200位心脑血管病患者免费救助活动策划案

1、*“冬冬病夏治治”200位心心脑血管管病患者者免费救救助活动动*夏季季招商政政策目的的：目的：盘活活“*”心脑血血管市场场，找到到市场突突破口，增增加*招商商业绩。*夏季季招商政政策思路路：1、通过对对代理商商提出“冬病夏夏治、救救助活动动”为主题题，开展展招商工工作。2、选择公公司现有有熟悉的的代理商商做试点点，目标标代理商商23个。*夏季季招商政政策具体体措施：3、对代理理商要求求：、愿意开开拓心脑脑血管病病市场；、认可公公司活动动理念，熟熟悉电视视媒体操操作；、拥有现现成电视视广告时时段，并并愿意按按照要求求适当投投入电视视广告；4、公司政政策支持持：、公司提提供完善善的整套套策划方方案

2、；、公司提提供“*”药品4400盒盒；、公司提提供“*”手册2200本本；、公司提提供专业业市场人人员指导导；、公司提提供8元元/盒，33件返11件的优优厚政策策。（每每件4000盒）5、*市市场自营营市场运运作。*代理理商终端端市场救救助活动动具体操操作办法法：针对目前市市场状况况，结合合我们产产品的特特点，在在电视广广告拉动动的同时时，通过过地面推推进，达达到拓展展目标客客户的目目的。同同时利用用药店专专柜、赠赠药救助助、专家家指导、会会议升华华来撬开开市场。我们的活动动大体分分为七个个步骤：准备工工作、宣宣传、免免费赠药药、电话话回访、邀邀请参会会、活动动现场、后后期总结结。结合活动的的

3、具体情情况，整整个活动动按照115天为为一个活活动周期期。第一一阶段第第17天，全全方位传传单及海海报宣传传，电视视整屏通通知或飞飞播通知知。第二二阶段第第89天，免免费赠药药并体验验效果。第第三阶段段第10014天天电话回回访，电电话邀约约参会。第第四阶段段第155天，会会议现场场。一、活动前前的准备备工作：举行活动的的首要任任务是地地点选择择，它是是整个活活动的前前提和基基础。包包括三个个方面：1、赠药场场地-专柜柜所在的的药店，是是否可以以在7月月1617日日举行免免费赠药药活动。2、会议场场地-凡免免费赠药药的患者者，定于于7月225日在在哪个有有名的宾宾馆会议议室召开开专家见见面会，

4、（最最好是当当地有名名的宾馆馆会议室室或距离离药店较较近的），灯灯光、音音响设施施齐全，提提供外联联保障。3、宣传场场地-发放放宣传品品地点考考察，包包括A、有有哪些菜菜市场，BB、有哪哪些公园园、广场场，C有有哪些老老年活动动中心，DD、重要要家属院院。二、外联保保证：活动能否顺顺利进行行，意外外应变很很重要，意意外应变变体现一一个人的的外联能能力，是是外联中中的一项项重要内内容。预预防和处处理突发发外联事事件在任任何时候候都是意意外应变变中的重重要工作作。A、外联事事件范畴畴：1、预防和和处理突突发的政政府主管管部门的的干预。近近期食品品药品监监管较严严格，应应重视。2、同类产产品的不不正

5、当竞竞争。3、反面患患者现场场扰乱秩秩序。4、突然的的客观条条件的变变化（如如天气）等等。5、药店、会会场的工工作人员员的配合合不积极极（如开开门、音音响、灯灯光、卫卫生、茶茶水等环环节）6、会游子子乱领赠赠药扰乱乱各环节节的正常常进行。B、外联保保障的手手段：1、备齐手手续备齐各项手手续，是是活动合合法化的的重要条条件。2、层级防防范制度度：A、为确保保活动的的安全性性，在活活动现场场建立层层级防范范制度，每每个参加加活动的的工作人人员都是是一个安安全防范范员，发发现可疑疑人员弄弄清其身身份，及及时处理理或第一一时间上上报活动动负责人人。B、对不适适应产品品的领药药者或参参会者可可采取阻阻止

