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文档简介

1、.楼盘销售12月工作计划【导语】这篇关于楼盘销售12月工作计划的文章，是小编特意为大家整理的，希望对大家有所帮助！随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于自己是第一次接触楼盘销售行业，面对困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合自己这一个多月来对“楼盘销售”的理解和感悟，特对12月分工作拟定以下楼盘销售工作计划。本工作计划包括要旨、目标、工作睁开计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.要旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组添员10人。拟定本计划的要旨是保证完成指标、实现目标。二.目标1.

2、1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.依照自己以前所认识的和从其他路子找寻到的信息，收集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标.工作睁开计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所从先期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为这样，我的工作睁开计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步解析后录入，在连续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础进步一步的深入领悟，做到在客户眼前应用自如、对答如流。

3、2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方依照其需2.要实时通知房原和价格等信息)，目的让客户认识房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时掌握其心理动向，并可依照这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不中止的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈以前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结解析，并向上级报告，听取领导的看法。战胜困难、调整心态、连续战斗。7.在总结和探究中前进。.计划评估总结

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