农产品网上卖菜策划书

1、电子商务应用与实战课程考核评分表名目 HYPERLINK l “_TOC_250033“ 执行摘要1 HYPERLINK l “_TOC_250032“ 一、工程背景2(一)农夫卖菜难的缘由2 HYPERLINK l “_TOC_250031“ (二)价格波动大2 HYPERLINK l “_TOC_250030“ 二、工程介绍4 HYPERLINK l “_TOC_250029“ (一)农业进呈现状4 HYPERLINK l “_TOC_250028“ (二)网上购物4 HYPERLINK l “_TOC_250027“ (三)“卖菜网”4 HYPERLINK l “_TOC_250026“

2、 三、市场分析5 HYPERLINK l “_TOC_250025“ (一)网络消费者市场构成5 HYPERLINK l “_TOC_250024“ (二)“ 网上菜场 ” 的二大优势7 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 四、竞争分析7 HYPERLINK l “_TOC_250022“ (一)个人网店竞争环境分析7 HYPERLINK l “_TOC_250021“ (二)竞争力的提升8 HYPERLINK l “_TOC_250020“ (三)信誉8 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 五、网站构造9 HYPERLINK l “_TOC_250018“ (

3、一)网站栏目开发分析9 HYPERLINK l “_TOC_250017“ (二)网站功能11 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 六、工程推广13 HYPERLINK l “_TOC_250015“ (一)农夫自己开发实体店13 HYPERLINK l “_TOC_250014“ (二)可以施行会员制13 HYPERLINK l “_TOC_250013“ (三)集中网络营销13 HYPERLINK l “_TOC_250012“ (四)参与创业沟通会14(五)上门推销14 HYPERLINK l “_TOC_250011“ (六)促销14(七)市场渗透14 HYPERLIN

4、K l “_TOC_250010“ (八)刺激顾客与市场14 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 七、盈利模式15 HYPERLINK l “_TOC_250008“ (一)我国网上“买菜网”的市场现状15 HYPERLINK l “_TOC_250007“ (二)网上蔬菜超市的运营模式15 HYPERLINK l “_TOC_250006“ (三)网上”买菜网”的利润规律要素16 HYPERLINK l “_TOC_250005“ (四)结论18 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 八、财务预算18 HYPERLINK l “_TOC_250003“ (一)建

5、立网站费用18 HYPERLINK l “_TOC_250002“ (二)前期固定本钱投入18(三)流淌本钱和费用19(四)估量预算19 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 九、风险分析20 HYPERLINK l “_TOC_250000“ (一)技术风险20(二)(三)(四)(五)财务风险20市场风险21付款风险21信用问题21 1执行摘要随着经济进展、人民生活水平的提高，群众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为消费者供给品种丰富、质量安全的产品，供给购置快捷、节约时间、食用便利的消费方式”，“互联网的

6、实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联网时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变化。农产品滞销、菜价太低菜农无望自杀，这两个热点大事再次引起人们的思考。一方面菜农辛苦种的菜卖不出；另一方面市民感慨买菜贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有效的手段和工具电子商务的模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称 造成的沟沟坎坎，但真刚要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特别经营风险、人们的消费习惯、昂扬本钱的压力等三道坎。我们要利用电子商务模式建立一个网上关于农产品的交易平台，该交易平台的建立可以省去档口租金的费用，批量选购也可以降低经营本

7、钱。农户们根本上存在存货风险，由于客户需要提前一天下单，客户下单后，再集中统计数量， 选购后隔天再送货上门。工作人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。消费者不用再去家门口的菜市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担忧自己的钱包被小偷光临。“网上买菜”和“菜市场买菜”不一样，使用该交易平台在“网上买菜”可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，假设下班去菜市场买菜的话，一来一去的时间花的很多，而“网上买菜”则可以在下班的时候在网上订购，下班回家菜也就送到了，可以直接做饭了，节约了车费，还有就是在天气比较不抱负的状况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜

