柳林大厦推广方案

1、HK 1000淮海海店 -柳柳林大厦厦营销推广方方案目 录第一部分 产品概概述3第二部分 市场分分析4第三部分 产品SSWOTT分析 8一、优势 8二、劣势 9三、机会点点10四、风险点点13第四部分 产品定定位14第五部分 客户定定位15第六部分 企划总总精16第七部分 我们的的表现17第八部分 推广计计划18一、准备及及蓄水期期18二、内部认认购期19三、开盘强强销期24四、持续期期27第九部分 定价原原则29第十部分 推广预预算31第一部分 产品品概述一、项目名名称柳林大厦二、本案地地理位置置位于卢湾区区淮海中中路、西西藏中路路口，紧紧邻金钟钟广场、大大上海时时代广场场。三、本案基基本数

2、据据柳林大厦商商场部分分，分66个层面面。最早早曾为柳柳林路羊羊毛衫市市场。随随着周边边大型写写字楼数数量的增增加，曾曾经营过过百脑汇汇数码广广场。基础数据如如下：总建筑面积积148000M214层103977M256层4403MM2室内商铺基基本分隔隔主力建建筑面积积10-220M22得房率38%第二部分 市场分分析根据本案所所处地理理位置、经经营格局局以及可可能采取取的经营营回报方方式，我我司对目目前商铺铺市场、尤尤其是与与本案较较为类似似的市中中心商场场进行系系统分析析：租金情况分分析由数据分析析可见，淮淮海路以以时尚经经营为主主题，成成为时尚尚白领购购物的首首选区域域。由于于经营档档次

3、、客客户层次次的高档档性，其其租金价价格甚至至超越南南京路，其其商铺的的投资回回报前景景也非常常可观。淮海路是中中心区域域中租金金最高的的板块目前商铺售售价情况况分析由租金决定定售价。针对市中心心大商场场分隔成成小面积积商铺的的营销方方式来看看，其地地段、经经营内容容、消费费人群均均对价格格有强大大的支撑撑作用。部部分商场场以“使用面面积”作为销销售单位位而显得得单价突突兀，但但由于受受其得房房率的限限制，单单价换算算到建筑筑面积上上也并不不算非常常可观。目前淮海路路没有在在售的大大商场小小商铺，在在市场上上具有稀稀缺性。从商铺的销销售面积积上分析析为迎合投资资者的需需求、降降低投资资门槛，目

4、目前市中中心在售售的商铺铺（本案案潜在竞竞争个案案）大多多以小面面积分隔隔形式出出售，一一般面积积都在550M22以下。且且面积越越小，单单价越容容易获得得提升，而而总价也也能为市市场所接接受。本案的面积积在整个个商铺中中属于最最小从商铺的投投资特性性分析为满足投资资客商铺铺投资价价值的期期望，目目前在售售的大多多商铺都都采取一一定年限限内的回回租方式式作为招招徕投资资客的手手段。从从目前市市场销售售情况上上看，带带有一定定回租保保障的商商铺更能能获得投投资客的的认可，其其去化率率相对更更快。78%的的投资回回报率是是客户所所能接受受的范围围。3年的回租租是市场场所能接接受的最最低底限限，也是

5、是操作个个案中使使用最多多的回租租年限对于本案拟拟订的火火爆营销销的销售售路线来来说，给给予客户户一定的的投资回回报，将将大大增增强投资资客的投投资信心心，利于于本案实实现高速速率、高高利润空空间的去去化目标标。第三部分 SWOOT分析析一、优势分分析1、地理位位置处于于商业繁繁华地段段柳林大厦坐坐落于淮淮海中路路西藏中中路。寸寸土寸金金之地集集人民广广场商圈圈、淮海海中路商商圈、城城隍庙商商圈人气气之大成成，更兼兼新天地地、淮海海公园的的时尚、人人文，商商业氛围围不言而而喻。2、分隔面面积小，利利于总价价控制室内商铺基基本分隔隔建筑面面积：110-220m22左右。有有效控制制物业的的总体价

