康力笔记本电脑广告策划书

1、康力笔记本电脑广告策划书 PAGE 13康力笔记本电脑广告策划书一、策划目的进行广告策划的目的就是为了使消费者认识康力笔记本电脑，了解康力笔记本电脑，对康力笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对康力笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的。达到好的销售的预期目标，完成销售认识。二、营销环环境分析析（一）笔记记本电脑脑市场分分布区域域调查显示，华华东地区区成为中中国笔记记本市场场关注度度最高的的区域，占占据233.7%的关注注比例。华华北与华华南市场场分别占占有299.6%与177.8%的市场场份额。可可以看出出，华东东、

2、华北北与华南南三个区区域的占占据整个个中国笔笔记本电电脑市场场60%以上的的份额，华华东地区区在中国国笔记本本电脑市市场上的的主力地地位凸显显。华中、东北北地区笔笔记本的的关注度度也在110个百百分点以以上，西西南与西西北地区区笔记本本的关注注度较低低，分别别为8.4%、77.2%。通过调查，ZZDC认认为：华华东、华华北和华华南由于于经济与与消费水水平较其其他地区区要高，因因此成为为各大厂厂商争相相发展的的地区，在在这两个个区域取取得优势势是赢得得整体市市场领先先地位的的保证。（二）笔记记本电脑脑市场最最受关注注品牌构构成ZDC调查查数据显显示，联联想以高高达311.6%的关注注比例摘摘得桂

3、冠冠，成为为20009年第第一季度度关注度度最高的的笔记本本品牌。联想之所以以夺得第第一，ZZDC认认为有三三大主要要因素。其一，联想想品牌的的领导力力在中国国市场已已经超过过众多竞竞争对手手，处于于行业领领导者的的地位，打打造了稳稳定的忠忠诚客户户群。其二，联想想在市场场上采取取双拳出出击的策策略，IIdeaaPadd与ThhinkkPadd覆盖了了消费与与商用市市场，值值得一提提的是IIdeaaPadd，IddeaPPad Y4330G-PSEE成为第第一季度度市场关关注度最最高的产产品，为为联想贡贡献了不不少的关关注度。其三，联想想内部在在第一季季度进行行了大的的调整，一一是进行行了重组

4、组，亚太太区将与与大中华华和俄罗罗斯区合合并为“亚太和和俄罗斯斯区”，由陈陈绍鹏执执掌。二二是对高高层人员员进行大大调整，创创始人柳柳传志重重出江湖湖，这些些均成为为不少用用户关注注的焦点点。惠普位于排排行榜的的第二位位，获得得18.6%的的关注比比例，与与联想相相比还是是有一定定的差距距的。第第一季度度惠普笔笔记本在在市场中中的竞争争先锋主主要集中中在CQQ45系系列、HHP 5541系系列、ddv4系系列、CComppaq 65331s等等机型。其其Commpaqq Prresaarioo CQQ4X系系列作为为推出的的接替VV30000系列列的新一一代高性性价比产产品，凭凭借着全全新的外

5、外观和良良好的性性价比博博得了众众多消费费者的认认可。其他厂商的的关注比比例均在在10个个百分点点以内。华华硕与戴戴尔两大大厂商几几乎并驾驾齐驱，关关注比例例分别为为9.99%、99.8%。二者者在第一一季度的的关注度度均呈现现上升的的态势，华华硕3个个月中关关注度提提升了22.3个个百分点点。戴尔尔的关注注度提升升了1.3个百百分点，其其Insspirron 14220成为为第一季季度的季季军机型型，ZDDC认为为，出色色的性价价比是IInsppiroon 114200制胜关关键，同同时其多多彩的外外观也是是一大亮亮点，在在竞争激激烈的市市场上这这样的亮亮点往往往会发挥挥关键的的作用。（三）

