有关采购成本管理研究

1、 PAGE PAGE 16有关采购购成本管管理研究究论文【摘要】采购成成本是企企业经营营管理中中最薄弱弱的环节节，也是是企业实实现利润润的重要要环节。采购既既是保证证生产经经营活动动顺利进进行的先先决条件件，又是是扩大生生产品种种，提高高生产产产能的基基础，同同时又是是降低资资金占用用，降低低物流成成本，提提高利润润的关键键。通过过采购管管理，提提高采购购物流管管理水平平，对保保证生产产经营的的顺利进进行；提提高产品品质量，增加产产品产量量，加快快资金流流转，减减少资金金占用，降低财财务费用用和产品品成本，提高利利润都具具有重要要的作用用。因此此如何有有效降低低采购成成本是现现代物流流中重要要

2、的研究究课题之之一。本本文首先先从总体体上交代代了控制制采购成成本的重重要性。接下了了从企业业采购环环节中所所发生的的各项费费用出发发，较为为具体地地分析了了采购成成本的构构成。接接着反映映了目前前企业在在采购中中存在地地弊端，以及对对企业产产生的影影响。全全文的的的重点放放在合理理降低采采购成本本的方法法和手段段上，其其中也包包括我们们在采购购成本控控制中所所要明确确的原则则，以及及需要事事先开展展的一些些基础工工作。在在论述原原理的过过程中，会列举举一些知知名企业业在采购购管理中中的可行行之处，以增强强论述的的可信度度。同时时也指出出，并非非控制采采购成本本高低完完全掌握握企业手手中，一一

3、些无法法预计的的因素也也会给企企业采购购带来影影响，这这就给企企业采购购成本管管理提出出了新的的挑战，作为管管理人员员应该使使工作做做到标准准化，方方便实现现较为准准确的理理性预期期，以实实现采购购管理上上新的突突破。【关键词词】采购购成本 杠杆原原理 采采购制度度 集中中采购 招标采采购供应应商Releevannt PPurcchasse CCostt Maanaggemeent StuudyiingAstrractt: TThe purrchaase cosst iis tthe mosst wweakk liink in entterpprissess maanaggemeent and

4、d addminnisttrattionn, aand thee immporrtannt llinkk thhat entterpprisses reaalizze tthe proofitt tooo. It is onee off thhe iimpoortaant subbjeccts forr reeseaarchh inn thhe llogiistiics serrvicce sso hhow to redducee thhe ppurcchasse ccostt efffecctivvelyy. TThiss teext hass toold on thee whholee a

5、tt fiirstt thhat conntrools thee immporrtannce of thee puurchhasee coost. Iss itt iss itt puurchhasee frrom entterpprisse llinkk evveryy exxpennsess taakenn pllacee seet oout to dowwn tto cconnnectt, hhavee coompaarattiveely anaalyssed thee coompoosittionn off thhe ppurcchasse ccostt cooncrretlly. T

6、heen hhas refflecctedd thhat entterpprisses stoore in thee grrounnd ddrawwbacck , annd tthe infflueencee too ennterrpriise in purrchaasinng aat ppressentt. FFocaal ppoinnt oof ffulll teext putt inn reeducce aat tthe metthodd annd mmeanns oof ppurcchasse ccostt raatioonallly, inncluudinng tthe cleear

7、 priinciiplees ttakeen iin wwe cconttroll inn thhe ppurcchasse ccostt ammongg thhem tooo, aand somme eelemmentt taaskss neeediing to be lauunchhed in advvancce. Durringg thhe pproccesss off deescrribiing thee prrincciplle , wiill enuumerratee soome knoown feaasibble plaacess inn puurchhasiing mannag

8、eemennt oof eenteerprrisee, iin oordeer tto sstreengtthenn thhe ccreddibiilitty ddesccribbed. Poointt ouut ttoo , ssomee faactoors thaat ccant bbe eestiimatted putt foorwaard thee neew cchalllennge forr thhe mmanaagemmentt off a purrchaase cosst oof eenteerprrisees aat tthe samme ttimee , shoouldd m

