2018年双11大促团队激励机制

1、 CG-SC政20181008号总30号 年皮阿诺橱柜双11大促内部团队激励机制一、双11大促各项任务1、活动签单时间：2018年10月20日-11月18日（30天）； 签单任务：5500单；2、公司接单量时间：2018年10月20日-11月18日（30天）； 公司接单量任务：4900单3、下单并打款时间：2018年11月1日-11月30日（30天）；下单并打款冲刺任务：5360万；下单并打款保底任务：4870万。备注：考核下单并打款时间2018年11月1日-11月30日24点前上传造诣正单，并且在12月4日下午17:30点前在造诣系统确认价格、打款并下单。二、活动开展率奖励机制（一）各区域经

2、理、大区经理的双11大促活动开展率（以相片合格回传率为依据）按完成率100%进行进行激励：（1）本次活动布置照片种类回传要求范围：DM单页、地贴、展架、堆箱（3个1组）、海报（贴墙上或放画架上）、门头横幅（或龙门架）、礼品堆头（含“礼”字贴）、人物架、套餐KT板、签单合影牌、吊旗、竖幅、橱窗、三角立柱、金蛋摆放布置、其它户外等。所有门店需按以上宣传物料种类拍照回传，回传照片种类必须为8种或8种以上，照片需要拍摄清晰及完整。照片不按以上要求回传的，一律视为不合格，缺一不可；照片回传不合格门店不参与双11大促所有激励政策！（2）在此双11大促开展期间不执行公司此次方案，采取当地联盟活动、商场活动、

3、单店活动（特指开业、周年庆等活动）等，同样按以上回传要求执行，如特殊原因不能开展活动（如装修、撤店）等需要提前在提交门店活动照片之前（10月19日前）报备完毕。（3）照片回传渠道：各区域收集完并审核布展效果，在10月24日下午17:30分前将各店面照片打包并命名好，统一回传至市场部梁军雄处，邮箱2396583423；（4）超过最后回传时间且未报备，将不再接受相片回传；已报备时间但未按时间内回传，否则视为作废；市场部将对活动相片进行严格审查，不合格即刻退回并要求重新回传。（二）考核标准： 1、大区经理：大区活动开展率100%，奖励前三名，奖励300元/大区 2、区域经理：区域经理活动开展率100

4、%，奖励300元/区域；区域经理活动开展率小于100%并排名后三名，大区经理负激励300元；3、 严禁活动造假，活动开展须是活动期间内，一经发现造假，区域经理罚款2000元/场，大区经理罚款500元/场，并全国通报。开展率奖励预算：6600元三、签单完成率奖励机制本次大区经理及各营销中心签单完成率排名奖励按经销商各店面回传订单信息为统计依据，分两个阶段进行排名，过了回传时间即无效。具体明细如下：阶段时间任务比例回传截止时间第一阶段10.20-11.450%11.6第二阶段11.5-11.1850%11.20重要说明：有效数据以该阶段的回传订单数据为准，每阶段的订单要及时回传订单信息，不在本阶段

5、的订单不作为该阶段的考核数据。例如：第二阶段11.5-11.18期间广东石岐报单100单，需在11.20前把11.5-11.18期间的100单回传，在审核中发现订单中有10.21/10.28等不在本阶段的订单，将去掉，不作为本阶段的考核订单。简单来说，就是是本阶段的订单回传本阶段订单，其他阶段的订单不作补充，所以每阶段订单要求及时回传。大区经理排名奖励机制：共2阶段，按每阶段签单完成率95%以上进行排名，奖励第一名奖励1000元，奖励第二名奖励500元，倒数后一名且签单完成率在90%以下，负激励500元。区域经理排名奖励机制：共2阶段，按每阶段签单完成率100%以上进行排名，奖励前五名，第一名

6、奖励1000元，第二名奖励800元，第三名奖励600元，第四名奖500元，第五名奖励400元；每阶段倒数第三名且签单完成率在80%以下，负激励300元/人。当回传数量与报单数量不一致时，以数量少的为考核依据。报单数回传数，以回传数为准；报单数回传数，以报单数为准。如：报单总数为100单，回传订单数量是99单，此情况按99单为考核数量；当报单总数为100单，回传数量是120单，则按100单为考核数量。4、大区经理及区域经理的乐捐均纳入促销活动打赏基金，用于每次促销活动内部激励打赏。签单奖励预算：9600元四、公司接单量奖励机制考核时间：2018年10月20日-11月18日（30天），11月19日

7、上传造易订单不在考核订单数量范围，公司接单考核在11月19日公布。考核依据：以客户在考核时间内下单造易后经报价科报价的订单数量为考核依据（一）大区经理公司接单量排名奖励机制：大区经理公司接单任务完成率达100%及以上，且排名第一名、第二名大区经理排名奖励各1000元。2、大区经理公司接单任务完成率在85%以下及排名最后一名的，乐捐500元。（二）区域经理公司接单量排名奖励机制：1、区域经理公司接单任务完成率100%及以上，且排名前五名的区域经理进行排名奖励：第一名奖励：1000元；第二名奖励：500元；第三名奖励500元；第四名奖励：500元；第五名奖励400元。区域经理公司接单任务完成率在8

8、0%以下及排名最后三名的，各乐捐300元。公司接单奖励预算：4900元五、下单并打款完成率奖励机制考核下单并打款时间：2018年11月1日-11月30日24点前上传造诣正单，并且在12月4日下午17:30点前在造诣系统确认价格、打款并下单。大区经理下单并打款排名奖励机制：本奖励分为保定任务奖励和冲刺任务奖励，并根据保底任务的完成率进行排名奖励，以实际完成率决定任务奖励档次，以任务奖励高的进行奖励。举例一： 广东区域保底任务520万，冲刺任务572万，例如完成600万，达成冲刺任务，奖励4000元。举例二：广东区域保底任务520万，冲刺任务572万，例如完成530万，达成保底任务，奖励2800元

9、。举例二：广东区域保底任务520万，冲刺任务572万，例如完成500万，未达成保底任务，奖励0元。（一）保底任务奖励：1、大区经理下单并打款保底任务完成率达100%，且排名前两名的大区经理进行排名奖励： 第一名奖励：2100元；第二名奖励：1400元；大区经理下单并打款保底任务完成率在85%以下及排名最后一名的，乐捐500元。各区域经理下单并打款保底任务完成率100%进行排名奖励：第一名奖励：2800元；第二名奖励：1400元；第三名奖励700元；第四名第十九名奖励：500元；各区域经理下单并打款保底任务完成率在80%以下及排名最后三名的，各乐捐300元。（二）冲刺任务奖励：1、大区经理下单并

10、打款冲刺任务完成率达100%及以上，且排名前两名大区经理进行排名奖励： 第一名奖励：3000元；第二名奖励：2000元；2、各区域经理下单并打款冲刺任务完成率100%及以上进行排名奖励：第一名奖励：4000元；第二名奖励：2000元；第三名奖励1000元；第四名第十九名奖励：800元；注：大区经理及区域经理的乐捐均纳入促销活动打赏基金，用于每次促销活动内部激励打赏下单并打款完成率奖励预算：24800元五、内部团队奖励机制：内部团队签单排名激励以每阶段签单完成率数据为准：A、每阶段签单完成率达到100%R90%，奖励内部团队1500元；B、每阶段签单完成率达到120%R100%，奖励内部团队2000元；C、每阶段签单完成率达到R120%，奖励内部团队3000元；D、分配方式：市场运营蔡柏伦40%、活动策划执行梁军雄40%、平面设计20%内部团队奖励预算：4000元（公司