述职工作报告

1、第 述职工作报告述职工作报告1 2023年，是公司经历总厂专业化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年。一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带着下，紧密团结机械制造公司党政班子成员，依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、发奋有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续开展的市场体系。下面，我将20某某年自己主管的几项工作向各位代表做以简要汇报： 一、生产能力显著提高，经营指标呈攀升态势。 2023年，经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标8971

2、.16万元，创造了历史最好水平。承接并圆满完成了石化公司120万吨/年加氢改造工程、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯腈、裂解后别离和高压聚乙烯等重点工程的设备制造任务；外部市场方面，主要完成了大连齐化设备、青海格尔木炼油厂三旋的制造任务。全年制造加工总量台件，4368.63吨。其中容器197台，948吨，产值1526.56万元；塔器37台，565.87吨，产值1013.54万元；换热器118台，641.7吨，1300.69万元；换热器管束52台，257.24吨，产值622.68万元；空冷器管束45台，294.38吨，产值575.74；三旋9台件，19.637吨，产值162.8万元；加工配件件，

3、432.13吨，产值1180.83万元；桥架705吨，产值649万元；其他工程1149.59万元。 二、营造稳定环境，夯实产业格局。 一年来，我从加强形势任务教育入手，积极向职工讲情形势、明确任务，研究制定措施、消除制约开展瓶颈，在公司上下形成了同心同德，共谋开展的良好局面。广阔干部职工关心企业的前途和命运，考虑企业的生存与开展，主动为企业的生存献计献策，积极为企业的开展出力流汗。我们以容器制造、换热设备制造、别离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起的企业新架构，经过一年来的实践、运行，根底得到了很好的稳固，各业务板块经受住了

4、市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最正确化、效益最大化目标稳步迈进。南区的激光加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，实现盈利。换热设备制造厂和容器制造厂两各单位，产值均超过了20某某万元以上，创出了有史以来的最高记录。 三、加快“三高工程实施步伐，努力提升核心竞争能力。 作为集团公司确立的做大、做强工程，高效换热器、高效塔内件和三级旋风别离器，已经成为了公司提升核心竞争能力的支柱型业务，得到了总厂机动处、设计院和各科研院所的权利支持。20某某年，我积极与上级主管部门和设计部门沟通、联系，努力做好论证工作，组织研发中心、生产装备部门的技术人员，全力以赴加

5、快工程的实施步伐，截止20某某年年末，共安装设备47台，完成工程总量72%。塔内件和高效换热器2条生产线目前已完成了前期的调试工作，具备了开车投用条件；三旋生产线于今年的4月份将进入调试阶段，上半年就可以全面投入使用。三个实验室的设计工作进展顺利，在北京大学泽华公司、华南理工大学和石油大学技术力量的推动下，研发中心正在对设计方案做进一步的补充、完善。我预计，该工程在今年将全部竣工。 四、标准材料管理，理顺物流程序。 一是指导和组织物资供给站以强化管理为主线，以健全完善各项管理制度为出发点和落脚点，先后实施和推行了公司物资管理规定、物资供给工作程序、通用物资检测过程控制程序、物资管理考核方法和物

6、质供给站工作考核方法，明确了各岗位、各工种的职责权限，推进了物资管理的制度化和标准化运行。二是将基层单位库房全部划归到供给站，实现了材料的集中管理和统一调拨。针对分库保管员业务不熟练，库房管理及账目不标准的实际情况，组织供给站一些业务能力强的老保管员，分包基层分库，从建账、物资摆放教起，系统地讲解了常规的收发、存储知识。经过几个月的理顺，基层分库有效地保证了生产用料的及时供给，走向标准化的运行轨道。三是坚持材料与材质证件同步手续。生产过程中，我发现局部材料的材质证件不能随实物及时到位，尤其是承接紧急任务时，生产单位为确保工期，按时交货，未接到证件就开始了加工生产，极容易给产品留下质量隐患。经过

7、屡次研究，我组织制订和实施了进厂材料复验暂行规定，在材料入库和进入加工现场前，质管部门与供给站严格执行理化检验程序，发现证件不全的材料，方案员立即跟踪索要。遇到特殊情况时，按照质量管理体系要求，严格履行有公司主管领导批准的紧急放行手续。进入生产过程后，“材料检验卡或材质证件跟随工件运行至每道工序，而且要有责任人确实认签字，证件没有到位的任务严禁开项生产。 五、实行方案性管理，努力降低本钱。 一是严格执行物资采购报批制度，很好地杜绝了方案外采购。采购中坚持比质比价，全年节省资金130万元。 二是将各生产单位的废旧钢铁集中回收，兑换成品钢材再度使用。20某某年回收废旧钢铁637.47吨，实现销售收