8、品，便利又省事。一、 工程背景(一) 农夫卖菜难的缘由买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够颖，就是没有时间去选购。早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎堆上市，量多价跌为应对秋菜“卖难”，市蔬菜部门赴全市 30 家骨干批发市场、农贸企业以及市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，准时推测预警。是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休”？市商务局蔬菜副食品办公室主任姚承受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，160 万亩，产量略高， 达 300 万吨，造成市场“积压性销售”的一个重要因素是：近年消灭的早秋

9、白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜扎堆上市，“供给的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自然就会下落。”导致当季蔬菜滞销还有一个重要缘由，流通渠道不畅，菜销不出去。姚分析，菜农与市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化程度也低，自身找市场的力量弱，“大多在地头等人来收菜，即使是去产地批发市场，也要搭上运输本钱，没有定价话语权”(二) 价格波动大农产品的价格长期以来遵循“蛛网理论”，也就是忽高忽低。市场经济下体格有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，还是必需要彻底解决。由于这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购

10、储藏制度。蔬菜的解决更困难一些，但应当通过以下途径来缓解：第一，在销售终端应当留意两个方面的建设：其一是政府应当多建公益性的农贸市场，不收摊位费，平价销售；其二是搞农超对接，订单农业，让超市直接与农夫专业合作社签订合同直供；其次，从生产者来看，农夫应当参加专业合作社，由合作社到城市找销路，或者直接到城市开超市；第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的公布，目前的信息既不准确，也太滞后；其二是大力觉察农业政策性保险，给种菜农夫加一道保险；其三是在蔬菜产销地建深加工企业，通过产业链延长来降低风险；其四是在蔬菜产地大力建冷库，解决大规模集中上市风险问题。图表 13 4二、 工程介绍(一)农

11、业进呈现状由于大量应季蔬菜集中上市，蔬菜供给量大幅增加，近来一些地区局部蔬菜品种消灭滞销现象，价格也消灭不同程度的下跌。为此，商务部、农业部等紧急部署对策，要求维持蔬菜市场平稳，帮菜农查找销路。(二)网上购物截止 2022 年 6 月，我国网购用户为 8788 万，同比增加 2459 万人，年增幅达 38.9%。网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为26%。网购群体浩大并且在快速进展。女性网民成为网络购物的活泼人群，在网购用户中的份额已超过男性占比， 并逐步增大。另外，网购用户年龄大多集中在 1830 岁，月收入集中在 1000 3000 元，并且以企业白领和学生为主(三)“卖菜网”近两年，“卖

12、菜网”这一名词渐渐进入百姓生活，只要翻开网页轻点鼠标，颖的蔬菜就会被送上门来。如今，在上海、深圳等城市“卖菜网”已经格外普及，青岛目前也有“青岛生活客”和“幸福老家”两家农贸食品销售网站开头尝试网上卖菜。网上买菜可削减流通环节、省时省力。上班族午餐胡乱填饱肚子后，晚上总盼着能吃上一顿可口的“住家饭”。然而每天下班买菜这道“坎”，让大多数能烹会煮之人不愿下厨。在网上选好了菜， 还有人送到家里来，不但价格廉价，又省时省心，太便利了随着人们对网上购物的承受和依靠程度越来越高，网上买菜的形式也会被越来越多的人所承受。”卖菜网站迎合了时代的购物需求，通过电子商务平台实现消费者与农户对接而削减流通环节，也

13、是解决蔬菜价格在流通环节疯涨的好方法。使农夫节约摊位，运输的各种问题三、 市场分析(一) 网络消费者市场构成依据中国互联网络信息中心( C N N I C )的统计，截 2 0 0 5 年 6 月中国网民数量已经达 1 0 3 0 0 万比上年同期增长 1 8 . 4 %，网民总数照旧保持良好的增长态势。巨大的网民规模也为网络消费供给了宽阔的进展空间，形成了巨大的潜在网络消费者市场。但从网民的构成上来看网民的分布比例不太协调 主要表达在我国网民中,主要表达在：我国网民中男性占 5 9 . 6 %，女性占 4 0 .4 % ,这与兴旺国家女性占 5 0 %的比例还是有差距的。网民中未婚者占 5

