经典商业策划案例

1、 经典商业策划案例 项目分析一、项目卖点挖掘二、项项目劣势势分析三、目目标客户户定位1、区域分分布2、层面划划分3、客户特特征推广策策略一、借借力打力力，借势势推广二、项项目包装装方案1、案案名及主主题广告告语2、项项目LOOGO及及VI系统统设计3、售售房部包包装方案案4、工地包包装方案案三、分分期工作作计划四、媒媒体投放放计划五、销销售目标标及销售售方式六、其其它配合合活动展示物物料七、费费用预算算销售策策略一、销销售渠道道策略二、价价格策略略三、销销售人员员培训项目分分析一、项目卖卖点挖掘掘1、地理位位置优越越，地处处江北观观音桥商商圈中心心位置；2、江北区区第一个个地下大大型综合合商场

2、；3、高档、个个性化装装修；4、与家乐乐福、金金观音、黄黄金海岸岸等连接接有利于于聚集人人气；5、单个铺铺面面积积小，总总价少，进进入门槛槛低；6、江北商商圈改造造带来的的巨大升升值潜力力；7、商场内内休闲设设施、景景观的配配置；8、专业的的商业物物业管理理公司提提供的物物业管理理；二、项目劣劣势分析析1、项项目施工工周期接接近半年年，同时时采取明明挖的形形式，对对项目的的形象和和推广造造成一定定障碍。2、项目作作为人防防工程，商商业环境境比不上上地面项项目。3、项目地地形狭长长，不利利于商业业氛围的的营造和和辅助设设施的引引入。4、项目各各衔接点点的商业业氛围欠欠缺，对对项目的的提升力力度不

3、足足。5、项目地地面为旧旧城改造造区域，地地下管网网复杂、施工工难度大大。三、目标客客户定位位从我司司销售的的其他地地下商业业物业分分析，购购买地下下商业物物业的客客户主要要以投资资客户为为主，以以经营户户为补充充。而投投资客户户的分布布具有分分散性，既既分布在在全市其其他区域域，也有有较大一一部分来来自区县县或外地地。故本本项目的的目标客客户群除除抓住目目前江北北区即将将拆迁的的经营户户和本区区的投资资者外，还还应重点点向其他他区域扩扩散。1、区区域分布布：（1）江北区区、渝北北区（2）渝中区区、南岸岸区、沙沙坪坝区区、九龙龙坡区等等（3）远郊区区县及外外地客户户2、层层面划分分：主力客客户

4、：专专业房地地产投资资者；江北区区目前正正在经营营但即将将拆迁的的经营户户；其他区区域看好好江北区区商业发发展前景景的经营营户；次要客客户：有有一定积积蓄，希希望通过过投资物物业获得得稳定收收入的居居民3、客客户特征征：（1）看好江江北区的的商业发发展前景景；（2）看好本本项目较较高的投投资回报报；（3）对商场场的经营营及管理理比较关关心；（4）经营户户有丰富富经商经经验；（5）专业投投资者具具有丰富富的专业业知识，头头脑比较较冷静。综上分分析，本本项目虽虽然是江江北区第第一个地地下商业业物业，但但目标客客户群与与现代广广场负一一楼、北北京世纪纪金源、黄黄金海岸岸、北城城天街等等商业物物业的目

5、目标客户户存在部部分的重重叠，竞竞争比较较激烈。投投资者和和经营户户的选择择面比较较广，要要有效抓抓住目标标客户，除除做出产产品自身身的个性性特色及及提高产产品的档档次外，有有效的推推广和手手段，是是项目成成功销售售的关键键所在。推广策策略一、借力打打力，借借势推广广1、借助日日前公示示的江北北商圈改改造方案案宣传项项目的升升值潜力力；2、借助北北京世纪纪金源推推广之势势；3、借助黄黄金海岸岸、北城城天街等等项目的的推广之之势。为更好好地借助助以上优优势推广广，建议议项目进进行精心心包装，突突出自身身特色，挖挖掘卖点点，有效效吸引客客户，促促进成交交。二、项目包包装方案案1、案案名及主主题广告