6、市场场上不同同产品定定位笔记记本电脑脑关注比比例分布布根据有关资资料显示示，在目目前我国国高校学学生数量量不断增增加的大大背景下下，学生生市场将将可能成成为未来来5至110年内内我国笔笔记本电电脑市场场中至关关重要的的一块。因因此学生生市场成成为厂商商争夺的的焦点，纷纷纷推出出定位于于学生用用户的笔笔记本。调调查数据据显示，第第一季度度全能学学生本在在市场上上的关注注度最高高，占据据四成以以上的关关注比例例。定位于时尚尚丽人的的产品也也受到不不少用户户的青睐睐，占据据18.3%的的关注比比例。沉沉稳商务务本是为为商务人人士打造造的机型型，获得得17.5%的的关注比比例。多多数消费费者购买买笔记

7、本本的主要要用途是是日常办办公，因因此定位位于日常常办公的的笔记本本也占据据了155.8%的关注注比例。游游戏影音音本的关关注比例例为133.6%。极致致轻薄本本由于价价格门槛槛过高，因因此仅获获得1.1%的的关注比比例。三、竞争对对手与企企业优势势劣势分分析（一）全球球电子产产品分布布图全球经济一一体化已已成为当当今世界界经济主主流.而而在消费费电子行行业,以以美国为为中心的的北美地地区,以以德国和和荷兰为为首的西西欧,以以日韩为为代表的的东亚和和以中国国为代表表的亚洲洲新兴国国家仍是是CE品品牌及生生产中的的翘楚,地区差差异在很很大程度度上依然然十分巨巨大。（二）最受受用户关关注的笔笔记本

8、产产品2009年年10月月最受用用户关注注的十款款60000元以以下价位位笔记本本产品参参数表排名产品名称报价 HYPERLINK /vga_index/subcate6_list_1.html 显卡类型屏幕尺寸产品定位1联想 G5550MM-TFFO￥3,9999集成 HYPERLINK /vga_index/subcate6_list_1.html 显卡15.6吋吋全能学生本本2华硕 F881E443See-SLL￥3,9999中低端独立立显卡14.1吋吋全能学生本本3神舟 承龙龙 L5580TT D11￥3,9999中高端独立立显卡15.4吋吋全能学生本本4华硕 X885E443See-

9、SLL￥3,9999中低端独立立显卡14吋全能学生本本5华硕 K550X443INN-SLL￥3,9999中低端独立立显卡15.6吋吋全能学生本本6七喜 V996￥3,9999中高端独立立显卡14.1吋吋全能学生本本7华硕 K440E442INN-SLL（1GG/3220G）￥3,9999中低端独立立显卡14吋全能学生本本8华硕 X885E443See-SLL（5000G）￥3,9999中低端独立立显卡14吋全能学生本本9方正 T4400IIG-TT4300AQ￥3,9999中低端独立立显卡14.1吋吋全能学生本本10华硕 F883EAA40TT-SLL￥3,9999中低端独立立显卡14吋全能

10、学生本本由上面的图图表不难难看出，最最受用户户关注的的笔记本本产品是是联想、华华硕、神神舟等大大品牌，而而其他品品牌的产产品只占占据很小小的一个个份额（三）康力力笔记本本的优势势和劣势势康力笔记本本的优势势：1产品外外观设计计独特我们知道，笔笔记本电电脑如苹苹果、戴戴尔、联联想等笔笔记本的的外形都都具有一一定的特特色，这这次“康力”也是一一款具有有不同凡凡响的设设计的笔笔记本电电脑。该该款笔记记本将打打造出既既有张扬扬个性又又有卓越越不凡品品味的精精品笔记记本。他他最迷人人的地方方是他的的“徽风皖皖韵”之特点点。人们们使用他他仿佛回回到了中中国梦里里的乡村村，古朴朴而又典典雅，在在紧张的的工作

