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文档简介
1、克莱斯勒2014年7-12月绩效考核政策1.销售提成金额表车型销售报价（元）提成金额（元/台）特批价格销售底价（A）指南者2.0车型 厂家指导价500600（A）指南者2.4车型厂家指导价500600（A）自由客厂家指导价500600（B）大切诺基3.6车型厂家指导价10001200（B）大切诺基3.0车型厂家指导价8001000（B）大切诺基SRT-8厂家指导价12001400（B）牧马人撒哈拉两门厂家指导价8001000（B）牧马人撒哈拉四门厂家指导价8001000（B）牧马人罗宾汉两门厂家指导价9001000（B）牧马人罗宾汉四门厂家指导价9001000（B）300C厂家指导价15001
2、500（B）大捷龙（进口）厂家指导价20002000（A）道奇酷威厂家指导价400500（B）自由光厂家指导价9001000销售经理审核：总经理审批：董事长审批：2.厂家销售任务7-12月批售任务MK49 2.0 MK49 2.4 MK74 JKWKKL300CRTJC合计434254113277-12月零售任务MK49 2.0 MK49 2.4 MK74 JKWKKL300CRTJC合计43425411327销售考核 3.1 销售任务 考虑到销售顾问能力问题本季度暂不具体车型分配到个人，经过本季度学习后在进行具体销售任务分解。 3.2 保险 4S店保险上保率需达到80%以上,如若小于80%扣
3、除绩效工资100元。保险在店上保提成100/台 3.3 精品加装赠送、售前加装计入总任务额，但精品赠送不计入精品提成。精品提成为精品总价的2%。 3.4 贷款 A类车型提成金额100/台；B类车型提成金额200/台 （贷款暂不计入任务）DCC专项绩效考核 4.1 网络、电话邀约进店 30元/人次 ， 网络、电话成交 100/台。 4.2 每周厂家任务完成率小于85%扣除绩效奖金50元/周。（通过培训后执行） 4.3 总部下发潜客首次跟进真实率，网络订单跟进率小于90%扣除30/订单。（通过培训后执行）销售流程考核 5.1 明检考核 交易洽谈流程责任销售顾问不足分值的90%，扣取当月绩效500元/人 交车流程责任销售顾问不足分值的90%，扣取当月绩效500元/人 5.2 神秘客考核方案 季度考核：整体平均分必须高于全国平均分，低于全国平均分失分销售人员扣绩效工资的30%,入排名占全国前30名则奖励当事人1000元5.3 三表一卡与DMS考核 各类表格规范使用。表格各类信息与DMS录入一致，如有违规罚款30元。销售内勤绩效提成 方案一： 单车销售出库 60/台 方案二： 考虑到淡旺季和前期4S店前期运营以及内勤岗位的重要性，固定 工资2000/月。 销售之星奖励 销售顾问任务达成销售、保险、贷款、精品目标额外奖
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