8、入68.7万元；回收铁屑241吨，实现销售收入23.5万元。全年共为公司节省材料费92.2万元。 三是开展了库房的大整顿活动。利用一个月的时间，对账内、账外、报废物资进行了全面的盘点，合理的划分，组织了积压材料的材质复验工作。盘清了总量，盘活了存量，全年利库509万元。 四是加强了资金的使用和管理，重点加大可控费用的控制力度，管理费用比照上年降低了10个百分点。 六、注重新产品开发，增添企业开展后劲。 坚持以市场需求为导向，立足自身实际，确定了以产品开发谋求企业持续开展的主线，主动寻求合作伙伴，与国内知名科研院所联合，先后开发、制造了五种高效换热器。T型翅片管、菱形翅片管和缩放管3种换热管标准

9、被集团公司确定为行业标准。独立开发成功了非连续折流板式高效换热器。20某某年10月，公司与鲁姆斯公司鉴定了在工艺计算方面进行深度合作的协议，达成将该产品共同推向市场的共识。此外，还与清华大学泽华公司合作，共同开发成功A DV浮阀产品，与石油大学联手，研制成功了立管式PSC型多管三级旋风别离器。同时，经过市场调研，还先后引入了热浸锌和激光熔覆技术，为企业扩大竞争优势，添加了重重的砝码。 七、健全结算工作，加强清欠力度。 一年来，我指导经营人员和财务人员，加大了结算和清欠力度。选派两名责任心强的同志全力做好这项工作。同时，对个别信誉不好的厂家，向法院提出诉讼请求，以寻求法律上的支持和援助。20某某

10、年，结回应收账款9384万元，收回99年挂帐金额65万元；20某某挂帐金额7.625万元；20某某年挂帐金额95.2万元；20某某年挂帐金额2247万元，共清欠应收账款3271.5万元。 八、满足用户需求，拓宽市场空间。 2023年，我们在积极完成石化公司生产任务的根底上，市场空间有了更加广阔的拓展。 第一，完成了复合肥转鼓的制造。我们在总厂30万吨/年复合肥工程的建设中，成功地完成了造粒机、枯燥机、冷却机和包裹机的设计、制造、安装、调试任务，为装置实现开车一次成功提供有力保证。这是我们机械制造公司突破传统的制造范围，稳健进入转动设备制造领域的一座里程碑。 第二，阀门试生产获得成功，25只闸阀

11、在去年经过严格测试全部合格，并顺利通过压力管道元件增项联审，阀门、金属软管业务获取了进入市场的许可证。 第三，外部市场体系继续得到稳固，并建立了新的合作网络。20某某年，我们以良好的效劳，在继续维系哈尔滨炼油厂、大连齐化等老朋友合作关系根底上，寻找并构建了新的客户群体，缩放管式和“T型翅片管式高效换热器进入了广东市场，在中石化茂名乙烯的生产装置中成功应用，新型三旋受到了青海油田的关注，落户于格尔木炼油厂。 回忆20某某年工作，成绩的取得与总厂和工程公司的正确领导、机械制造公司党政班子成员的团结协作、全体员工的辛勤付出密不可分。我在做好本职工作的同时，也在反思自己，工作上的缺乏和问题是今后应该时

12、刻注意和逐步改良的： 一、管理力度应进一步加大。 认真总结一年来的工作，公司的生产经营管理还有一些不尽人意的地方，特别是加氢装置出现的法兰事故，暴露出了我们在质量管理上的盲区，向我们敲响警钟，出示了黄牌。因此，全面优化管理手段和和提高管理水平，成为我20某某年抬高工作标准，重点努力的目标之一。 二、与同志们联系和交流的时机较少。 加强领导与领导的沟通、领导与员工的沟通，员工与员工的沟通，是一个团队成员之间增进了解、化解矛盾、理顺情绪、统一思想、达成共识的有效渠道。我在今后的工作中，要在加强与党政班子成员及时沟通的根底上，树立效劳意识，多深入基层，多倾听一线工人的心声，努力营造和谐、团结、平等、

13、愉快的工作环境，增强企业的凝聚力和向心力，为生产经营活动顺利开展排除障碍，提供有力的思想保证。 三、工作方法有时简单，遇到急事不够冷静，不能十分客观地处理问题。 一年来的工作实践，使我深刻体会到，作为一名企业的领导干部，只有深入和全面地的思考问题，才能有解决问题的正确方法，只有依靠广阔职工的智慧和力量，采取合理的方式，才能沉着应对，扭转复杂局面。 四、学习深度不够。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉。 不断地加强学习，切实提高学习的能力，猎取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的根本素质。20某某年，由于事务繁忙，工作紧张，学习的时间相对减少。今年，我在这方面对自己提