14、9 . 0 %， 使用互联网的多为年轻未婚者，说明年轻人所需产品的网上潜在市场很大，但是老年阶段的网上消费潜力小。从年龄构造上看，我国网民以 1 8 2 4岁年龄段为最多 占 3 7 . 7 %，其次是 2 5 3 0岁 1 8 岁以下年龄段分别占 1 7 . 4 %和 1 5 . 8 %，年轻网民照旧是互联网拥护的主力军。从文化程度上看，大专以上文化程度的网民为 5 4 . 5 %，其中本科以上占 2 8 . 9 %，而高中文化程度者为 3 1 . 3 % ,本科以上文化程度者占大多数。从收入水平上看，网民月收入 5 0 0 元以下者占 3 4 . 7 %，5 0 1 2 0 0 0 元者占

15、 4 5 . 5 %。由以上数据可以看出，将农产品销售引入到网络是完全有目标客户群的图表 2图表 36 7(二) “网上菜场”的二大优势价格、质量成为最大优网络上农贸市场蔬菜的价格与一般超市相比能低 2 03 0 %，与一般菜市场相比低 1 0 %左右，而与早市的价格大致持平。这是由于它所销售的商品是从公司的蔬菜基地直接供给而进入效劳站，削减了中间的流通环节所消耗的资金。实行的本钱配送也就保证了价格的优势，商品的价廉也是老百姓承受这种购物方式的先决条件，而另一方面，为了消除消费者对商品质量的疑虑，会邀请一些顾客品尝其中一些所售商品。质量上能够得到保证，所以解决了消费者的后顾之忧也为“网上菜场”

16、赢得了美誉度。效劳打造独特优势应用电子商务这种现代营销手段,消费者不仅可以通过网上预约订菜,节约大量的时间,更为重要的一点是他们还可以享受清洗、加工 2 4 小时送菜上门的效劳。此外“网上菜场”还开展了一些特色效劳,比方存货和退货,帮助不懂网络和电脑的员上网购菜等。在同超市、菜市场的竞争中,网络拼的就是这些特色效劳。很多老百姓也是看中这种效劳的多样化而选择这种购物方式的，这也为电子商务真正走向寻常百姓家迈进了一大步。四、 竞争分析(一) 个人网店竞争环境分析网上商店作为电子商务最集中、最直观的表现形式，其潜在的市场前景让人心动，随着互联网的不断完善而表现出来的进展态势更表达出了其强大的竞争力量

17、。据中国互联网络信息中心的中国互联网络进展状况统计报告说明：年月，我国上网用户人数为万，而到了年月，上网用户总人数已经上升至万人。其中，一年中曾通过网络商店购置过商品或效劳的人也从上升到。无疑，互联网的跨时间、跨地域性为网上商店供给了一个全球性的大市场，供给了丰富并且人数极其众多的客户源；而网上商店的节约时间、节约费用、操作便利等优点又为其增加了吸引客户的筹码。但同时，我们也要看到这种网上商店的优点也为它本身带来了威逼。由于其所需启动资金少、创业本钱低、手续简洁、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业学问、简洁上手等等，使得进入和退出壁垒都极低，其他竞争者进入简洁。如：长沙买菜网、绿菜源成都买菜

18、网、优菜网北京买菜网等等都是一个基于网络效劳，使用各项先进技术，整合长沙的绿色农副产品信息资源， 以长沙市场为需求中心，供给各种绿色农副产品相关信息和效劳，集绿色农副产品综合治理、公众信息效劳、电子商务于一体的大型综合性购物应用平台。本地的买菜网都是面对本地市民供给有机蔬菜，绿色食品，生鲜食品配送效劳的电子商务平台，便利长沙人网上买菜。注册会员，选购蔬菜，生产订单，菜到付款。绿色品质，安全卫生。另外，除了个人开店以外，不少企业也开头尝试利用这一交易平台涉足电子商务，为企业查找的市场与商机。因此，这类网上商店要面临竞争已不仅仅来自传统商店，它与独立门户型网上商店以及同类个人网店的竞争更为剧烈。(

