服装店定价经验

1、教你如何给你的服装定价很多朋友开店，总知道如何给自己的服装定价。这里我来说说如何定价，觉得有道理就顶。首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。因此定的高你不下货，定的低你是在学雷锋。所以定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点：1、定价前了解其他店的价格。2、根据你店的地段、装修、人流品质决定你在整个区域内的价格次序。3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准举例：有同一品质商品进价10元0在下列卖场出售1）豪华店-地-段好、装修豪华、人流大-卖-价2）大型商场-地-段好、装修好、人流大-卖-价3）精品小店.

2、卖.价.4）小店-.卖.价.5）地摊-.卖.价.4、根据整体评估定出商品价格例如：我卖一千多的夹克豪华店卖4-千55、绝不能根据进价定售价我说过价格是市场决定的，不是批发老板、厂家决定的6、拿货和定价是同时进行的拿货时在价格上的第一反应是市场零售价。例如我看到一款男我判断我的店能卖30，0问老板拿价，老板报7。0我评估可以做。如果老板报价18，0在价格上我决定放弃。因为没有空间。因此拿货时定价应该是倒推法，根据市场零售价和运作空间评估拿货价。一般而言我的零售价都是乘。能否有乘的运作空间就要看你是否会拿货，下期聊聊如何拿货不议价的店如何做呢首先，在心态上调整好。一定要坚持，至少两个月，刚开始生意

3、不多，抓到一个顾客心情很急迫，恨不得低价卖给她，这时是最考验意志力的时候。其实，女人如果真正喜欢一件衣服，是不太在乎价钱的，她会给自己很多理由来买这件衣服，而且15、016、018对0于她来说，没有太大区别。所以一定要坚持，坚持一段时间一定能看到效果。我有不少顾客都是当时看不议价没有买，逛了一圈又回来的，还有第二天又回来的。回来后她会很信任你，因为知道你的店一视同仁，她不会比别人买的贵，有的还会多买几件，或搭配一双鞋，或再买件饰品。建立信任后，她很容易成为你的回头客，还会带很多朋友来。其次，定价要在合理范围内偏高。这个没有统一的标准，你要参考周围店铺价格和顾客的消费水平，还要结合你店里装修档次

4、和衣服的质量。在可能的范围内尽量定高些。100档1次5的0衣服，定到15，150档2次0的0衣服，定到19，820以0上的，定到23、925、628。要给自己留出给熟客一定折扣后还要有可以的利润。定价还需要自信的，如果你的店装修档次够，就一定要定高些。我刚开始就很不好意思的，感觉挣人家钱挣多了总好像欠人家的。这点可以到别的高价店和商场逛一逛就能克服这种心理，要有自信，要对自己说“我店里的衣服都是最好的，就值这个价钱，XX店比我的还贵呢。”第三，硬件要配合。大店做到不讲价是很容易的，顾客心里也认可。小店如果不讲价，硬件上一定要配合。首先店的招牌要有自己的个性让顾客容易留下印象，不要起很平常的，不

5、能引起顾客注意的名字，如“时尚”（谁家不时尚呢，都是时尚的）“潮流”等等之类的。在店里面背景墙上、收银台也要突出店名，这点是和专卖店学的，让顾客感觉你的店像专卖店而不是满屋只有衣服的杂货铺。另外，店内部装修如果一般，无法改变，就在装饰上下功夫，如时尚风格的店可以找一些合适的图片做一些室内写真（价格也不高），很能提升店铺档次。我这里有一家卖男装的，就用有很多英文字母的塑料布贴在墙上，花钱不多，效果也很好的。第二，要印刷有店名的销售小票（一式三联无碳复写），第一联存根，第二联提货单，第三联信誉卡，这个价钱不贵花的是很值得的，我印了10本0（每本33份）只要10元0。当顾客决定购买后，你像模像样的给

6、她开小票，把信誉卡和衣服一起放到袋子里交给她，她心里满足之余就更平衡了，她心里一定会想“这家店开小票，这个价格都是公司统一定的了，这个价格也可以的哦”。第三个硬件就是要做会员卡，购物的顾客满多少元可以办理会员卡，我在淘宝网上做的张，只元。然后用纸打印几十张“会员资料卡”，把姓名电话生日你想要的资料都留下。我开始还担心顾客不愿意透露个人隐私，后来发现，很多顾客都很喜欢会员卡，因为她会感觉这是你对她的重视，她也喜欢再次来的时候有些折扣，而且她看到你做这些会对你产生信任，就会留下个人的资料。另外，还要在店里醒目位置有“谢绝议价”的标牌，下面要有店名。让顾客自己看见的同时知道谁都会看见。第四，形象要职

7、业店里就是一个小小的公司，不论是老板还是营业员，只要进到店里，就要表现的很职业，彬彬有礼落落大方不卑不亢不亲不疏，让顾客感觉你这里管理很正规，不要随便的歪歪斜斜的靠在沙发上，沙发是留给顾客休息的，也不要两个人凑在一起窃窃私语，老板也不要随便的大声喊叫、打电话、吸烟，也不要搞的像夫妻店以卖衣服为生。规范有序的小店才能赢得顾客的信任。所以，经营服装店的朋友们，把店里装饰的专业些，价格定的高一些，坚持不议价。记住，顾客买的不是衣服，买的是环境、是心理的平衡、是满足、是信任、是对你的认可。我是这样定的价格市场导向法：1、款式一般，比较大众化的，百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量

8、，确定一个自己认为比较值得的价格。2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比我的店好的，我的价格就比她低一些;如果比我的店档次低，我的价格就一定要超过她。当然，做到这点就要经常看你周围的店铺，我基本上一天在我所在的服饰城转两圈，谁家什么风格，在哪里进货，什么时间又上了新款，谁家什么款在做特价，都了如指掌，当然也要有朋友互相提供“情报”。因为顾客逛街多数都是要全逛一遍，来回对比的，所以必须要知己知彼。3、款式仿名牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半。最好这样的名牌店就离你的店不远，不用说顾客自己就会发现。4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。好多女人愿意为了一个时尚的元素花一