14、出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的根底上，向先进的同行企业学习，把先进的经验和成功的做法应用到实际工作中，努力为公司改革稳定和开展做出更大的奉献。 谢谢大家！ 述职工作报告2 我于20某某年某月担任起中学体育教师，至今已有四年，期间我始终坚持实事求是、以身作那么，各方面能严格要求自己，工作中认真努力，为学校的开展奉献了自己的一份力量，现总结如下： 一教学方面 1.今年初三体育升学考试，在三位体育教师共同努力下，又创佳绩，平均分29.3左右，位于全区前列。 2.教师在体育组成员共同指导帮助下：公开课篮球运球、变向跑受体育同仁及教研员的肯定认同。 二科研方面 1.被推荐为

15、某某区20某某年区级教育科研先进个人。 2.论文初三体育中考训练模式的比拟研究入选由中国学校体育科学学会主办的第七届全国学校体育论文汇编，荣获二等奖。 3.如何评价一堂好的体育课发表于浙江体坛报；体育锻炼有效解决青少年心理障碍于陈静芝老师合写发表于20某某年南京体育学院学报第四期。 三教研活动方面 1.被推荐为区体育学科中心备课组成员。 2.6月份参加全国体育骨干教师教学创新研讨会。 3.作为教研组长：不定期组织开展本组教研组活动，组内关系融洽；组外活动包括3月份邀请横街中学来我校进行教研活动，听朱高新教师课。5月份，全组外出鄞州职业高级中学进行校外教研活动。 4.5月份参加宁波市中小学课程改

16、革研讨活动江北实验小学 四竞赛训练方面 1.4月26日同朱校长参加鄞州区体育竞训会议，积极领会上级精神，校长室与体育组共同召开体育组竟训会议，制订方案，分布工作，落实到人。成立了校篮球队、木球队、足球队、田径队。 2.本人协助田径队总教练何宏明老师，训练田径径赛工程。 我将总结自己工作中的经验和缺乏，努力学习，勤奋工作，来适应新形势下的教育形势。 述职工作报告3 一、年中工作完成情况 说明： 1、重点反响个人承当的KPI和重点工作完成情况，对本岗位职责范围内的常规工作情况进行简要概述； 2、阐述工作亮点及达成单位工作目标的突出成绩，并总结成功经验，阐述工作缺乏，对未完成或未到达绩效标准的工作进

17、行原因说明。 2023年上半年我在清波水务担任生产科技术员，主要负责加氯加药间药剂的制备以及厂区净水工艺的加药工作，在此期间配合化验室的化验数据来调整加药量，保证厂区出水的指标全部合格；另外还配合其他同事对厂区进行日常巡视，查看厂区设备的运行情况并记录设备运行的各项数据；其次负责水厂的二级化验，每两小时测一次出厂水的余氯，保证出水余氯达标；中控监测厂区运行情况并远程操控各设备的的启停。 2023年上半年在我与同事的积极配合下，厂区水质调试合格，并在4月份正式供水，完成与城市供水管网的对接，我厂向石家庄水质检测中心提交的两次的106项水样检测全部合格，这个结果是对我的工作最直接最有效的肯定；另外

18、在上半年初步制定了加氯加药间的岗位职责、行为禁区以及规章制度； 常规工作主要是记录加药间药剂使用情况以及设备运行情况，并保证值班区间干净整洁，营造良好的上班环境；以及每周的学习； 我认为20某某年取得的突出成绩最主要是积极执行上级领导的指令，配合同事使厂区的水质调试合格，106项检测全部达标，厂区供水与城市管网正式对接，使高碑店人民逐步的喝上丹江水；取得这样的成绩离不开领导的正确指导，也离不开同事们的积极工作与配合。其次顺利通过公司在4月份组织的转正考试，成为荣庭集团的一名正式员工，这是自己的不懈努力学习以及公司领导的认可。 二、主要问题及改良措施 说明：对各项工作开展中存在的主要问题进行总结

19、，并提出解决、完善的措施。 1、在水质调整中，加药量仍可以进一步调节，争取在保证出水水质的情况下找到一个最优的加药量：在这一问题上要积极配合化验室的各项数据，在化验室混凝实验得出的数据下进一步调节加药量，并及时检测各项数据，慢慢缩小区间，找到加药量的最优方案，为厂区生产节省本钱。 2、加药间设备损坏频率过高：应标准各设备的操作步骤，按时巡视各设备运行情况，发现问题及时解决，并定期对设备进行维护保养，如为设备本身问题，及时通知设备方进行维修或更换。 3、土建遗留问题：发现并总结土建剩余问题，及时反响给上级领导。 三、下半年工作目标 说明：重点阐述下半年个人开展的重点工作方案、预期目标和实施步骤。