6、告语案名：嘉陵旺旺角主题广广告口号号：让购购物成为为一种享享受2、项项目LOOGO及及VI系统统设计项目LLOGOO及VII的具体体设计由由广告公公司负责责完成。3、售售房部包包装方案案售房部部作为楼楼盘的直直接面对对客户的的窗口，是是楼盘的的一个重重要展示示空间。设计风风格：时时尚、大大气、简简洁、明明快；立面及及色彩必必须做到到亮丽、抢抢眼。4、工工地包装装方案工地现现场是项项目形象象的一个个重要展展示场所所，也是是一个重重要的广广告媒体体。方案11：制作作围墙条条幅推广广工地形形象方案22：工地地附近制制作一定定数量的的引导旗旗表示项项目地址址与项目目品牌具体内内容需广广告公司司协助提提

7、供三、分期工工作计划划根据目目前前期期各项准准备工作作的进度度，及工工程的动动工时间间，初步步确定本本项目的的开盘时时间为220033年7月6日，星星期天，销销售周期期6个月。一一方面77月6日数字字比较吉吉利，另另一方面面星期天天也有利利于聚集集人气。准备期期（20003年年5月20003年年7月5日）制定包包装推广广计划，开开始实施施销售前前的准备备工作，如如售楼部部的装修修，宣传传及销售售资料的的准备等等，发布布项目信信息，推推出开盘盘前购房房优惠，展展开直销销工作，积积累目标标客户，为为开盘蓄蓄势。同时进进行人员员组训：把项目目的形象象定位、核核心理念念、卖点点及本项项目基本本情况、数

8、数据向销销售人员员做深入入沟通并并现场模模拟，以以便向目目标客户户作出正正确传达达强销期期（20003年7月6日20003年年9月5日）引爆销销售热潮潮，以开开盘活动动及强势势广告烘烘托楼盘盘闪亮面面市，以以开盘期期间看房房有礼及及购房优优惠吸引引客户。入市策策略：ll注重重楼盘形形象的整整体推出出ll售楼楼处、户户外展示示全面到到位ll围墙墙及人行行道处理理完毕销销售策略略：ll强势势卖点宣宣传llSP活动动展开ll意向向性跟踪踪ll特定定客户拜拜访llDS电开开作业ll工程程进度配配合持持续期（2003年9月6日2003年11月5日）此此期间以以媒体和和特色活活动促销销为主，如如利用“十一

9、”、秋交交会等时时机推出出购房套套餐，为为后期蓄蓄势，经经过3个多月月的准备备、开盘盘期之后后，已有有一定的的销售量量，应开开始充分分利用业业主资源源，推出出“老业主主带新业业主”活动。销售售策略：l客户追追踪洽谈谈lDS电开开作业l报报纸广告告配合：综合项项目的卖卖点尾盘期期（20003年年11月6日20004年年1月5日）此期间间媒体投投入较少少，主要要以自然然销售为为主，此此时所剩剩的数量量已不多多，且多多为总价价较高，位位置相对对较偏的的门面，可可针对这这部分铺铺面推出出特殊优优惠，顺顺利完成成销售。四、媒体投投放计划划以形象象定位的的理念为为宗旨，进进行一系系列宣传传，即遵遵循AII

10、DASS原理：A：AAtteentiion引起注注意I：IInteeresstinng产产生兴趣趣D：DDesiire引引发欲望望A：AActiion促使购购买行为为S：SSatiisfaactiion达达到满意意准备期期（20003年年5月20003年年7月5日）推广目目的：建建立客户户对项目目的信心心，扩大大项目知知名度，为为正式开开盘积累累客户。推广重重点：制制定推广广计划并并开始实实施，为为开盘准准备所需需的软、硬硬件设施施。本期推推广主题题：全方方位发布布楼盘信信息。媒体计计划：时间间媒体体主题版面费用（元元）6.66/五晨报江北商商圈改造造带来无无限商机机10000字字软文3000

11、06.110/二二晨报报专家家谈观音音桥商圈圈发展趋趋势110000字软文文300006.112/四四晨报报江北北第一个个地下商商场亮相相10000字字软文300006.113/五五晨报报“嘉陵旺旺角”地理位位置介绍绍1/2彩2100006.118/三三晚报报“嘉陵旺旺角”配套设设施介绍绍1/4彩1755006.220/五五商报报“嘉陵旺旺角”物业管管理介绍绍1/4彩1500006.224/二二晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/2彩2100006.227/五五晨报报“嘉陵旺旺角”销售登登记火爆爆1/2彩2100007.55/六晨报“嘉陵旺旺角”明天正正式开盘盘1/2彩2100007.55