6、进入入或随时时观察其其动向。3、处理好好与合作作方的关关系：A、处理好好与药店店或宾馆馆会议场场所的关关系，为为我们的的宣传节节约很多多精力，有有时候可可以让合合作方负负责外联联，保证证活动的的顺利进进行。B、突然的的客观条条件的变变化如天气，要要提前看看天气预预报，注注意天气气变化，宣宣传品上上注明如如遇天气气变化活活动照常常进行。 突发发性的主主观条件件的变化化很多，再再如重要要岗位的的专家缺缺席，就就需要现现场的指指挥人员员有很强强的应变变能力，千千方百计计地保证证活动的的顺利开开展三、宣传：宣传在整个个活动中中举足轻轻重，宣宣传的到到位与否否，直接接关系到到领药人人数的多多少，领领药人

7、数数的多少少直接导导致购药药量的多多少，保保证宣传传质量，就就是保证证后期的的销量。同同时要想想确保宣宣传的质质量就必必须做好好宣传的的每一个个环节。1、电视广广告的宣宣传：播播出具体体赠送“*”的时间间和地点点，为了了增加紧紧迫性，现现场赠送送的时间间为两天天，每天天数量有有限赠完完为止或或打电话话预约。 *市市场以*电视台、传单、海报进行宣传。2、海报的的张贴：在重要的小小区门口口或楼洞洞口张贴贴，海报报内容写写清免费费救助送送药的时时间、地地点、哪哪些目的的等。（内内容附后后）3、宣传单单的发放放： *市场场以1万万份宣传传单为准准。宣传传单的内内容直接接说明免免费赠送送价值998元的的

8、“*”心脑血管病病药品，后后附冬病病夏治理理论，视视觉直观观，容易易引起注注意（内内容附后后），宣宣传单的的发放为为宣传的的核心内内容。 在宣宣传品到到位的同同时，发发放人员员必须到到位，只只有人员员到位才才能保证证准确的的投放到到位。因因为投放放到位与与否，直直接关系系到领药药人员的的多少，保保证投放放到位是是关键。保保证投放放到位，必必须规范范化，标标准化。A、落实到到个人：把每个人分分配到各各自的发发放区域域，在各各自的发发放区域域进行投投放，明明确任务务，责任任到人。B、检查到到位： 没没有监督督的任务务等于没没有任务务，宣传传的检查查制度对对于消除除某些员员工的惰惰性思想想，保证证宣

9、传的的到位率率是十分分必要的的。C、标记使使用规范范：由甲、乙分分配传单单，做好好标记。标标记是检检查的重重要依据据，要求求宣传人人员一定定要做好好标记，便便于回收收时检查查，如编编号方式式、图形形方式或或在宣传传单的不不同边缘缘涂色等等。为激激励大家家的积极极性可适适当设立立奖励措措施，凡凡到场超超过多少少人的可可获得奖奖励，如如奖励*元等等。D、人员定定编定岗岗 人员一一定要进进行合理理化安排排，按照照个人情情况进行行不同分分工，充充分有效效的利用用人力资资源，各各尽其能能。E、语言表表达到位位： 在实实际操作作中，语语言表达达通常存存在以下下两种情情况：、我是*药药业的.或或我是“*”厂

10、家的的、你有心心脑血管管病吗？ 其实实这两种种说法没没有什么么不对，但但就目前前而言，特特别容易易引起别别人的厌厌烦，第第二种说说法直接接问别人人有无心心脑血管管病，很很容易遭遭到拒绝绝，针对对这种情情况，应应该这样样宣传： 大叔叔（大伯伯）（用用家乡式式的问候候）您好好，我想想打听一一下旁边边有无心心脑血管管病患者者，如果果有可以以在*月*-*日*大大药房免免费领取取价值998元的的国药“*”，参与与赠送活活动，同同时还可可以现场场抽取救救助奖，现现场大夫夫咨询。详详细情况况也可以以看*电视视台几几点几分分左右的的专题。然然后把宣宣传单发发给他。 发放宣宣传单的的目标人人群：、中老年年人群、

