活力洗衣粉广告策划

1、活力288洗衣粉粉广告策策划活力288广告策策划市场分析析一、竞争对对手分析析1、在广广东地区区，沙市市日化生生产的活活力288超浓缩缩洗衣粉粉主要竞竞争产品品是广州州浪奇公公司生产产的高富富力超浓浓缩洗衣衣粉，高高富力的的主要优优势为：A、产品品质量较较好。B、本地地产品，长期经经营。C、在浪浪奇公司司的统一一品牌影影响下，与高富富力已占占有的洗洗衣粉市市场形成成了相互互推动的的形象树树立和促促销作用用。D、广告告活动经经过了整整体、细细致的策策划与实实施。E、许多多企业常常年将高高富力作作为劳保保品发放放。2、高富富力在质质量上也也存在一一些缺陷陷。如：A、高富富力超浓浓缩洗衣衣粉比普普粉

2、的浓浓度高三三倍，而而活力228则高高四倍。B、高富富力超浓浓缩尚未未做到真真正的“速溶”。C、高富富力的包包装亦比比活力228略逊逊一筹。3、有关关高富力力的广告告效果调调查，表表明了以以下数据据：A、传达达率。看看过高富富力广告告的人占调调查总数数的7728没看看过的占占2882B、喜好好度。喜喜欢高富富力广告告的占50一般般的占488不喜喜欢的占占22C、信息息来源：电视视。通过过珠江台台看到高高富力广广告的占占67，其它各各台均在在25以以内。报纸纸。有553的的人在报报纸上看看到过高高富力广广告。D、使用用情况：用过过的占5566。其其中，用用过高富富力普通通洗衣粉粉的为666，用过

3、超超浓缩为为34。没用用过占4434数据据表明高高富力的的广告与与销售均均有优良良的成绩绩。但是是，活力力28仍有有分割市市场的机机会。二、产品分分析l、质量量。活力力28在北北方早已已树立了了高质量量的信誉誉。活力力28超浓浓缩的各各种性能能和指标标均与高高富力不不相上下下，有几几项还优优于高富富力。活活力288普通粉粉则稍逊逊筹。2、包装装。活力力28的包包装颇富富亲和力力与吸引引力，曾曾获洗衣衣粉包装装评比第第名，具具备与高高富力竞竞争的实实力。3、价格格。活力力28超浓浓缩较高高富力略略高，而而活力228普通通粉则较较高富力力略低。三、消费者者分析广东东地区与与北方的的消费者者有不同同

4、的特点点：1、购买买方式。般由家家庭主妇妇在住家家附近的的零售店店就近购购买，且且购买的的随意性性很强；般不会会指明要要某种牌牌子的洗洗衣粉。产品价价格对其其选择的的影响不不大。但是是，也有有相当部分消消费者已已有了使使用高富富力的习习惯，许许多零售售店里也也只出售售高富力力。2、使用用方式。广东消消费者家家中一般般都使用用全自动动洗衣机机加之之广东人人经济收收入较宽宽裕，所所以对省省水、省省电、省省力、省省时等方方面几乎乎没有什什么明确确的概念念。3、洗涤涤观念。广东消消费者至至今仍觉觉得，洗洗衣粉泡泡多则洗洗得愈干干净。超超浓缩洗洗衣粉却却恰好是是无泡，而又具具有超强强去污能能力，在在这一

5、点点上存在在着冲突突。所以以，整个个超浓缩缩的销售售始终比比不上普普粉。另另外，广广东人换换洗特勤勤，衣物物本身并并不太脏脏，所以以一般也也比较不不出超浓浓缩与普普通粉的的优劣。四、销售渠渠道分析析l、活力力28在广广州市内内，主要要与几个个大的百百货商场场和些批发发单位建建立联系系。在深深圳、汕汕头、惠惠州、湛湛江等地地，则多多与当地地的某个个批发部部门合作作。2、活力力28与经经销商的的联系方方式也仅仅仅是“派人接接洽”，另外外虽采取取一项“送货上上门，货货量不限限多少”的优惠惠措施，但见效效不大。3、活力力28在铺铺货上亟亟待改进进，般的零零售店大大都看不不到活力力28产品品，这与与消费

6、者者的就近近购买习习惯背道道而驰。如果维维持这种种局面，大量销销售绝对对无法实实现。另据据调查，在广州州市内的的某些大大商场也也没有销销售活力力28。五、以往广广告效果果分析经过过上年的的广告宣宣传，广广东消费费者对活活力288“一比比四”广告有有了个初步步印象。许多客客户都是是从珠江江台上看看到电视视广告后后前来订订货的。由于于多种因因素的影影响，广广东消费费者对活活力288超浓缩缩仍然没没有很大大的反响响。其中中，除了了广告定定位问题题外，广广告的投投播量与与形式的的多样化化也值得得考虑。因为，整个广广东市场场是各方方信息交交错溶杂杂的地方方，没有有一定的的投播量量是无法法从这样样的“信息

7、海海洋”中“跳”出来的的。高富富力19992年年仅在226月月就在广广州地区区的电视视、广播播和报纸纸几大媒媒介投入入近百万万人民币币的广告告费。而而活力228同年年基本上上只采取取了电视视与报纸纸两大媒媒介，没没有其它它媒介与与活动相相配合，显得单单薄。所所以，今今年的广广告宣传传必须是是立体化化、系统统化的集集团作战战。六、潜在市市场展望望l、广东东作为改改革开放放的前沿沿，给我我们提供供了良好好的经营营环境。2、广东东是全国国的富庶庶地区，人均收收入高，消费能能力强。3、广东东的高温温期持续续时间长长，人们们已养成成了勤洗洗勤换的的习惯，洗涤用用品的消消耗量特特别大。4、虽然然高富力力在