9、aake thee woork staandaardiize as thee addminnisttrattivee sttafff, iit iis cconvveniientt too reealiize commparratiivelly aaccuuratte rratiionaal eexpeectaancyy, hhavee thhe nnew breeak-thrrouggh iin oordeer tto rreallizee puurchhasiing mannageemennt.Key worrds：thee puurchhasee coost、levver priinci

10、iplee、thhe ssysttem of purrchaasinng、ccenttrallizeed ppurcchassingg、biidinng ppurcchassingg、suuppllierr1引言控制采购购成本对对一个企企业的经经营业绩绩至关重重要。采采购成本本下降不不仅体现现在企业业现金流流出的减减少，而而且直接接体现在在产品成成本的下下降、利利润的增增加，以以及企业业竞争力力的增强强。由于于材料成成本占生生产成本本的比例例往往达达到500以上上，这就就意味着着在获得得物料方方面所做做的点滴滴成本费费用节约约对利润润产生的的影响，要大于于企业其其他成本本销售售领域内内相同数数

11、量的节节约给利利润带来来的影响响。这就就是著名名的杠杆杆原理。以飞利利浦的实实际案例例做一个个杜邦分分析,从从而了解解采购中中的杠杆杆原理。19997年飞飞利浦的的营业额额是7667亿美美元，采采购成本本大概3300亿亿美元，净资产产回报率率大概112.88，如如果降低低2的的采购成成本，其其净资产产回报率率大概能能提高112.11。再再以20002年年的IBBM为例例，如果果采购成成本降低低2%，它的净净资产回回报率大大概可以以提升114%。从这些些数据可可以看到到，随着着采购成成本的下下降资产产回报率率随之就就会较大大幅度提提升。再再比如大大众汽车车，20002年年大众在在中国卖卖了355

12、万部汽汽车，它它的获利利80%来源于于中国。大众的的采购成成本高达达84%，净利利是2.63，净资资产回报报率达到到6.884%如如果其零零配件采采购成本本降低两两个百分分点，净净资产回回报率则则可以提提升644.344%。因因此，控控制好采采购成本本并使之之不断下下降，是是一个企企业不断断降低产产品成本本、增加加利润的的重要和和直接手手段之一一。好的的采购从从而成为为了增强强竞争力力的重要要手段。与供应应商结成成战略联联盟的关关系，共共同开发发新材料料，强化化供应链链管理，降低库库存，保保证到货货的及时时性，从从而可以以取得竞竞争对手手所不能能具有的的竞争优优势。2.1采采购成本本是把企企业

13、在材材料采购购过程中中支付的的材料买买价和采采购费用用，按一一定材料料的批量量、品种种、类别别加以归归集，计计算确定定的采购购总成本本和单位位成本。材料采采购成本本由买价价和采购购费用构构成。买买价是企企业采购购材料时时，按发发票价格格所支付付的货款款；采购购费用是是采购材材料过程程中支付付的各项项费用，包括由由供应单单位运至至企业所所在地的的运输费费、装卸卸费、包包装费、仓储费费等，以以及途中中的合理理损耗，入库前前加工、整理、挑选费费用，负负担的税税金和其其他费用用。采购购成本也也可能包包括由于于最近购购置以外外币标价价的存货货而直接接产生的的汇兑差差额。3.1 目前在在企业的的采购管管理

14、中最最常见问问题主要要有以下下几种：3.1.1没有有明确的的采购策策略，例例如缺乏乏对采购购需求分分析，对对供应商商的培养养等；3.1.2没有有注重长长期供应应商关系系管理，例如从从关注谈谈判向建建立战略略伙伴关关系转变变，从一一味压价价向建立立互赢和和激励机机制转变变；3.1.3没有有把采购购管理上上升到战战略性高高度考虑虑，例如如采购策策略和合合作伙伴伴的选择择评估标标准应作作为企业业整体战战略中的的一部分分，新产产品的开开发和改改善应与与战略供供应商保保持自始始至终的的合作；3.1.4集团团企业的的分散采采购忽略略了整体体利益的的最大化化，例如如货源的的整体布布局与配配送、生生产和销销售

