药品市场营销课程标准

1、文档编码 : CQ7I3B5N4C4 HP3H7L5S1I1 ZE4S7I2I10A6药品市场营销课程标准第一部分 前言一、课程背景药学高等职业训练肩负着培养面对药品生产、流通、服务和治理一线需要的有用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段,是专业建设的基础,是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点；我系依据高等职业院校课程建设必需贯彻“ 以服务为宗旨, 以就业为导向,以专业建设为龙头,工学结合为导向,加快课程改革和强化特色的要求,于 2022 年 12 月开头组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与治理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学方案（草稿）

2、和课程标准的编制工作,为了进一步完善教学方案,编写好课程标准,在岗位调研的基础上,我们先后召开了药学专业的改革与进展研讨会征求行业专家和技术骨干的看法；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、 争辩和总结我校多年药学专业教办学体会的基础上,初步形成以下课程建设的共识：1训练理念职业化 人才培养方案以市场需求为导向,突出职业才能和职业素养培养；以培养“ 一专多能的复合型药学应用性人才” 为目标,表达以就业为导向得原就；培养方向市场化 课程体系“ 以宽口径平台支撑多个就业岗位” ,有利于同学的个性化培养,表达“ 以人为本” 的原就；为同学适应社会需求的动态变化,结合个人爱好与潜能,准

3、时调整学习方向供应可能；课程结构模块化 突破传统“ 三段式” 课程模式,从分析专业岗位才能,分解岗位任务入手,明确岗位课程,设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块；学问体系综合化 课程标准应依据高职训练特点和 多个岗位需求,表达课程整合的特色, 以便准时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化快速的特点；要表达高等、 突出职业、强化技能,在素养、学问和技能方面都要有明确的要求；药品市场营销学是依据三年制高职药品经营与治理专业面对医药生产、经营企业培养高素养高技能医药营销人才的专业目标定位,在职业任务分析的基础上,依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念,由企业一线人员、专任老师、 课程专

4、家开发的一门课程,其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、 医药营销战略、医药营销策略等内容； 该门课实践性极强,是培养医药营销特地人才的重要技能基础,对同学医药营销职业才能培养和职业素养养成起主要支撑作用；该门课的开设能为医药营销治理等专业的同学供应较全面的营销学问,帮忙同学建立营销理论架构,有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才,与我院药品经营与治理专业培养目标一样；世界医药市场以每年 7%8% 的速度稳固增长,远高于世界经济的增长幅度；我国医药产业也显现出高速增长的进展态势,相伴着加入WTO 和医疗体制改革的深化,国家针对医药市场的法律、 法规日益完善, 医药行业

5、的市场竞争不断规范并日趋猛烈；市场营销学的应用在我国经济进展中扮演着越来越重要的角色,在药品这个特殊商品的行业同样需要市场营销的理论和实践来支持它的进展；医药市场营销学正是建立在经济学、治理学和医药专业知识基础上的一门应用学科,是药品经营与治理专业的一门专业核心课程,也是药学专业的必修课； 本课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原就,在市场营销学理论的基础上,突出了医药市场营销的特殊性,有确定创新性；二、课程性质医药市场营销学是医药经济治理学科同学的一门核心课程；它的理论框架与一般的营销学相像, 都是争辩企业的营销活动及其规律性,但医药营销学的理论总结来源于医药企业的实践,主要着力于探

6、讨医药企业如何通过营销活动中意市场需求,并在市场竞争中取胜；本课程主要争辩营销基本理论、医药市场分析、 医药营销策略和三部分内容,通过该课程的学习, 使同学把握其相应的基本学问和技能,能娴熟完成分析调研医药市场；策划医药营销方案； 实施或治理医药营销方案等工作任务,也为同学进一步学习后续课程,增强适应职业岗位工作的才能和连续学习的才能打下确定的基础；三、课程基本理念本课程设计的理念是以培养从业才能为中心,开发才能本位的课程；课程设计整体思路是：以医药行业营销岗位需求为导向 , 运用现代职业训练课程开发理论,依据目标教学思路,通过明白、 懂得、运用三个层次的描述,出现课程的具体内容及应达到的目标