8、广东东初为一一方之主主，但仍仍有很大大的市场场空缺，比如超超浓缩市市场就给给活力228提供供了机会会。七、开拓广广东市场场的重要要性l、广东东作为一一个广阔阔的、消消费潜力力巨大的的市场，具有很很大的经经济开发发价值。2、广东东推行活活力288产品，将为沙沙市日化化集团化化和在深深圳上市市股票打打下基础础。广告定位位一、市场定定位以广广州市为为主，以以深圳、汕头、惠州、湛江等等为辅，向整个个珠江三三角洲幅幅射。各各种活动动的开展展均以广广州为重重点。二、商品定定位高品品质、高高价位的的新一代代洗涤用用品。三、广告定定位新一一代具有有各种优优越性能能的超浓浓缩洗衣衣粉。四、广告对对象定位位打工工

9、族，年年轻的、未婚的的上班族族，255455岁的家家庭主妇妇。行销建议议为了了配合消消费者的的消费习习惯，在在行销上上必须将将零售店店的工作作列为首首位，只只有他们们才是真真正形成成产品大大量销售售的基础础。工作作如下开开展：一、印刷“给零售售商的一一封信”，表明明诚意，说明希希望，晓晓之以理理，诱之之以利。同时，印制一一些活力力28超浓浓缩产品品性能说说明。二、规定一一些对零零售商的的奖励制制度。比比如：销销售达某某批量箱箱者，给给予相应应的奖励励。三、雇用数数十名商商专学生生作为推推销员，在广州州市内分分片负责责，发放放信件与与印刷品品。并向向零售店店直接进进行批售售。视批批售量的的多少给

10、给推销员员提成。四、举办“活力288联谊会会”，宴请请广州市市内的所所有出售售活力228的零零售商，介绍沙沙市日化化的发展展形势，增进零零售商的的信心和和双方感感情上的的联系。通过过以上措措施，争争取打通通销售渠渠道，使使活力228超浓浓缩洗衣衣粉广见见于街头头巷尾，再针对对消费者者进行各各种广告告攻势。将会取取得良好好的销售售成绩。广告策略略一、广告目目的经过过今年的的广告攻攻势，在在珠江三三角洲消消费者心心目中，初步建建立活力力28的知知名度与与好感度度。并且且能够在在广东洗洗衣粉市市场中站站稳脚跟跟，与高高富力分分割市场场。二、广告分分期l、扩销销期(119933年466月)，主要要任务

11、是是吸引消消费者对对活力228的注注意；培培养零售售店主的的推荐率率，初步步树立产产品形象象，引导导消费者者使之了了解超浓浓缩产品品，在去去年的基基础上扩扩大市场场。2、强销销期(77一10月)，深度度引导消消费者，塑造对对产品的的信赖感感与好感感，分割割市场。3、补充充期(111一春春节)，以各各种软性性活动，在淡季季维持产产品的热热度，为为来年的的再次销销售高潮潮作准备备，树立立完整的的产品形形象。三、诉求重重点高高品质超超浓缩超超强去污污无无泡去污污静静态去污污柔柔顺作用用省省时、省省力、省省水、省省电一一比四四、策略建建议l、系列列报纸广广告。设设计系列列的各款款报纸广广告，以以供随时

12、时使用。(以下的的宣传标标题仅供供参考) 主体体广告。直接宣宣传产品品，常年年刊播。A、从商商品角度度切入真真正的实实力派，不会释释放气泡泡。因因为能力力太强，它常被被冷落。多多出来的的“时间”?B、从生生活角度度切入洁洁净来自自“一小撮撮”。先先生们应应该为太太太做的的事。告告别“搓揉岁岁月”。“懒人”新招。2、重新新拍摄CCF。强强化对超超浓缩概概念的灌灌输，以以简明的的说服性性、示范范性为主主，引导导消费者者，使之之从心理理上接受受超浓缩缩产品。3、设计计POPP。设计计精巧的的店头展展示，或或悬挂，或招贴贴，或摆摆设。随随着铺货货一起发发放给零零售店主主，并督督促或帮帮助其张张贴。扩扩

13、大知名名度，直直接促成成购买。4、重视视广告歌歌曲的效效果。在在广东，电台一一直拥有有相当的的城市及及乡镇、农村听听众，而而且媒体体价格便便宜。所所以，委委托专业业词、曲曲作家，设计一一首广东东人易听听、易记记、易于于传唱的的广告歌歌，长期期播放，将易于于进入千千家万户户。5、促销销活动。A、扩销销期名称称：派发发目的的：与消消费者面面对面接接触，造造成一定定的声势势。办法法：选选择一些些重点片片区作为为派发区区。给给消费者者寄去邮邮包。包包中有一一只样品品袋和一一封信，信中说说明产品品的各项项优点，并请试试用。或或者由推推销员直直接分送送。B、强销销期名称称：第二二次派发发目的的：与消消费者深深度接触触，建立立好感，打开一一些新的的片区。办法法：与上上期同，唯给消消费者的的信稍作作改动。C、补充充期名称称：赠送送“生活小小窍门”手册目的的：进一一步肯定定活力228超浓浓缩的作作用，并并使活力力28品牌牌深深铭铭刻在妇妇女们心心中。办法法：编编印精美美的小册册子，内内容包括括：正确确使用活活力288、活用用活力228、生生活小窍窍门等。在在报纸或或女性常常看的杂杂志上刊刊发广告告，附兑兑赠券，剪下寄寄回即免免费赠送送小册子子。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 12:36 DATE HH:mm:ss 12:36:26 TIME y