15、网络络的最优优化配置置；3.1.5缺乏乏有效的的工具和和信息平平台进行行采购跟跟踪、评评估、分分析和智智能化决决策。4.1现现代企业业所要追追求采购购是以最最低总成成本建立立业务供供给渠道道的过程程，而不不是以最最低采购购价格获获得当前前所需原原料的简简单交易易。它充充分平衡衡企业内内部和外外部的优优势，以以降低整整体供应应链成本本为宗旨旨，涵盖盖整个采采购流程程，从原原料描述述直至付付款的全全程管理理。包括括以下几几个重要要原则：4.1.1总体体拥有成成本考虑虑战略略采购的的基本出出发点成本最优优往往被被许多企企业误解解为价格格最低，这是错错误的。采购的的决策影影响着后后续的原原料运输输、调

16、配配、维护护、调换换，乃至至长期产产品的更更新换代代，因此此必须有有总体成成本考虑虑的远见见，必须须对整个个采购流流程中所所设计的的关键成成本环节节和其他他相关的的长期潜潜在成本本进行评评估，例例如，由由于特定定采购原原料或设设备带来来的配套套原料和和设备的的获取、安装、维护、运作和和清理成成本等。在进行行总体成成本评估估时，不不妨尝试试先用以以下这个个简化的的方法考考虑：总总体拥有有成本价格使用成成本管管理成本本。4.1.2建立立坚实谈谈判基础础事实实和数据据信息谈判不是是一味压压价，而而是基于于对市场场和自身身的充分分了解和和长远预预期的协协商。总总体成本本分析、供应商商评估、市场评评估等

17、为为谈判提提供了有有力的事事实和数数据信息息，帮助助企业认认识自身身的议价价优势，从而掌掌握整个个谈判的的进程和和主动权权。4.1.3战略略合作关关系互赢互赢理念念在战略略采购中中也是不不可或缺缺的因素素。许多多先进的的国际企企业都建建立了供供应商评评估、激激励机制制，与供供应商建建立长期期的合作作关系，确立互互赢的合合作基准准。例如如帮助供供应商优优化运输输计划，承诺最最低采购购量和价价格保护护等。4.1.4权力力制衡企业和供供应商都都有其议议价优势势，如果果对供应应商所处处的行业业、供应应商业务务战略、运作、竞争优优势、能能力等有有充分的的认识，就可以以帮助企企业发现现机会改改善其目目前的

18、权权力制衡衡地位。越来越越多的企企业在关关注自己己所在行行业的发发展同时时，开始始关注延延伸供应应链上相相关行业业的前景景，考虑虑如何利利用供应应商的技技能来增增强自己己的市场场竞争力力。4.2建建立、宪宪善采购购制度，做好采采购成本本控制的的基础工工作采购工作作涉及面面广，并并且主要要是和外外界打交交道，因因此，如如果企业业不制定定严格的的采购制制度和程程序，不不仅采购购工作无无章可依依，还会会给采购购人员提提供暗箱箱操作的的温床。完善采采购制度度要注意意以下几几个方面面：4.2.1建立立严格的的采购制制度。建建立严格格、完善善的采购购制度，不仅能能规范企企业的采采购活动动、提高高效率、杜绝

19、部部门之间间扯皮，还能预预防采购购人员的的不良行行为。采采购制度度应规定定物料采采购的申申请、授授权人的的批准权权限、物物料采购购的流程程、相关关部门（特别是是财务部部门）的的责任和和关系、各种材材料采购购的规定定和方式式、报价价和价格格审批等等。比如如，可在在采购制制度中规规定采购购的物品品要向供供应商询询价、列列表比较较、议价价，然后后选择供供应商，并把所所选的供供应商及及其报价价填在请请购单上上；还可可规定超超过一定定金额的的采购须须附上三三个以上上的书面面报价等等，以供供财务部部门或内内部审计计部门稽稽核。4.2.2建立立供应商商档案和和准入制制度。对对企业的的正式供供应商要要建立档档