7、；在教学方法上,主要接受讲授、提问、案例分析、争辩、情形模拟等不同的教学方法,培养同学的综合素养和实践技能；1充分表达职业性要求；本课程以职业才能培养为重点,依照医药营销专业任务与职业才能分析表中完成项目的具体工作任务所需要的职业才能,组织校内专业老师、校外医药营销企业专家和训练专家,进行基于工作过程的课程开发与设计,充分表达职业性的要求；课程内容选取把医药营销职业岗位要求作为课程开发的基础,依据国家医药商品购销员、医用商品营业员、医用商品选购员等高级工种要求和高等职业院校同学的认知特点支配选取,其目的在于强化同学实践动手才能,实现教学活动、 教学内容与职业要求相一样,使同学具有胜任医药营销岗

8、位的基本技能与必备学问；2充分表达实践性要求；工学结合是由传统封闭的学校训练迈向现代开放的校企合作办学的坚实一步；工学结合的本质就是将“ 工作” 和“ 学习” 融合,形成有机整体；课题组着重需要进行三方面改革；一是,以工学结合为理念,以企业真实工作项目和任务为载体,以有用、先进、普遍性为原就,细心设计支配教学内容；二是,从实践教学环境和氛围上,营造企业真实工作场景,通过模拟教学,有效实现工学结合,使同学“ 零距离就业”；三是,实行顶岗实习； 支配同学在第三学年去医药行业企业营销岗位开展为期半年的顶岗实习,真正实现工学结合；3充分表达开放性要求；一是开展是以培养同学才能为主题教研活动,引导同学充

9、分利用校内外教学资源,促进同学学习才能进展,引导同学充分进行自主学习,建立师生互动平台, 供应课件、案例、习题等网络教学资源和校内实训基地等方式,帮忙同学对所学学问消化懂得, 开拓视野,促进同学学习才能的进展；二是改进更新教学方法与手段,形成多媒体教学、 案例教学、 仿真模拟教学、 实战演练教学等大信息含量和技术量的现代教学方法体 系,做到将理论教学与实践教学纳入一个统一的治理体系；四、课程设计思路医药市场营销学课程在药品经营与治理专业第3 学期开设；总课时为80 学时,其中包括理论和实践；课程框架及学时支配如下表所示：1 模块课程目标学时合计理论 +实践绪论4 4 2 药品市场营销环境分析6

10、 6 3 医药消费者购买行为分析6 6 4 药品市场调研8 8 5 医药企业市场营销战略10 10 6 药品市场细分与市场定位12 12 7 药品价格策略6 6 8 药品产品策略10 10 9 药品渠道策略6 6 10 药品促销策略8 8 11 机动4 4 合计其次部分80 通过本课程的学习,同学应确立“ 以顾客为中心” 的现代社会市场营销理念,在学习 和实践中培养良好的敬业精神和职业道德；并达到如下目标：一、基本学问教学目标明白市场营销学相关概念、把握经典的营销学原理与方法；明白我国医药市场营销的 现状与问题； 懂得营销学基本理论应用于医药行业的特殊性；从而使同学具备医药商品营销 岗位的必备

11、学问与基本技能,把握医药商品营销工作的一般过程与方法；二、才能培养目标通过本课程的学习和实践,能娴熟应用医药市场调查和分析的方法,分析医药市场营 销环境、分析购买者行为,具备发觉问题、分析问题、解决问题的才能；具有实施医药营销活动方案的才能；具有确定的医药市场营销策划的才能；三、素养训练目标具有良好的学习态度,刻苦、勤奋学习专业学问,为从事医药营销工作打下必备的基 础；具有良好的职业道德品质,形成做药就是做良心、质量第一的职业观念,具有对人民生 命负责的情感,积极向上的工作态度；序号模块第三部分内容标准学时活 动 建 议课程内容和教学要求1把握市场、市场营销的概念理论 +实践1. 讲授；2.

12、小组争辩；1 熟识医药营2懂得什么是生产观念、产品观念、4 销,明确医推销观念、市场营销观念、社会营销观药企业营销念观念 3明白医药市场营销学内涵以及我国 医药营销现状及问题第一部分：医药市场营销环境分析1. 讲解；2. 小组争辩；1说明医药营销环境、医药营销微观环境、医药营销宏观环境6 2评析医药企业所处的营销环境2 医药市场分3提出医药企业面对营销机会和环境1. 讲解威逼实行的计策析其次部分：医药消费者市场购买行为分析2. 案例分析3. 争辩 1分析影响医药消费者市场购买行为 6 的因素2描述医药消费者市场的购买决策过 程第三部分：医药市场调研 1. 讲授 2. 情形模拟实训：制1.把握医

