房地产市场调查与分析房地产市场调研人员职业生涯课件

1、房地产市场调研人员职业生涯房地产市场调研人员职业生涯前 言市场调查是房地产从业人员必备的一项业务技能；市场调查会让你掌握大量的市场信息并获得很多经验，从而可以提高自身的专业能力并让你在实际工作中更加得心应手；市场调查过程中会让你发现同行的优缺点，我们要做的是学习别人的优点，而不是指责别人的缺点；市场调查是一项辛苦的工作，但是它确实让你受益良多前 言市场调查是房地产从业人员必备的一项业务技能；人的一生有三个主要阶段学习生涯职业生涯退休生涯任务：学习组织：学校目的：积累任务：工作组织：公司或其他社会机构目的：承担责任任务：休闲组织：无固定组织目的：享受权利人的一生有三个主要阶段学习生涯职业生涯退休

2、生涯任务：学习组织房地产成就富豪最多的行业福布斯表示，榜单中有三分之一的富豪从事房地产业，与其他行业相比占绝对优势。房地产成就富豪最多的行业福布斯表示，榜单中有三分之一的富一、为什么要进行调研？搜集情报？增长见识？分析对手？产品定位？了解客户？市场营销？一切都是为了销售！一、为什么要进行调研？搜集情报？增长见识？分析对手？产二、调研什么？带着目的去调研城市经济发展、城市建设、政策支持、居民消费对象地块地块内质、周边配套、四至环境、居民消费物业商业、写字楼、高端住宅、普通住宅、小户型项目楼盘特征、产品展示、营销推广、客户特征客户居住区域、年龄分布、消费习惯、职业特征调 研 内 容不同对象，不同目

3、的，调研内容不同二、调研什么？城市经济发展、城市建设、政策支持、居民消费对象市场调查的内容：楼盘地段、周边环境、开发商实力、代理商、广告商、物管公司、物管费用、项目品位、项目经济指标、建筑特点、景观特点、户型设计特点、户型配比、交通状况、配套状况、形象定位、物业等级定位、客户群定位、公建设施、推广策略、销售进度、社区文化、现场感知、SWOT分析等市场调查的内容：楼盘地段、周边环境、开发商实力、代理商、广告三、怎么调研？ 到同行楼盘做市场调查是良心和自尊心双重考验的事情，每次感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段？

4、想法天经地义，无可厚非。 下一步？怎么办？定位角色，做一个出色的侦探 or 间谍？例：楼盘调研三、怎么调研？ 到同行楼盘做市场调确定调研方案四、调研流程 需要准备. 明确调研目的落实人员及时间安排监督执行调研前技巧培训调研执行调研报告撰写内容审核信息存档调研前做足准备高效执行调研成果凸显价值确定调研方案四、调研流程 需要准备. 五、调研技巧分享 熟能生巧 想要具有一叶知秋的敏锐洞察力，需要长期积累，反复思索，一次调研的经验和教训，都值得好好思考、举一反三，方可修成正果。五、调研技巧分享 熟能生巧 想要具有提高资源利用效率，学会主动分享。五、调研技巧分享 利用资源 业内同行多如牛毛；如果把踩盘变

5、成与朋友交谈，信息获取轻而易举某些人具备迅速与陌生人交朋友的先天才能，那么发挥你的“天分”，让对手成为你获取信息的朋友提高资源利用效率，学会主动分享。五、调研技巧分享 利用市场调查的最佳时间到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多

6、情况。市场调查的最佳时间到售楼处有几个时间段要避开：一、市场研究公司市场调研就业方向相关企业一、市场研究公司市场调研就业方向相关企业1.上海AC尼尔森市场研究公司（跨国集团）在中国主要提供三大市场研究服务：70多类非耐用消费品的零售研究；专项研究，包括一些独创的研究工具，如预测新产品销售量的BASES、顾客满意度研究、测量品牌资产的优胜品牌以及广告测试服务；最近推出了在线研究服务。其研究范围覆盖了全国超过75%的广告市场。 1.上海AC尼尔森市场研究公司（跨国集团）2.TNS中国研究公司（索福瑞集团）新产品开发市场细分与市场定位研究品牌与广告研究利益相关人管理消费者零售研究媒体监测因特网、电视

7、和广播受众调查2.TNS中国研究公司（索福瑞集团）新产品开发3.盖洛普(中国)咨询有限公司盖洛普(中国)拥有全国50多个城市和部分农村地区的消费者抽样框，能精确地进行各种全国或地区性的消费者调查。两年一度的全国消费者生活方式和态度调查3.盖洛普(中国)咨询有限公司盖洛普(中国)拥有全国50多个4.上海大正市场研究公司中国最早的资深市场研究公司之一。热点市场机会与竞争态势评估、品牌与营销策略、新产品与服务开发、媒体传播方式内容、客户管理的企业研究个案以及行业洞察研究4.上海大正市场研究公司中国最早的资深市场研究公司之一。二、房地产市场调研公司二、房地产市场调研公司5.策点市场调研公司房地产领域研究：项目招商定位研究 / 项目可行性研究广告媒介研究：广告文案测试 / 投放效果研究 / 投放媒体研究 / 营销推广研究5.策点市场调研公司房地产领域研究：三、房地产顾问公司三、房地产顾问公司房地产咨