北京中环世贸中心推广策划方案

1、北京中环世贸中心推广策划案第一部分 项目推广主题 ;该项项目从新新一轮的的销售积积累、酝酝酿、到到样板房房推出，热热销局面面展开约约需3个个月时间间。在整整个项目目营销推推广中，我我们应以以营销计计划为纲纲要有序序展开各各项工作作，利用用样板房房的推出出（一定定要在短短时间内内建样板板间），掀掀起销售售热潮。为为保持项项目推广广主题的的一致性性，主打打宣传语语以“世界城城市中心心的CBBD的高高尚商务务写字楼楼”或“CBDD中的CCBD-中中环世贸贸”为推广广主题，加加入“选择CCBD的的核心-纯写写字楼中中环世贸贸，就是是选择成成功”，“独拥便便利，坐坐享其成成您的的最佳商商务选择择”，概念

2、念相结合合进行市市场推广广工作。一、推广主主题确立立考虑的的因素：1、 项目目的定位位2、 项目目的特色色3、 项目目的主要要卖点4、 项目目的目标标客户定定位5、 项目目在市场场的地位位6、 项目目推出至至今的市市场反映映 通通过以上上六个方方面的分分析，确确立推广广主题，推推广主题题恰如文文章之主主题思想想，以此此为核心心，进而而提炼出出推广主主题语，广广告宣传传语等。二、推广主主题分解解 项项目在整整个推广广过程中中各主题题应相辅辅相成，有有机连接接，阶段段性划分分重点，主主要节点点如下： 11、（样样板房推推出前）市市场预热热期及客客户积累累期：主主要通过过新闻炒炒作推出出“选择CCB

3、D的的核心-纯写写字楼中中环世贸贸，就是是选择成成功”，“CBDD中的CCBD-中中环世贸贸”。 22、热销销期：通通过对上上一周期期市场反反映的跟跟踪报道道及新闻闻传递，进进而推出出“独拥便便利，坐坐享其成成您的的最佳选选择中环环世贸”，以及及结合样样板房推推出主打打“新样板板商务，新新样板商商务时代代中环环世贸”等概念念。 33、强销销期：充充分利用用项目自自身优势势独特特的地理理位置和和完善的的商务设设施配套套，成熟熟的商业业环境的的特点，挖挖掘CBBD客户户的潜力力和延展展力，推推出“CBDD中的CCBD和和新商务务时代核核心的办办公概念念中环环世贸”媒体宣宣传和活活动策划划互动，形形

4、成强销销期。（活活动可借借助一定定的场所所散布房房屋信息息，高尔尔夫球迷迷会是一一种不错错的方式式。） 44、清盘盘期: 在尾尾盘促销销期通过过已售物物业升值值分析和和项目未未来升值值空间分分析，强强化现房房销售及及“星级物物管”概念，结结合推出出个别优优惠房，达达到清盘盘目的。第二部分 销售售推广执执行 一一、一套套定位准准确、科科学、系系统的整整体市场场营销策策划方案案，是一一个项目目销售推推广得以以顺利实实现和有有效控制制持续热热销的保保证。 在在项目各各推广阶阶段中，应应注意节节奏把握握，做到到：远期期目标明明确，中中期目标标清晰，近近期目标标详细，同同时根据据销售执执行情况况和市场场

5、反映，以以及竞争争项目的的动态进进行及时时、必要要的补充充完善和和调整，保保障销售售执行的的结果达达到预期期目的。 根根据项目目目前的的状态，工工程进度度及市场场反映，为为迅速扭扭转目前前局面，将将整个项项目推广广分为四四个周期期：市场场预热及及客户积积累期，样样板房推推出热销销期，强强销期，清清盘期。一、市场预预热及客客户积累累期（一）阶段段划分：项目重重新包装装之后，到到样板房房正式推推出之前前（20004年年5月115日前前）（二）核心心任务：1、销售大大厅及中中环办公公大楼的的重新包包装（在在长安街街沿线需需要精心心布置，公公司和企企业实力力形象的的一种展展示） 2、宣传及及销售道道具