19、二) 竞争力的提升一旦网上“买菜网”构筑和培育出了竞争力，它就能获得稳定的利润回报， 从而能够销售更丰富或更有特色的商品，并因此而提升竞争力，形成一个良性的循环。而要构筑和提升的“买菜网”竞争力，第三方电子商务平台、信誉和颖是最重要也是最必不行少的。一个好的电子商务平台可以带来客流，而水果、菜等的颖才能够留住客户，当“买菜网”在客户心目中产生信誉之后就可以产生品牌效应，吸引更多客户获得更多利润，从而有更多资金来选择质量更好的商品出售。(三) 信誉作为一个网店“买菜网”来说只有依靠诚恳经营才能提高自己的信誉度，获得用户的好评。网店依托的知名第三方电子商务平台一般都有一个较为健全的信用评价体系。例

20、如易趣网在每次交易后，买卖双方都可以通过做出信用评价来相互评分，通过累积的分数状况分成个级别，最高级别为超级红星。不管每次交易的成交金额多与少，最多也就得一分，中评不得分，而差评则要倒扣一分， 而非会员评价则不计评分，这为客户选择网店供给了肯定的依据，同时也成为网店吸引客户的一个极好的手段。“买菜网”有食品安全保障，先验货后付款，食品无条件退还，有机农场鲜蔬直供。因此，网店就要急躁、细心、留神、尽心地做好每一单生意，通过放在网上的商品图片描述和实物全都、款到马上发货、商品有问题无条件退换等等手段来显示其诚信，赢得客户的信任。互联网的快速成长带来了市场潜力的巨大增长，“买菜网”如何通过提升竞争力

21、来抓住市场机遇，猎取尽可能大的市场份额并不是一件简洁的事情，它还有很多方面需要改进，例如：如何选择商品，如何加强特色效劳，如何进展差异化比较等等。五、 网站构造(一) 网站栏目开发分析站点功能建设从站点功能建设方面应以交易为核心,会员制为根底,贸易撮合为增长点,切实解决现有市场存在的一些问题：1垂直效劳于企业的目标客户,可以直接在网上进展如产品查询,订单交易,网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商 务活动。2水平效劳于企业的分销商，供给商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方供给品种，规格最全的商品和网上谈判，E-mail 等多种交易方式。3网上商城在与吸纳了众多会员,形成固定的消费群体

22、,特别是遍布全国的分销配送渠道后,通过电子商务供给效劳,成为行业内权威的通用平台。4 了解用户反响,为企业供给一个信息储量最大的信息源,解决企业生产销售及高 科技信息难收集的问题。5削减企业进入市场的环节,帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。6削减经销商销售本钱,最大限度地降低商品交易本钱。7 为用户供给最便利的检索手段。8为企业供给快速的供求信息交互。交易标准的建立1交易标准的建立是指此网站功能在经营运作中所需的治理和经营相关原则,包括多方面的内容,其中必不行少的内容有: 2会员申请章程:描述企业申请成为会员的具体注册内容,应包括双方责任,会员权益,系统供给的效劳,会员注册信息等. 3网上商城

23、交易流程标准:选购商品-参加购物车-选择配送方式-去收银台-填写(确认)收货人信息-选择付款方式-完成支付-购物完成交易治理标准:由于网络供给 B to C 的电子交易功能,会员在网上进展商务活动时应遵守的标准条例,订单或合同范本,相关法律责任等。网站栏目开发规划网上商城总体设计思想主要是 B2C 电子商务性质的交易平台，功能设计上遵循适用、有用、人性化为原则。所谓适用，是指不在这个阶段实现的功能不去考虑；所谓有用，是指朴实，不考虑花俏而无实际意义和作用的东西。人性化，是指按网民的扫瞄习惯和消费习惯来安排网站内容的显示和功能的开发。网站栏目构造图分析构造图：图表 410图表 5前后台构造结合：