6、价格，使使产品的的受众面面更为广广泛。3、现房，即即买即回回报现房减少了了投资客客的前期期投入，尽尽早实现现以租养养贷，是是减少投投资客资资金压力力、增强强回报信信心的最最大体现现。4、产品在在本区域域内具有有稀缺性性整条淮海路路商圈乃乃至上海海黄金商商圈，目目前几乎乎均无可可售之产产权商场场，本案案的适时时推出，将将有效聚聚集商业业房产投投资人气气。5、产权年年限长本物业产权权使用年年限为550年，给给客户充充分的获获利时间间。二、劣势分分析1、竣工至至今，内内部经营营的项目目档次始始终不高高，在客客户心目目中形象象不佳从原先最早早的柳林林路羊毛毛衫市场场，到目目前的赛赛博数码码广场，内内部

7、经营营的项目目档次始始终不高高，并因因此留下下一定的的社会口口碑。2、停车位位少，对对商业业业态的限限制较大大本案商场只只配备88个停车车位，数数量明显显偏少，限限制了本本商场（尤尤其是55、6楼楼）的业业态选择择。如需需要大量量停车位位的饭店店、洗浴浴中心等等将受到到限制。3、套数多多，体量量较大1-4层商商场面积积103397MM2，占占本案全全部总销销面积的的70%以上。按按分隔以以10-20mm2/单单元计，铺铺位数高高达7994个，将将对短期期的市场场迅速有有效去化化带来相相当的难难度。4、目前区区域商业业的经营营状况不不理想本案虽位于于淮海路路沿线，但但距离商商业最为为发达的的淮海

8、中中路仍有有较大距距离，区区域内的的几家商商场的经经营状况况并不理理想，对对投资者者的投资资心理将将产生一一定的影影响。5、得房率率底，使使用价值值低本案得房率率仅有338%，在在建筑面面积为110-220M22的情况况下，使使用面积积很小，将将影响该该商铺的的经营使使用。对对自用客客户的影影响较大大。三、机会点点分析1、委托商商场经营营管理品品牌企业业进行经经营管理理为增强本案案商铺的的核心竞竞争力，我我司将引引进一百百集团进进行商场场管理。除除借助其其行业内内的知名名度、丰丰富的管管理经验验，有效效加强投投资客的的信心，实实现投资资的安全全性及获获利性。2、小商铺铺出售+主题经经营理念念的

9、定位位通过市调，本本案推出出以“香港城城（HKK1000）”为主题题的主题题经营定定位，同同时形成成区域内内错位经经营的局局面。除推出全新新的经营营模式之之外，我我们将大大型商场场分隔为为相对小小面积铺铺位出售售，从而而有效降降低投资资总价与与风险。3、金丰易易居的专专业品牌牌与口碑碑强大的社会会知名度度“金丰易居居”通过长长期的品品牌经营营，积累累了广泛泛的社会会知名度度与市场场美誉度度，成为为客户可可信赖的的房地产产营销代代理公司司。特别别是我司司操作的的投资类类物业产产品已成成为投资资客的追追捧对象象。拥有丰沛的的投资客客户资源源“金丰易居居”操作的的一系列列投资产产品中已已经积累累了相

10、当当充沛的的投资客客户资源源，以此此作为本本案的目目标客户户群，将将直接带带动本案案的迅速速去化。4、易居会会可采取取租售并并取的方方案购买商铺的的业主可可通过易易居会进进行商铺铺的出租租、转让让手续，使使投资的的便捷性性、获利利性大大大增加，并并大大增增强本案案商铺的的市场竞竞争力。5、商铺投投资已被被市场广广泛接受受作为房地产产投资的的细分类类别，商商铺投资资已逐渐渐为广大大投资客客所接受受，其中中总价较较低的小小面积商商铺往往往供不应应求，市市场接受受程度较较高。6、改造外外立面塑塑造全新新形象由于竣工时时间较长长，本案案商场的的外立面面已显破破旧。我我司将通通过外立立面的改改建，塑塑造

11、本商商场的全全新形象象，提升升本案的的视觉形形象。7、5年不不低于55%回报报增强投投资信心心我们将在营营销中提提出5年年每年不不低于55%投资资回报的的概念，保保证客户户前五年年的投资资回报，减减少客户户在养铺铺期间的的收益风风险。8、“香港港城（HHK1000）”错位经经营理念念的市场场接受度度“香港城（HHK1000）”作为国国外成熟熟经营模模式的引引进，在在上海乃乃至中国国都属于于首次出出现，其其经营理理念、经经营方式式都将带带动行业业经营方方式的变变革，其其投资回回报也较较易为客客户所接接受。9、市政规规划带来来区域利利好消息息据7月288日晚报报介绍，市市府将着着力规划划淮海路路商