11、40岁岁以上的的妇女、有心脑脑血管症症状的人人群四、免费发发放药品品：（第第89天）*市场（*月*日） 为了了使药品品的发放放准确到到位，达达到预期期的效果果，药品品的发放放按此程程序进行行：因夏季天气气炎热，赠赠药活动动安排在在早7:00开开始。药药店需要要早6:00开开门，员员工于66：000到达药药店。需需提前与与药店沟沟通。1、根据来来人的情情况，尽尽量让其其排队，制制造等候候的局面面，以便便使患者者对“*”引起强强烈的渴渴求。依依据情况况，由112人登登记，112人发发药，（讨讨论是否否当时口口服一次次，避免免非目标标顾客领领药或回回去不用用，造成成药品浪浪费）11-22人发放放专家

12、见见面会门门票。112人维维护秩序序。登记记人员一一定要登登记好姓姓名、地地址、电电话、性性别、症症状等，然然后由发发药人员员给其发发药。发发放“专家见见面会门门票”的工作作人员要要告知门门票的作作用。2、发放门门票的员员工要提提告诉患患者领完完药可享享受抽奖奖一次机机会并可可以向咨咨询大夫夫咨询（发发药现场场可邀请请一名大大夫做咨咨询）3、咨询大大夫依据据现场情情况适时时调整咨咨询速度度，做到到整体把把握的作作用。重重点给患患者讲解解冬病夏夏治，以以及国药药孝心宝宝的对心心脑血管管病人的的治疗作作用。4、登记的的同时一一定要用用较短的的时间，用用简练的的语言，把把免费救救助、产产品功效效、产

13、品品成分、特特点（散散风、化化栓、通通络三大大蛋白酶酶对疾病病的治疗疗作用）等等要素介介绍给患患者。解解释公司司之所以以免费救救助是因因为响应应国家新新农合特特做的惠惠民工程程。5、在登记记的同时时，千万万别忘了了给患者者讲解*月*日开展展的专家家见面会会。并且且到场可可以了解解心脑血血管病预预防等知知识。6、发药和和现场服服用：发药和现场场服用的的同时，一一定再次次强化，77月255日专家家见面会会的时间间，和相相关的内内容。如如心脑血血管病人人的自救救等。五、患者电电话回访访： 在患患者领药药第二天天就要进进行第一一次电话话回访，告告诉正确确的服药药方法。多多喝水，注注意休息息。并告告知具

14、体体的活动动时间和和地点。专专家介绍绍、和参参与活动动的好处处，利用用好参会会门票。 第一一盒药服服用完，进进行第二二次回访访，了解解服用情情况，并并提醒继继续服用用第2盒盒。天气气比较热热，注意意防暑降降温。并并告知这这个时候候症状不不明显，药药物是中中药，见见效时间间相对较较慢，增增强服用用信心。六、会议现现场：1、专家、主主持人安安排：2、外联：负责人：职责：负责责整个活活动的外外联工作作，保证证本次活活动顺利利完成。3、售药：负责人：职责：A、对患者者进行促促销，开开票、收收款、发发货。B、开票时时务必问问清是否否是合买买，合买买人数、姓姓名电话话、数量量并注明明，以利利于售后后回访。

15、C、增加开开单4、迎宾：负责人人 组组员职责：A、向向患者问问好，面面带微笑笑。B、向向患者指指明会场场方向；C、为为患者介介绍本次次活动的的专家及及内容；D、为为行动不不便的患患者搀扶扶到楼梯梯口等。5、登记：负责人人 组组员职责：A收收取患者者的入场场券、核核实患者者身份；B、为为患者介介绍活动动流程及及入场程程序；CC、维持持登记处处的秩序序，排队队登记。各岗位要求求：A、穿戴整整齐、仪仪表整洁洁大方；B、态度热热情、面面带微笑笑。C、患者来来时起立立，表示示欢迎D、登记后后将患者者指向会会场。6、会前争争取找到到35名典典型病例例，并愿愿意现场场发言。可可承诺适适当赠送送药品112小盒

16、盒。要求：典典型性 选择性性 可控性性 煽动性性7、投影仪仪：播放放幻灯片片。心脑脑血管疾疾病预防防知识。8、物品的的保管：责任人人9、促销：10、抽奖奖顾客购购货：11、活动动现场录录像：为为市场招招商工作作做基础础。12、录像像：负责责职责：录制制整个活活动，抓抓录典型型发言、现现场规模模盛况、旺旺盛人气气等。为为后期活活动版广广告带准准备完美美素材。剪剪辑后可可于网站站公布，提提升代理理商对孝孝欣宝认认识。13、活动动结束：有序退退场注：A、如遇下下雨等特特殊原因因活动正正常进行行。B、领药现现场可安安排大夫夫指导用用药，并并提示一一定要到到药物用用完后与与专家见见面交流流。重点点谈心脑