20、 下半年重点工作方案：1、负责加药间内各项工作：加药浓度的计算，并根据水量的调整来调节加药量，记录加药间各药剂的使用情况及设备的运行维修记录；2、根据化验室的检测数据以及混凝实验的结果，积极配合上级领导调整加药量，争取早日调节出最优的加药比例；3、努力学习，把厂区的各项净水工艺流程烂熟于心，厂区所有设备均能够按操作规程标准熟练的操作；4、发扬公司“传帮带的优良传统，把自己所掌握的东西全部教授给其他同事。 实施步骤：配合化验室取得原水水样，屡次进行混凝实验，实验结束后检测实验效果，根据最优实验结果的加药比例进行加药量调整，调整加药量后加大检测频率，根据化验室实际检测结果进行调整；带着新同事对厂区

21、净水工艺流程进行现场系统的讲解学习，所有设备现场监督新同事操作，发现不对处当场指出。 四、需要说明的其他问题 说明： 1、其他需要说明的卓越创新工作或获得荣誉、奖励等亮点成绩； 2、为了完成个人工作目标，需要提供哪些方面的支持和配合。 3、为了调节出最优加药方案，需要化验室 提供混凝实验结果以及化验的各项数据，还有上级领导的支持。 述职工作报告4 尊敬的各位学校领导、亲爱的各位同仁！大家下午好！我是初20某级。很荣幸今天能够站在这里，进行20某20某某学年度校优秀青年教师申请的述职报告会。以下就是我述职的报告内容。时间关系，按照学校要求就德、能、勤、绩四个方面进行今天的报告。 本人20某年参加

22、，20某年9月起，担任学校初20某级4班班主任及年级组长工作。自从教以来，我按照学校教育处、教务处各项要求，开展我的工作，无任何有损师德行为。除此而外，因为教育这项事业，扎根于自己的理想与选择，在教师这条路上，面对学生我总是不计本钱的付出，为班级学生准备适合他们的生日小礼物，乐于花时间陪伴学生成长，花心思与他们交流，坚持班级博客的撰写，时时与他们分享自己的观点。在追求自我理想的同时，和他们不断的成长。 是的，我总是乐于成长！这是我认为我自己最重要的一项能力。在参与工作中，我时时觉察着自己缺乏，并渴望学习。参加第一年，即有幸参加“清北游学，感受大师、大学风范。这个暑假，也前往参加了“初级教练训练

23、班，认识一种新的认知教师角色的思维。日常时时读书，坚持笔记，两年间随手的摘抄，也有数本。这些学习，丰富着我、充盈着我，让我更加自信的面对工作与生活。Idea是我第二项比拟出色的能力吧。我善于筹划，乐于创新，工作中喜欢参加一些新的东西，去尝试。无论是班级日常管理与年级活动这方面，都是如此！年级上，负责承当了“金色重阳感恩久久系列活动、“追忆华年放飞梦想六一联欢活动的筹划与组织工作。筹划编撰了七年级暑假生活指南，参加学校、年级的特色与文化，使得暑假生活更富指向性，更为饱满。当然，活动的组织与筹划，又反作用于我自身，使我更加全面的认识活动，更加用心的分析和体察每个环节、每个角度的活动感受。执行力是我

24、第三项相对优势的能力。面对学校工作，尤其是班级、年级工作，我能够及时进行分反响。在第一年工作时，协助尹校助管理学校宣传主要负责照片选择，活动结束后，无论多晚都将照片选出发送。去年的六一儿童节活动，从活动提出、到筹划、再到最终成型，一共两周多一点的时间内完成。这就是我的行动力。 关于勤，在细微处坚守是我的工作方式。在14年担任团委书记时，每天巡视中学部，15年出任班主任、年级组长后，除公事外，五到岗无一缺席。任何会议无迟到早退。坚持班级博客的撰写，坚持催促帮助学生完成日常学习过关。“一事坚持便是动人，一生坚守就是深邃。我想做个深邃的人，充裕智慧、不躁动于世事，专注于自己的心与事业。 最后，关于已

