公司关于外贸和电子商务业务发展情况的汇报

1、安琪公司关于外贸和电子商务业务发展情况的汇报关于安琪公司安琪酵母股份有限公司成立于1986年，是专业从事酵母及其衍生产品经营的国家重点高新技术企业，国有控股上市公司，依靠科技进步引领了中国现代酵母工业的发展，已成为国内和亚洲酵母行业龙头企业、全球第三大酵母公司。公司业务涉及烘焙与发酵面食、酿酒及生物能源、食品调味、人类营养健康、动物营养、微生物营养等多个领域，主导产品的国内市场占有率稳居第一，并出口120多个国家和地区。公司多项产品和技术荣获国家和省部级科技进步奖，主持或参与制定了与酵母及酵母抽提物有关的全部国家标准和行业标准。公司目前在国内外拥有12家子公司，实现了国内“东西南北中”的生产布

2、局，并在埃及建立了第一家海外工厂。公司活性干酵母总产能达14.5万吨，酵母抽提物产能达4.6万吨，已成为“全球最大的酵母抽提物供应商”，正加速迈向“全球最大的干酵母供应商”。关于进出口业务公司出口业务概况2012年，公司实现产品出口销量58967 吨，比2011年增长3494吨，增长率6.29%；实现出口销售收入1.55亿美元（其中含对埃及工厂出口1977万美元），同比增长15%。 2013年1-7月，累计实现产品出口销量35733吨，同比增长3889吨，增长率12.21%；实现出口销售收入8465万美元 ，同比下降8%，折合为人民币为5.49亿元人民币，同比增长7.17%。下滑的主要原因包括

3、：1、埃及工厂自今年1月开始生产，至7月底实现出口销售收入 858.55万美元，这部分不计入中国海关出口数据。2、埃及公司竣工和投产后，大幅度减少了从中国采购的原材料，今年1-7月向埃及出口设备及原料较去年同期减少1316.05万美元。预计2013年全年将实现出口销售收入10.3亿元人民币，同比增长12%；以海关统计数据，出口1.55亿美元，和去年持平。公司出口业务面临的问题1、出口增速下滑。公司自1999年开始自营出口，至2011年，年均增幅为51%；2012年下降到7%，2013年预计为12%。2、出口业务盈利水平下降。主要客观原因包括：国际市场供需态势的变化；部分主要市场局势动荡；人民币

4、对美元和欧元持续升值以及部分主要市场的当地货币对美元大幅贬值。应对措施1、以“上销量，增收入，保利润”为主要任务。采取有效措施，加快新市场的开发，和以YE、YEF、动物营养、食品原料、生物调味料为重点的新产品的开发。2、充分发挥埃及公司和周边主要市场的关税、物流优势，实现当年投产，当年达产。3、重视品牌提升和应用技术服务工作。需求与建议1、期望商务部扩大和加快我国和其他国家自贸区的范围和商谈进度。目前我们在建自贸区18个，涉及31个国家和地区，其中已经签署自贸协定的12个，正在谈判的6个。2、对人民币汇率实行有管理的浮动机制。2005年7月21日汇改以来，人民币对美元、欧元基本是单边的升值态势

5、。国际市场当地货币基本是浮动的，特别是近期我们部分主要市场，如俄罗斯、印度、巴西、尼日利亚货币对美元大幅贬值，降低了公司产品的出口竞争力。关于电子商务安琪电子商务发展现状2011年7月，安琪被商务部认定为全国83家电子商务示范企业之一。公司以此为契机，审时度势，于当年8月成立了电子商务事业部，下设行政部、市场部、运营部、技术部、客服部、产品部、物流部，员工合计64人。同年11月，“安琪e家”网购平台正式上线运营，这是安琪公司为拓展营销渠道而打造的专门面向终端消费者的电子商务专业平台，以销售“天然、营养、健康”的产品为基本原则并依此形成特色。目前电子商务事业部拥有：安琪e家、淘宝旗舰店、食品专营

6、店、亚马逊、阿里巴巴、京东商城等销售平台。同时与美团、淘宝聚划算等热门团购网合作开展调味品、烘焙产品、外采产品团购，逐步实现B2C+限时特卖闪购结合的模式。安琪e家采取全网营销战略，积极拓展网络渠道，利用大型网站做销量、中型网站做口碑、小型网站做展示。目前已与亚马逊、拉手网、美团网、邮乐网、我友网等网站建立了分销、团购、添加链接等不同程度的合作。产品种类已涵盖公司自产的烘焙食品原料、发酵辅料、调味品、营养健康品、乳品等多个类别和品种，同时还销售中国各省特产及全球知名健康产品。截至目前，安琪e家拥有会员5万多人，2012年销售突破1000万，预计2013年销售收入将达到4000万。事业部还通过与

7、小熊电器、长帝烤箱、易积、巨丰等电器客户交互采购，有效推动了业务的发展，同时大大降低了采购成本和销售门槛。事业部依托呼叫中心进行电话营销，推广和销售公司系列产品，对消费者进行引导性消费，宣传公司天然、营养、健康的理念，维护消费者关系。事业部还建立了长效的会员管理机制，充分挖掘会员资源，做好现有会员管理工作，建立消费者管理系统，及时解决消费者投诉问题，提升消费者满意度。事业部还依托安琪e家新浪微博，与消费者随时互动，提供良好服务，打造具有亲和力、值得信赖的品牌形象。和下厨房、豆果美食等美食网站打造安琪食谱条目，透过美食活动宣传安琪产品及安琪e家。安琪e家发展规划1、用2年左右的时间，立足传统企业

8、做电子商务做法，做好公司全类别产品展示，重点宣传展示公司新产品。利用网络优势，实现零距离、全覆盖、低成本、无障碍、无缝隙的销售，有网络的地方都能买到安琪产品。2、进一步提升各网络销售平台盈利能力，加大安琪e家电子商务平台的宣传和推广，将安琪e家打造成“一站式家庭健康烘焙购物平台”。继续探索全网营销的新模式，用3年时间将伊仕特打造成中国家庭烘焙知名品牌。3、安琪e家发展目标（1）建成行业内顶尖的电子商务平台；（2）建成倾听消费者声音的优势渠道；（3）建成传播健康理念和知识的阵地；（4）建成不断提高安琪美誉度的加油站；（5）建成为股东创造利润价值的源泉。建议1、电商发票问题：电子商务B2C业务增长迅速，月使用发票数万张且不断增长，目前使用的发票为税控发票，涉及张数、抄税等问题，常规打印非常耗费时间及精力，希望使用机打通用发票，满足业务增长需要。2、相关政策扶持等：对开展电子商务业务的传统企业，希望有关部门能够提供税收、物流等政策支持，组织推动