药品促销活动策划书(优秀范文六篇)

1、Word 药品促销活动策划书(优秀范文六篇) 我为你整理了多篇药品促销活动策划书(优秀范文六篇)范文，盼望对您的工作学习有关心。 第一篇：大药房促销活动策划方案 （一） XXX大药房促销活动策划方案 引文 一 企业现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题

2、。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为四周社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在查找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销非常重要，由于企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以

3、我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着非常重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵挡和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为，对这些作用的熟悉有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运输给顾客 二 活动时间： 2022年10月20日2022年10月24日 三 活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加XXX大药房的

4、店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种优待活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参加到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均

5、可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透亮 皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1

6、个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到猎取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的乐观性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往

7、）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展现自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“XXX大药房 购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（

8、不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印 制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2) 抽奖时间：2022年10月20日2022年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3） 抽奖地点：XXX大药房前的空场地 （4） 奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提 奖品数量15名 参加奖 高档牙刷1

9、把 奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六 活动前的预备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销

10、，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的紧急心情，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的选择及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节省药店的经营成本。 3. 10月20日活动开头。 七 活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 （图表略） 八 活动现场布置： 1

11、. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运输顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。 3. 活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参与。 4. 活动留意事项： （1） 要有主题活动的横幅 （2） 要有充气拱门 （3） 要有突出活动主题内容的大幅展板和背板 （4） 要有询问台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。 （5） 公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续 （6） 现场执行要点：把握好活动的节奏，维持好现场持序，防

12、止消失 哄抢和其它意外大事，以免造成负面效应。 （7） 发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。 九 活动支持 1. 印刷品DM单页50000份 2. 店内POP20份 3. X展架2副 4. 条幅1条 5. 询问台，赠品发放台，销售台各1个 6. 充气拱门1个 7. 抽奖票据10000张 8. 2000元的赠品，奖品费用 9. 展板2块 10.功放1台 11.铺地的毯子1张。 十 活动实际费用表 09年10月20日次活动实际费用表 （图表略） 十一 活动结束后评估促销效果。 在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最一般的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的

13、营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。 促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销转变了总需求量。 策划对象 XXX大药房 策划时间 2022年10月5日 策划人 金辉 联系电话 其次篇：药店活动策划方案 药店活动策划方案范文1 一、活动前媒体宣扬 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速

14、占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的预备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开头发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。 、留意要在广

15、告边角上加上“活动解释权归公司全部”内容，以避开惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。 (1) 写有活动主题的横幅。 (2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4) 询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配 (1) 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2) 现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。 (3) 现场询问人员

16、、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4) 应急人员(一般有领导担当，如遇机关职能部门干涉等状况应准时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场临时保留至可能时间。 7、现场销售台连续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活

17、动结束要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。 药店活动策划方案范文2 一、活动目的： 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题：天公热忱，我自凉爽 三、活动时间：6月1日31日 四、活动地点：大药房 五、活动内容： (1)凉爽祛火防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款包凉茶即送精致水

18、杯一个，多购多得。 (2)凉爽购物足不出户，即可享受清爽服务 活动期间，以药房为中心，方圆公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。 (3)凉爽放“价”炎炎夏日，让您感受降温“价”期 活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满足多多，暑夏无忧。 药店活动策划方案范文3 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，

19、扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算

20、九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 第三篇：单位中秋节活动策划书 一、活动名称：灯谜晚会 二、活动目的和意义：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，中秋将至，为使远在他乡的学子过一个幸福欢乐的中秋节，同时为了提高广阔新生的生活主动性，丰富他们的课余生活，使他们感受到家的暖和，我们生活部特意筹划举办了灯谜晚会。 三、活动时间：9月X

21、X日晚7：00 四、活动地点：生活区篮球场 五、参与对象：软件办全体同学 六、活动流程： 1、一个劲头十足的舞蹈拉开整个晚会的帷幕； 2、由高书记宣布晚会的开头，主持人介绍整个晚会的流程和留意事项； 3、整个猜谜活动开头； 4、猜到谜语的同学，拿着谜语的编号到工作台核对答案，猜对的领取奖品； 5、当活动进行到一半的时候，有张主任给大家出谜语，回答对的同学获得精致小礼品，然后由主任表演节目； 6、全部的谜语都被猜完以后，有主持人宣布晚会结束，请张主任做最终的点评； 7、全部同学离开场地，工作人员打扫卫生，整理场地。 七、材料预备：花灯数盏，彩灯，纸张，胶带，绳子，麦克风，音箱，宣扬海报大灯笼4个

22、，桌子等。 八、宣扬方法：主要以海报的形式，其次是9月15日通知各个老师，并且到教室通知大一新生。 九、奖品设置：100个兑换谜语的奖品，还有10份左右的精致小礼品。 十、留意事项： 1、留意当场的活动秩序，支配工作人员定点的进行监督； 2、留意场地的平安和卫生，用电设施等，留意同学们的人身平安。 举办中秋灯谜的用户可参考以上中秋节灯谜策划方案内容，依据实际状况进行活动。 第四篇：大药房促销活动方案 大药房促销活动方案 篇1：零售药店促销活动方案 福杰刘渠子药店活动方案 一、活动主题：持医保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，

23、从而提升销售业绩。 三、在活动期间免费检测微量元素、血压。 三、活动时间：2022年5月1日2022年5月10日 四、促销方式： 1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。 2、持会员卡顾客一律9.5折优待. 3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一 1 / 6 _来源网络整理，仅作为学习参考 包持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）

24、 持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶 持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5KG香米一包 持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 /药/店 2022-10-25 2 / 6 _来源网络整理，仅作

25、为学习参考 篇3：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：2022年11月1日2022年11月5日四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶、现场免费办理睬

26、员卡 2、专家现场免费义诊 3 / 6 _来源网络整理，仅作为学习参考 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管, 胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购买金 额对应提高.购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模

27、式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段。 三、活动前的预备工作 1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣 4 / 6 _来源网络整理，仅作为学习参考 传，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开头发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间 为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概 和氛围，吸引更

28、多人参加。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 （4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 5 / 6 _来源网络整理，仅作为学习参考 2、新会员注册管理,活动后会员优待政策的制定 3、顾客看法的整理与落实 6 / 6 _来源网络整理，仅作为学习参考 第五篇：药店促销活动方案 主题口号： 1、 爱心奉献社会 幸运输给顾客 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 3、 心健大药房购药抽奖大活动 时 间：9月28日10月7日 地 点：心健大药房中心店 内 容： 1、爱心奉献社会

29、幸运输给顾客 1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张； 2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优待，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张； 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优待，药店国庆节活动方案。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 一、活动背景 中秋佳节，人月团聚，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣扬，近一步打开市场，扩大