6、的准准备3、销售人人员培训训4、施工现现场氛围围营造5、看房通通道确定定、布置置6、阶段性性营销，方方案的落落实（三）具体体工作：1、平面设设计及印印刷媒体体A、名片、胸胸卡、工工装等CCI系统统的设计计制作 B、销销售部氛氛围营造造 C、销销售单页页的设计计制作 D、销销售专刊刊的设计计制作 E、看看房通道道确定，氛氛围布置置2、户外媒媒体：AA、销售售中心的的门头制制作，项项目形象象围墙，引引导牌、旗旗，看板板的设计计制作BB、市内内交通要要道指挥挥牌，灯灯箱选址址，设计计与制作作C、电电视滚动动字幕，手手机短信信确定文文案3、施工现现场的清清理与美美化4、楼价清清单、商商品房购购销合同同

7、及附件件的制作作及各种种登记、统统计表格格制作完完成。5、销售管管理制度度及销控控本制作作完成6、销售员员（共44-6位位，）培培训结束束7、办公用用用品购购买完成成，如下下表：办 公 用 品 销销售讲习习夹8个个销售笔笔记簿110本签签定合同同专用笔笔5支计计算器88个复写写纸订书书机订书书钉曲别别针大头头针印泥泥已售记记号章稿稿纸涂改改液洽谈谈桌椅烟烟灰缸一一次性口口杯茶叶叶卷桶纸纸拖把、扫扫帚抹布布信封、红红包废纸纸篓胶水水标号笔笔墨水电电脑3套套签字笔笔橡皮8、工程方方面：确确定竣工工日期，工工程具体体进度和和交房日日期，样样板房推推出时间间等。9、业务配配合：（11） 以以现场宣宣传

8、品和和户外媒媒体为主主，待销销售专刊刊制作完完成后开开始发送送（2） 全面进进行人员员演练二、样板房房推出热热销期（一）阶段段划分：完成上上一阶段段准备，样样板房具具备参观观条件后后（20004年年5月118日100月8日日）（二）核心心任务：以样板板房推出出为契机机，引起起社会高高度关注注，逐步步提升项项目知名名度。（三）推广广主题与与方式:该阶段以样样板房推推出为契契机，以以“独拥便便利，坐坐享其成成您的的最佳选选择天隆隆城”和“CBDD中的CCBD-中中环世贸贸” “新样板商商务，新新样板商商务时代代中环环世贸”为营销销主题，利利用样板板房的视视觉冲击击和媒体体炒作相相结合的的方式进进行

9、热销销促动。（四）媒体体投放安安排5月5日日188日 连连续在北北京青年年报、新新地产投投放硬广广告及软软文，进进行集中中的信息息传递。（具具体媒体体投放方方案可与与发展商商协商）通过几版新新闻炒作作，引起起社会各各界对“中环世世贸”项目的的关注和和轰动效效应。（五）、业业务配合合与工程程配合：1、样板房房具备参参观条件件。2、工程现现场条幅幅、彩旗旗等氛围围营（六）外销销促销活活动可以和温州州各商会会联系在在北京或或在温州州做大型型或中型型的推介介活动，可可以当地地的高档档酒店为为会场做做产品推推介。（一）促销销活动1 星级物物管入驻驻展示活活动2售房一口口价活动动3老客户介介绍新客客户奖励

10、励活动（二）业务务配合1、对意向向客户进进行追踪踪与邀约约，必要要时采用用强势公公关。2、对竞争争楼盘采采用顺势势而为的的调整做做法3、房款清清缴，催催欠工作作第三部分 广告推推广费用用预算 阶阶段推广广费用（单单位：万万元） 市市场预热热期及客客户积累累2000 样样板房推推出及热热销期3300 强强销期3300 清清盘期1100 合合计9000具体月度费费用计划划每月55日前另另行上报报第三篇 楼盘形形象包装装一个楼盘价价值的提提升，必必须通过过对整个个楼盘的的形象包包装，才才能充分分体现。楼楼盘形象象包装有有利于提提高楼盘盘的档次次和品位位，表现现楼盘内内涵，获获取消费费者的认认可，促促

