食品营销策划方案

1、食品营销策划方案方案一：休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在目不暇接的休闲食品网络市场获取更多的市场据有率，进而博得花费者的喜爱，获取更大的公司利益，在网络上获取广大网络花费人群的认同。二、产品概略：休闲食品的最主要卖点其独到美味或许赐予花费者美好休闲享受而不是增补营养的东西。休闲食品主要有三种花费特点：风味型、营养型、享受型、特产型，花费者涵盖所有人群：少儿零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有以下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）愈来愈切近人的饮食

2、习惯和心理，要可口带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；知足求新、求变心态，人的味蕾要不停的以新的味道的或口味的刺激中才能够保持连续的满意；健康，只管花费者对这一点不十分明确，但在其购置决议的诸影响要素中却很重要，花费者会对食品的功能性有必定需求，鉴于不一样的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购置和花费习惯与心理来看，要赏心、悦目、知足支配心。即“食、色、性”方便性，卖点要近，购置过程要表现休闲的观点；时效性，知足其灵机一动的非理性需求；可观性，休闲是一个全面的观点，不只要好吃还要漂亮，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；参加性，每一个人都有支配欲，好吃漂亮再好玩就更酷

3、了；三、市场环境剖析：.1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年月开始，“洋”休闲鼎力进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了排山倒海的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，整年销售收入在150亿以上，年环比增添18.25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，得益于休闲食品德业生产技术不停提升以及下游需求市场不停扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展局势都十分看好。2、网络花费者剖析：（1）网络用户剖析跟着互联网络的普及，愈来愈多的人加入了网民的队列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增添了1330万。网民中1824岁的年青人所占比率最高，达到3

4、7.3%，其次是18岁以下(17.6%)和2530岁(17.0%)，网民在年纪构造上仍旧表现低龄化的特点。网民中学生所占比率最多，达到了28%。（2）网络购物花费的快速流传跟着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的花费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来发展趋向。目前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户抵花费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即公司（或单位）抵花费者的模式。3、休闲食品特点剖析：年青花费集体兴起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不一样，受欢迎的程度有很大的不一样。高收入家庭成为休闲食品花费主流产品更新速度

5、快四、休闲食品顾客集体剖析少年少儿和年青女性是目前休闲食品的主流花费人群。对应剖析显示，目前时髦食品特别是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人特别是年青女性已成为主流花费人群。检查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年青女性是指引时髦食品花费的主流集体，她们在购置食品时喜爱购置更为时髦的品牌；相反，岁35岁年纪段的男性集体则关于时髦食品不大“感冒”。五、网络营销盈余模式1、传统的网络营销盈余模式：成立公司产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告销售等等。.2、新的洐生盈余模式：博客营销，微博推行，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：建立休闲食品的健康品牌，踊跃

6、推行绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商铺（暂未实现）（2）成立博客，推出并介绍对应的商品（3）成立微博，推行有利爽口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，展开廉价团购活动3、针对价钱方面：（1）限时折扣活动（2）准时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答方案二：绿色食品营销策划方案一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为公司主旨，呼吁广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包含绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于2000年1月，产品一经推出就遇到广大市民的好评，此刻，

7、本公司已创办了自己的品牌，产品热销全国。二、公司目标财务目标今年(200 x年)，力求销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力争打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。价钱价钱稍高于同类传统产品。销售渠道要点放在大城市花费水平高的大商场，成立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。销售人员对销售人员的招聘男女比率为2:1，成立自己的培训中心，对销售人员推行培训上岗，采纳全国账户管理系统。服务成立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。广告先期展开一个大规模、高密集度

8、、多方向、网络化的广告宣传活动。突出产品的特点，突出公司的形象并兼备必定的医疗与环保知识。促销在网长进行产品促销，节假日进行价钱优惠，用查核销售人员销售业绩的方法，促进销售人员鼎力销售。研究开发开发绿色资源，侧重开发无公害、保养型产品。营销研究检查花费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司初次注册了二个国际顶级域名，成立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详尽介绍各样产品。紧接着逐渐在搜狐、雅虎等有名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再联合网络通讯，增添全国各地综合网站

