卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书

1、卓网国际信息成都办事处客 户 市市 场 开 发发 策 划 书书YIXINN INNFORRMATTIONN BUUSINNESSS COO,.LLTDWIRANNNO：20000007M01Pleasse PProttectt thhe CCopyys x ffor Alll Reeserrve 卓网成都办办事处客客户市场场开发策策划书正 文前言 以以信息技技术为代代表的新新经济形形式为中中国经济济发展带带来了巨巨大的机机遇和严严峻的挑挑战，充充分利用用卓网国国际信息息强大的的网络系系统后盾盾，和设设备、技技术、低低成本及及先进管管理机构构等优势势，从当当前中国国尤其是是本地网网络界相相关弱点

2、点与不足足突击，保保证加盟盟企业盈盈利的承承诺，利利用企业业成本锁锁定核心心战略，建建立卓网网成都办办事处，吸吸引本地地各产业业行业业用户。简略概要 在在互联的的发源地地美国，已已经有数数以百万万的企业业在互联联网上发发布消息息，网络络商务营营销额突突破了亿亿美元。网网络技术术为基础础的经济济形式为为中国经经济发展展带来了了机遇，开开始在中中国企业业界体现现出新经经济形式式的正反反馈效应应强者者越强，弱弱者越弱弱。目前，中国国企业入入网率不不足，建建站率更更不足，有有较多的的力量正正在竞争争，争夺夺中国企企业入网网这一市市场，利利用正反反馈效应应机制和和成本锁锁定方案案，以卓卓网强大大的后盾盾

3、、有力力的优势势和保证证盈利的的承诺，全全面向本本地区企企业、尤尤其是中中小型企企业入手手。加强市场主主体的推推广力度度，结合合新闻发发布，广广告支持持和卓网网营销部部门的推推广，突突出市场场人员信信心、商商业素质质、技术术素质和和营销技技巧，充充分培育育市场和和争取市市场份额额。切实响应客客户需求求。市场分析市场世界网络信信息发布布平台的的快速发发展，从从年全全球个互联联网站到到年可可能达到到的亿网站站，使超超过的大大型公司司将通过过网络实实现产品品销售，节节省成本本及办公公经费可可达亿美元元。目前前中国的的独立公公司网站站和公共共信息发发布平台台，都蕴蕴藏着巨巨大的市市场。我我国中小小企业

4、数数及它们们所创产产值占国国家经济济的绝大大多数（，.）；同同时，国国家政策策决定了了中小企企业是中中国经济济改革进进程中的的先锋，中中小企业业的市场场空间最最大，为为中小企企业提供供信息发发布服务务的卓网网具有市市场切入入的优势势。产品卓网针对中中小企业业进行全全面的信信息发布布，网站站规划、管管理、经经营和控控制，有有先进的的技术和和后盾保保障，以以四川为为基地不间断断地提供供全球信信息发布布，解决决全球性性、多元元化服务务需求，开开发网站站，内容容发布，企企业内联联网，网网站经营营，门户户和商务务数据库库都是目目标客户户所需要要的服务务项目。竞争 ee虎网：以为后后盾，提提供企业业网站域

5、域名、空空间、邮邮件、模模板服务务，但在在这些网网站及它它本身的的运行网网站之间间都没有有建立共共同的信信息整合合和商务务平台，近近期业务务人员随随公司内内部的震震荡流失失较多。 炎炎黄热线线：以网网站加盟盟方式提提供品牌牌服务，只只针对即即有网站站，且商商务平台台和信息息整合仍仍没有完完成。 美美商网：跨国信信息发布布和交易易平台，市市场培育育成熟，渠渠道通畅畅，但不不提供企企业网站站服务，企企业参与与弱。中国企业网网：全国国市场培培育良好好，加盟盟费用低低，有良良好的业业务支撑撑。客观环境国家支持西西部特色色产业的的发展，信信息产业业发展远远景规划划、新经经济发展展趋势以以及的优优良环境境

6、。机会中小企业投投资多考考虑近期期效益、服服务商背背景、能能力，盈盈利模式式和回报报周期、回回报率影影响目标标客户的的抉择。以以卓网的的前述优优势推向向市场，为为目标用用户着想想，解决决客户最最为尖锐锐的直接接的问题题。同时时，有同同类行业业市场先先导可以以资借鉴鉴。威胁 卓卓网本身身的网站站系统并并不为本本地用户户熟悉，以以及前斯斯其他相相关企业业的混乱乱市场行行为可能能对市场场氛围有有所影响响。 在在此网络络经济的的低谷中中，使新新经济对对市场缺缺乏足够够的吸引引力。 网网络技术术的成本本锁定模模式注定定了只能能开发新新的市场场。技术上仍未未解决网网站群的的信息整整合和贸贸易平台台。问题分

7、析与与对策 企企业对网网络投入入低迷：明确企企业盈利利模式、保保证盈利利承诺。 市市场人员员签单率率低及客客户反感感市场行行为：提提高业务务人员素素质和技技能。用户反应不不良：积积极响应应客户需需求，反反馈客户户信息，投投入培训训。目标 建建立和完完善渠道道，稳定定用户，培培育目标标客户信信心和兴兴趣，吸吸纳各行行业用户户，完善善本地代代理机制制。策划内容目标市场 各行业、各各经济体体制中小小型企业业为主，尤尤其是国国家政策策倾斜培培育的相相关行业业企业：基础产产业、优优势产业业、特色色产业、重重点行业业。如电电子、机机械、冶冶金、建建筑、建建材、房房产、饮饮料、食食品、化化工、医医药、旅旅游

8、、教教育等。网点完全控制本本地客户户市场。销售队伍培训市场人人员，走走出市场场人员低低投入的的误区。服务客户免费培培训机制制。广告寻求广告支支持市场调研分析各行业业网络产产品与服服务需求求状况行动方案要求本部提提供新闻闻发布和和广告支支持，做做好品牌牌效应和和信任度度宣传。结合中小企企业发展展研讨，提提高知名名度和促促进双方方对话。分析行业市市场需求求特点，不不同企业业有不同同的网络络需求和和即有网网络化程程度。培训市场人人员，提提高营销销技能和和素质，在在技术实实现、网网络运作作模式、营营销技能能等方面面提高市市场人员员适应能能力，通通过多种种激励机机制，管管理市场场人员，专专职与兼兼职并用

9、用，推行行片区管管理制度度，业务务汇报制制度和业业务统调调制度。目标客户培培训报务务：提高高客户兴兴趣和信信心。积极响应客客户需求求，使客客户要求求得到满满足和反反映，建建立更大大的潜在在市场，并并激活它它。运作控制响应用户选选择性比比较评论论；高层市场管管理人员员对业务务员的工工作参与与；市场费用控控制，将将费用转转移向增增值服务务如培训训、展示示等活动动；业绩汇报和和业绩考考核。损益表等略完 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:40 DATE HH:mm:ss 07:40:28 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 7时40分 TIME h时m分s秒 7时40分28秒 DATE MMM. d, yy Sep. 26,