11、进销售售；同时时又有利利于树立立公司形形象和公公司品牌牌。包装装得好的的楼盘是是公司势势力的最最佳展示示。一、开发商商形象包包装在房地产销销售过程程中，开开发商形形象的树树立是非非常重要要的。对对于华熙熙公司来来说，由由于在北北京还没没有卓越越的开发发业绩，产产品市场场认知度度不高，所所以对开开发商形形象进行行有力包包装是必必不可少少的。针对华熙公公司的形形象包装装，建议议如下：（一）实力力包装对开发商实实力的包包装，就就是体现现开发商商的资金金实力、管管理实力力及人才才实力，在在这三个个方面又又以资金金实力最最为重要要，对于于立奇公公司来说说，要提提升公司司实力应应通过以以下几个个方面：1、

12、 聘请请专业环环境设计计公司进进行景观观设计；聘请专专业物业业管理公公司进行行物业管管理。2、华熙公公司的人人才实力力包装，通通过举办办一系列列公关、促促销活动动来体现现。3、华熙在在北京市市场的开开发项目目、实力力印证等等。（二）形象象包装对华熙公司司形象的的塑造，需需要在华华熙的知知名度、美美誉度、忠忠诚度三三个方面面进行形形象要素素注入，并并通过一一系列销销售中的的公关活活动促进进公司形形象在以以下方面面进行表表现：诚诚实可信信 言出出必践 实力力雄厚 企业业文化浓浓厚 有预预见性 思想想超前 有创创新能力力 品质质过硬基本要素设设计的运运用： （11） 楼楼盘标志志 （22） 楼楼盘标

13、准准色 （33） 楼楼盘标准准字 （44） 楼楼盘象征征图案应用系统： （11）证件件类：员员工工作作卡、名名片、车车辆出入入证等。 （22）文具具类：标标准信封封、标准准信签、笔笔记本、档档案袋、公公文夹等等。 （33）交通通用具类类：销售售专用车车。 （44）招牌牌标识类类：户外外交通道道路指示示牌、户户外广告告牌。 （55）宣传传广告类类：广告告宣传单单页、促促销海报报、住宅宅说明书书、气球球、彩旗旗、条幅幅。 （66）用品品类：各各类报表表、展板板、销控控簿。（二）售楼楼中心包包装 本本着节约约的原则则，通过过橱窗布布置、内内部布置置、门前前绿色植植物布置置等改善善销售部部形象。室室外

14、悬挂挂POPP期，进进行门头头形象设设计和重重新制作作。采用用硬件展展示和软软件配合合的方式式，增加加背景音音乐钢琴曲曲等相协协调，力力主高品品位生活活的包装装主线，让让每位光光临售楼楼中心的的客户都都能最大大程度地地放松。 11、工地地现场 （11） 门门前要专专门辟出出一块地地方作为为停车场场，用黄黄线划分分好车位位。 （22） 适适当种植植一些绿绿色植物物，增加加视觉舒舒适度。 （33） 增增设项目目参观指指示牌。 （44） 工工地现场场进行氛氛围营造造，彻底底清理全全部通道道，设保保安人员员值班，进进行出入入登记。 22、售楼楼中心及及工地现现场包装装 （11）销售售部附近近应租用用一

15、停车车位并标标注“中环世世贸”标识。 （22）销售售部门口口应铺上上地毯，摆摆放绿色色植物。 （33）工地地现场悬悬挂宣传传条幅。 （44）工地地增设看看房绿色色通道。 （55）围墙墙包装。 （66）工地地材料要要排放整整齐。 （77）进现现场要佩佩带安全全帽，值值勤人员员带胸卡卡或红袖袖章。第四篇 价价格策略略 价价格作为为本案营营销的一一个关键键性因素素，根据据初步市市场调查查取得的的数据，结结合本案案品质和和市场走走势，有有针对性性地制定定价格执执行策略略。对于于本楼盘盘，采取取市场竞竞争定价价和产品品定价相相结合，既既要体现现产品的的使用价价值，又又要与市市场需求求、竞争争态势紧紧密相