12、/六晚报“嘉陵旺旺角”明天正正式开盘盘1/4彩1755007.55/六商报“嘉陵旺旺角”明天正正式开盘盘1/4彩150000小计15880000强销期期（20003年年7月6日20003年年9月5日）推广目目的：消消化前期期积累客客户、引引发第一一轮销售售热潮。推广重重点：发发布开盘盘信息，营营造热销销气氛，展展示商场场卖点。推广主主题：楼楼盘正式式发售及及热销媒体计计划：时间间媒体体主题版面费用（元元）7.66/日晨报“嘉陵旺旺角”隆重开开盘整整版44200007.66/日商报“嘉陵旺旺角”隆重开开盘11/2彩彩30000007.66/日晚报“嘉陵旺旺角”隆重开开盘11/2彩彩3330000

13、7.111/五五晨报报“嘉陵旺旺角”销售火火爆11/2彩彩21100007.118/五五晨报报“嘉陵旺旺角”加推铺铺面11/2彩彩21100007.225/五五晨报报“嘉陵旺旺角”热销中中1/2彩2100008.222/五五晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/2彩2100008.229/五五晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/2彩2100009.55/五晨报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/2彩210000小计23110000持续期期（20003年年9月6日20003年年11月5日）推广目目的：为为后期蓄蓄势。推广重重点：以以报纸广广告配合合特色促促销活动动。本期推推广主题题：项目目投

14、资价价值分析析。媒体计计划：时间间媒体体主题版面费用（元元）9.119/五五晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/22100009.226/五五晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/221000010.1/三三晚报报“嘉陵旺旺角”工程进进度告示示1/417550010.10/五商商报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/415000010.17/五晨晨报“嘉陵旺旺角”房交会会参展信信息11/221000010.24/五晨晨报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/221000011.1/五五晨报报“嘉陵旺旺角”投资价价值分析析1/2210000小计13775000尾盘期期（20003年年11月6日2

15、0004年年1月5日）推广目目的：消消化剩余余铺位，顺顺利完成成项目销销售。推广重重点：跟跟踪前期期意向客客户，给给予适当当优惠，促促进成交交。本期推推广主题题：珍藏藏铺位优优惠发售售。媒体计计划：时间间媒体体主题版面费用（元元）11.7/五五晨报报“嘉陵旺旺角”工程进进度告示示1/221000011.12/三晚报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/4417550011.21/五晨晨报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/2221000011.28/五商商报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/4415000012.5/五五晨报报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/2221000012.1

16、7/三晚晚报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/4417550012.26/五晨晨报“嘉陵旺旺角”珍藏户户型优惠惠发售1/22210000小计13440000五、销售目目标及销销售方式式1、各各销售时时期销售售方式筹备期期：客户户积累登登记，登登门直销销。强销期期：电开开销售、销销售部现现场销售售与登门门直销相相结合。持续期期：电开开销售、销销售部现现场销售售与登门门直销、网网络销售售。尾盘期期：电开开销售、销销售部现现场销售售与登门门直销、网网络销售售。2、各各时期的的销售目目标筹备期期：积累累大量客客户，了了解客户户需求，为为销售铺铺垫客户户基础。强销期期：完成成标的项项目的335%持续

17、期期：完成成标的项项目的770%尾盘期期：完成成标的项项目的995%以以上在销售售过程中中，根据据市场情情况与实实际商场场区位划划分进行行销售控控制。通通过对位位置相对对较差的的铺面的的销售挤挤压，达达到整体体销售目目的。3、销销售过程程中产生生问题应应对模拟拟（1）广广告效应应在广告告的推出出后，来来人与来来电若不不能达到到预期要要求。从从而影响响销售进进度。应对策策略：通通过市场场实际反反馈情况况改变广广告诉求求主题，从从而达到到预期效效果。（2）市市场吸纳纳量问题题在项目目销售进进入销售售持续期期期间，若若出现销销售进度度减缓速速度明显显状况，往往往问题题出于本本地市场场对于项项目的吸吸

