汽车营销方案活动策划优秀4篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 汽车营销方案活动策划优秀4篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充塞市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面是我精心为大家整理的汽车营销方案活动计划优秀4篇，假如对您有一些参考与帮助，请共享给最好的朋友。 篇一：汽车营销活动计划实施方案 篇一 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动操纵在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人

2、是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： （1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分派。 （2）包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： （1

3、）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 （2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，务必要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则吃力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管

4、、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，好多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 广告协同方式： 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告协同。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介协同？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 前期准备： 前期准备分三个方面： （1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交错点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁

5、负责顾客投诉？要各个环节都考虑明了，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 （2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 （3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 现场管理和操纵： （1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。 （2）现场操纵。现场操纵主要是把各个环节

6、安排明了，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的操纵。 后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起猛烈反响。 10、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。譬如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 12效果预估： 预计这次活动会达到

7、什么样的效果，以利于活动终止后与实际状况进行对比，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。 以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析对比和优化组合，以实现最正确效益。 篇二：汽车营销活动计划实施方案 篇二 一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。 二、环境分析 汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合貌似十分的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时

8、间，门店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。 我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。 促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以十分的多，今天我就提一个双十一的促销活动和大家共享。 三、汽车美容店双十一促销方案 1、引入期； 时间：20_年11月3日-10日；8天。 内容：洗车奖你来洗车我就送！ 客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵

9、用券； 该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。 02宣传推广； 这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。 有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。 03销售员推广 销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。 目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。 考前须知：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短

10、信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。 2、预热期； 时间：20_年11月6日-10日；5天。 内容：现场预热提高特价套餐知名度； 点评促销预热提高单品的关注度； 01现场预热提高特价套餐知名度； 001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出dm单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。譬如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户立刻就看出你的价格。 002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的气氛。 目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的气氛。 02点评促销预热

11、提高单品的关注度； 在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。 这里要特别注意单品的关注度，因此，我们务必要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推工程。要全力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。 点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。 点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。 03销售员推广； 在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里把握的客户宣传、讲解门

12、店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。 这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的邀约。 考前须知：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。 备注： 预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。 3、引爆期； 时间：20_年11月11日；1天； 经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。 这里要提醒一点，来店客户务必赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。 购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。 篇三：汽车营销活动计划实施方案 篇三 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