24、图表 6(二) 网站功能多模式用户购物方“买菜网网络商城”网上商城系统允很多种模式的购物方式：注册会员才能购物、非注册会员购物、不同的会员级别享受不同的价格，可以适合零售和批发的全部需求。11 12优待促销方案“买菜网网络商城”有了多达数种的优待促销方案供您选择，包括满额送礼品优待、满额打折、满额送购物券、满额送购物券、积分换赠品、买几送几、满额免运费等多种促销功能，机敏运用将会给您的商店带来更多的顾客。限时抢购活动“买菜网网络商城”网上商城系统独有限时抢购活动体系，你可以在后台随时增加限时抢购商品，这样可以快速提高网上商城的人气回访率，及销售额。也可以作为拍卖活动使用。可选定单体系“买菜网网

25、络商城”网上商城系统独有可选定单体系。当顾客选购好所需要商品后，进展下定单时，系统会提示你再加多少元就可以获得其他的商品或效劳， 这样很简洁的触发顾客的购置欲，比方用于低价出售一些赠送礼品、加多少元送贺卡、加多少元获得精巧包装等等。让你销售额巨增。加以机敏应用，会做出很多的不同的优待活动和业务拓展。自定义扩展属性，支持全部种类商品“买菜网网络商城”网上商城系统承受先进自定义属性技术，每个商品都可以设置特定的属性。如：食品有生产日期，保质期，配料等参数。每个商品还可以设置不同的可选属性。不同选择自动计算价值。每个分类还可以拥有自己的默认属性。周全运费计算方式“买菜网网络商城”网上商城系统供给了格

26、外科学的运费计算方式，并以简洁的设置和人性化的操作将商品的运费实现最正确计算。商家可以设置按重量计算运费、按订单计算运费、按数量计算运费、按地区计算运费、按公式计算运费或免运费等。每种运费计算方式均可设置根本运费、浮动运费。同时也可设置运费优待标准。按公式计算运费时，依据重量/体积等参数制定出自己的运费计算公式。多种支付方式“买菜网网络商城”网上商城系统拥有多种支付方式，预付款支付，购物券支付，银行支付，货到付款以及集成包括支付宝、财付通、网银在线、贝宝、易宝支付、快钱等数十种在线网银支付接口，每种支付方式均可开关，自定义, 治理格外便利。推举给好友功能在推举给好友页面输入好友邮址，即可发送推

27、举商品的信息到好友信箱。让你的网上商城流量不断快速增长，交易额自然也快速增长网站功能：多维呈现,活机敏现、多种心动广告技术、优待券功能、多种商品分类形式、商品排行榜、便捷的商品检索功能、会员中心功能、购物车功能、在线订单生成、商品评 论功能、账号和密码找回功能、在线询问、订单查询功能、运单跟踪查询功能等等。六、 工程推广(一) 农夫自己开发实体店颖、快捷、实惠是送菜网的效劳宗旨。为了保证颖，客户一般需提前一天预定，选购人员次日选购后再按商定时间送到客户家中。“当日订菜也可以，但需留出 2 个小时左右的采送货时间。”固然，这种状况只是临时的。可以和蔬菜批发市场签订合同，每日订额在在肯定金额以上，

28、对方就负责送货。同时，还与跑腿公司合作，以便为消费者供给更快捷的效劳。假设业务量到达肯定水平，将考虑与农户直接合作，开几家实体店，如有急需，实体店可就近送货，即节约本钱又可保证质量。(二) 可以施行会员制可以在网上实行会员制，只需填写资料就可免费成为会员，假设预存肯定金额还可成为 VIP，可享受会员价的局部折扣。即便是会员价，也与市场价持平或略低，廉价是网购的一大特点，网上买菜也不例外。可以每天考察市场价格后才定价，不会高于市场价.(三) 集中网络营销网络广告，可以在一些上班族常去的网站公布一些广告。论坛炒作，在 BBS 灌水是上班族的一大爱好，在论坛上对菜场进展肯定的炒作。口碑推广，口碑网是