16、连连，在保保证合理理价格的的基础上上，进而而达到全全面的、科科学的促促销目的的。应通通过好的的价格策策略来辅辅助进行行合适的的价格定定位。 在在形形色色色的价价格策略略应用中中，利用用楼盘本本身的条条件，结结合消费费者的心心理定价价相组合合，并根根据销售售进程的的变化巧巧妙地对对价格进进行调整整，这样样的价格格策略称称之为“心理定定价突破破法”，是杀杀伤力较较强的一一种方法法。 方方式一：利用心心理价差差，创造造销售势势能 一一般情形形下，任任何消费费者在购购买一件件商品特特别是价价值比较较高的商商品以前前，都会会有意无无意地通通过种种种信息渠渠道得到到有关此此类商品品的一些些信息（包包括价格

17、格、规格格、质量量），然然后根据据这些信信息及对对于这件件商品的的直观了了解，在在心里先先衡量这这个东西西到底值值多少钱钱。这个个价格就就是我们们常说的的心理价价格。本案如果希希望在价价格上做做文章，只只低于“比较价价格”是不够够的，最最好是远远低于心心理价格格。实际际价格与与心理价价格二者者之间差差距拉得得越大，就就越有可可能创造造更大的的势能，释释放出来来后引起起不可挡挡的销售售风暴。 方方式二：提升心心理价位位，低价价开盘，积积聚销售售势能 通通过实际际调查获获取本案案大致心心理定价价后，不不是急于于压低本本案实际际销售，而而是通过过科学的的管理、一一流的设设计装修修、完美美的管理理配套

18、等等举措，以以一种主主动的姿姿态提升升楼盘在在消费群群中的“心理价价格”，从而而逐渐拉拉开心理理价格与与实际售售价的差差距，积积累起销销售势能能。当然然，宣传传是必不不可少的的。 通通过各种种手段，在在客户积积累和样样板房推推出前，将将楼盘印印象品质质提升到到一个非非常高的的档次，买买家看在在眼里，记记在心里里，买家家心理价价格预期期直线上上升，大大家都认认为本案案价格完完全有可可能达到到某一水水平。即即可对项项目价格格做局部部调整，利利用消费费者买涨涨不买落落的心理理进行促促销。使使老客户户的口碑碑效应为为开发商商间接推推广。 在在应用这这种价格格策略的的时候，是是主动出出击，通通过一点点一

19、滴的的前期投投入来积积聚价格格势能，创创造销售售奇迹。所所以在最最终利润润的攫取取和市场场主动性性的把握握上，有有更大的的控制力力度。第五篇 物业业管理建建议 作为房房地产开开发的重重要组成成部分，物物业管理理在整个个营销中中的作用用愈来愈愈重要。对对于本案案的物业业管理，如如何提升升小区的的品质及及更好地地促成销销售，是是非常关关键的。特特提出以以下建议议： 11、邀请请知名物物管公司司担当顾顾问 2、不不定期举举办业主主座谈活活动 3、物物业管理理在竣工工前介入入 4、物物业管理理收费要要公示、公公平、合合理第六篇 市场控控制手段段 楼楼盘的销销售控制制，直接接关系到到整个销销售系统统的价

20、格格及销售售速度。总总的原则则是价格格与房源源挂钩，房房源与市市场挂钩钩，房源源与销售售阶段挂挂钩。本本案分阶阶段按各各种房源源的数量量进行控控制销售售，达到到各种户户型全面面推进的的目的。 11、 价价格控制制 22、 房房源控制制 在在每个阶阶段，保保持房源源适当比比例，使使各种房房型销售售比例均均衡，即即好的位位置、房房型在推推广的每每一阶段段都有一一定的比比例，达达到各种种房源全全面推进进的目的的。 33、营销销时间控控制 作作为本案案在营销销时间上上要控制制好以下下二个阶阶段： 第第一阶段段：积累累及预热热阶段 根根据目前前北京市市场情况况来看，本本案最迟迟必须在在20004年110

21、月底底完成客客户积累累，同时时完成市市场新一一轮预热热。 第第二阶段段：样板板房推出出及热销销期 随随着工程程的开发发速度及及10月月、111月楼市市销售旺旺季的到到来，本本案的样样板房推推出及开开盘时间间要控制制在9月月初，以以便形成成热销高高潮，达达到预期期销售目目标。从从11月月份开始始进入强强销期，至至双节期期间达到到清盘的的预期目目的。恒辉翡翠翠城整合合推广方方案一、恒辉翡翠城城营销现现况优劣劣势分析析优势： 11、一期期已经交交付，二二期即将将封顶，能能够一定定程度上上增强客客户对开开发商实实力的信信赖。 22、一期期外立面面的清新新淡雅的的风格，对对项目形形象的树树立产生生了积极