9、的友谊连结。五、网络营销的顾客服务经过实行交互式营销策略，供给满意的顾客服务。主要工拥有电子邮件、电子论坛，常有问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的实行:拟订了优秀的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实行，我们可按以下步骤操作执行：1.确立负责部门、人员、职能及营销估算:.网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特意部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员构成，即便是工作早期考虑精简，也应保证有专人负责，工作早期检查、规划、协调、组织，任务沉重，兼职很难保证工作的达成。专职网络营销人员职责应包含：综合公司各部门建议，拟订网站建立计划

10、，并领导实行网站建设。网站平时保护、监察及管理。网站推行计划的拟订与实行。网上反应信息管理。独立展开网上营销活动。对公司其余部门实行网上营销支持。网上信息资源采集及管理，对公司网络资源应用供给指导。在网络营销花费方面我们将保证最大可能的节俭，但我们仍需对可能的投入有所预计，我们的营销估算主要来自于：人职薪资硬件花费：如计算机添置软件花费：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其余：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门建议，建立网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自己的利害直接影响网络营销的水平，同时网站也并不是仅为营销功能，还包含公司形象展现、客户服务、公司管理及文化建

11、设、合作公司沟通等等功能，只有在宽泛会合公司各方面建议的前提下才能逐渐成立起知足要求的网站平台。建立网站应注意网站应有以下功能：信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;雅观与适用适量一致：以适用为主，兼备视觉成效;.功能强盛：只有具备相应的功能，才能知足公司各部门要求。网站人性化：以客户角度出发而非以本公司为中心交互功能：力求增添接见者参加时机，实此刻线交互。(三)、拟订网站推行方案并实行具备了一个好的网站平台，接着应推行网站推行。网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。拟订网站推行计划应试虑的要素有：本公司产品的潜伏用户范围;分清楚本公司产品的最后使用者、购置决议者及购置影响者各有何特

12、点，他们的上网习惯如何;我们应当主要向谁做推行;我们以如何的方式向其推行成效更佳;能否需借助传统媒体，如何借助;我们竞争敌手的推行手段如何;如何保持较低的宣传成本。方案三：肉食品营销策划方案一、肉食品营销策划方案的序言市场竞争的日趋强烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用愈来愈重要，经过广告，能不停地加强花费者的信心，指引花费者的观点。跟着媒体方式的日趋多样化，供公司选择的余地也愈来愈多，让好多公司很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推行产品和公司。目前我国肉类加工生产市场仍是处于发展时期，厂家好多，鱼龙混淆，法律环境不行熟，市场次序不一样程度地遇到影响；好多厂家为了获取利润，

13、不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城有名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提升了竞争力，逐渐形成了一套比较完好的产品系列，并在传统.产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为愈来愈多城市人的追求时，独具特点的炭烤系列产品的横空出生势必获取人们的喜爱甚至是追捧。同时，公司在市场竞争中，不停的利用电视和报纸等媒体方式来提升有名度，宣传公司形象；目前，公司在青岛及邻近地域做得比较好，跟着公司的发展，其市场也不停扩大，有必需进入新地域，而在新市场，先期的广告宣传比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和有名度，而

14、其实不是提升其销量。列车是连结各地域的媒介，也是信息流传的一个重要门路；此外，适应列车销售的特征，进行针对性的改良包装，使产品在列车上更为为游客接受，进而有效地利用这一独到的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这类崭新的拥有排他性的销售模式也彰显出公司超强的实力和独到的市场拓展策略，有利于宣传产品和加强公司的市场呼吁力。此刻，我们郑重而又真挚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来欣喜地成效。二、肉食品营销策划方案的可行性剖析：1、竞争敌手剖析：目前青岛的肉食品市场竞争较为强烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必定的市场份额，他们经过不停的广告宣传和促销活动来提升自己

15、的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面对着巨大的考验。喜旺，拥有较长的生产历史，成立了宏大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、商场成立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美名度在所有销售地区均排名第一位；热情社会公益事业，遇到社会各界的赞誉。德维，集收买、加工、销售于一体，总财产4亿多元，先后获取多项荣誉，在全国肉类行业50强公司中排名第十五名，是山东省农业家产化龙头公司。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品质量高，遇到花费者的信任，特别近来，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化汲取外国食肉民族“低温肉制品”科学观点，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等