20、案，供供应商档档案除有有编号、详细联联系方式式和地址址外，还还应有付付款条款款、交货货条款、交货期期限、品品质评级级、银行行账号等等，每一一个供应应商档案案应经严严格的审审核才能能归档。企业的的采购必必须在已已归档的的供应商商中进行行，供应应商档案案应定期期或不定定期地更更新，并并有专人人管理。同时要要建立供供应商准准入制度度。重点点材料的的供应商商必须经经质检、物料、财务等等部门联联合考核核后才能能进入，如有可可能要实实地到供供应商生生产地考考核。企企业要制制定严格格的考核核程序和和指标，要对考考核的问问题逐一一评分，只有达达到或超超过评分分标准者者才能成成为归档档供应商商。4.2.3建立立

21、价格档档案和价价格评价价体系。首先，建立一一个有效效的、有有成本意意识的物物流、采采购部门门最重要要的一个个步骤是是执行AABC分分类管理理系统。ABCC分类系系统的目目的是使使企业把把管理控控制的力力度放在在最重要要的项目目上，通通过认真真掌握AA类部件件情况，就可能能形成一一个有效效的材料料价格管管理控制制机制。在采购购领域，成本降降低的努努力方向向必须集集中在这这些A类类项目上上。接着着，企业业采购部部门要对对所有采采购材料料建立价价格档案案，对每每一批采采购物品品的报价价，应首首先与归归档的材材料价格格进行比比较，分分析价格格差异的的原因。如无特特殊原因因，原则则上采购购的价格格不能超

22、超过档案案中的价价格水平平，否则则要作出出详细的的说明。对于重重点材料料（A类类）的价价格，要要建立价价格评价价体系，由公司司有关部部门组成成价格评评价组，定期收收集有关关的供应应价格信信息，来来分析、评价现现有的价价格水平平，并对对归档的的价格档档案进行行评价和和更新。这种评评议视情情况可一一季度或或半年进进行一次次。4.2.4建立立材料的的标准采采购价格格，对采采购人员员根据工工作业绩绩进行奖奖惩。财财务部对对所重点点监控的的材料应应根据市市场的变变化和产产品标准准成本定定期定出出标准采采购价格格，促使使采购人人员积极极寻找货货源，货货比三家家，不断断地降低低采购价价格。标标准采购购价格亦

23、亦可与价价格评价价体系结结合起来来进行，并提出出奖惩措措施，对对完成降降低公司司采购成成本任务务的采购购人员进进行奖励励，对没没有完成成采购成成本下降降任务的的采购人人员，分分析原因因，确定定对其惩惩罚的措措施。通过以上上四个方方面的工工作，虽虽然不能能完全杜杜绝采购购人员的的暗箱操操作，但但对完善善采购管管理，提提高效率率，控制制采购成成本，确确实有较较大的成成效。4.2.5充分分进行采采购市场场的调查查和信息息收集。一个企企业的采采购管理理要达到到一定水水平，应应充分注注意对采采购市场场的调查查和信息息的收集集、整理理，只有有这样，才能充充分了解解市场的的状况和和价格的的走势，使自己己处于

24、有有利地位位。如有有条件，企业可可设专人人从事这这方面的的工作，定期形形成调研研报告。5.1现现代采购购管理的的方法5.1.1通过过价值分分析降低低采购成成本在价值分分析中，价值是是指购入入购入的的材料或或生产的的产品的的功能与与其采购购成本或或产品的的寿命周周期成本本相对比比的比值值，作为为衡量材材料采购购或产品品生产效效益大小小的评价价尺度。在第二次次世界大大战期间间，美国国通用电电气公司司设计工工程师麦麦尔斯在在负责该该公司采采购部工工作时，通过石石棉板的的材料代代用事例例，提出出：付出出一定的的代价，购买某某种材料料，其中中的并不不在于材材料本身身，而是是为了取取得这种种材料的的功能，