22、极的促进进作用。 33、项目目二期将将包括规规划中景景观的主主要部分分和一个个会所，能能够有效效提升社社区价值值。 44、与竞竞争楼盘盘相比，项项目品质质和建筑筑用材占占有优势势。劣势： 11、价格格偏高，多多层均价价28000、小小高层均均价30000，在在整个江江北市场场属于价价格坡顶顶。但在在整个南南京房地地产市场场中，价价格仍然然位处谷谷底之列列。 22、户型型偏大，二二期现存存房源中中最小的的是1006平方方米的三三房。市市场统计计表明，最最畅销的的两房和和小三房房，大三三房和四四房销售售状况颇颇为艰辛辛。 33、现有有“法式式花园洋洋房精品品社区”的的推广主主题没有有得到很很好的贯

23、贯彻，也也缺乏项项目实体体上的支支撑。二、项目推推广现状状 11、“法法式花园园洋房精精品社区区”的推推广主题题已经具具有一定定的知晓晓度，但但没有真真正对目目标客户户群体形形成“法法式花园园洋房精精品社区区”的印印象。 22、媒介介载体单单一，报报纸广告告是唯一一的推广广方式，未未能形成成一个全全方位的的、立体体式渠道道组合。 33、从已已有报纸纸广告推推广来看看，围绕绕着江北北整体规规划、项项目法式式特色、打打折促销销信息发发布等主主题进行行，仅停停留在告告知的层层面上，缺缺乏推广广的整体体性和深深度。三、整合推推广的目目标四、推广主主题的升升华 现现有的推推广主题题“法式式花园洋洋房精品

24、品社区”已已经形成成了一定定的影响响，也能能够比较较全面地地概括出出项目特特色。但但需要对对此进行行升华，使使之具有有更强的的支撑力力、吸引引力、穿穿透力，更更便于传传播，更更能提升升项目形形象和价价值。推广主题升升华关键键词：推广主题的的升华实实际上就就是项目目价值的的提升： 通通过整合合推广，恒恒辉翡翡翠城应应该在目目标客户户群里中中形成这这样一种种观念： 它它是一个个精神符符号，能能获得社社会的广广泛认同同。是绝绝大多数数目标群群的自我我认同和和相互认认同。 它它是一个个社交名名片，它它告诉别别人， 你和谁谁在一起起，你在在人群中中的位置置，你过过的怎样样的一种种生活。 它它是城市市理念

25、的的一个提提炼，是是时代精精神的一一个概括括。五、项目买买点的提提炼 通通过对项项目本身身和竞争争楼盘的的调查，项项目具有有以下的的比较优优势： 11、建筑筑清新、淡淡雅、灵灵动的法法式外立立面设计计，颇具具翡翠的的感觉。 22、景观观规划具具有一定定的吸引引力。 33、双会会所的规规划，在在同等规规模的项项目中很很不多见见。 44、优质质、环保保、高档档的建筑筑材料。 55、优秀秀的团队队。 恒恒辉翡翡翠城的的整合推推广不能能仅仅停停留在项项目的卖卖点上，而而应该从从目标客客户心理理需求出出发，综综合项目目的卖点点，提炼炼出项目目的买点点:六、恒辉翡翠城城整合推推广思路路 整整个推广广过程中

26、中围绕“法法兰西风风情”和和“江北北首席高高尚生活活社区”这这两条主主线： 11、法兰兰西风情情 法法国异域域风情结结合法国国生活方方式的主主题文脉脉，通过过统一的的形象始始终贯穿穿全程销销售、售售后服务务、建筑筑规划，园园林设计计，产品品设计，现现场包装装、广告告表现等等项目的的方方面面面。 为为什么是是法国？ 法国人人最懂得得享受生生活法国是是世界上上最注重重生活品品质的国国家 法法兰西风风情是什什么？ 法国伟伟大的哲哲学家卢卢梭说：法国的的精神就就是尽情情享受生生活。 法国让让人的享享受欲望望空前膨膨胀。 香水、美美食、红红酒、时时装、书书籍、雕雕塑、音音乐、名名画 浪漫的的梦，格格调的

