06.巅峰和引退：卡内基如何开启新人生

1、这一讲，我要给你介绍一下卡内基是如何退 出商业领域，开启第二人生的。虽然我们大 局部人一生中可能都不会有类似的经历，但 我们依然可以从中得到启发。其实，上一讲我们提到过，卡内基一直以来 都有离开商界，转身去做公益的想法。从30 多岁开始，卡内基就不断考虑要结束自己的 商业生涯，投身慈善事业。1868年，卡内基 33岁生日时，净资产已经有40万美元，大概 相当于今天的7500万美元。他当时给自己做 了一个人生规划： 再赚两年钱，35岁时彻底退出商业圈，搬到 牛津，在那里“获得全面系统的教育，结交 文学家朋友”。40岁的时候，搬到伦敦，“购买下某个报纸的控股权，对其进行全权管理， 积极参与公共事务

2、，特别是和穷人阶层相关的公共事务”除了为了他人的福利之外，的公共事务”除了为了他人的福利之外，永远不再做生意。可是，上一讲我们还说了，卡内基并没有 给 自己找到合适的接班人，如果他去做慈善了， 他的钢铁公司怎么办？在弗里克离开之后，卡内基给公司找了一个 新总裁：查尔斯-施瓦布。这个施瓦布对卡 内基钢铁公司后来的走向起到了决定性 的作简单介绍一下这个人。施瓦布出生于1862 年，比卡内基小27岁。他是卡内基钢铁内部 培养出来的管理者。开始时他只是卡内基旗 下工厂的工人，后来被卡内基的一个合伙人 发现并培养了起来，从管理一家钢铁厂开始， 职位不断上升。在弗里克辞掉总裁职务一年 之后，只有35岁的施

3、瓦布成为了公司的总裁。在施瓦布上任以后，卡内基还是老样子，依 然控制欲很强。尽管之前公开表示过很屡次要退休，但65岁的卡内基却仍然很活跃相比弗里克退出之前，卡内基甚至花了更多 时间在公司事务上。他不厌其烦地要求得到 公司信息，给出自己的反应。而且，他在商 业上的雄心看上去一点都没消退。他认为卡 内基钢铁公司完全可以获得更大的市场份额 和更多的利润。但施瓦布跟弗里克不同，他一点都不想挑战 卡内基在管理上的权威。成为公司总裁后， 施瓦布每周都会同各个工厂车间主管开会， 然后把详细的会议记录发给卡内基。通过这 种方式，让卡内基了解公司的每个细节。关键的是，施瓦布还通过弗里克的离开悟出 了一个道理：如

4、果自己想要真正成为这家钢 铁公司的管理者，只有一个方法：找人买下 卡内基的股份，让自己的这位导师 和老板离 开公司0 一个老板，虽然还做不到撒手不管，但他已 经有了要离开公司的想法，一个管理者，需 要完全支配这家公司。这两个人面临的问题 有一个共同的解决方案，那就是找到愿意买 下这家公司的人。那么，谁会买呢?有能力买下卡内基钢铁公司的人，全世界都 屈指可数。其中就包括洛克菲勒和摩根。但 是，洛克菲勒和摩根都明确表达过对卡内基 钢铁没有兴趣。不过，到1900年时，摩根回心转意了。摩根 改变想法的原因是：他发现自己组建的钢铁 公司，没方法击败卡内基。1899年，摩根通过兼并的手段，成立了国家 钢管

5、公司。这家公司占据美国85%的钢 管产AtAtAt。国家钢管公司认为，自己没必要再从卡内基这样的钢铁公司采购钢材来制造钢管、 钢钉了，它可以修建自己的钢铁 厂。At。国家钢管公司认为，自己没必要再从卡摩根的这个想法激怒了卡内基。他决定教训 一下摩根。卡内基钢铁开始大手笔进入包括 钢钉、钢管、钢棒这些领域的生产制 造。在摩根和卡内基两人各自的能量和资源之 外，决定竞争胜负的还有一个因素，那就是， 是从前端开始整合整个产业更有优势，还是 从后端整合整个产业更有优势。摩根属于前 者，而卡内基是后者。在这个案例中，赢家是卡内基。因为后端 钢 铁制造冶炼需要投入巨大的固定本钱，包括 建立从铁矿石、焦炭到