25、取得成绩。在和学生的交流中，我始终告诉他们一点，成绩是用来证明你的努力，成败与否的意义只在于指明下一步的方向。在过去一年中班主任、年级工作中，失败和成功都有吧。在一年的学习工作中，从去年在彭州市展示开放的中国走向世界，我开始思考和收获历史教学的核心素质；从带班一年中获得的“校园集体舞一等奖、“寝室文化节组织奖、“集体参演校园艺术节汇演，我体会到班主任教育工作不易。从班级成绩有效率62%到85%的增长，收获满满的自信，虽然我知道后面会更难，但他至少用事实告诉我所努力的目标不是不可能。自己班的学生、他们也用自己的成绩来回馈他们自己的努力，告诉我他们可以！5名同学包揽年级前五、7名同学位居年级前10

26、、14名同学进入年级前30、半数以上同学在年级前60，他们总是时不时的用这些惊喜，让你不断相信他们可以。同时，年级工作在其他三位班主任老师、及全体年级组老师协助下，有条不紊的开展。成绩实现有效率50到70的跨越。参与或承办学校教育处安排多项活动，并取得不错效果。年级学生不断健康成长，是我们工作成绩最好的证明。科研论文方面，是我的薄弱项，实际上我不缺写作，只欠缺系统的整理。虽然上学期参与嘉祥教科院关于嘉祥中学生标准的课题研究，但也薄弱。所以在今年暑假，认真撰写德育论文一篇从美育角度出发，试析学生活动形式化，目前也正在撰写关于历史学科核心素养的文章。以上是我述职报告的内容。 最后，我想用开学与家长

27、学生分享的我的育人目标作为结束：我想培养的是能够担负梦想的学生，因为梦想使你们神性而灵魂饱满。担负意味承受，无论成功失败。正如此次申请，无论成功与否，他都是我担负着梦想走过的一段路。 谢谢诸位的聆听。祝各位工作愉快！ 大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈担一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，那么萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的照应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由

28、衷的热情： 一曰，文本参读。 文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比拟偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟；另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含

29、的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔膜，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮助到大学图书馆去借。 二曰，减少概念化内容拉大具象空间。 很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变方案，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理方法，不以为然，但毕竟没有明确的反驳方法，关键时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什

30、么要冷假设冰霜？李白的很多诗，是在抒发对壮丽河山的无限热爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有热爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥。再说人，李白是生性不同凡响，但这并不阻碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更容易引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级普通班中名列前茅，这更坚决了我前进的勇气。 三曰，组织小组活动。 所谓动静相宜，一味高蹈，也会产生审美疲惫感，适当地安排一些小组活动，就好似饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能

31、在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活泼了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生机。通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比方一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品味词语的形象色彩，如此，单元之间，各个不同，又互相补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的意见。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创造力令人振奋。 四曰，语言能力训练。 从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言能力的训练是从这几个方面展开的：其一，根据文意提炼词语

32、。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生仔细地含咏，然后选择适宜的词语来描述其中蕴含的感情；其二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比方萧红，比方阎连科、蒋韵，从他们的作品主要是小说中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直气壮的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在剧烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的思考。其三，仿句练习。要求学生仿照例句的格式，写自己的话，最终从模仿走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时不时地

33、打击着我的信心和热情，我还是愿意相信时间的魔力，相信日积月累、水滴石穿。 述职工作报告5 各位领导、老师们： 下午好！ 感谢大家对我的厚爱，让我有时机在教育处接受锻炼。谈起对学生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回忆这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于秦校长、吴校长的正确领导，得益于全体班主任同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题。在此，我把己一年的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请批评指正。 一、工作职责 就是效劳。学校对处室职能的定位是“督导、效劳、评估、协调8个字，就我个人理解，我认为其核心就是

34、效劳。作为教育处副主任，就是要竭尽所能为学生效劳，为班主任效劳，为领导效劳。为此，我给己和部门工作人员提出了6字工作要求：热心、齐心、用心。制定了与班主任一起共同实践的工作准那么：投入、艺术、高效；确立的培养目标是：标准、创新、全面。 二、主要工作 完善制度。 没有规矩，不成方圆。在制度建设上我们坚持继承与开展的原那么，即在沿用过去好做法的根底上适当调整、修改与补充。一年，我们先后制定下发了近10个规章制度，如学部、班级德育常规管理十要、学生纪律十四条、班主任工作日程、日常行为标准优秀达标班级指标、主管理示范班标准、卫生、纪律分担区的划分及管理规定、学生进出校门管理规定、活动课管理规定、小周六

35、、周日学生管理规定、学生午休管理规定等，这些规章制度，确保了日常德育工作标准、有序进行。目前，我们根据高中部席小宇、张晓爽等班主任的建议，正在拟订学生德育积分条例，以使学生管理工作进一步标准化。 紧抓常规。 学校常规往往能直观反映一所学校的校风、校貌，是一项长期性的工作，需要经常抓，反复抓，抓反复。总体看，一年学校卫生、纪律和其它常规工作状况良好，这得益于各学部已经形成了一套完整的值周工作体系和各班主任的鼎力相助。为配合班主任工作的顺利开展，教育处尝试从三个方面做了努力： 加强教育和引导。 拿“六不规定说，我们在处理个案中重视从制度的必要性和重要性入手，在要求学生“做什么之前，给学生讲清“为什