29、生活搜寻引擎，大量的生活消费信息，特别是针对某一城市，是百姓生活的好向导，所以可以在口碑网上进展推广。E-mail 营销，向邮件列表用户客户和访问者公布产品信息，如优待券， 产品及其他促销信息。(四) 参与创业沟通会在会上提出并推销我们的理念。一方面提升提升自己公司的知名度，另一方面可以查找感兴趣的合作者。(五) 上门推销找各种饭店以及酒店，上门推销我们的网上订货以及免费送货上门，说服他们与我们签订长期的合作关系。实现互利共赢。(六) 促销货物积存过多或者商品过时时，我们做好促销广告，实行大降价措施，促进商品销售(七) 市场渗透开店前期进展大规模广告宣传，一方面在各大广场进展轰炸式宣传，另一方

30、面提高公司的知名度，开业初期尽量压低价格，提高销售量，积存好的口碑，丰富运营治理阅历。(八) 刺激顾客与市场1/依据特定时期特定大事，主推菜品，例如：高考时期，推出健脑、抗疲乏的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。2/每星期可发行一份蔬果安康报，每月集齐四分蔬果安康报并向超市提出一条合理话建议的，可抽取十名点子会员，将 50 元消费券。七、 盈利模式(一) 我国网上“买菜网”的市场现状通过在搜寻引擎中输入相应关键词，搜寻结果显示北京、上海、合肥、武汉、温岭等地都消灭了这种模式，这几个城市的报道相对较多。某网站对合肥的网上蔬菜超市进展了如下的报道，他们生意最好的时候， 一天四五十个定单

31、很正常。可是随着规模的扩大，一系列问题渐渐消灭：其一，是批发菜的问题。为了和早上卖菜的时间错开，根本都是晚上 10 时过后，骑着三轮车到菜市场批发颖的蔬菜和水果，一些批发户有时有意将价格抬高。这给他们选购上带来了极大的困难。其二，客户难进展。一些居民习惯了在小摊上讨价还价地买菜， 对于网上蔬菜超市还一时无法承受。其三，利润空间小。现在有的时候一天只有不到 10 个定单，这么少的定单只能临时维持生存，利润空间也格外地小，还要考虑交通费用等支出。虽然上面只是对某一地的某一家公司的报道，但终归也具有的肯定代表性。(二) 网上蔬菜超市的运营模式网上蔬菜超市作为我国一种兴的农产品电子商务模式，整个经受的

32、时间不长，正处于一种探究状态。下面我们以目前网络里搜寻出的几家公司为例开放。首先，我们来看合肥的网上蔬菜超市，它主要面对社区，定位于一般消费群体，和一般蔬菜市场的群体重合，社区用户只要打个 或直接在网络上下订单，就会有公司配送人员送货上门。同时，它们也开了实体店，实行网上和网下相结合。在产品种类方面，它们不仅直接供给蔬菜，还供给蛋、包装食品、大米等上百种。在组织进展方面，实行全国加盟，地区独家代理模式。目前已经拓展到南京、上海等地。在货源方面，直接从周边的批发市场进展批发。在销售价位上，优势不明显。其赢利模式来源于产品差价。其次，我们来看浙江温岭的易购网络(ES580)便民效劳中心，这家网上蔬

