绿色蔬菜策划案

1、 2纯自然绿乐园工程试销营销筹划方案制作人：7155争辩中心王琦瑜 制作202212 22 日方案名目一营销宏观环境二营销微观环境三市场分析四工程定位五市场定位六市场状况七营销活动的开展八营销策略九营销/销售治理十销售效劳十一总体费用预算十二效果评估 9方案内容一 营销宏观环境司不会存有很大的压力2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市销阶段不会有很大的竞争。费者的消费力量。S.O。二竞争对手概况：依据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注销售理念及文化：在蔬菜这方面成为一方霸主。筹划工程概况本工程书将从市场分析、工程

2、定位、市场定位、业主状况、营销活等方面就绿色蔬菜工程的试营销筹划进展详尽的说明：三 市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的心要合理一切都不是的问题。目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购置产品。目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。市场规划：依据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要承受快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去目标消费市场为需求容量较大但购置力量较强的宽广型市场。竞争对手排队竞争格局识别缺者。本工程的营销时机：3 四 工程定位工程定位点及理论支持工程诉求及理论支

3、持更有养分的蔬菜五市场定位主市场目标市场定位及理论支持点绿色蔬菜以品质和养分为根底，大力的进展其他反面的效劳，比方面对各个菜市场和超市来普及我们的产品，价格我们会做肯定的调整六市场状况市场分类/分布。产生需求，市场前景可观市场特点物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的市场规模销阶段只是为了尽快打通全部市场市场消费行为/心理产品细节。七营销活动的目标在试销初期20XX X X 月60%70%本钱回笼。40%的销售，实现投资的有效回笼面临问题在需求状态。做出相应调整。竞争策略、竞争优势、核心力量我公司的竞争优势主要表达在绿色蔬菜的品质和养分方面与一般蔬菜的差异也在于此，在于试销阶段我公司产品在市场

4、上处于无竞争状态，应利用此优势，在较短的时间内确定市场地位。营销定位本次绿色蔬菜产品主要营销活动定位为： 八产品策略：产品描述绿色蔬菜“”是绿色食品的一种，指蔬菜在生产过程中农药使用后残留在蔬菜里的农药残留物指标低于国家或国际规定的标准。所“”是相对的，不是确定的，评定 “”还取决于其它一些指标： 比方“”的生产过程中对环境、 土壤、地下水的污染，能源的节能； “绿色产品 ”在使用过程中对人是安 全安康的，对环境是无损害的， “绿色产品 ”在消亡过程中也是对 环境没有污染，能快速降解 价格策略：定价思路与价格确定方法；20%价格政策；10%40%价格体系的治理。渠道策略：渠道的选择；渠道体系建

5、设/治理；以我公司网站为主要媒介，建设绿色蔬菜所专有的网络销售平台渠道支持与合作；支持，网络营销部负责销售治理，市场拓展部执行市场拓展。渠道冲突治理。职能，加强各相关部门的有效沟通。促销策略：1、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售乏品牌意识，更加留意短期利润的最大化。2、 折扣价格策略。对经销商不确定性的嘉奖。折扣价格策略对企业来说单箱利润较销商来说，对市场投资信念更足，经营风险相对降低。3、 参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真争辩竞争对手价格的根底上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格九 营销/销售治理营销/销售打算治理S.O S.W.O.T.做相应的调整。营销/销售组织治理：5 小时的循环滚动促销。营销/销售活动的把握：30 万不考虑非人员促销商品把握：产品是越多越好，要打响我们产品的知名度所以呢就是大力的销售我公司的产品人员把握：每个人在市场和超市建立我们是直销和宣传专栏。十 销售效劳效劳理念：效劳口号：效劳方针：效劳目标：也要对我们的效劳印象深刻。十一 总体费用预算产品研发： 30，000，000 RMB 产品生产： 29，400，000 RMB 渠道建设：5，000