36、么，杜绝简单硬性处理，用“这是集团规定或某种权威强迫学生被动接受。正确的行动源于正确的思想指导。执行之前，理念先行。学生是有个性有思想的人，他对我们的要求提出异议说明他们很有头脑。堵、压管得了一时，管不了一世。而且我知道，我们的堵、压会引起学生心理烦恼和逆反心理，这一必会给班主任带很多麻烦，所以我们尽量作到引导到位，讲清为什么不能带零食，为什么要求不留长发，为什么要穿校服等，以减轻班主任的工作难度。 认真检查，做好反响。 吴校长要求我们工作中腿要勤、眼要尖。一年，我们往返于东、西两个校区，对午休、小班课、电视校会、周六晚、放学后等常规管理中的重点、盲点、难点实行走动管理，经常性地巡视检查，对每

37、周确立的常规重点进行不定期的抽查，发现问题，及时反响。 引入竞争机制，常抓常新。 常规工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，却老是做不好。为此，我们听取了班主任的意见和建议，引入竞争机制，让各班在争优申报过程中提升班级常规管理水平，对优秀班级实行挂牌制，鼓励他们更上一层楼，鼓励别的班级争向靠拢。如除每周评选红旗班外，学年我们开展了日常行为标准优秀达标班级、主管理示范班、优秀值周班的申报评比活动。目前，我校共有日常行为标准优秀达标班级19个，主管理示范班9个，优秀值周班17个。许多班级均实行了全员、民主管理，充分发挥学生主观能动性，构建了班常规管理机构，人人有岗，岗岗有人，富有推广价值。 海尔集

38、团总裁张瑞敏曾说过：“什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好就是不简单。什么叫做不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。我们全体班主任在不简单和不容易中牢牢抓住常规管理不放松，取得良好成效。 抓好培训。 在信息化时代，我们人人都需要充电。在培训方面，我坚持“两手抓，两手都要硬。即一手抓班主任培训，一手抓学生干部培训。教育处在学部抓好培训工作的同时，也有针对性地开展了一些培训。如学年共开展了4次班主任培训，其中2次是新班主任培训，主题分别为“学校德育管理理念、德育管理制度培训和“如何有效开展家校联系；2次是全体班主任培训：一为主管理示范班经验交流，潭菊清、徐春梅、郑晓刚

39、、丁玉玲、李绪坤等老师做经验介绍；一为班级管理心理教育专题讲座，通过“伤熊事件引出关注学生心理健康的话题。开展了4次学生干部培训，如“老带新传经送宝会、卫生、纪律委员工作培训会、“主管理中的苦与乐交流会、新一届学生会干部工作发动培训会等，帮助学生增强效劳意识，提高管理水平。 除定期开展培训会外，我们还积极编印德育萃，将一些好章及时推荐给班主任，让处在繁忙中的班主任能快捷地捕捉到新信息，武装头脑，促进工作。针对家长、班主任反映的学生上网影响学业问题，我们专门推出“网络教育专刊，供大家参考。 抓活思想教育。 今天的学生获取信息渠道广，思维活泼，单一、空洞、权威式的说教很难说服他们，触动他们的心灵，

40、这就要求教育者采用多途径、多渠道做好学生思想教育工作。 A加强阵地建设。 学生在校园里，如果我们不用积极的东西占领他们的心灵空间，消极的事物就会乘虚而入，并逐渐占上风。学年，我们充分利用校会、橱窗、宣传板、播送、电视等舆论宣传工具，拓展学生视野，丰富学生生活，陶冶学生情操，净化学生心灵，让我们的教育在潜移默化中影响学生。就说学生看电视问题，禁止看或禁止看港台电视连续剧，效果甚微，关键引导学生看。我们在学年录播了对话东方时空动物世界科技博览等节目，定时播放，渐渐被学生认可和接受，并从中受到了不少教育。郑华玉、黄启领等老师还积极向我们推荐好的节目。我们也开展了“每周一歌活动，把学生爱唱歌的热情与唱

