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1、完美管理 完美升级用友U8 V10.0 全产品营销培训更多信息请登陆：4006 343 551用友软件核心合作伙伴商业智能-举例U8 生产制造商业智能篇商业智能目录商业智能总体概述（架构、总体特征、面向客户群体）基于全产品的卖点成功示范案例商业智能卖点小结商业智能目录供应链管理生产制造管理财务管理客户关系管理分销及连锁零售管理决策管理行政办公管理人力资源管理我们今天的主题：生产制造管理 生产制造包含的模块供应链管理SCM财务管理FM人力资源HR生产制造M决策支持DSS集团财务FM企业门户Portal办公自动化OA项目管理预算管理成本管理报账中心资金管理UFO报表固定资产存货核算应付管理应收管理

2、总账管理GSP质量管理质量管理合同管理售前分析销售管理采购管理委外管理库存管理存货核算Web购销存需求规划设备管理工程变更车间管理生产订单产能管理主生产计划物料清单自助系统日常事务绩效评估招聘管理培训管理薪资福利制度政策劳动合同人员信息职务职能专家分析行业报表合并报表结算中心集团账务集团预算PDM接口网上银行金税接口WEB应用EAI平台系统管理公文管理档案管理政务管理公共管理后勤管理电子邮件企业分析移动商务预警平台统计模型业务模型企业评价绩效记分卡KPI监控客户关系管理网络分销DRP系统管理综合管理转帐机构业务客户商务端通路业务端制造企业的业务模型销售库存库存生产采购委外规划客户供应商产品需求

3、销售订单或预测计划计划产品物料物料物料原辅材料需求采购订货产品产品技术要求设计/工艺设计文件工艺文件工艺文件设计文件工艺文件设计文件覆盖了制造企业的全业务流程制造企业信息化管理价值模型采购工程生产销售和分销规格工程设计需求供应商原材料产品客户需求工艺料单BOM库存￥准确的生产工艺、BOM清单为物料需求、生产派工提供依据供应商资质评审、询、比、议价管理精准的采购、生产计划降低库存积压快速反应客户需求及供货情况面向的主要客户群体规模及行业 产值在2000万5亿的生产制造企业 成交额在50万300万的项目1.规模 2.行业电子、机械、化工、制药、服装、汽配、装备制造等八大行业200个细分行业面向的主

4、要客户群体制造业客户细分 U8老客户：已经实施U8，但尚未上生产制造产品的客户 U8潜在客户：知道并希望进一步了解U8的客户 U860、861、870新客户：初次接触的制造企业客户 1. 3. 2. 主要客户群体客户市场SWOT分析（U8老客户）STRENGTH客户数量庞大对用友比较认可，容易扩展应用享受保护老客户投资的优惠政策WEAKNESS客户应用规模小，投入有限 客户需求尚需引导OPPORTUNITY企业不断成长，对制造管理的需求呈增长趋势产业集群化，行业复制性强产品新增功能填补原来产品不能满足的需求THREAT对手对新集成产品稳定性不够进行攻击 钻 石 客 户面向的主要客户群体客户市场

5、SWOT分析（潜在客户） 金 牌 客 户STRENGTH客户数量大对用友有一定认可度签单率相对较高，签大单的可能性大WEAKNESS应用需求相对复杂对顾问的要求较高OPPORTUNITY需求明确，统一对症下药有购买力成长性较好THREAT容易被竞争对手列为目标客户面向的主要客户群体客户市场SWOT分析（新客户） 银 牌 客 户STRENGTH客户数量大地区、行业分布广泛WEAKNESS对用友公司了解较少应用需求不确定THREAT可能已经是竞争对手的目标客户OPPORTUNITY集成特性容易建立在新客户中的强势形象样板用户的标杆作用明显容易接受860的报价策略ERP普及时代正在走来面向的主要客户

6、群体客户市场SWOT分析（制造升级） 铜 牌 客 户STRENGTH有一些样板用户应用比较成熟顾问与用户的关系较好WEAKNESSU8M不能向U860平滑升级客户分布不均匀，有些地区U8M客户数量为零客户总量较少OPPORTUNITY对用友公司认可，有强烈升级需求THREAT部分客户应用不理想，损害公司整体形象产品升级成本高、周期长被对手产品将U8M客户替换对手会重点对不能升级这一点进行攻击制造业细分客户群体的销售策略 钻石客户：U852、T系列、畅捷通老客户策略：充分利用其对用友公司的认可，宣传制造产品的优势，获取扩张应用的签单金牌客户：U8潜在客户策略：充分利用的优势，促进签单进程，加快签