6、炼钢厂的整个 流程， 在这之后，就很容易形成规模优势，如果能 垄断铁矿石和焦炭，优势就更大。但是像铁钉这样的前端产品公司，规模再大， 优势也有限。一个新公司同样可以采购钢铁 原料，生产钢钉，廉价卖出去。历史学家莫里斯（查尔斯莫里斯）这样评价 这种竞争：“这些羊羔在用木棍软弱无力地 拨弄狮子，如果它们被吃掉，只能责怪自己。” 当然，也不是没有方法解决。这个方法就是： 通过资本的方式来完成整合一一摩根出手， 买下卡内基钢铁，直接打通产业的前端和后现在，买家和卖家都准备好了。万事俱备， 只欠东风。合适的时机出现在1900年的12月12日。这一天5摩根、卡内基和施瓦布共同参加一 个活动。卡内基有事提前

7、离开了。施瓦布发 表了一个关于钢铁行业现状和未来的演讲。 在演讲中，施瓦布说，钢铁行业正在面临毁 灭性的生产过剩危机。大家造了太多产品， 结果就是产品价格下降，整个行业都无钱可 赚。唯一的解决方法，就是成立一个规模更 大的新公司。这家公司可以免于竞争，因而 可以把更多资源用在改 良产品、提高效率和 扩大市场上 这套说辞，正中摩根下怀。于是，摩根邀请施瓦布见面。他们商量了 一 个方案：摩根买下卡内基公司，组建一家新 公司，施瓦布成为新公司的管理者。现在的问题就是：谁来告诉老皇帝他必须退 位了？ 施瓦布向卡内基的妻子征求意见。卡内基的 妻子呢，本来就希望卡内基能够退出商 界。 因此，她建议施瓦布去

8、陪卡内基打一天高尔 夫球，趁卡内基心情好时提出这件 事。施瓦 布也这样做了。接下来就是商业史上著名的一幕：卡内基用铅笔在一张纸上写出了他的报价：4亿美兀O 后来，施瓦布把纸条交给了摩根，摩根看了 一眼说：接受。当时世界上最大的一笔交易，就这样用传 纸 条的方式，轻描淡写地决定了。1901年3月，美国钢铁公司成立。它是世界上 第一家资产超过10亿美元的公司。拥有超过 25万雇员，比当时美国军队的人数都多。卡 内基本人也因为这起并购获得了 2.26亿美 元，大概相当于今天的400多亿 美元，成为了当时世界上最富有的人。就这笔世纪交易而言，双方都是1家。摩根 财团对卡内基公司的收购，其实是摩根对卡

9、内基的贿赂，让他拿钱离开钢铁行业。因为 卡内基的竞争策略一直就是低价击垮竞争对 手，是一个非常残酷的竞争者。而对卡内基 而言，他也终于可以如愿离开商界，进入人 生的下一个阶段。最后，我想说一下我对卡内基卖掉公司这个 决定的看法。其实让我印象深刻的倒不是交易的规模，而 是卡内基这个人作决定的态度。要离开自己一手打下的天下，无论对谁来说 都不是一件容易的事。且不说历史上很多失 败皇帝的惨烈结局，很多成功创造过一家公 司的杰出人物也一样不愿意放手。有“经营 之神”之称的大企业家王永庆，就一直工作 到91岁去世，离开的时候，连遗嘱都没有留， 还造成了家族的纷争 我们再来看卡内基。相信你已经感受到了，

10、他也很纠结。有时候他认为自己已经可以光荣退休，投身 慈善，造福人类；有时候，他又认为自己的 公司风头正劲，他可以在竞争中碾压包括摩 根在内的任意对手，他可以在商业上有更大的成就，也赚到更多的钱。33岁时他打算在35岁时就退出江湖;可到了 65岁，他还在每天阅读公司报告，事无巨细 地指导该如何管理公司。纠结人人都有，但卡内基的高明就在于，即 使他对公司有强烈的控制力和占有欲，但他 依然能保持开放性，这一点从这次交易就能 看出来。施瓦布先是私下和摩根谈 好了收购 的方案，才去找的卡内基，而卡内基不仅没 有因为控制欲和占有欲而大发雷霆，还欣然 接受了这件事，这就证明他对寻找买家这件 事持有开放和默许的态 度。而且，在真需要 临门一脚作决定的那一刻，他丝毫没有犹豫， 非常果断地写下了自己的报价，一点都看不 出他之前的摇摆。我们绝大多数人当然不会遇到像卡内基这种 情况，卖掉自己用全部心血