12、业街街，繁华华将向本本案所在在的东段段延伸。此此外，MM8地铁铁将在本本案附近近设站，将将带动人人流量的的进一步步上升。四、风险点点分析1、转让后后的回报报降低商铺在经过过转让后后总价上上涨而投投资收益益率将降降低，这这将直接接影响投投资者的的置业热热情，增增加短期期炒作的的难度。2、近期媒媒体舆论论对投资资产品不不利近阶段有关关国家政政策的调调控、上上海房地地产出现现泡沫等等媒体舆舆论导向向，将使使部分客客户出现现持币观观望的心心态，对对本案商商铺的快快速去化化产生不不利的影影响。3、在恢复复经营后后养铺效效果不明明显一旦回租期期满，若若商铺恢恢复业主主自主经经营后，目目前所经经营的“香港1

13、100（HHK1000）”经营格格局可能能将发生生调整，目目前5年年养铺的的效果很很不明显显。第四部分 产品定定位卖点整合地理位置优优越小面积低总价市百一店“香港1100（HHK1000）”主题经经营具有稳定的的回报率率及想象象空间二、产品定定位淮海商圈主题经经营产权现现房迷你商商铺第五部分 客户定定位由于本案同同时具备备地段佳佳、总价价低的特特性，本本案将面面对市级级客户甚甚至来源源范围更更广的目目标客户户。针对对本案，我我们的目目标客户户主要为为投资客客。投资客主要要消费特特征如下下：有闲散资金金，但缺缺乏投资资方向看重产品的的地段和和总价特特色对第一百货货的品牌牌具有信信心对“香港110

14、0（HHK1000）”的经营营模式具具有信心心多为二次或或多次商商业房产产投资客客户，属属中端投投资客看好淮海中中路东段段商圈的的商业价价值与规规划前景景外地、境外外投资客客将占有有一定比比重在我司操作作的数个个酒店式式公寓项项目中，积积累了丰丰富的投投资客源源。随着着青年汇汇、金坤坤服务公公寓、金金银汇先先后交付付使用，物物业升值值幅度惊惊人。在在一定程程度上也也令投资资客坚定定商业房房地产投投资的信信心，对对我司操操作的投投资物业业也产生生了信任任感。第六部分 企划总总精一、案名推推荐HK1000 淮海海店二、推广总总精商铺投资新新“三唯”理论唯“心”论论：黄金金淮海路路财富铺铺出来唯“物

15、”论论：时尚尚保税区区消费自自由港唯“法”论论：经营营创价值值投资筑筑未来第七部分 我们的的表现一、LOGGO设计计二、平面秀秀稿展示示（见附附件打印印稿）第八部分 推广计计划根据本案销销售的实实际情况况，我们们将整体体营销计计划细分分为准备备期、蓄蓄水期、开开盘期、持持续期等等四个营营销步骤骤，各步步骤的时时间、工工作目标标、详细细工作内内容详见见下表：一、准备期期及蓄水水期时间：20003年年7月22日99月199日工作内容我们的目标标卖点企划配合销售配合现场部分通路1、积累意意向客户户2、确定经经营方式式3、确定价价格计划划1、地段2、迷你商商铺低总总价3、现房发发售，即即买即用用4、一

16、百集集团经营营管理，确确保回报报1、协助现现场包装装2、制定推推广计划划3、销平、销销海制作作4、铺垫媒媒体投放放5、参加房房展，积积累客户户1、开展全全面市调调2、确定营营销方式式/经营营模式3、销售员员培训4、制作销销讲、统统一销售售口径5、销售合合同准备备1、接待会会馆2、精神堡堡垒3、看房通通道4、样板区区域及公公用部位位1、杂志/网络易居生活、上上海楼市市、1ffangg.coom2、直投、派派单易居会客户户、专业业主题商商场直投投3、工地围围墙/精精神堡垒垒4、销售道道具DM、模型型、效果果图5、投资讲讲座主要工作内内容：支付意向金金时间9/8 9/119广告配合9/11-9/11

17、9晚报报晨报共共14整整版硬广广告配合合6整版版软新闻闻（详见见广告计计划）方式意向金金额额为2000000元/套套（一个客户户可购买买多套，同同时现金金支付）地点售楼处现场场配合开发商财务务至现场场配合收收款目的通过收取意意向金的的方式来来锁定本本案的意意向客户户并为价格提提升做有有力的依依据内部认购（以以总销55.5亿亿计算）事事项节点点一览表表第一次第二次第三次时间2003年年9月112日2003年年9月113日2003年年9月114日客户A级：VIIP客户户（122-133时）B级：易居居会钻石石会员、公公司员工工、开发发商员工工（188-199时）C级：易居居会白金金会员、公公司员工