25、能完全全满足产产品设计计和生产产所需要要的效用用和技术术标准。如果需需要某一一种指定定材料，但是资资源稀少少，价格格昂贵，不易买买到；而而市场上上另有材材料，具具有同样样功能，不仅货货源充足足，而且且价格低低廉，则则在技术术要求允允许的条条件下，就应以以后者代代替前者者，这不不仅保证证了生产产的需要要，而且且降低了了产品的的成本。19447年麦麦尔斯系系统的总总结了这这套功能能与成本本联系起起来进行行综合分分析的方方法，谋谋求功能能与成本本的最佳佳匹配，以提高高购入材材料或生生产产品品的价值值的管理理技术，从材料料采购引引申应用用于产品品设计、生产工工艺和销销售服务务等方面面，称为为价值分分析

26、和价价值工程程。现在在，价值值分析管管理技术术在材料料采购工工作中的的应用称称为采购购原理。材料采采购是一一项创造造性的业业务工作作，不能能认为：采购工工作只是是简单地地“让买什什么，就就买什么么”。而要要根据材材料采购购在生产产中地使使用要求求，进行行功能价价值分析析，力求求花费最最少地采采购费用用，购买买到材料料必须具具备地功功能，做做到物美美价廉，适合生生产使用用地需要要。这就就是指导导材料采采购工作作的基本本原理。在材料采采购中，根据价价值分析析的基本本原理，可应用用价值分分析检核核表，通通过逐渐渐检查和和联想，开动脑脑经，从从工能和和成本两两方面进进行分析析和研究究。检核核表的内内容

27、为：对材料料提出了了哪些功功能要求求，每项项材料是是否都绝绝对必要要，有无无不必要要的无用用、重复复和过剩剩功能可可以取消消。在保证证必要功功能和技技术要求求允许的的条件下下，可否否以资源源充裕、价格更更便宜的的材料代代用。有无新新材料可可以采用用，以降降低采购购成本。用料品品种规格格能否简简化，特特殊规格格的材料料和零部部件能否否该用通通用件和和标准件件。坯料形形状和尺尺寸能否否变更，单位重重量可否否减轻，公差和和加工精精度等要要求是否否超过实实际需要要，可否否放宽。有无价价格更优优惠的供供应商供供应具有有同样功功能的材材料。材料的的成本与与其功能能是否相相当，目目前成本本（包括括材料、工资

28、、制造费费用和合合理利润润）有无无明显不不合理的的现象。在任何何情况下下，对得得不到所所需要的的功能的的钱，一一分也不不能乱花花。对以上检检核表的的项目进进行分析析，就可可以发现现通过淘淘汰、简简化、合合并、标标准化、代用等等途径，以最少少的费用用，取得得所需要要的必要要功能，即功能能成本最最优化。价值分析析是以提提高购入入材料或或生产产产品的价价值为目目的的一一项有组组织的创创新活动动。在材材料采购购方面开开展价值值分析活活动，易易于入手手，花费费少，见见效快，受益大大。美国国福特汽汽车公司司在材料料采购方方面推行行价值工工程或价价值分析析活动时时，提出出的口号号指出，该厂年年产汽车车700

29、0多万辆辆，即使使生产每每一辆汽汽车节省省或浪费费一美元元，积少少成多，每年可可节约或或浪费7700多多万美元元。19963年年，美国国国防部部为了利利用承包包商的技技术力量量，开展展价值工工程的活活动，以以节省国国防支出出，规定定凡承包包国防部部项目的的承包商商都必须须在签订订的合同同中附有有价值工工程实施施计划，由此而而节约的的费用，按规定定比例，由签订订合同双双方分成成。美国国的一些些企业采采购部门门，也对对他们的的主要供供货厂商商发出价价值分析析检核表表，提出出有关降降低所需需材料和和零部件件成本的的问题，请求他他们提出出改进建建议，予予以协助助，均取取得巨大大成效。5.1.2.11集

