书湘里XX年秋季房交会策划方案

1、谨呈：株洲建宇中环置业有 限公司 书湘里XXX年秋季房交会会策划方方案 书湘里066秋季房房交会方方案一、活动目目的：1.1 利利用房交交会平台台树立书书湘里项项目形象象，提高高市场认认知度和和美誉度度；1.2 利利用在房房交会现现场购房房人相对对集中的的机会吸吸引购房房人到现现场看楼楼；1.3 利利用购房房人现场场看楼推推动别墅墅的销售售成交；1.4 项项目第一一次正式式向社会会公开，必必须体现现项目的的文化和和书香气气息，以以古典对对现代的的形式，让让市民能能真切的的感受书书湘里的的品质和和档次；1.5 房房交会前前后（110月227日-11月月21日日）积累累6000名客户户（必须须留电

2、话话或到现现场）。二、活动时时间：220066年111月2日日20006年年11月月5日 三、活动地地点：中中鸿时尚新新天地 四、活动的的主题：新株洲洲心家园园馨生活活新社区区辅助语：打打造株洲洲新文化化社区，成成就尊贵贵的别墅墅生活五、活动要要点：5.1 拦拦截客户户聘请请大量礼礼仪人员员，在11楼及东东门主要要人行通通道有针针对性的的散发折折页；5.2 接接待客户户除开开置业顾顾问以外外，金地地置业策策划机构构提供11人以上上的策划划人员现现场协调调；5.3 拉拉动客户户现场场填写表表格的客客户，可可到售楼楼部领取取礼品一一份，每每户限11份；5.4 制制造人气气在展展位旁，发发放礼品品，

3、制造造人气（备备用）；5.5 在在书湘里里看楼车车上粘贴贴活动信信息等；5.6 书书香文化化成为此此次展出出的主题题；5.7 本本次基础础活动亮亮点：文文化与书书香，古古典与现现代双重重表现，尤尤以现场场每天的的民乐表表演方式式的出现现，能吸吸引不少少眼球，再再加上66个靓丽丽的、着着官服的的礼仪小小姐现场场引导客客户，把把书湘里里展会推推向高潮潮。六、参展单单位：尚格置业尚格名名城 银泰房房产百合嘉嘉园 协力房房产碧玉花花园金山地产庐山恋恋 海创创房产明珠花花园 高科房房产香山美美境恒基房产东方明明园 盛世置置业金碧华华庭 佳园房房产湘渌家家园天山实业汇金国国际 耀华房房产耀华锦锦园 九方房

4、房产九方佳佳园 江山置业业锦绣江江山 建宇中中环书湘里里 日盛盛房产城市星星座 富安房产产景秀名名园 金洲房房产西域名名邸 海天房房产天鹅花花园 双龙房产产科艺蓝蓝湾 海伦堡堡房产海德堡堡 嘉嘉和日盛盛紫苑江江岸 外海房产产玫瑰名名城 沙坡房房产融城雅雅园 华晨房房产财富小小区华晨房产公园大大道 融信房房产富华商商业广场场 政华房产长江中中央商务务大厦 鸿宇宇房产风林绿绿洲天门洞房产产北城欣欣苑 建建锋房产产明月湖湖 中鸿鸿房产时尚新新天地中房投资蓝色干干线 中房投投资康和山山庄 嵘嵘兴房产产五金机机电灯饰饰大市场场江山置业、湘湘银房产产湘江四四季花园园 湘银房产阳光水水岸、紫紫竹茗园园、徐家

5、家桥步行行商业街街 七、房交会会现场包包装7.1 功功能7.1.11 客户户洽谈区区域7.1.22礼品的的发放处处；7.1.33 展示区区域（模模型居中中）7.1.44客户的的咨询兼兼看楼巴巴士候车车7.2 包包装7.2.11书湘里里形象（别别墅为主主）7.2.22书湘里里鸟瞰图图7.2.33书湘里里区位图图7.2.44书湘里里产品（别别墅户型型图）7.2.55展位四四周横幅幅悬挂促销销信息或或活动信信息7.2.66 现场场包装力力求古色色古香的的味道，要要有书香香与文化化的质感感。7.2.77 现场居居左摆放放中式茶茶几1个个，6个个中式凳凳子围绕绕茶几，居居右摆放放3个中中式谈判判桌，11

6、2个中中式椅子子。由年年轻貌美美的茶技技师在现现场表演演茶道，并并请现场场的人员员共同分分享茶的的韵味及及内涵。7.3 物物品准备备7.3.11书湘湘报1100000份、折折页1000000份7.3.22书湘里里楼书220000份7.3.33名片（加加紧印制制）7.3.44印好书书湘里形形象的纸纸袋。（加加紧印制制）7.3.55印制产产品形象象的小礼礼品10000份份。（价价值2-10元元）八、营销宣宣传：8.1 树树立形象象8.1.11 展位位现场音音乐演奏奏。（提提前租赁赁）民乐队8.1.22 展位位安排书书法家现现场书法法表演。（尽尽快聘请请）8.1.33 在展展会前或或展会后后安排一一