11、和和学习中中看到他他能得到到放松，心心灵能得得到抚慰慰。2产品价价格合理理、定位位准确 从上图可以以看出，各类型型笔记本本主流价价位整体体下移从上上图可以以看出，整整个市场场呈现“金字塔塔型”分布，关关注比例例随价位位的升高高而不断断减少。万万元以上上价位的的关注度度逐渐萎萎缩，总总共只占占到6.9%的的市场关关注比例例；万元元以下价价位的关关注度占占据了市市场的绝绝大多数数，达到到93.1%。可可见，随随着市场场的发展展成熟，往往日高达达万元以以上的高高端笔记记本价格格已逐渐渐跌入万万元以内内，消费费者购买买时对笔笔记本的的价格越越发敏感感。 60000元以下下价位成成市场主主流60000元

12、以以下价位位的笔记记本电脑脑获得了了75.5%的的关注比比例，占占到了整整个市场场关注比比例的四四分之三三。在这这一价位位段的笔笔记本电电脑产品品配置适适中，基基本上涵涵盖了大大多数的的学生、普普通家庭庭用户以以及部分分低端商商务用户户的需求求，因此此在市场场上很受受消费者者的关注注。而且且随着笔笔记本电电脑的不不断降价价，之前前一直高高高在上上的部分分轻薄笔笔记本价价格也进进入了这这一价格格区间，不不但吸引引了一部部分追求求时尚移移动办公公人士的的关注，也也使得普普通消费费者有了了更多的的选择。我们的康力力笔记本本系列产产品大部部分是660000元以下下，同时时主要定定位对象象是学生生，可以

13、以说是符符合市场场需求和和市场规规律的康力笔记本本的劣势势：1市场知知名度低低由于我本企企业是新新企业,在市场场上暂时时没什么么地位可可言,新新品牌将将会使企企业逐渐渐占有一一定的市市场。但但那需要要长期的的努力和和奋斗。企企业竞争争是激烈烈的，那那是一个个长期的的工作。要要我们付付出艰辛辛的努力力和聪敏敏的智慧慧2竞争对对手太过过强大在美国,戴戴尔是商商业用户户、政府府部门、教教育机构构和消费费者市场场名列第第一的主主要个人人计算机机供应商商及最大大的服务务器供应应商。 戴尔公公司设计计、开发发、生产产、营销销、维修修和支持持一系列列从笔记记本电脑脑到工作作站的个个人计算算机系统统。每一一个

14、系统统都是根根据客户户的个别别要求量量身订制制的。 在中国。联联想是商商业用户户、政府府部门、教教育机构构和消费费者市场场名列第第一的主主要个人人计算机机供应商商及最大大的服务务器供应应商。联联想公司司以设计计、开发发、生产产、营销销、维修修和支持持一系列列服务赢赢得了笔笔记本电电脑的大大多数客客户。可以说，不不是我们们不行，而而是对手手太强大大，我们们只能夹夹缝中求求生存四、市场机机会与问问题分析析（一）市场场机会1市场需需求量大大 对于近年来来一直低低迷的IIT市场场来说，笔笔记本电电脑市场场无疑呈呈现出一一枝独秀秀的态势势，特别别是学生生机的需需求量巨巨大，笔笔记本电电脑厂商商新产品品、

15、新概概念、新新举措不不断涌现现，市场场呈现出出一种生生气勃勃勃的纷乱乱景象，而而对于真真正想要要进入市场场的厂商商来说，必必须不畏畏浮云遮遮望眼，才才能拿捏捏住市场场大势。2新媒体体的出现现网络媒体的的兴起，包包括威客客、电子子商务的的崛起都都为康力力等新兴兴笔记本本厂商提提供了机机会，可可以有多多种渠道道将自己己的产品品推销出出去（二）问题题分析：问题：笔记本电脑脑步入了了细分时时代分析：随着网络、娱娱乐、移移动办公公、行业业应用等等多种应应用需求求的出现现，用户户对笔记记本电脑脑的需求求也日渐渐多元化化，市场场不断出出现新的的增长点点。需求求的多样样性自然然带动产产品的多多样性，用用户需求

