务完成的衔接模块售前：1、项目采购资源8%，2、企划设计产品%7，3、行政招聘和培养人员2.5%，4、财务合理计算成本2.5%，占比例约20%；售中：1、销售促成业务50%，2、客服跟进业务10%，3、计调调度资源10%，占比例约70%售后：1、销售回访5%，2、客服反馈和分析5%，约占10%提成的比例管理分配设定提成为100元，销售55%，项目采购资源8%，网络+企划设计产品%7，行政招聘和培养人员2.5%，

4、财务合理计算成本2.5%，客服跟进业务15%，计调调度资源10%,。提成分解：A、15%管理层（总经办5%、经理层5%、主管层5%）B、15%团队（部门7%，申请配合8%），C、70%个人（第一承接50%，协助承接20%）。提成发放：月度结算发放60%，季度发放20%，年度发放20%年终分配比例：销售40%，项目采购资源10%，网络+企划设计产品%10，行政招聘和培养人员5%，财务合理计算成本5%，客服跟进业务20%，计调调度资源10%,。年终分解：A、20%管理层（总经办5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，申请配合10%），C、50%个人（第一承接40%，协助承接10%）。以上提成和年终部分如出现漏洞或衔接误差，责任部门将按所提成部分的五倍予以承担，承担部分50%归企业，50%由其他部门分解部门处罚分解：A、30%管理层（部门最高领导5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，配合10%），C、40%个人（第一承接30%，协助承接10%）。提成或年终累积成分红模式分析提成或年终自然年年度达10000，连续三年累积未提取，可申请入股，申请配股可以依据企业的市值进