7、场株洲洲高端人人士高尔尔夫球赛赛（地点点暂定为为长沙）。8.2 别别墅推广广8.2.11 展位位旁安排排6位礼礼仪小姐姐现场有有针对性性发单（书书湘报、楼楼书和折折页）。8.2.22 准备备好书书湘报、楼楼书和折折页放进进礼品袋袋。8.2.33 在展展会前活活动展会会后安排排一场株株洲高端端人士保保龄球赛赛（地点点暂定为为株洲）。8.2.44 展区区售楼员员注意收收集目标标客户信信息，累累积别墅墅目标客客户群体体。8.3 十十佳楼盘盘竞争措措施本次房交会会评选的的十佳楼楼盘的称称号有：最佳园林景景观楼盘盘最佳环境楼楼盘最受消费者者喜爱楼楼盘最具城市标标志性地地产最具投资价价值地产产最佳主题社社

8、区最佳物业管管理楼盘盘最受关注优优秀楼盘盘最佳建筑品品质楼盘盘最佳外观设设计楼盘盘最具升值潜潜力楼盘盘我司建议“书湘里里工大东东苑”项目一一定要取取得“最佳建建筑品质质楼盘”和“最佳主主题社区区”楼盘称称号，为为项目正正式面市市对外推推广打下下良好的的基础。8.3.11 安排排人员拨拨打投票票电话11682207777（每每次可投投9票，每每台电话话可投5500票票）8.3.22 安排排人员用用小灵通通投票（请请学生）8.3.33 聘请请学生专专门负责责拨打投投票电话话8.3.44 确保保电话、小小灵通投投票票数数进入前前十名，力力争靠前前名次。8.3.55 安排排专人跟跟房交会会组委会会接洽

9、，负负责竞争争十佳楼楼盘事宜宜。备注：所有有参加房房交会的的工作人人员统一一着装，男男女工作作人员集集体着蓝蓝色西装装（服装装）、打打领带，售售楼员着着现有工工装，佩佩带书湘湘里的胸胸牌。九、推广文文案9.1拱门门文案：9.1.11 书湘湘里工大东东苑祝株株洲市房房交会圆圆满成功功！9.1.22 书湘湘里工大东东苑热烈烈欢迎您您！9.2条幅幅文案：9.2.11 闻书书知礼笔墨人人生9.2.22 书湘湘里高校内内的人文文社区9.2.33 建宇宇中环置置业携书书湘里祝祝广大市市民圆满满选房9.2.44 书湘湘里别墅生生活圈9.2.55 书湘湘里生活别别墅圈9.2.66 好房房不等人人卖完就就绝版9

10、.2.77 全城城静待书香盛盛开9.2.88 绝版版人文别别墅演绎欧欧陆风情情备注：5个个拱门，分分别放置置在售楼楼部门前前、合泰泰街口、中中心广场场、学校校大门口口，展会会现场，条条幅200条放置置于以上上地点，尤尤以售楼楼部门口口为重。十、房交会会销售计计划产品独栋别墅联排别墅叠加别墅备注29套6套60套销控备注：一定定要做好好销控，有有计划的的推出部部分好房房和部分分位置、景景观、户户型等差差一些的的套型。十一、人员员促销11.1房房交会现现场发单单促销人人员（数数量共计计：166人）11.1.1工作作职责（发发单员110人）策划公司负责（1）负责责在房交交会现场场发放DDM单张张，并对

11、对优惠政政策进及及产品信信息进行行简单讲讲解。（2）负责责在房交交会现场场拉客户户到展厅厅内进行行登记、咨咨询，再再统一上上看楼巴巴士。11.1.2薪酬酬制度（1）底薪薪：500元/天天/人。（2）奖金金: 促促销人员员拉客户户到展厅厅，由促促销员进进行资料料登记，销销售员签签字确认认；经销销售员讲讲解，客客户来售售楼部看看房，再再在售楼楼部进行行登记；两组登登记核对对一致的的客户资资料，经经过销售售部进行行核实，挑挑选有效效客户资资料，算算有效客客户，每每批次对对发单元元发放奖奖金2-4元。（3）房交交会期间间设服务务标兵奖奖一名，奖奖金10000元元。（任任何人参参加本项项目的工工作可以以

12、竞选）11.2 礼仪人人员：（数数量：66人）策划划公司负负责11.2.1 工工作职责责（1）负责责在房交交会现场场发放DDM单张张，并对对优惠政政策进及及产品信信息进行行简单讲讲解；（2）负责责引导客客户上车车；（3）负责责协助房房交会现现场管理理人员完完成临时时安排的的工作；（4）考虑虑到现场场会有很很多展出出单位也也会聘请请一定的的礼仪小小姐，我我方建议议：可以以让礼仪仪小姐统统一着“汉服”，体现现本项目目的独特特性，体体现本项项目对中中国文化化脉络的的传承，这这是比较较独特的的亮点；（4）最主主要的一一点是在在现场带带客去展展台；（5）工资资：2000元/天/人人。11.3 书法家家（