18、工、开发发商员工工亲朋好好友C级：易居居会普通通会员（220033年9月月1日以以前办理理会员卡卡的普通通会员和和黄金会会员）优惠幅度/数量A级：开盘盘价的88.5折折，两家家公司各各10名名共200名B级：开盘盘价的88.9折折，各220名总计60名名开盘价的99.1折折，不设设定认购购套数C级：开盘盘价的99.2折折，不设设定认购购套数，但但要为对对外认购购留下1100套套左右余余量，已已保证对对外认购购有房源源供应地点上房销售公公司166楼相关配合开发商财务务人员和和银行收收款人员员至我司司收款，同同时携带带点钞机机2台、付付款单打打印机11台及财财务章客户、公司司、开发发商各存存一认购

19、购联付款款联客户必需携携带身份份证并办办理会员员卡，认认购支付付现金2200000元/套我司销售人人员帮助助客户签签订认购购书，并并告知签签约须知知内容同同时签署署该须知知资金回笼80套447944万假设3000套188892万万假设3144套200010万万三次认购目目标完成所有房房源500以上上的认购购率认购房源在在9月115日9月119日完完成签约约，每天天80组组，超量量部分99/211后，每每天签880组已完成工作作认购合同同、买买卖合同同、租租赁合同同等合合同文本本制作；管理公司、经经营公司司的注册册登记；管理公司与与经营公公司、审审计、法法务、商商业策划划、物业业管理等等合同确认

20、贷款、办办证单位位及相关关手续；价目表完成成（开发发商已在在交易中中心通过过面积测测绘报告告）；现场销售流流程演练练；突发事件应应对措施施；调价计划及及时间节节点安排排；销控计划拟拟定：保保留总价价低于220万的的约200套房源源（以11-4楼楼包口各各2套），以以备处理理疑难客客户附：内部认认购规定定及流程程所有客户必必须严格格按照金金丰易居居制定的的内部认认购规则则参与认认购，在在规定的的时间段段内签订订买卖卖合同及及办理相相关手续续，逾期期未能完完成签约约的，金金丰易居居将撤销销对已订订购房源源的保留留并将房房源转售售他人；所有客户必必须严格格按照金金丰易居居制定的的销控计计划及售售价参

21、与与内部认认购，遵遵循“先到先先得”的次序序，金丰丰易居不不为特定定客户保保留特定定室号的的房源；签约须须知及认认购书（附附后）蓄水/内部部认购期期 营销销媒体计计划表（接接待会馆馆开馆-9/119）项目名称：柳林大大厦（事事业一部部） 公开认认购日期期：20003年年9月220日（星星期六）媒体日期合同截止主题版面刊例备注杂志媒体易居会刊8/5（二二）7/20楼盘信息+广告封底免费蓄水期9/5（五五）8/22淮海路商圈圈低总价产权权现铺整版免费理财周刊9/8（一一）提前4天淮海路商圈圈低总价产权权现铺整版3.6万软文新民周刊9/15（一一）提前4天淮海路商圈圈低总价产权权现铺整版4.5万软文

22、+硬广广告小计8.1万帐单、直投投媒体高档楼盘直直投（含商务住住宅）9/5（五五）9/1预告开盘10万份6万蓄水期太平洋金卡卡对帐单单9/5（五五）8/20淮海路商圈圈低总价产权权现铺60万份18万强销期电信大客户户帐单9/7（日日）8/20淮海路商圈圈低总价产权权现铺22万份8.8万强销期金丰易居客客服中心心9/5（五五）提前10天天发信+短信信息/免费易居会员蓄蓄水小计32.8万万报纸媒体新民晚报9/4（四四）提前3天商铺投资“三唯理理论”半版10万蓄水期软文文炒作9/11（四四）提前3天大商业小商商铺整版20万硬广告9/12（五五）提前3天私有淮海中中路整版20万硬广告9/15（一一）提