17、脑血管病病冬病夏夏治的原原理，及及药物用用完后的的效果观观察。引引导与专专家见面面，参与与会议现现场活动动。市场盈利分分析：、活动盈盈利分析析：赠送4000盒*，每每人2盒盒，可获获得2000位患患者资源源。按照回头率率40%来计算算：共有有2000人40%=800人。*十盒盒一疗程程，已经经赠送22盒，按按照每人人再购买买8盒计计算：毛利润为：80人人8盒49元元/盒=313360元元投入费用：印刷费：11.5万万张0.110元=1500元投递费：55人3天25元元/天=3755元电视广告费费（1-2分钟钟，每天天播出55次）：30000元电话费（患患者电话话跟踪）：2000元其它费用：10

18、000元 （发药药临时工工工资、实实时的吃吃饭、饮饮料等）投入总计：47225元纯利润为：313360元元-47725元元=2666355元后续工作的的开展，还还会继续续利润收收入。、市场赢赢利分析析：调查结果显显示，中中老年人人占人口口的7%，心脑脑血管病病发病率率在300%。以以市场1100万万人口的的地级市市场为例例，心脑脑血管病病人总数数可达到到：1000万30%7%=210000人人我们按照市市场占有有率300%计算算：2110000人30%=63300人人按照平均每每人买三三个疗程程30盒盒计算：6300人人30盒盒/人= 18890000盒毛利润为：18990000盒49元元/盒

19、=926610000元平均每月毛毛利润为为：922610000元元12月月=77717550元/月产品成本：18990000盒8元/盒=1151220000元。广告费用：100000元元/月12月月=12200000元柜台费用：15000元/月12月月=1880000元员工费用：3人15000元/月12月月=5440000元电话费用：2000元12月月=24400元元房租费：5500元元/月12月月=60000元元市场公关费费用（含含病例拍拍摄等）：20000元/月12月月=2440000元费用合计：173364000元市场利润：926610000元-173364000元=752246000元

20、去掉市场员员工的执执行力差差，懒惰惰等情况况。实现现利润的的60%：则有752246000元60%=455147760元元每月收入：451147660元12月月=37762330元附：1一、电视整整屏文字字内容在夏季到来来之际，为为了抓住住“冬病夏夏治”的时机机，*药药业为响响应国家家新农合合政策在在全国范范围内开开展免费费救助惠惠民活动动，以推推动我国国心脑血血管病的的预防和和治疗进进程，重重新鼓起起心脑血血管疾病病患者的的生活勇勇气和信信心。本本次活动动在我市市计划救救助2000名心心脑血管管疾病患患者。首首次均可可免费领领取价值值1122元的心心脑血管管病国药药“*”，最高高救助可可获得

21、116800元药品品。1、赠药对对象：、中风偏偏瘫、脑脑血栓、脑脑中风、脑脑供血不不足、心心慌、胸胸闷患者者；、四肢麻麻木、半半身不遂遂、口眼眼歪斜、流流涎失语语、行步步艰难等等心脑血血管病患患者。2、赠药规规则：、凭医院院相关病病历。、有明显显心脑血血管症状状的患者者。3、领药时时间：*月*日日-*日日。4、领药地地点：*市*大大药房。5、全国免免费赠药药电话：4000* 00* 附2二、地面宣宣传单页页冬病夏夏治文字字内容：1、通知内内容：见见电视广广告内容容2、春生 夏长 秋收 冬藏（可可配上阴阴阳鱼八八卦图）冬病夏治“千年谎谎言”？还是是医学真真理！早在20000多年年前，我我国的国国