30、中统统一采购购方式集中统一一采购是是通过采采购量的的集中来来提高议议价能力力，降低低单位采采购成本本，这是是一种基基本的战战略采购购方式。企业可可以通过过建立集集中采购购部门或或货源事事业部，对集团团的生产产性原料料或非生生产性物物品进行行集中采采购规划划和管理理，一定定程度上上减少了了采购物物品的差差异性，提高了了采购服服务的标标准化，减少了了后期管管理的工工作量。海尔集团团是家电电业的龙龙头，它的采采购管理理就取得得了相当当的成效效。整个个集团光光是通过过对钢板板、化工工物料、电子零零部件等等大宗原原材料实实行集中中采购，就为公公司节省省成本达达到200%到330%.针对本本次涨价价风潮，

31、海尔集集团特别别提出了了“四大大”集中中采购策策略，即即“大订订单、大大客户、大市场场和大资资源”。然而，要要做到集集中采购购，听起起来容易易做起来来难，有有时不单单单靠公公司采购购部一个个部门能能够完成成。集中中采购也也增加了了采购部部门与业业务部门门之间的的沟通和和协调的的难度，增加了了后期调调配的难难度。对对于地区区采购物物品差异异性较大大的企业业来说适适用性较较小。电缆是海海尔集团团众多产产品都要要使用的的部件，为了做做到集中中采购，采购部部门和产产品设计计部门通通力合作作，对空空调、洗洗衣机、电冰箱箱等产品品所用到到的电缆缆进行了了统一的的重新设设计，能能够标准准化的标标准化，能采用

32、用通用部部件的尽尽量使用用通用部部件。通通过这些些措施，海尔集集团所采采购的电电缆由原原来的几几百种减减少为十十几种。采购产产品种类类减少，才能顺顺理成章章地实现现集中采采购。据据透露，仅此一一项改进进，就使使得海尔尔集团在在电缆采采购上节节约了大大概200%的成成本。同是受到到原材料料涨价的的威胁，能够实实现国际际采购的的企业明明显表现现出更强强大的竞竞争力。去年110月，因为钢钢材涨价价，业内内风传家家电产品品因为成成本增加加要提高高售价。就在那那时，日日本松下下公司逆逆市而动动，宣布布松下公公司旗下下的洗衣衣机产品品降价。当时就就有专家家指出，松下公公司之所所以有底底气降价价，主要要是因

33、为为它的全全球采购购网络，使得它它的材料料成本低低于中国国同类企企业。5.1.2.22联合采采购没有多品品类的产产品线，产品销销量没到到一定规规模，根根本不可可能实现现集中。集中采采购基本本是一个个大企业业把采购购上的规规模优势势更大化化的手段段。而中中小企业业单靠自自己是不不具备实实力进行行集中采采购的，但是他他们可以以组成采采购联盟盟，进行行联合采采购，共共同抵御御风险。中小企业业如果在在原材料料采购上上联合起起来，就就可以增增加防范范风险的的能力。一来多多家企业业联合采采购，集集小订单单成大订订单，增增强集体体的谈判判实力，获取采采购规模模优势，争得和和大企业业一样的的“江湖地地位”；二

34、来来联合采采购的对对象是原原材料生生产企业业，这样样就可以以摆脱代代理商的的转手成成本，通通过直接接与制造造商交易易，减少少中间层层次，大大大降低低流通成成本和保保障产品品质量。5.1.3以竞竞争招标标的方式式来牵制制供应商商对于大宗宗物料采采购，一一个有效效的方法法是实行行竞争招招标，往往往能通通过供应应商的相相互比价价，最终终得到底底线的价价格。此此外，对对同一种种材料，应多找找几个供供应商，通过对对不同供供应商的的选择和和比较使使其互相相牵制，从而使使公司在在谈判中中处于有有利的地地位。采购活动动是最容容易滋生生“跑、冒冒、滴、漏”现象的的环节。企业作作为一个个整体，必须从从自身出出发首