13、111日2-3日表表演）余总总负责11.3.1 工工作职责责现场书法表表演，提提升项目目形象，可可要求在在现场表表演1-2天。11.3.2薪酬酬制度工资：10000元元/天/人。11.4 古筝琴琴师（111月22-3日日）11.4.1 工工作职责责现场演奏古古筝，提提升项目目形象。11.4.2薪酬酬制度工资：8000元/天/人人。11.5 钢琴师师（111月4日日表演）11.5.1 工工作职责责现场演奏钢钢琴，提提升项目目形象。11.5.2薪酬酬制度工资：8000元/天/人人。11.6琵琵琶演奏奏师（111月55日表演演）11.6.1 工工作职责责现场演奏琵琵琶，提提升项目目形象。11.6.2

14、薪酬酬制度工资：5000-8800元元/天/人。11.7 茶技师师（111日2-5日连连续表演演）现场表演茶茶技与茶茶道，提提升项目目形象。11.7.2薪酬酬制度工资：3000元/天/人人。11.7.3费用用促销人员：50164=332000元 拉动客户奖奖金 220000元 礼仪人员：200064=448000元 书法家：8800元元 古筝琴师：8000元 钢琴师：8800元元 萨克斯琴师师：8000元 茶技师：3300元元4天=12000元机动费用 ：2万万以上合计约约：4万万元十一、物料料准备内容数量开发公司营销部金地备注看房车1-2辆准备可租赁可购购买促销人员8人 选拔、培培训派发资料

15、，带带客户到到展位看看房，计计“件”制礼仪人员8人培训准备 派发资料，引引导客户户上车看看房绶带16条租用领用尽快添制旗袍8套租赁领用盒饭待定负责领用车辆调度负责协调派1人到房房交会负负责车辆辆协调协调展场包包装综财部展位横幅4个制作书湘报100000份印刷、领用用楼书与（金金牌杂志志）楼书20000份金地送2000分金金牌杂志志纸袋2000个个印刷、领用用户型图（复复印件）待定印刷、复印印准备小礼品（纸纸杯）500000个综财部领用发单附送礼礼品7000份，雨雨伞3000份优惠政策展展示牌4块制作、安装装设计看房车起程程指示举举牌2块领用礼品领取登登记表待定综财部准备饮水机1台安排送到展场，

16、每每天送55桶水洽谈座椅准准备4套搬运其中椅子220把步话机及充充电器6套综财部租用用领取现场，守车车位礼仪仪，机动动各1台台大声功2台综财部准备备领取现场，机动动各1台台烟灰缸6个综财部准备备领取每个桌子配配1个、其其他位置置各放11个垃圾桶2个准备领取销售必备物物料（合合同等）准备财务部、销销售部值值班通知优惠政策易易拉宝安装出设计中式谈判桌桌、中式式椅子3个桌、112个椅椅综财部租赁赁中式茶几、凳凳子1个茶几、66个凳子子综财部租赁赁注：物料费费用（不不包括宣宣传品）：2万房交会前后后10天天发单费费用：1115000元十二、人员员配备人员配备工作内容负责人电话营销部电话工作职责现场督导

17、、车车辆调度度余总负责现场督导、房房交会用用车调度度售楼现场总总协调张部长销售现场组组织、控控制售楼部销控控现场主管房交会现场场总协调调余总负责房交会现场场组织、控控制、礼品发放、物物料管理理综财部礼品发放、物物料管理理、盒饭饭统计现场勤务礼仪促销人人员管理理金地公司1、礼仪、促促销人员员工作安安排服装管理金地公司2、礼仪、礼礼仪人员员监督、考考核盒饭、音响响、背投投综财部1、销售物物料的收收集、补补充2、负责礼礼品的发发放饮水机3、盒饭对对接供水水对接物资供应综财部4、喇叭、对对讲机管管理礼品审核综财部审核来访客客户礼品发放综财部针对登记客客户、发发放礼品品房交会服务务司机综财部十三、房交交

18、会倒计计时时间工作内容责任人10月288日星期六房交会准备备工作所有参加者者10月299日星期日房交会费用用预算财综部10月300日星期一房交会各部部门协调调会房交会方案案的完善善房交会促销销人员招招聘房交会排班班表房交会统一一口径10月311日星期二房交会促销销人员培培训房交会各部部门分工工协调房交会布展展检查11月1日日星期三房交会销售售培训房交会布展展情况汇汇报十四、产品品现状多层销售情情况乐观观，房交交会期间间主推别别墅。十五、促销销政策的的建议：（结合合目前的的销售形形式来，请请贵司选选以下优优惠政策策）本月目标任任务为220000万元，任任务艰巨巨！没有噱头，就就吸引不不了客户户的注意意。针对对本次活活动及马马上来临临的开盘盘活动，我我们推出出如下几几个优惠惠活动，请请贵司批批示。优惠政策一一：独立别墅和和联排别别墅送集集中空调调（价值值7万左左右）优惠政策二二：制作10000张限限量书湘湘会员卡卡，凡房房交会期期间看房房者可免免费获得得VIPP卡（本本卡价550000元），在在1月220日前前购买本本项目的的任何物物业可享享受当时时所发生生的优惠惠，并可可用此卡卡冲抵房房款50000元元