13、药市场调查内容和方法8 定调研方案、撰写调查报告2.学会运用主要市场调查方法进行医 药市场调查3.撰写医药市场调查报告1.医药产品的市场细分 恰当选用市场细分方法1. 讲授、举例 2. 提问 3. 案例分析 4. 课堂争辩精确选择市场细分依据3 医药目标市2.正确选择医药产品的医药目标市场12 场选择把握五种目标市场选择模式、三种目标市场选择策略3.初步学会为医药产品市场定位把握三种产品市场定位策略：对持定 位、填补定位、重新定位第一部分：医药市场营销战略方案过程1. 举例、讲授 2. 提问1明白企业战略、市场营销战略概念4 策划与实施与相互关系10 1.指导预习2把握市场营销战略方案过程及内

14、容医药营销组3. 把握市场营销组合策略合策略其次部分：药品价格策略1懂得药品价格体系基本概念6 2.讲授3.案例分析、争辩2. 把握药品定价基本方法3制定比较合理的定价、调价方案第三部分：药品产品策略10 1. 指导预习2. 讲授1. 把握药品的产品整体概念3. 案例分析、争辩2.明白品牌概念及品牌策略6 1.讲授3.明白新药开发与市场推广程序第四部分：药品渠道策略2.争辩1把握药品分销渠道基本概念和基本架构2.合理选择药品分销渠道和分销渠道 方案策划3明白药品分销渠道治理和现代医药 物流第五部分：药品促销策略1.指导预习2.讲授1把握药品促销组合策略3.案例分析4.课堂争辩分析比较人员推销、

15、广告、营业推广、5.情形模拟公共关系四种促销方式的特点；分析影响医药产品促销组合的因素：医药营销环境、医药产品的特性、医药8 市场特点、促销总策略、顾客购买心理 和购买习惯、医药产品市场生命周期、医药企业的财务状况等；设计比较恰当合理的医药产品促销组 合方案；2实施医药产品促销组合活动实际参与或模拟实施一次医药产品促销组合活动；机动 4 总课时 80 第四部分 课程实施建议一、教学活动建议医药市场营销学是一门应用性很强的实践课程,需要培养同学的营销实战技能；因此, 在课程教学过程中,老师要灵敏运用不同的教学方法与手段,通过简练、生动的教材引导, 才能使同学逐步获得专业才能和实战才能,达到教学目

16、的； 教学中应留意结合高等职业院校同学的认知特点,依据医药营销各项工作任务的程序、要求, 改革课程体系和教学内容,构建与岗位需求相适应的教学内容体系；本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念, 实行行动导向的教学模式,模式表达了老师、同学教与学的行为特点,包括老师的教学组织形式、教学方法、教学手段,也有同学的学习方法、学习手段等；具体模式有：1、探究课堂与实习地点的一体化重视同学在校学习与实际工作的一样性,在仿真工作情境中,依据医药营销实战程序和要求, 有针对性地实行任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式,实现工学结合；本课程可尝试建设完善的仿真模拟环境,从实践教学环境和氛围上,营造企业真

17、实工作场景,有效实现工学结合,使同学“ 零距离就业”；2、实行顶岗实习等教学模式,达到零距离就业建立企业接收同学实习的制度,保证同学至少有半年时间到企业顶岗实习；顶岗实习安排在第三学年其次学期完成,真正实现工学结合；我们与多个医药企业联系亲热,建有完善的校外实习基地,能够中意顶岗实习的教学需求；实行顶岗实习；3、多种教学方法的运用本课程教学主要接受案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学,使“ 教、学、做” 为一体；充分利用校内实训场所和校外实训基地,开展模拟教学和实战教学；聘请校企合作单位的企业专家参与操作性、技能性较强的实训教学,有效解决职业情境设计等实训教学中的难点问题；老师可因材施教,灵敏运用多种方法,有效调动同学的学习爱好,促进同学积极摸索与实践,并通过体验性学习,进一步促进职业才能和团结协作精神的培养；二、教学评判建议教学评判标准突出阶段评判,重视平常实训过程的评判,考核由平常实训过程的每项技能考核和期末综合考核组成,考核分值比例为5：5,总成果以百分制计；考核可接受笔试、口试或实际运作等方式,重