7、单速度银牌客户：U8ERP2的老客户策略：充分利用样板用户的宣传和产品集成的整体优势，树立用友在制造业专业形象，使其成为用友制造产品的签单客户铜牌客户：U8老客户生产制应用不理想的客户策略：首先，不鼓励扩展应用； 其次，力争维持现状，保证不被对手换掉、不要成为反面案例1：跟单处理特性存货跟单设定销售跟单设定需求计划跟单维护通过跟 单管理完全避免业务执行偏差、简化管理、提高收发效率。2：工序流转卡业务流转卡自动生成流转卡完工汇报流转卡报检与返工流转卡工序委外流转卡拆分流转卡子件序列号通过工序流转卡能有效地管理好工序之间数量的转移，为提供了工序之间质量追溯提供了有力的工具3：供需追溯查询多角度追溯

8、查询 通过及时、快速查询，指导生产计划调整、下达4：生产齐料展望分析多维度生产齐料展望通过生产齐料展望避免由于缺料、短料而引起的停工、平衡库存及采购业务5：领料申请支持领料申请业务通过领料申请可以加强对特殊料件的领用控制，降低生产成本。6：订单跟踪分析多维度跟单分析通过订单跟踪管理实现对订单全生命周期进行管理，包括下达、采购、生产、交货等7：角色门户设置生产主管生产主管监控内容门户设置为生产管理者提供实用的工作平台，简洁明了，全面掌握企业生产情况，迅速定位异常情况并及时处理。8：按单发料业务多维度按单发料多品种，小批量，多子件的生产模式，由于一个生产部门，一个领料批次可能面对多个生产订单；仓库

9、管理人员需要合并捡料并发出9：设备管理业务设备日常作业管理通过设备管理提供维修、点检、润滑作业预警，多角度设备管理报表分析10：与PDM系统接口设定业务U810.与PDM接口产品物料清单产品工程变更为管理者提供从产品设计、生产、 工程变更全方面的便捷管理商业智能目录商业智能总体概述（架构、总体特征、面向客户群体）基于全产品的卖点成功示范案例商业智能卖点小结用友制造成功案例航天电器 客户名称：贵州航天电器股份 主要产品：航天电器专业从事高端继电器、连接器和组件线缆的研制生产和技术服务，是我 国电子元器件行业高端领域、高端产品研制生产的主要企业之一 生产模式：接单生产和按需求定制生产。 航天电器U

10、8系统的应用价值营销管理体系财务管理体系采购供应体系生产计划体系仓储物流体系定制业务质量管理体系跟单处理特性应用提高设计与业务处理效率从原来1至2周时间，缩短1至5天订单跟踪分析全面监控生产任务执行情况，加强生产管理，生产完工达成率由73上升至87计划自动化处理与供需追溯查询、提高计划准确性与及时性，仅库存管理一项，企业每年节约的资金就达数百万元 按单发料管理实现企业业务与实物间的批对批管理要求，解决军工企业业务与质量追溯管理难题企业业务模型的整合与流程优化是信息化管理价值的关键商业智能目录商业智能总体概述（架构、总体特征、面向客户群体）基于全产品的卖点成功示范案例商业智能卖点小结用友U8 生

11、产制造卖点应用价值面向生产角色的工作门户设定，为管理者提供及时掌握生产进度，异常生产情况预警并及时处理的一个工作平台。管理角色应用创新生产管理人员准确了解工序及工序之间移转、完工数量，方便产品工序质量追踪及分析工 序 流 转 卡 应 用制造业管理模式完善解决库存与采购两者之间业务平衡、防止因缺料、少料出现停工现象生产齐料展望分析应用通过跟 单管理完全避免业务执行偏差、简化管理、提高各职能部门材料收发效率。跟单处理业务应用加强对高价值材料的管控，最大限度减少生产成本领料申请应用供需追溯查询应用通过供需追溯查询，准确调整、下达生产计划生产角色门户设定应用多维度的按单发料为不同的物料管理模型提供了灵活性