41、好歌的.导向有机结合，取得良好成效。 B活动育人。 以活动为载体，让学生在参与、实践、体验中提高思想认识，获取一份认同。在具体操作中，不为活动而活动，重视活动过程的教育与渗透。学年，主要协助筹划开展了以下大型活动：校第六届田径运动会；东校区的“小制作、小创造、小科技评比活动；东、西校区元旦迎新晚会；迎接市中学生日常行为标准检查工作；开展“家庭礼仪作业和“四个一活动评选活动，评出“家庭礼仪明生195名，“四个一活动优秀生234名，并予以表彰；开展市级、校级“三好学生、“优秀学生干部推荐评选活动，推出“身边的典范、学习的楷模专刊，举办“学习经验交流会，树正气、促学风，营造积极向上的校园气氛；开展“

42、每班一支歌比赛活动612、803、702、701等班级，展现班级风采，增强班级凝聚力，章來源： ：/s126net丰富班级化；开展“平安教育周活动；开展“中学生校服设计方案征集活动和“学生校服设计展示活动预科部、104、810；举办国防教育报告会等；开展中小学生联谊活动；承办小学五年级学生家长恳谈会等。活动前，认真做好调研、发动、协调；活动中，给学生搭建舞台，让学生唱主角，比方，学生导游的兴起预科部、一部、学生的校服学生己设计和展示等就是例证；活动后，做好追踪调查和总结反响，以利改良工作，像中小学生联谊活动结束后，我们进行了一次问卷调查，把小学生提出的问题归纳总结，并有针对性地改良。 C抓住重

43、点，突出特色。 针对我校实际，我们重点抓好四个方面的教育，即以“六不规定为主要内容的平民化教育，以爱校教育为先导的爱国主义教育，以万里精神为灵魂的万里化渗透教育，以育人在于育心为指导的心理健康教育。比方教育学生爱国首先就应从爱校、爱家乡做起，为此，我们启动了“发扬万里精神、建构人万里活动方案，组织学生唱校歌、读万里创业史、听董事长专题报告、讨论“如何学万里精神，如何做一名优秀万里学子等，增强学生豪感、信心和爱校、创新、拼搏等意识，提升学生精神面貌，营造积极向上的校风、学风。 加强德育研究。 学年共召开10次德育研究会，把问题当课题，研究讨论。努力办好德育简报，力争使之成为具有万里国际学校中学班

44、主任特色的简报。目前，我们共编印5期，报道学校德育工作动态，开辟班主任工作论坛，介绍德育管理新理论、新观点，武装德育工作者头脑。学期着“发现典型、推广经验的目的进行了一次班主任工作调研，对一些好的做法予以推广。非常快乐的是我们的班主任正在努力从经验型向科研型开展，促进了德育科研气氛的形成。我们也开展了班主任工作论的小型征集和推荐活动，彭林虹、周艺、程东、倪志成等老师的教育论纷纷获奖。学期我们还启动了寄宿制学校校园化课题的研究。 三、存在的问题 1由于人才疏学浅，加之经验缺乏，所以工作中难免有这样那样的疏漏和不尽人意之处。一年，我始终处于探寻、摸索中，竭力想为班主任服好务，但事实上效劳不够，敬请

45、原谅。 2常规管理中，说教痕迹重，教育方法、模式上仍显陈旧。 3学生管理上，表扬的少，批评的多，没有做到两手都硬。 4工作中，想抓两头，促中间调研、布置、效劳、总结、反响，但总觉布置任务多，关心了解班主任工作过程中的难度不够。 5在发挥学生会作用，调动学生干部积极性，参与学校管理、监督、检查等方面有待加强 6工作预见性、前瞻性有待加强 四、下学年工作设想 1总体要求：艰辛的劳动和科学的艺术举例：教育学生不穿拖鞋的不同处理方法。 2学生管理上，坚持“两条腿走路。一是在同学中大力树立典型，弘扬正气，营造比学赶帮超气氛；一是对同学中存在的不良行为予以严肃处理，对影响恶劣的给予劝退，绝不姑息迁就，促进

46、校风、学风上台阶。我们将在高中部试行学生德育积分条例。 3班级管理上，坚持标准与特色并重。标准即要到达学校德育管理的底线，特色即班级管理的个性化，提倡百花齐放，百家争鸣，主管理也好，躬亲型管理也好，严管型管理也好，只要利于学生成长，家长满意，就是可行的管理模式。同时引入竞争机制，创造良好的竞争气氛，促进各班高效开展。 4校园化建设上，重点抓好三块：学生社团、学校舆论宣传工具和校园活动。内容上将更加具有层次性、连续性、丰富性、开放性，学生主体地位将更加突出。 5德育研究上：开设班主任工作论坛，就共性问题开展讨论交流，如个别生教育问题、老万里为什么难教问题等；继续办好德育萃、德育简报，推出我校校德