23、前3天我崇尚唯心心主义2整版40万硬广告+软软新闻9/16（二二）提前3天我坚持唯物物主义2整版40万硬广告+软软新闻9/17（三三）提前3天我追求拜经经主义2整版40万硬广告+软软新闻9/18（四四）提前3天我在上海消消费世界界2整版40万硬广告+软软新闻9/19（五五）提前3天火烧淮海中中路2整版40万硬广告+软软新闻新闻晨报9/5（五五）提前3天商铺投资“三唯理理论”半版5万蓄水期软文文炒作9/11（四四）提前3天大商业小商商铺整版10万硬广告9/12（五五）提前3天私有淮海中中路整版10万硬广告9/15（一一）提前3天看什么看整版10万硬广告9/16（二二）提前3天想什么想整版10万硬

24、广告9/17（三三）提前3天算什么算整版10万硬广告9/18（四四）提前3天怕什么怕整版10万硬广告9/19（五五）提前3天等什么等整版10万硬广告解放日报9/4（四四）提前3天加盟HK1100大大中国计计划半版10万蓄水期软文文炒作房地产时报报9/8（一一）提前3天加盟HK1100大大中国计计划半版5万蓄水期软文文炒作温州晚报9/18（四四）提前3天我崇尚唯心心主义2整版18.5万万硬广告+软软新闻9/19（五五）提前3天我追求拜经经主义2整版18.5万万硬广告+软软新闻小计（8折折后）301.66万户外媒体精神堡垒/巨幅9/4（四四）发布完毕/12万蓄水期道旗（3周周期）8/30-9/33

25、0提前10天天地段略110对12万淮海路悬挂挂横幅（3周周期）8/29-9/330提前10天天地段略57根16万平均8200元/对对/100天小计40万网络及电视视媒体1FANGG网8/25起起提前7天预热/免费蓄水期电视宣传片片最迟9/55（五）接待中心滚滚动播放放6万蓄水期小计6万SP推介会会/本地地房展SP推介讲讲座8/30（六六）淮海路现房房产权小小商铺/8万蓄水期其余已发生生费用7-8月房房展客户户蓄水淮海路现房房产权小小商铺8万小计16万现场包装效果图不晚于8/25（一一）/淮海路商业业气氛单体立面/2.5万各1张DM已印刷完毕毕1万张3000份份已投放放8月初初商铺房房展，其其余

26、根据据指定地地点派单单0.35万万巡展派发9/5前1万张新添加内容容（楼层层平面图图等）1万单片备用（含含印刷、投投递费、审审核费）模型8/30（五五）/淮海路商业业气氛/5.6万2.7m*5m场内绿化设设施9/2（二二）/1万/售楼处8/29（五五）/20万商场底楼签约中心9/15（一一）各类文本展展示及相相关道具具商场2层售楼处软装装饰（含含看板、灯灯箱、LLOGOO墙等）8/28（四四）起-9/22/3万/液景电视租租借9/2（二二）/1.5万2只42寸寸楼书9/5（五五）5000本本/10万/其他费用/30万/小计78.855万总计预付4799.455万三、公开认认购及开开盘强销销（一

27、）时间间：20003年年9月220日9月228日我们的目标标销售工作卖点企划配合通路完成1000%推案量开盘第一波波销售，目标均价4.9万/M2以上；开盘第二波销售，目标均价5万/M2以上尽快完成签签约、贷贷款等手手续1、淮海路路2、大商场场3、低总价价4、大经营营，小商商铺5、产权现现铺按计划投放放第一、二二波广告告相关软新闻闻炒作报纸媒体直邮/DMM派单户外横幅道道旗现场接待会会馆市场口碑传传播老客户维护护公开认购/开盘（以以总销55.5亿亿计算）事事项节点点一览表表公开认购签约时间2003年年9月220日2003年年9月220日-28日日客户支付意向金金会员所有签订认认购书但但未签约约的

28、客户户，完成成至少660%的的签约单单优惠幅度及及数量根据前期去去化的数数量再确确定开盘盘折扣。99.1-9.44折，视视前阶段段认购情情况而定定开盘价的99.1-9.44折，不不设定认认购套数数地点现场售楼处处相关配合开发商财务务人员和和银行收收款人员员至现场场收款已支付意向向金客户户凭付款款单、会会员卡签签订认购购书并签签收签约约须知未支付意向向金客户户必需办办理会员员卡同时时支付定定金2000000元/套套，签订订认购书书开发商财务务人员和和银行收收款人员员至现场场收款，并并开首期期款发票票客户必需携携带签约约须知所所列材料料至现场场银行、保险险、公证证等相关关部门配配合到现现场协助助签