18、纳量上上。应对策策略：注注重广告告效果普普及度及及重点加加强对于于非江北北本地市市场的目目标客户户群的直直销工作作。（3）产产品价格格问题在销售售过程中中若出现现大范围围客户群群对产品品价格出出现异议议，并且且出现承承担能力力不能支支持价格格体系时时。应对策策略：通通过对购购房付款款方式的的调整和和投资组组合计划划的合理理运用的的方式来来降低市市场门槛槛。（4）投投资回报报问题当客户户群对项项目投资资回报率率普遍抱抱怀疑态态度，影影响其投投资信心心，从而而长时期期持币观观望时。应对策略：提前进进入项目目招商工工作，增增加消费费者对本本物业的的投资信信心。（5）产产品问题题客户对对地下物物业的误

19、误区认识识与对人人防项目目的不了了解，影影响项目目的销售售进度。应对策策略：通通过软性性宣传，加加强市场场对人防防项目的的的认识识，结合合标的项项目进行行有针对对性的侧侧面推广广。六、其它配配合、活动动1、开开盘当天天文艺表表演活动动时间：开盘当当天。地点：暂定在在嘉陵广广场，具具体执行行方案开开盘前提提供。活动内内容：开开盘剪彩彩、文艺艺表演等等。2、参参加全市市秋季房房交会时间：10月中中下旬左左右。内容：楼盘展展示、宣宣传及销销售，借借助房交交会宣传传人防工工程在税税费方面面的优势势。3、业业主恳谈谈会时间：定期或或灵活安安排内容：邀请具具有丰富富经验的的投资客客户对项项目在各各方面给给

20、予建议议，及时时了解客客户需求求动态。地点：酒店会会议室或或茶楼4、“嘉陵旺旺角”常回来来看看活活动时间：从开始始销售到到交房的的全过程程地点：项目现现场或售售房部内容：让业主主了解项项目的工工程进度度及实际际施工情情况，为为实现后后期顺利利交房打打好基础础。5、实实施“老业主主带新业业主”优惠购购房活动动时间：销售率率达到550%后后。优惠办办法：给给予介绍绍客户并并成交的的老业主主或新业业主一定定的奖励励，如送送物管费费、五通通费等。6、报报纸夹送送时间：销售后后期内容：把项目目DM单针针对性夹夹有在报报纸内随随报纸发发行，直直接向目目标客户户传达信信息。、展示示物料1、模模型制作作由于项

21、项目是期期房销售售，而且且在项目目一开始始动工就就进入销销售，客客户对实实物没有有直观的的感觉，在在销售过过程中主主要依靠靠模型、图图纸和销销售人员员的讲解解，故模模型在本本案销售售过程中中起到非非常重要要的作用用。制作要要求：由由于商场场的特殊殊性及本本项目门门面划分分较小，故故只制作作商圈或或项目整整体区域域模型。商商场内部部划分及及配套设设施通过过喷绘表表现。2、DDM单制制作制作要要求：正正8K折页页，2000K铜铜板纸，双双面哑瞙瞙。形式：将8KK的海报报居中对对折后成成为166K大小小的折页页方便客客户携带带。内容：文字：案名、主主题广告告语、楼楼盘地址址、发展展商、代代理商、楼楼

22、盘相关关介绍、投投资案例例分析等等。图片：地面景景观效果果图、商商场内过过道效果果图，中中庭效果果图、休休闲设施施效果图图、景观观效果图图、装修修标准效效果图等等。数量：200000份份3、楼楼书制作作要求：正166K，2000K铜板板纸，封封面及封封底压膜膜。内容：文字：江北商商圈现状状介绍、江江北商圈圈规划介介绍、案案名、主主题广告告语、楼楼盘地址址、发展展商、代代理商、楼楼盘相关关介绍、项项目配套套设施、装装修标准准、物业业管理介介绍、投投资案例例分析等等。图片：地面面景观效效果图、商商场内过过道效果果图，中中庭效果果图、休休闲设施施效果图图、景观观效果图图、装修修标准效效果图、商商场物