47、育课程，初步设想推出主题班会集；继续开展寄宿制学校校园化课题的研究，积极参加市教委“首批校园化示范学校申报评选活动。 总之，老师们，学校德育工作是一个整体，我在教育处也好，大家管理各班也好，我们的目标是一致的，那就是把学生培养好，提升万里教育质量。尽管我个人能力有限，但想到有学校领导的指导，有丰富经验的班主任的关心和指点，我对学校德育工作就充满了信心。我愿和在座的同志们一道，齐心协力，共同把学校德育工作推向新台阶。 谢谢大家！ 述职工作报告6 我叫代艳华，今年41岁。现担任长兴村妇女主任工作，除了抓好我村妇女方面的工作外，还要配合村委会做好全村的各项工作。 妇女主任工作是村委会工作中不可缺少的

48、一项工作。自入春以来，我本着全心全意为人民效劳的宗旨，努力做好我村妇女工作。首先，抓好方案生育工作，在工作中关心全村妇女的身心健康，自己能定期组织全村妇女在我村活动室进行方案生育工作教育，给她们讲解有关知识，搞好妇女避孕措施，定时组织好适龄妇女的孕检工作，耐心对中老年妇女进行心理健康的教育。按要求及时统计、及时上报各种材料、信息，尽职尽责的做好此项工作。解除妇女的后顾之忧，关心她们的生活。认真填写好妇女工作的各项表册，做好新生儿的统计、上报。认真做好省、市、 县对乡村的方案生育工作的检查。20某某年吉林省方案生育办公室来 我乡检查中，我们长兴村代表柳河县计生局接受省方案生育检查团的检查，我村的

49、妇女工作没有一处被扣分，受到上级各级领导的表扬。 除做好妇女工作外，我能积极配合村委会做好各项工作。做好村后勤工作，主动清扫村部卫生，村街道两旁的美化、绿化工作， 做好护林防火的宣传工作，自己能成为村委会的好助手、村支部的好帮手，带头致富的能手，及时向村民宣传在社会中要懂法、守法，为有一个和谐社会而努力工作。 在廉洁自律上严格要求自己，作为村里唯一的妇女干部，我深知自己的一言一行，一举一动，在党员中的影响，因此，无论是在学习上、工作上、生活上，还是与人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始终严格要求自己，在各项工作和生活中，我自觉遵守廉洁自律的各项规定和规章制度，时刻以一个党员干部的身份

50、和标准来要求自己。 虽然今年我做了一些工作但也有很多缺乏，在工作中自己缺乏正确的政治立场，勇于同不良现象作斗争，在今后的工作中要树立自己的人生观，更好的做好各项工作。 述职工作报告7 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的20某某年，迎来了崭新的20某某年，过去的一年里，店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20某某年在全球经济危机的大环境中，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售 n万元，毛利额达n 万元完成总指标的某%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节

51、假日以及9。24五周年店庆，拟定相适宜的促销方案，力争销售到达预期目标，我还会着重以下几项工作： 一、着重员工效劳意识的培训，加强品牌的宣传 利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工包括促销员的效劳意识进行不定期的培训，不要总是将顾客是上帝这名话挂在嘴边而不付出行动， 要将顾客当作我们的亲朋好友来效劳，因为我们不知道怎样效劳上帝却懂得如何效劳我们的亲朋好友！对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。 二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值 在街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十

52、多家，且其中的两家超市面积都是超过200平米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们廉价，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物？我想干净整洁的购物环境，亲切友好的效劳态度，良好的售后效劳，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原那么，力求美观、便捷。 三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间 随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低， 我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼

53、前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚决战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何开源和如何节流的问题，我认为，开源主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于节流的问题。怎样才能节流？ 以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯，营造一种降低本钱的气氛。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作： 一有效控制人员费用，控制没必要的员工

54、加班，减少加班费的支出。 二对于水电费用，采用节约原那么，分时段在不影响正常营业的根底上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。 三科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗 四广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。 五防止不合理损耗，根据商品的特质来防止不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时，要果断降价促销，

55、以防止更大的损失。 总之，坚持开源节流的原那么，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。 四、分组制定销售方案，严格实行绩效考核 将每月的销售方案分解到每个组食品组、非食品组与精品柜，严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正表达多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。 综合以上几点，结合店实际，对于充满了挑战的20某某年，我有信心带着店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。 述职工作报告8 尊敬的各位领导： 大家好！ 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事

56、，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫某某，今年某某岁，20某某年10月我参加某某这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛开展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20某某年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本

57、品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在某某是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松

58、学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。 二、提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和

59、下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品；强大的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时

60、候也会事半功倍了。 在即将进入的20某某年里我的工作方案安排如下： 一、 认真落实厂家下达的任务目标 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。 二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行 进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一