供应商开发选择、考核评估与持续管理

1、供应商开发选择、考核评估与持续管理课程背景：当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因-企业的供

2、应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。课程大纲：讨论主题供应商管理所面对的问题采购供应工作如何为企业创造利润第一讲供应商管理概述一采购供应工作流程. 企业采购供应工作的症结三供应商管理概述评估 /选择 /考核 / 关系管理 /开发第二讲 供应商的评估供应商评估供应商评估流程一. 寻找供应源 (Supply Sourcing)寻找供应商的途径有哪些？资源搜寻战略. 供应商评估供应商评估的方法三. 建立评估基本标准我们的评估标准是否合理？选择供应商应考虑的六大条件和35 个要素. 供应商评估的意义五. 供应商评估体系建立案例

3、 评估体系的建立第三讲 供应商的选择一供应商选择原则 :. 供应商选择的步骤与方法三. 对单一供应商的选择其他部门指定供应商怎么办？客户指定供应商怎么办？四如何考虑价格与质量因素选择供应商？了解供应商定价的主要方法性价比？怎么比？第四讲 . 对供应商考核评定一对供应商考核的量化管理二供应商等级评定的定量分析指标三供应商等级评定的定性分析四供应商等级评定目标. 如何对合格供方进行有效管理案例 考核工具的实操应用供应商绩效考核五大步骤与 19 个必不可少的细节六. 供应商评估指标体系与评估方法案例 等级评定系统的建立第五讲 供应商开发一什么是“供应商开发”？二供应商开发目标三供应商开发的方法四.

4、新产品开发中如何避免采购措手不及？案例第六讲 供应商质量管理供应商质量：管理与控制相结合供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？一. 对供应商质量管理的四个层次SQE应归属于哪个部门更合理？对供应商实施质量制程保证的二种措施二. 供应商质量管理的步骤与方法三. 对供应商产品及服务质量的控制四. 如何评估供应商质量五. 如何考核供应商质量四大内容与 12 个细节六. 对质量问题抱怨的分析与处理七供应商产品质量改善与成本降低的应对策略第七讲 供应商关系管理一决定供应商关系的因素二买卖双方力量对比影响关系决策三供需合同管理案例 合同风险与招标陷阱防范四供应商关系的五种类型分析如何改善企业

5、在供应链中的地位供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手避免部门间冲突与矛盾 , 采购管理部门怎么做 ?质量管理部门怎么做？?五供应商关系管理的价值六.库存管理的途径与方法有效实施VMI 的必备条件VMI 合理吗？我们怎么做？第八讲控制与管理供应商一如何控制供应商二如何防止被供应商控制对单一供应商的管理与控制单一供应商应对策略？案例如何避免供应商突然断货三跟单的重要性( 被动的供应商管理跟单方式 -四优化供应商结构控制采购的总拥有成本采购成本控制供应商资源整合的策略案例五为全面的供应链管理作准备案例分享战略合作，从不良品改善开始)讲师介绍：王老师（Sherr

6、y Wang ）高级培训师，MBA，优秀毕业生，& Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。讲师经历与专长：王老师曾任Thyssenkrupp( 蒂森克虏伯 ), 施耐德电气、戴尔、李尔等全球500 强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（PlasticInjectio

7、n），机械（ Machine ），汽车（ Automobile ），集成 UPS，计算机（ computer ）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。培训客户与培训风格：王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还

8、特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格， 融入众多亲身经历的案例分析， 活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私

9、，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