23、业业管理渲渲染图、项项目地理理位置图图、商场场平面图图、江北北商圈规规划方案案等。数量：50000份4、手手提袋制制作要求：目前几几乎所以以楼盘都都制作有有自己的的手提袋袋，购房房者见多多也就没没有什么么新鲜感感，如果果手提袋袋制作没没有特色色的话，就就很难给给客户留留下深刻刻的印象象，故“嘉陵旺旺角”手提袋袋制作一一定要有有特点，且且对人有有吸引力力。规格：正8KK（横），4色双面哑瞙，数量：50000份5、礼礼品制作作制作要要求：精精美、别别致、有有创意，礼礼品种类类待定数量：待定七、费费用预算算1、推推广总费费用推广总总费用包包括售房房部装修修、工地地包装、楼楼书、礼礼品、推推广活动动及

24、媒体体发布费费用。商场负负一楼套套内销售售面积约约65000平方方米，按按均价1140000元/平方米米计算，销销售额约约91000万元元。（暂暂不计算算负二楼楼）推广广费用按按销售额额2计算算，推广广费用约约1800万元。2、各各期费用用分配表表分期销销售准备备期开开盘期销售持持续期冲刺期期尾盘盘期时段220033.57.5520003.77.69.5520003.99.612.520003.112.6620004.33.520004.33.65.55费用比比例33025152010金额（万万元）5445273618（1）工工地现场场包装暂定：100000.00元元（2）售售房部装装修及租租

25、金等费费用租金：半年约约300000.00元元装修费费用：约约500000.00元元销售道道具费用用：1000000.000元合计：900000.00元元（3）媒媒体投放放1、准准备期：15880000.000元2、开开盘期：23110000.000元3、持持续期：13775000.000元4、尾尾盘期：134480000.000元合计：66005000元（4）活活动1、开开盘当天天文艺表表演活动动：2000000.000元2、参参加全市市秋季房房交会：200000.00元元3、业业主恳谈谈会：1150000.000元4、报报纸夹送送：50000.00元元合计：600000.00元元（5）物物

26、料1、模模型：5500000.000元2、楼楼书：5550000250000.00元元3、DDM单：1.552000000=3000000.000元4、手手提袋：4500002200000.000元4、礼礼品：暂暂定1000000元合计：12550000.000元共计：94555000.000元（注注：媒体体费用预预算没有有包含广广告公司司提取费费用）费用清清单：项目费用（元元）1、工工地包装装10000002、制制作楼书书25500003、制制作DMM单30000003、制制作模型型40000004、制制作手提提袋22000005、制制作礼品品10000006、宣宣传活动动60000007、

27、媒媒体投入入666050008、售售房部费费用9900000合计计94455000销售策策略营销重重点分析析强调区区位优势势强调轻轻松，灵灵活的付付款方式式强调区区域内的的相对价价格优势势突出细细致入微微的物业业管理强调项项目投资资前景突出项项目的经经营前景景优化项项目品牌牌与项目目品质突出项项目定位位与设施施优化特特点一、销销售渠道道策略目标客客户群的的设定决决定了应应从多渠渠道销售售：现场销销售这是主主要的销销售方式式，客户户向来注注重眼见见为实，一一般都有有会到现现场考察察多次才才会购买买。因此此做好现现场包装装，是争争取客户户在第一一时间成成交的重重要手段段。定向直直销对潜在在客户，特

28、特别是对对观音桥桥周边返返迁户进进行针对对性销售售，包括括信函销销售，登登门拜访访等多渠渠道获得得客户资资源，增增加客户户数量积积累。网络销销售以现在在我司掌掌握的客客户网络络作为基基础，从从中选择择和挖掘掘目标客客户，从从而获得得更大的的客户数数量；通通过网络络发布楼楼盘信息息，拓宽宽项目宣宣传渠道道。二、价价格策略略根据市市场调查查报告和和产品品定位报报告及及细分市市场直销销反馈信信息对营营销策划划案中有有关项目目营销策策略建议议部分做做详细报报告如下下：价格体体系：1.均价：通过近近期市场场调查情情况，及及走访目目标客户户对价格格的反映映，前期期制定的的实际均均价111000012000

29、0元元/M22基本被被市场接接受。2.起价：采用低低开高走走的策略略以起价价98000元/M22入市，充充分体现现不同位位置的价价格差异异，即能能在开盘盘期聚集集人气，有有效利用用口碑扩扩大项目目知名度度，又能能解决相相对位置置较差物物业的销销售，有有效地进进行销售售控制避避免销售售后期出出现“滞销房房”的顾虑虑，以确确保项目目达到1100%的销售售。并实实现整体体均价1140000元/M22.3.调价策策略：第一阶阶段(开盘后后两个月月)完成355%的销销售。第二阶阶段(开盘后后第34月)_完成成70%的销售售，此阶阶段按55%115%既7000-21100元元/M22调高价价格（根根据不同

