医药人职业规划建议

1、医药人职业规划建议2011-03-15来源：岳峰博客大 | 中 |小核心提示：作为一位医药人，你是否有过跳槽经历？是否期望在医药行业里有一个顺利的职场进展呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及周围一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析如何作好在医药行业里的进展。情况分轻重缓急， 什么文章都能够不读， 但与自己以后命运有关的建议是一定要读完的。作为一位医药人，你是否有过跳槽经历？是否期望在医药行业里有一个顺利的职场进展呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从自己及周围一些真实案例结合职业生涯规划理论常识，为你分析如何作好在医药行业里的进展。二、职业生涯规划的步

2、骤要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件情况：（一）确定你的目标取向：即“我想往哪一路线进展？” ，对自己的人一辈子目标作出分析和确定，而且也情愿花最多时刻去完成那个你在医药行业里确立的职业生涯目标，那个目标能够体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或爱好。设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永久给有目标的人打工” 。耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明： 27%的人没有明确的目标， 30 年后生活在社会底层；或埋怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。 60%的人目标模糊， 30 年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有专门成绩。 10

3、%的人有清晰但比较短期的目标， 30 年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有 3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。另外在完成设定目标的期间专门重要的一点确实是不要受他人的阻碍，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判定你的命运，从另外一个角度也讲明你自己的命运是把握在你自己的手里的。既然如此， 就不要被周围的只言片语毁掉你的前程。有则语言故事讲：一群青蛙来到山脚下预备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：那个地点也能看到风景啊，为必要上到山顶？有的青蛙讲：确实是嘛，我们下吧！我们下吧！因此众青蛙连续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地

4、爬上了山顶，看到了最完美的风景，什么缘故会是这般情形呢？原先这只青蛙是个聋子-消极语言害死人啊！（二）能力取向分析：即“我适合往哪一路线进展？”，也确实是要用“归零摸索法”重新认识自己（例如从聪慧、技能、情商、学历、性格等） ，分析你与他人的优劣 。 例如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或承诺我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分不是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中猎取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，什么缘故？你后来换过工作吗，什么缘故？工作中哪些情形下你最喜爱，最不喜爱？等等。只有如此平复地重新摸索自己，客观认清环境和自己怎么讲要

5、什么。（三）机会取向分析：即“我能够往哪一路线进展？”，能够运用 SWOT 分析法：摸索你个人具有的优势是什么（S 优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W 劣势）？在职业生涯进展上你最有可能的机会和挑战是什么（O 机会）？你是否回绝过调动或提升，什么缘故？为实现那个目标你所面临的威逼是什么（T 威逼：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判定出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的打算来实现它， 为此你要摸索以下几个咨询题：什么缘故那个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今

6、后的人一辈子里，五、十、二十、三十年的打确实是什么，分解到年、月、周、日打算有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动打算中来？我将分不在何时进行上述每一行动打算？对我而言还有什么不能解决的咨询题？我会运用“时刻治理”做好这一切吗？等等。举例：制定时期性行动打算：在 2007 年 7 月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。在 2008 年 6 月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培养对象。在 2009 年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。在 2010 年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人

7、的培训机会。2011 年底，争取成为分公司经理。英国有句谚语： “目标写在水泥上，打算写在沙滩上” 。这确实是讲差不多目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而打算要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有持续微调前进的方向才能到达彼岸。下面我们通过一个案例分析， 从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：李先生愿望的实现过程：背景：李先生， 2000 年 28 岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的 MBA 入学通知书，他在走与不走的犹疑中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：“我是谁？” （自我评判）1、现是北京群英

8、伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人中意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6 个月第一）2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钞票，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户专门高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钞票。3、我专门爱我的父亲和母亲（差不多上退休干部），专门担忧他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。4、不要求专门多的钞票，但需要风光而丰富的生活，现在只存了

9、30 多万元，不知先买汽车依旧先买住房。5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点仰慕他。6、我专门爱我的女朋友，我们预备结婚，但尚未想好时机。7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜爱唱歌；有时会幻想。“我想做什么？” （目标取向）1、做医药行业治理咨询公司合伙人；或职业经理人；或治理咨询顾咨询；2、先去国外读MBA ，再回国来干治理咨询，甚至开自己的咨询公司；3、和妻子共同住在属于自己的舒服的住房里，每天开着自己的汽车去工作；4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老

10、总如果能吸取我做股东、并提供更大的事业空间看起来更好些；6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏竞赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。“我能做什么？” （能力取向）1、能够治理公司更多的业务，并能和谐公司各部门的关系；2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的治理课程；4、会开汽车；5、唱卡拉 OK 专门迷人；6、相信还能够学会专门多东西。“环境支持或承诺我做什么？”（机会取向）1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司打算明年就会扩大为集团，投资多个专业治理咨询与医药销售治理软件公司）。2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总

11、，薪酬讲得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入 7 万元），有的还讲不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果确实去了，他们能否兑现承诺依旧个咨询题。3、有的制药公司老总也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；4、能够去大学连续深造。5、也能够读在职EMBA ，只要有好的课程与教师。6、哥哥差不多关心我联系好了国外的大学读MBA，但以后可能还要回来从头开始。7、去练唱歌，也能够去酒吧唱，但专业成就专门渺茫。“我的职业与生活规划是什么？”1、连续在现在的公司好好干，不远的以后能有职位的晋升，并获得股份机会；2、工作的同时选择在职的MBA 进修；3、买房、买汽车、结婚；4、经常去看父母，以后接他们来住；5、有时刻就去唱歌玩玩；李先生对自己提出了 10 年、 5 年目标，而 3 年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职 MBA 、年收入 15 万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到 3 年的努力，除父母不久前来住了一段时刻，却嫌大都市生活节奏太快、熟人太少、呆不适应而又返回之外，其他愿望李先生差不多都差不多实现了。以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生