品牌服装ONLY三大成功营销渠道浅析

1、品牌衣饰ONLY三大成功营销渠道之浅析前一段时间我与同学趁着友谊商城点店庆打折的机遇一起在ONLY买了几件衣服，诚然钱花了很多，但是整体来说还是十分满意。不但衣服穿着十分合身得体，而且衣饰整体设计都属于时兴流行型，很吻合我们年轻人的审雅见解。我想若是今后有机遇我必然还会去ONLY买新款衣饰的。作为一个一般顾客，我不过从一次购买的经历中就对ONLY这个品牌产生极大的好感，而且极有可能成为其长远的忠诚顾客，可见ONLY为赢得更多的顾客所采用的市场营销方法十分有效。以下我将以一般花销者的身份解析自己的购买感觉及在购买过程中碰到的营销影响。第一，ONLY优秀的口碑是顾客购买行为的基础同学和朋友是ONL

2、Y的忠实顾客，所以在我没有购买从前碰到他们的影响，改变了自己素来以来对高价商品的偏见，有了试一试购买ONLY的想法。同时ONLY作为衣饰界的有名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心中素来是身份和品位的象征。所以我认为拥有一件ONLY的衣服既能够使自己形象添色很多，又能够获得他人对自己品位的认可，提高人气。这些为我的购买行为供应了可能性。其次，ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客购买行为的前提与ONLY同品位的品牌还有ES，ETAM等等，但在店庆时期大幅度打折促销的只有ONLY一家，使得花销者潜意识里就产生了对ONLY的认可。面对多家商店，人们经常选择最有利于自己的，而价格优势就是一个十分重要的衡

3、量标准。此次ONLY趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目地址，而且其他商品实行7折优惠，吸引了大量的顾客。就拿我买的牛仔裤来说，原价350元，打折此后244元，这个价格相当于其他中档品牌衣饰的定价，所以对于大部分花销者还是比较优惠的。所以ONLY利用“流行款式的衣饰加上合适的折扣”的营销方法，吸引了人气，促进了销售量，获得了显然的竞争优势。第三，ONLY利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，赢得顾客好感顾客在没有进入商店从前远远就会看到ONLY醒目的标志，而在门口最新商品的大幅广告牌和几个身着新款衣饰的模特，使得顾客在没有见到实物前就对ONLY本阶段衣饰特点有了大体认识。而ONLY整个店面

4、色彩以金色为主，创立出华美堂皇的购物氛围。ONLY四个白色的巨型字母嵌在墙壁正中央，与黑色墙壁形成强烈反差。商品摆放井然有序，方便顾客优选，金色白色灯光投射在衣服上，给人一种高档豪华的感觉，让顾客认为ONLY的每件商品都是一个精致的艺术品。同时顾客在购买过程中能够随时导游购人员咨询，选择最喜欢最合适自己的款式，并及时获得较为满意的答案。这样的环境为顾客供应了轻松了购物的心情和充分自主的挑选空间。ONLY为吸引顾客采用了好多衣饰营销方法，这不但值得每个企业学习，而且对于单独的营销人员也是一个优秀的典范。若是我是ONLY的一名营销人员，在与顾客的互动过程中可能更多重视于如何发现顾客真切的需要，投其所好，使其买到满意如意的商品。比方，在与顾客讲话过程中要以专注的态度倾听顾客的回答，使得他们有一种被敬爱的感觉，这有利于发现顾客的真切需求。但是也不能够过分热情，寸步不离顾客，滔滔不停地介绍衣饰相关信息反到给顾客造成巨大压力而趁早“逃之夭夭”。总之好的营销手段能够为