35、先先规范好好自己的的经营行行为，考考验避免免受到外外界不良良社会风风气和经经营风气气的影响响，造成成对企业业利益的的损失。因为对对企业物物料采购购部门而而言，一一直是集集计划、采购、供应“一条龙龙”于一身身，计划划是它，采购也也是它，若不加加以控制制，机容容易产生生过渡采采购或采采购不适适用的现现象。所所以，企企业必须须建立制制约机制制，规范范采购行行为，以以达到对对企业采采购作业业降本增增效的目目的。实实践证明明，招标标采购是是透明度度比较高高的一种种方式。招投标采采购指采采购企业业作为招招标方，事先提提出一个个采购条条件和要要求，邀邀请众多多企业参参加投标标，并按按照规定定的程序序和标准准

36、一次性性地从中中择优选选择交易易对象这这一系列列程序。由于招招标采购购最大地地特点公公平、公公正、公公开和择择优，对对于采供供双方而而言，增增加了透透明度，客观上上也杜绝绝了“暗箱操操作”地腐败败现象，真正体体现了市市场竞争争优胜劣劣汰地原原则，从从而达到到保证物物料采购购质量，降低采采购价格格、采购购成本、采购费费用、提提高利润润的目的的。在规范企企业的采采购管理理，降低低采购成成本，提提高利润润方面，潍坊亚亚星公司司、中国国长城计计算机公公司深圳圳公司、日本立立石电机机株式会会社地购购销比质质比价管管理比较较严密、比较科科学，而而且经过过了几年年的实践践证明对对降低材材料采购购成本效效果明

37、显显。亚星公司司自19994年年连续66年推行行购销比比价管理理，仅在在物资采采购方面面就累计计为企业业节支占占实现利利润的443.99。因因此，国国家经贸贸委决定定，在全全国推广广亚星公公司的经经验。中国长城城计算机机公司深深圳公司司（以下下简称长长城深圳圳公司）也通过过招标招招标采购购大幅度度削减的的了生产产成本。现在长长城深圳圳公司在在物料采采购时均均进行多多家供应应商比质质比价，即招标标比价。首先对对所有生生产物料料进行质质量论证证，然后后对各供供应商的的价格进进行评定定。入围围参与投投标的物物料供应应商一般般至少有有三四家家，谁的的价格低低，谁的的供应配配额就大大。供应应商也愿愿意在

38、公公平、公公开、公公正的条条件下竞竞争。现在长城城深圳公公司已把把招标采采购方式式推广到到所有物物料的采采购过程程。如果果生产量量很大，假如每每个月11亿元的的采购额额，如果果价格下下降1的话，节约额额将相当当可观。长城深深圳公司司在加强强内部管管理，采采用招标标采购方方式降低低生产成成本以后后其产品品销售也也获得了了增长。成本降降低了，长城的的产品的的售价也也就相应应降低。去年，长城“飓风449999”行动率率先把品品牌电脑脑的降格格下降到到49999元。通过过过去一年年的招标标采购运运作，长长城感到到受益匪匪浅；通通过招标标采购，企业掌掌握了市市场物价价及其变变化，降降低了物物料成本本，通

39、过过招标采采购，企企业能以以最接近近市场的的价格购购买物料料；还可可以做到到采购过过程的公公开透明明；运输输和建筑筑招标尽尽管不是是发生在在厂房和和办公地地点内的的过程，但对生生产成本本的削减减却有直直接的影影响，由由于整个个招标采采购过程程是在公公平、公公正和公公开的环环境下进进行的，所以不不易产生生负面效效果。长城深圳圳公司的的招标和和拍卖并并没有设设置专门门的部门门，但是是有一个个公证机机构。这这主要是是为了减减少运作作成本。招标机机构由公公司的财财务部、质量部部审计监监察部和和招标办办一个常常务秘书书组组成成。为了了保证投投标的公公正和便便捷，公公司开设设三台传传真机，卖方可可以把价价