27、梦梦，品位位的生活活梦，数数百年的的积淀 这里随随处可见见喷泉、雕雕塑和精精美的园园林 空气中中弥漫着着艺术的的氛围、香香水的分分子和咖咖啡的因因子 22、江北北首席高高尚生活活社区 恒恒辉翡翡翠城以以法兰西西生活为为蓝本，在在江北再再造一个个实现法法兰西的的梦想的的高尚生生活社区区。 为为什么是是江北首首席高尚尚生活社社区？ 江北正正在流行行价格战战，对于于项目本本身和业业主未来来的生活活谈之甚甚少 恒辉翡翠城城的价格格高于竞竞争楼盘盘，所以以它必须须更高档档 一个“法法式花园园洋房精精品社区区”没有有理由不不是江北北首席高高尚生活活社区 江北首首席高尚尚生活社社区是什什么？ 这是一一个精英

28、英团队精精心创造造出来的的 这里随随处可见见喷泉、雕雕塑和精精美的园园林 用建筑筑围合一一个新晋晋名士聚聚居的社社区 经典的的建筑、舒舒适的空空间、时时尚的生生活七、整合推推广渠道道组合方方式 整整合推广广应紧扣扣推广主主题，组组合运用用各种渠渠道，有有计划的的实行全全方位、立立体的轰轰炸。八、现场建建筑材料料展示 针针对项目目在建筑筑材料上上所具有有的优势势，建议议在售楼楼现场开开辟出一一个建筑筑材料展展示区，配配以说明明性的文文字，让让客户切切切实实实地感受受到恒辉辉翡翠翠城的建建筑品质质，增强强他们对对未来的的家的期期待和信信心。这这一点万万科光光明城市市已经做做的比较较成功，在在具体的

29、的布置上上可以向向他们学学习和借借鉴。九、售楼处处装饰改改造 售售楼处是是楼盘形形象和档档次最直直观的表表现，一一个优雅雅美观的的售楼现现场不仅仅能给予予客户良良好的看看房环境境，更能能够引起起他们对对楼盘的的向往和和憧憬。 售售楼处外外部： 如如果可能能，建议议对售楼楼处外部部做一些些颜色、造造型等的的处理，现现有外观观太过灰灰暗破败败，严重重影响了了小区的的形象。 售售楼处内内部： 建建议在售售楼处内内部悬挂挂一些法法国名画画的复制制品；2、建议在在沙盘上上方添挂挂欧式帷帷幔，增增强现场场的法式式风格和和高贵气气质；3、售楼现现场播放放法国音音乐作为为背景。十、小区景景观小品品改造建建议

30、在在已有小小区景观观中，适适当增加加一些法法国风味味浓重的的景观小小品，以以求更好好地凸显显出社区区“法式式花园洋洋房”的的特点。例例如： 11、小区区主入口口考虑建建造一个个拱形大大门，两两旁雕刻刻有一些些法国古古典气息息的浮雕雕，第一一眼就能能够给人人高贵、典典雅的感感觉； 在在小区主主干道两两侧栽种种法国梧梧桐，业业主们可可以在一一片法国国风情中中回到家家中；3、小区区的两个个中心景景观广场场，围绕绕喷泉，布布置一些些法式的的雕花长长椅、沉沉床花坛坛、小型型葡萄园园、玫瑰瑰园等景景观节点点，并分分别对其其命名； 4、沿小小区水系系布置小小木板桥桥、法国国名人雕雕像、思思想者雕雕像等，打打造出一一番塞纳纳河左岸岸的情调调。 十一、媒体体组合传传播 户户外广告告：由于于项目高高尚社区区的定位位和高于于周边楼楼盘的价价格，建建议户外外广告牌牌地点选选择在鼓鼓楼和下下关区，吸吸纳该区区域内有有一定经经济实力力、追求求生活质质量的客