22、医经典典皇帝帝内经中中就提到到了“冬病夏夏治”的治疗疗观念。圣圣医张仲仲景、药药王孙思思邈等历历代名医医都主张张，冬季季的多发发病，如如冠心病病、脑血血栓、风风湿类风风湿、哮哮喘等都都应该在在夏季积积极治疗疗！这样样不仅可可以防止止疾病在在冬季发发作，还还可起到到事半功功倍的效效果，甚甚至可以以将疾病病连根拔拔除。可是，众所所周知，夏夏季正是是这些疾疾病潜伏伏的季节节，症状状并不明明显，即即使治疗疗也要到到冬季才才能看到到效果。难难道这是是中医为为了“赚钱”才编造造的谎言言？惊人实验：全面揭揭开冬病病夏治之之谜！ 进进入211世纪，一一项惊人人的实验验结果终终于让人人类揭开开了“冬病夏夏治”的

23、千年年谜团。220000年世界界卫生组组织一项项非常引引人注目目的报告告指出，人人体的生生长速度度在一年年中并不不相同，长长的最快快的是在在5月份份，平均均达到77.3毫毫米；其其次是6610月月份，平平均有66.3毫毫米。 那么么，为何何人体在在510月月份长的的最快呢呢？生物物学家和和医学家家研究发发现，进进入510月月份后，大大地回春春，万物物萌生，莺莺歌燕舞舞，一派派生机。这这时候人人体内各各器官和和细胞的的功能十十分活跃跃，体内内生长激激素分泌泌增多，生生长发育育加快。（举举例：大大多小孩孩是在夏夏季学会会走路的的） 这一惊惊人的实实验结果果同时告告诉我们们，在夏夏季中老老年人也也一

24、样，人人体内各各项器官官和细胞胞的功能能十分活活跃，新新陈代谢谢非常旺旺盛，细细胞增生生分裂的的速度及及血流速速度大大大加快。在在心脑血血管病人人的体中中，影响响健康的的关键性性因素是是蛋白酶酶，在夏夏季，积积极补充充蛋白酶酶，可以以大大加加强对心心脑血管管病人体体内风、寒寒、湿、毒毒、血栓栓的清除除速度，使使长期久久治不愈愈的心脑脑血管疾疾病“夏季拔拔根，冬冬季不犯犯”。冬病夏治：得“天时、地地利、人人和”，让你你真正摆摆脱心脑脑血管病病的折磨磨！ 历代代名医自自古就有有“用药如如用兵”的说法法。用兵兵之道，贵贵在“天时、地地利、人人和”。用药药之道，“得天时者健康，善用地理者长寿”。 冬季

25、季，又被被称为中中老年人人的“死亡季季节”。中老老年人，特特别是心心脑血管管病人最最怕冬季季生病，冬冬季生病病不但来来势猛，而而且死亡亡率高。如如何躲过过恐怖的的冬季？关键在在于夏天天！夏季通过补补充散风风、化栓栓、通络络三大蛋蛋白酶，可可以使人人体的器器官实现现迅速而而全面的的更新。细细胞全面面更新之之后，在在冬季即即使遇到到了寒冷冷等诱因因的刺激激，也不不会轻易易发病。这这就是冬冬病夏治治屡见奇奇效而且且事半功功倍的根根本原因因。*：夏夏季拔根根 冬病病不犯的的秘密武武器 20008年国国药孝欣欣宝散风风活络丸丸，首次次运用航航天真空空双环萃萃取技术术从云南南热带雨雨林地区区的珍珠珠蚂蚁卵

26、卵中提取取了散风风、化栓栓、通络络三大蛋蛋白酶。蛋蛋白酶进进入人体体后，直直接作用用于病变变器官，专专药专治治，三管管齐下，一一路分解解风寒湿湿毒，一一路化栓栓溶栓，打打通血液液循环，另另一路营营养神经经元，接接通神经经，完全全解决了了普通药药物化栓栓通络不不散风的的缺陷，几几乎所有有的风、寒寒、湿、痹痹逃脱不不了它的的魔力，从从根源上上散化了了血管神神经周围围的风寒寒湿毒，杜杜绝了二二次中风风、三次次中风、停停药加重重、后遗遗症反复复发作的的发生，让让病人逐逐步实现现生活自自理，真真正拥有有全新的的生活。 夏季季，是去去除心脑脑血管疾疾病的一一个非常常有利的的季节，细细胞分裂裂快，新新陈代谢谢旺盛，蛋蛋白酶的的吸收率率也大大大提高。夏夏季通过过蛋白酶酶的补充充治疗，不不仅可以