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文档简介

1、房地产项目销售计划篇一 一.销售节奏销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定 ;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点， 据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。3-4于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。节假期。到开放效果。-销售节奏安排：1.XX10XX12目2.XX12XX1启动某项目，同时策划师对市场进行

2、第一次摸底。3.XX1第二次摸底。4.XX1二.销售准备户型统计：XX31型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。销讲资料编写：XX1231-项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX1231XX1215XX1231势，做出销讲解决办法。样板区销讲： 不利因素公示置业顾问培训：XX11XX1培训内容包括：销讲资料培训，时间：XX11XX12建筑、景观规划设计培训，时间：XX12工程工艺培训，时间：XX12样板区、样板房培训，时间：XX19销售培训，时间：XX12X

3、X1XX1103.面积测算XX1104.户型公示应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。XX1105.交房配置XX1106.一公里外不利因素110的抗性，专门进行培训。三.样板区及样板房样板区样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环110#的临时景观区域。态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。样板区展示安排：yy交底;任务分解;具体见附后样板房110#修建时间较晚，样板间会有较好的11#楼平层、底跃各一套。样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。样板房展示安排：房应于XX12四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：位制作位制作户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于XX110表和销售政策。六.推广：

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