定价策略案例分析

1、（一）新产品定价策略即取脂定价策略、渗透定价策略和中意定价策略。一、取脂价策略取乳脂，含有提取精华之意。案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 它国家的同行企业，柯达公司乃至垄断了彩色胶片市场的90。到了80 年代中期，日本胶l2 的价钱推销柯达胶片。通过5 二、渗透定价策略固利润。3、中意价钱策略（二）不同定价策略的价钱销售某种产品或劳务。不同定价有四种形式：一、顾客不同定价标价钱把某种型号汽车卖给顾客B二、产品形式不同定价间的差额和本钱费用之间的差额并非成比例。3、产品部位不同定价即企业关于处在不同位置的产品或效劳别离制定不同的价钱用没有任何不同。对剧院的不同座位的偏好有

2、所不同。4、销售时刻不同定价即企业关于不同季节、不同时期乃至不同钟点的产品或效劳也别离制定不同的价钱。案例 1：装上市，以 3 10么到 10 轮)3513? 9谝灿胁簧倮嗨品独 ：贾菀患倚驴 诺纳痰辏 页鋈占凵坛恼信疲 缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰 钡较辍4 ?案例 2：9 点开始，每一小时降价 10。专门在午休的情形下，带来了销售额大幅度增加的好成效。（三）心理定价策略招徕定价和最小单位定价等具体形式。一、尾数定价策略整数有必然差额的价钱。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。案例：9 最受欢迎；五元以上的商品末位数为95 成效最正确；百元以上9 99 最为畅销。尾数定价法会给消费者一种

3、通过精准计算的、最低54cm 998 1000 2 元。尾数定价策略还给人一种定价精准、值得信任的感觉。8 8 的采纳率也较高。二、整数定价策略3、适应性定价策略适应性的价钱。4、声望定价策略买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和平安感，顾客也从中取得荣誉感。案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998 元人民币，即是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且效劳对象为企业总裁、闻名律师、外交官等职业的消费者，那么都应该采纳声望定价，不然，这些消费者就可不能去购买。?quot;从而在购买进程中取得精神的享受，达到良好成效。案例：

4、的服装，一样售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采纳这种定价方式五、招徕定价策略的价钱定的低于市价，一样都能引发消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。案例 1：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举行一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1 元起价， 报价每次增加 5 案例 2：日本创意药房在将一瓶 200 80 动。采纳招徕定价策略时，必需注意以下几点：引力。实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机遇。注意和爱好，才能激起消费者的购买动机。(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。六、最小单位定价策略单位数量商品的价钱越高，包装越大，实际的单位数量商品的价钱越低。案例：关

5、于质量较高的茶叶，就能够够采纳这种定价方式，若是某种茶叶定价为每500 克 150 元， 消费者就会感觉价钱太高而舍弃购买50 15 125 500 究竟是偏高仍是偏低。最小单位定价策略的优势比较明显：一是能知足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食物，小包装饮料等； 费者很难也不肯意换算出实际重量单位或数量单位商品的价钱。（四）折扣定价策略用折让手法定价确实是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。案例 1：案例 2：30左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45一批的顾客。一、数量折扣策略累计数量折扣也可保证货源。产的阻碍。非累计数量折扣非累计数量折扣是一种只按每

6、次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方式。其目的是鼓舞客户大量购买，节约销售中的劳动花费。累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独利用，也可结合利用。二、现金折扣策略鼓舞提早付款的方法。如付款期限一个月，当即付现折扣 天内付现折扣 2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。3、交易折扣策略交易折扣策略是企业依照各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。4、季节性折扣策略季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业用。五、推行让价策略推行让价是生产企业对中间商踊跃开展促

7、销活动所给予的一种补助或降价优惠六、运费让价策略运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围运费。企业对远方市场，一样都采纳运费让价策略。（五）地域定价策略一、FOB 原产地定价FOB 原产地定价，确实是顾客（两边）依照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）二、统一交货定价这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，确实是企业关于卖给不同地域顾客的某种产品，都依照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）域的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（0.5 元，而不论收发信人距离远近。案例：100 多种，价钱也是一式一价，生意很不方便。有一次，石桥乘电车时，发觉不管远近，车费一概都是 0.05 日元。由此他产生灵感，若是袜子都以一样的价钱3、分区定价（或某些地域）分为假设干价 企业采纳分区定价也有问题：(1)在同一价钱区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)种产品。4、基点定价（不管产品事实上是哪个城市起运的依照顾客最近的基点计算运费。五、运费免