40、格同时时传给长长城深圳圳公司的的三个相相关部门门，三个个部门收收齐报价价后开会会，大家家把各投投标商的的价格拿拿出来比比价。谁谁的价格格最合理理，公司司就给谁谁最大的的订单，如800；开开价高的的，公司司并不是是不和他他做，只只是给他他小的订订单，如如20。这样样就通过过比价分分出了主主次供应应商。通通过招标标，推动动上游产产品价格格的降低低，可按按最接近近市场的的价格购购买到物物料。长城公司司对两个个以上的的货源物物料的采采购招标标，并没没有明确确的期望望值和有有计划地地指定降降价幅度度。物料料招标的的最终结结果是以以最接近近市场价价格购买买物料。招标并并非就是是降价，随着市市场波动动，当物

41、物料供应应市场货货源紧缺缺、总体体价格提提升时，招标价价格也相相应提升升，反之之货源充充裕、总总体价格格下降时时，招标标价格也也相应下下降。总总之，通通过招标标货比三三家，可可以按最最合理地地市场价价格采购购物料，杜绝腐腐败。长城深圳圳公司的的物料招招标采购购的主攻攻方向有有二：对单一一货一定定要改成成两家或或两家以以上来比比价。一季度度一次招招标可行行，但是是要求第第二季度度的价格格比第一一季度的的价格低低一些，第三季季度的价价格比第第二季度度价格低低一些，形成一一个原材材料采购购价格向向下的趋趋势，这这样才真真正实现现了采购购物流成成本控制制。5.1.4提高高产品附附加值解解决问题题还需从

42、从长计议议当原材料料涨价导导致成本本吃紧之之后，企企业才开开始采取取上面这这些优化化供应的的措施，其实都都是亡羊羊补牢。很难有有立竿见见影的效效果。倒倒不如在在产品那那一端做做文章。因为，通通常越是是产品附附加值高高的生产产环节，对原材材料涨价价的态度度都比较较平和。越是原原材料成成本占的的比例高高，产品品附加值值越小，企业对对原材料料涨价越越在乎。要增加产产品附加加值，一一个是增增加产品品的技术术附加值值，一个个是增加加产品的的品牌附附加值。伊莱克斯斯的一款款新型智智能吸尘尘器，售售价曾高达1136000元。后来经经过他和和专家估估算，这这款智能能吸尘器器的原材材料成本本价格约约为3000元

43、，还不及及最终售售价的零零头。有有那么高高的利润润空间，成本增增加多少少都不怕怕。产品品牌牌附加值值增加，主要是是做到“差异化化”。企企业同质质化经营营，是造造成供需需矛盾的的结构性性原因，而供大大于求又又造成了了终端消消费产品品只能实实行低价价策略。因为没没有预留留进一步步降价的的空间，所以对对原材料料涨价基基本没有有多少承承受能力力。改变变这种状状况，惟惟一的途途径还是是要实行行差异化化的产品品战略。无论采取取何种措措施来消消化成本本增加的的影响，都不意意味着这这些措施施仅仅是是解决供供应成本本涨价的的问题，恰恰相相反，对对任何有有进取精精神的企企业来说说，成本本最小化化、销售售最大、效率最最高，都都是一个个日常工工作中不不断完善善的过程程。5.1.5另一一种有效效地采购购方式，那就是是第三方方采购，顾名思思义，第第三方采采购是企企业将产产品或服服务采购购外包给给第三方方公司。国外的的经验表表明，与与企业自自己进行行采购相相比，第第三方采采购往往往可以提提供更多多的价值值和购买买经验，可以帮帮助企业业更专注注核心竞竞争力。但是对对于这一一方式中中国企业业尚未接接受。美国各行行业都有有这样的的采购联联盟。比比如说，美国地地方政府府采购联联盟是一一个第三三方采购购