30、同区域，不不同位置置的销售售情况，工工程进度度情况）第三阶段(开盘后后第56月)完成955%的销销售，此此阶段在在已涨价价的基础础上按55%115%既7000-21000元/M22调高价价格（根根据不同同区域，不不同位置置的销售售情况，工工程进度度情况）另：采采用价格格封闭策策略，根根据现场场销售情情况即时时在已确确认价格格体系基基础上跳跳高3%-110%调调控价格格项目最最终实现现均价1140000元/M22。关于付付款方式式在对目目标客户户的走访访交谈中中，对是是否能提提供五成成按揭款款表示极极大关注注,因本项项目是期期房，商商业物业业总价较较高，加加上经营营者，投投资者本本身的资资金压力

31、力，选择择按揭的的客户将将占绝大大多数，故故在付款款方式上上应灵活活多样满满足不同同客户的的要求，控控制按揭揭客户的的折扣比比例。第一阶阶段至第第二阶段段付款方方式及时时间表：1、预预计付款款比例2、具具体付款款时间及及折扣付款方方式折折扣率预计比比例备备注注一次性性付款94折15%签定定合同当当日付清清分期付付款996折10%首付付不低于于30%余款在在工期内内分二次次付清按揭（五五成十年年）999折30%签定定合同当当日付清清20%房款，交交房前分分两次付付清300%房款款，三月月内办理理剩余550%按按揭按揭（五五成十年年）998折45%签定定合同当当日付清清50%房款，三三月内办办理剩

32、余余50%按揭认购方方式及金金额根据目目前重庆庆市场消消费特点点及消费费者心理理，结合合项目的的具体情情况，具具体操作作如下：1）开开盘期每每日根据据销售情情况推出出2030个个单位限限量供应应。2）采采用价格格封闭策策略，随随时根据据现场销销售情况况调控价价格。3）每每套铺面面定金一一万元（不不退）。4）签签定房屋屋认购书书后35日内内签署正正式合同同并付清清首付款款在此期期间可更更名转让让。5）在在准备期期手续尚尚未完备备的情况况下，如如客户有有购买意意向，可可收取诚诚意金（每每套50000元元，可退退）。6）对对开盘前前已登记记的意向向客户可可预先登登记并享享受一定定优惠。销售控控制：1

33、.第一阶阶段：根根据项目目的实际际情况第第一阶段段开盘时时首推手手续已完完备的一一期并对对入口、中中庭周边边铺面等等“黄金口口岸”进行控控制，主主推靠近近机房，卫卫生间相相对营业业位置较较差的铺铺面，即即起价房房。体量量控制在在20%-225%2第二二阶段：利用二二期手续续完备及及大开挖挖工程进进度快的的档期展展开强势势销售，打打开部分分“控制面面积”并提高高价格，调调节销售售总量过过30%以后的的相对滞滞销期。3.第第三阶段段：利用用土建完完工，水水电安装装，配套套设施施施工，项项目已初初具雏形形的工程程形象，全全面打开开控制面面积并调调整价格格。（价格格制定策策略详见见项目定定位报告告，具

34、体体单位售售价稍后后提供）三、销销售人员员培训A、培培训目的的1、发发挥销售售人员的的天赋能能力2、掌掌握房地地产销售售的业务务知识3、掌掌握房地地产销售售的业务务技巧4、增增强对企企业的信信心及信信任5、精精炼销售售人员的的工作方方式6、改改善销售售人员的的工作态态度7、调调动销售售人员的的工作情情趣8、减减低销售售工作成成本B、培培训方式式1、讲讲授式针对房房地产相相关知识识、业务务技巧等等课程讲讲授式培培训2、个个案讨论论案例预预演，分分组讨论论；3、实实战模拟拟设定脚脚本，进进行角色色换演；C、培培训导师师主导师师一名、副副导师两两人。D、培培训时间间销售人人员进场场前半个个月开始始进行系系统培训训，约在在6月上旬旬开始。E、培培训内容容a.房房地产专专业知识识培训1