展会注意事项公司

1、展会的选择：只选对的户相对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2 万元左右。展前的预备：精心策划 01一般的展会商会提前发来邀请函样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户 户的需求进行调整。样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集 人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生 的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知 的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。客户的邀请。展位定下来后，其中很重要的一

2、项工作就是遍发英雄帖，邀请客 展中的注意事项决定成败，在参展进程度需要注意一些细节。保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的 胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明 某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。与同行交换客户资源。这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一 谨防探子。展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术 每天的工作总结。每天参展结

3、束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话 车载液晶电视最大尺寸为 17 寸，而许多客户提出是否生产 21的市场信号。如果你捷足先登，生产出21 寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。展后的及时跟进参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。客户分类。根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在 联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读， 1.报价单名字，很多人只是 QuotationMi 2.报价

4、单的内容合格式 EXCEL 做的， 为报价单， 为客户资料。报价单顶端左侧为公司的LOGO，右边为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产 品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品 展览项目注意事项：份，应被列为通盘市场计划当中。在肯定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。报展程序：选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报 图、参展人员手册等。作为定金汇至主办者，如此您的展位便取得最后的肯定。费用预算：参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车远 标准展台：除国内某些大型商

5、品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会 （米米（长米， 宽厘米，高厘米），板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是您填写在参展表格中的单位名称。若是您越早申请参展，您越有机缘向大会主办者寻求该种展位。特装修：超过四个或四个以上的标准展位的面积时，您能够只预定光地面积， 家俱：大多数参展商会有如此的感受，就是一个资料桌不够用。大会组织者、 煤气电话：您能够申请在展览期间租用电话线（），但要提前向主办单位提出，以避免去没必要要的加急费用。物品保管：展览期间，大会组织者对展会提供安全保障，展览馆出入口设有保：包装箱的寄存：展览开始之前，主办者和展览馆管理者、展览运输服务公司也是防火安全的要求。通常，展览结束撤馆时，包装材料会退还或自行领走。布展和撤展：大会组织者通常会给布展留出足够的时刻，大会展览会的布展即能够开始撤展。清洁通常由参展单位自行负责。会刊：每一个展览会都要出版一期展览会会刊或参展商名录，可免费列入每一 广告，其效果固然加倍明显。包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最先占据有利的位置。参展人员的选用：选用了适合的参展人员，便能取得更佳的参展效果、更好的除日用消费品、食物的展销活动、娱乐性展示活动和产品促销活动的需要外，展览会期间 1 9食宿：若是您对展览所在的城市不熟悉，您能够住宿在大会推荐的招待所、宾馆和饭馆。 大会会