16、电视媒体鼎力宣传自己的产品和文化，其“希望人长远，相伴得利斯”的广告语，更是人人皆知。努力塑造现代公司形象，全方向导入CIS形象一体化系统，踊跃展开了“5S”活动。青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资本实力大加强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市独一注册的“放心肉”品牌。在青岛拥有较大的客户群和影响力。公司的生计要在竞争中求得，有竞争，才有提升，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说了然青岛市场的潜力，又说了然市场竞争的强烈。他们在业界，不论资本仍是技术，都拥有很强的实力，要想在这样残忍的竞争中生计，一定踊跃的发展自己、宣传自己、提升自己的公司竞争力。.2、公司竞争力剖析：在青岛

17、，强烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的公司竞争力才能走出去。强盛的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提升市场所位和品牌的认知度及有名度；不按期举行促销活动，据有市场竞争的主动；近来，公然搜集公司的徽标，从另一个方面显示了公司打破地区限制的欲念，更好的参加其他地域的竞争和扩充。差别化的市场定位。以市场为导向，不停的增添新的产品和利润增添点，提升了自己得市场据有率，渐渐形成了比较齐备的产品类型。先进的生产技术。努力学习外国先进经验，踊跃引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填充了我国肉类食品的空白。优秀的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短

18、的时间内，把最新鲜的产品送到花费者手中，这关于保鲜要求比较高的肉食行业无疑拥有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资本的召募和运用，拥有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。优秀的人材体制。重视人材的培育和贮备，保证公司在扩展的过程中，有适合的人在适合的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。公司的竞争力是一个各项指标综合性的权衡，它需要公司在发展过程中，达到各方面的有效协调解均衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人材等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变为一种优势，实时有效的传

19、达到客户和花费者眼前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息流传平台，经过崭新的流传体验，刺激花费者的花费欲念，加强花费的信心，据有市场主动。3、营销策略剖析：任何一个公司，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐渐的发展。波尼亚目前的目标市场主假如青岛及邻近地域，但跟着公司的发展和市场局势的变化，我们更需要走出去，找寻新的利润增添空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的权衡条件，因为北方独爱牲畜类食品，南方独爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当要点考虑北方市场，因为青岛和山东的特别关系，以及山东的G

20、DP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼备考虑逐渐开辟河北、江苏、安徽等周边地域，所以我们在选择广告时段时，要点应当考虑这些方面。在选择新地域的营销方式时，第一我们应当理解广告是.一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场先期，应当充分考虑到投入利润比；其次，在市场竞争中，在同样媒体的竞争宣传成效不理想，并且外处媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和成效产生了很大的影响；再者，竞争敌手在当地拥有必定的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后，因为在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形

21、象方面拥有很强的实效性，但在目标市场中的影响力其实不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推行互相配合，达到双赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相联合。三、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众生活中不行缺乏的一部分，它与人们的生活息息有关。波尼亚很好的掌握了这一点，在产品的质量方面，在软硬件方面不停提升，经过硬件设备的提升，提升质量查验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的质量供给了靠谱的保障，建立了优秀的品牌形象。在目前愈来愈重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，第一要具备最普通化的特点，其次才能做特点

22、化的办理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旌旗，这是一种生活观点，我们不可以违反大的背景，仍是要打“绿色环保”的旌旗，第一让花费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特点化经营加工，把自己独到的美食文化融于此中，进而保证了竞争力。在“绿色环保”日趋普通化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特点，依靠先进的技术设备和独到的文化思想，生产出拥有自己特点文化的产品。原资料由政府或公司指定的地址供给，拥有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的原来属性，此中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的好多人，特别是那些工作压力较大的人，特别神往大自然的生

23、活，喜爱食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让极少到野外的城市花费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是公司的利润根源，也是公司的生计基础，所以，只有生产拥有竞争力的产品，才能有取胜的掌握。我们生产的产品，最后由人们来花费，只有人们花费我们的产品，我们才能获取利润，公司才能生计。产品能够销售出去，不只需要在质量和服务等方面拥有很强的竞争力，更重要的是要对社会和花费者负责，这样我们才能在执行社会义务的同时实现自己的利益，公司新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化流传给更多的花费者，所以，我们在实行和宣传扩充战略的时候，应当第一站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既表现了我们的将来营销和发展战略，又表现了一种社会责任感。四、肉食品营销策划方案依据列车的特点，我们为您拟订了一套产品的营销方案，这套方案有两部分构成：.1、列车商场。利用火车自己的环境，我们考虑把商场搬到火车上。火车拥有宏大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所营运的线路，覆