29、约目标100完完成所有有房源的的认购，同同时使签签约率达达到600以上上资金回笼假设1000套63004万以以上公开认购/开盘强强销期媒体计计划表（99/200-9/28）项目名称：柳林大大厦 （事事业一部部） 开盘盘日期：20003年99月288日（星星期日）媒体日期合同截止主题版面刊例备注报纸媒体新民晚报9/24（三三）提前3天主题未定备备用整版25万报眼+彩整整9/25（四四）提前3天热销整版26万报眼+彩整整9/26（五五）提前3天主题未定备备用整版26万报眼+彩整整9/27（六六）提前3天热销+开盘盘整版20万备用9/28（日日）提前3天开盘整版20万备用新闻晨报9/26（五五）提前

30、3天主题未定备备用半版7.8万备用小计（855折后）106.008万杂志媒体理财周刊（配合软新新闻） 9/22（一一）9/18主题经营+投资回回报内页3.6万第二波销售售10-1特特刊9/24未来规划内页3.6万第二波销售售小计7.2万SP推介会会/房展展会产品推介时间待定/暂定8万/小计8万总计预付1211.288万四、持续期期时间：9月月29日日-110月220日我们的目标标销售工作卖点整合企划配合通路1 1-44F 1100%签约率率2 5F-6F确确定目标标客户1销售面积积40000m22；目标标均价11万/MM2；总总销售额额0.44亿2 完成签签约、办办证等其其他事宜宜1 淮海路路

31、商业规规划/未未来前景景2 商业气气氛3 低单价价及合理理经营业业种1 参加110月房房展（投投资产品品展）2 预留广广告费用用，根据据实际情情况再定定1 挖掘老老客户2 派单结结合直销销3 中介市市场4 海外推推广强销收尾（以以总销55.5亿亿计算）事事项节点点一览表表收尾退定时间2003年年9月229日-10月月20日日2003年年9月228日-29日日地点现场售楼处处收尾目标及退定安排完成所有房房源的签签约工作作协助银行催催讨贷款款缺件客客户补齐齐贷款资资料催讨超时未未付款客客户付款款与开发商确确认成功功销售并并制作请请佣表开发商预先先准备现现金或与与银行协协调让客客户至银银行办理理退款

32、客户凭认购购书原件件、身份份证、意意向金收收据前来来办理退退款资金回笼计计划：（以以实现总总销金额额5亿元元计算）第一次认购购80套4794万万第二次认购购假定3000套188922万第三次认购购假定3144套200100万开盘假定1000套6304万万持续期媒媒体计划划表（110/11-100/200）项目名称：柳林大大厦 （事事业一部部） 开盘盘日期：20003年99月288日（星星期日）媒体日期合同截止主题版面刊例备注主流媒体（备备用）房地产时报报待定提前3天软文宣传待定暂定5万持续期待定提前3天软文宣传待定新民晚报9/29（四四）提前3天热销+房展展整版20万持续期10/9（四四）提前

33、3天低单价及合合理业态态+收盘盘半版10万持续期新闻晨报10/100（五）提前3天低单价及合合理业态态+收盘盘半版5万持续期理财周刊（配合软新新闻）10/133（一）10/155未来规划前前景内页3.6万持续期小计（8折折后）34.888万SP推介会会/房展展会10-1房房展会/暂定6万/投资型房产产展示会会10/2-10/5/暂定5万/DM派单直直销时间待定暂定3万异地推广温州房展去化所有房房源暂定25万万/香港房展去化所有房房源暂定50万万小计89万总计预付1233.888万五、人员配配备售楼处内（1）销售售员200人（暂暂定），具具体分工工为：10人一组组，共二二组，每每组由一一名组长长

34、带头 二组队伍伍分为前前台、后后台分工工配合（2）结算算员、办办证员44名，出出纳1人人、贷款款银行工工作人员员（待定定）；保保安4人人、保洁洁人员22人第九部分 定价价原则定价原则本案由于是是商场内内的小面面积商铺铺项目，所所以我们们将根据据商场内内的楼层层关系、动动线级别别、距离离出入口口的距离离、人的的视线可可及范围围、转角角包口、面面积大小小等综合合因素，通通过价格格杠杆来来达到均均匀去化化的目的的。垂直系数：1F：12F：1*0.555=00.5553F：0.55*00.655=0.357754F：0.35775*00.7=0.250025平面系数：根据本本案动线线级别、距距离出入入口的距距离、人人的视线线可及范范围、转转