33、菜超市，涉及蔬菜水果、日常用药、家政效劳等效劳。在价位上与批发市场价格相当，赢利模式也是来自产品差价。同时他们与社区管委会联系较严密，其性质更像一个社区的公共效劳平台。最终，我们来看看上海的两家公司，一家是上海易果网，它与上海欧洋农场合作，由欧洋农场负责供货，易果网的销售配送队伍负责网上销售，利润按比例分成。所面对的人群也是一般消费群体，价位优势不明显。另外一家是上海和乐康。它主要定位于高端市场，销售有机产品， 赢利模式主要是赚取差价，其价位是一般的 3-6 倍，货源主要来源于浙江的农场。(三) 网上”买菜网”的利润规律要素在这里，我们来探讨一个常规的企业利润规律，利润=收入本钱= 销量*价格

34、本钱，由此我们不难得出网上蔬菜超市的赢利的几个根本要素：消费方式或习惯、价格、规模。消费方式或习惯问题。对于网上蔬菜超市而言，消费者网上消费习惯或通过 订购的习惯很重要。从上面的几家公司消费群体来看， 目前主要有三种购置类型：一是子女没有时间照看家里的老人，通过网络或 为其家人订购，订购量有多有少;二是上班族由于日常工作节奏太快，没有时间去购置蔬菜;三是有些送礼品的人，需要一些土特产、原产地或很难获得的产品，他们可能会通过网络搜寻，然后询问或订购。总体来说，网上蔬菜超市应当与本地区的生活方式、收入水公平因素结合起来，查找一种可行的运营模式。比方武汉绿时达，它目前选择的就是一些高档社区市场和高档

35、的礼品市场，供给优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等。价格要素。依据其定位不同，网上蔬菜超市价格也表现出巨大的差异性。一是一般蔬菜面对一般社区居民，其价格与菜场价格相当，货源与菜场相像，甚至直接从批发市场选购。另一种是高端市场，主要是一些绿色和有机蔬菜，此类价格高，消费人群主要是对安康很重视的高收入者。从市场反响来看，局部消费者认为这局部产品的价格还是略微高了些。对此，网上蔬菜超市必需有一个合理的价格策略，固然这个可能要从整个农产品的产业链着手去解决。规模问题。不管是收入局部还是本钱局部，都与规模有着根本性的关系。它主要包括两个方面：一是购置人群的数量，二是购置产品的数量。对于网上蔬菜超市，

36、假设所效劳对象通过网上或 订购人数不多，或者人数规模有限的状况下，产品数量也跟不上，那么要实现赢利是很难的。所以公司为了平衡这个问题，每次购置需到达肯定的数量才免运费。固然，这解决不了根本问题，关键还是要看消费需求和消费习惯。(四) 结论网上蔬菜超市的这种商业模式为我们的农产品市场增加了的元素。要更好进展这种模式，良好的利润规律是根底。针对前面的分析，本文提出两点建议：一是找准目标细分市场，留意规模问题。比方武汉绿时达对目标市场进展了良好的分析，不管企业客户，还是个人市场，都供给优质的土特产、相对稀缺的原产地产品，由于这些产品具有较强的供需信息不对称问题; 二是实行从规模经济到范围经济的转型，

37、挖掘网上业务的拓展性，增加赢利力量八、 财务预算(一) 建立网站费用制作费用 10000 左右域名费用 1003.主机空间 1000-30004.人工费用 2 名员工 12 个月*1000*2=24000(二) 前期固定本钱投入固定本钱投入第一年办公电脑3000 元/台*6=18000 元打印机1000 元/台*1=1000 元数码相机1000 元/台*1=1000 元办公桌椅120 元/套*7=840 元公司装修3000 元 150 元/台*2=300 元其他固定本钱1 万元以上数字为公司固定本钱投入总计为：4.4 万表格 1(三) 流淌本钱和费用工程名称一年内产生的费用本钱单位金额预期时间员工工资，配送人员1500-3000 元/月12 个月水电、通讯费800 元/月12 个月网店推广费2050 元/月12 个月办公地房屋租金1000 元/月12 个月其他费用150 元/月12 个月表格 2(四) 估量预算销售价一般参考零售市场均价来定，每笔生意另加 5 元送货路费。客户可通过打 、发短信、发电邮及 QQ 等多种方式订货，但需提前一天下订单，他们其次天会配送上