16、求已经成成为指导导笔记本本厂商发发展方向向的重要要因素，而而靠近用用户也成成了时下下IT业业最为热热门的话话题。 毫无疑疑问地，市市场需求求将进一一步细分分，行业业特征也也将逐渐渐地清晰晰，除证证券、保保险、金金融等大大企业级级消费持持续增长长外，政政府部门门、教育育机构也也将形成成消费高高潮。针针对不同同的用户户群，笔笔记本产产品也要要表现出出一定的的差异性性。由于于品牌认认知的问问题，一一些台湾湾和内地地笔记本本厂商首首先进入入细分用用户市场场，推出出一系列列更有目目标针对对性的产产品。一一时间，娱娱乐笔记记本、超超便携笔笔记本、女女性笔记记本等概概念纷纷纷出笼，着着实让市市场引起起了一阵

17、阵阵骚动动。 相比比之下，用用户对笔笔记本电电脑的要要求，由由过去一一味地追追求CPPU频率率、硬盘盘大小和和显示屏屏大小，转转变为根根据自身身需要有有选择地地侧重某某些需求求。图形形设计人人员对笔笔记本电电脑的要要求应该该是最全全面的，既既要有CCPU速速度，也也要有大大硬盘容容量，还还要有最最长的电电池供电电时间和和最高的的显示效效果。除除去这些些人，经经常在外外但主要要是办公公应用的的使用人人群，更更愿意选选择待机机时间较较长的轻轻薄型笔笔记本产产品；女女性用电电脑的习习惯跟男男性是有有些区别别的，因因此厂商商需要专专门为她她们设计计女士笔笔记本；现在无无线接入入非常热热门，但但支持无无

18、线接入入的外部部环境还还不具备备，因此此感兴趣趣的用户户不一定定马上就就购买带带无线上上网功能能的产品品-目目前这一一类产品品的价格格还非常常昂贵，可可以先选选择支持持无线接接入的笔笔记本，等等到时机机成熟了了再开通通这一功功能。 多样性性的用户户需求对对整个笔笔记本电电脑产业业都带来来了更大大的压力力，过去去只有一一个单一一上游供供应商的的局面已已难以应应付市场场的变化化。改变变这种局局面需要要从源头头做起，多多家移动动式处理理器供应应商的加加入和推推进，将将从根本本上给用用户带来来更多的的选择五、营销目目标建立全国统统一的渠渠道策略略及渠道道架构，扩扩大知名名度，完完善网络络广告，拓展网络

19、销售渠道，实现10万台年销售量的目标六、推广策策略 （一）、渠渠道策略略及渠道道架构在渠道方面面，扩大大IT卖卖场、33C卖场场和B22B行业业的渠道道建设力力度。支支持店面面装修，店店面租金金，店员员销售培培训等，希希望在220100年的笔笔记本市市场上，与与渠道商商们继续续通力合合作，完完成100万台年年销售量量的目标标。 成成立B-B部门门，加强强对行业业市场和和大客户户的渠道道。2010年年，康力力笔记本本电脑渠渠道建设设方面的的投资主主要针对对的是店店面建设设。其中中最大仍仍是电脑脑城里的的店，计计划将此此类店的的数量增增加至220000家；第第二部分分则是设设于3CC卖场内内的店，三三星计划划将其增增加至6600家家；第三三部分是是旗舰店店，计划划将其增增加至1100家家。与店面扩张张相伴，明明年，康康力笔记记本电脑脑会大力力拓展区区域市场场。目前前，康力力笔记本本电脑已已进入了了三、四四级市场场，明年年会进入入五级市市场，从从而将进进入的城城市数量量增加3300个个。特别值得注注意的是是家电下下乡，争争取进入入家电下下乡队伍伍，拓展展五、六六级市场场（二）、网网络广告告策略网络广告以以其效果果好和花花费少而而著称，实实施情况况如下一 广告告目标：配合产产品上市市 、扩扩大新款款知晓度度、引发发在线和和离线购购买二 广告告活动时时间：220099.122.111-