技校班主任工作总结一个月的9篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 技校班主任工作总结一个月的9篇 技校班主任工作总结一个月的9篇 技校班主任工作总结一个月的篇1 实习生活已经过去将近一个月啦，在这一个月内收获很大，有苦有乐，有累有甜，看到孩子们努力学习的样子，更是激起了我想教好他们的意志。实习不仅是对我专业知识的提升，更是对我能力的锻炼! 首先是团结意识，当老师讲课并不是一个人在孤军奋战，个人的努力纵然重要，但是团队的合作更是必不可少的，要跟本学科的其他老师统一进度，在备课时候的相互探讨也是十分重要的，这样可以避免遗漏某一个知识点! 然后是独立能力，在顶岗实习的学校，自己就是一个老师并不是一个学生，各个方面都要依照成人的

2、标准来要求自己，这是对自己的一项挑战! 结果是学习能力，要想给学生一杯水，以前的老师可能有一桶水就够了，但是在这个知识爆炸的时代，老师就需要有一个源源不断的水龙头，这样就需要我不断的学习新知识，在课堂上把最新的知识传授给学生，让他们感受到当今世界最前沿的科技，从而对学习知识充满信心，充满乐趣! 励志做一名卓越的老师! 技校班主任工作总结一个月的篇2 不知不觉间，到贵都公司工作已过了一个月。自己还清楚记得刚到公司的情景，虽是八月盛夏，但在这里丝毫感受不到南方应有的灼热。整齐洁净的居处、美味可口的饭菜、标准美观的网球场。正是这些所营造的宽松舒适的工作环境让我对这份工作增加了更多的热心。 回想这一个

3、月的工作，我在公司领导和各位同事的帮助下，依照要求，较好的完成了本职工作。通过这一个月新岗位的工作实践，从象牙塔到社会的大熔炉，自己在尽力的转换着角色，以尽早的融入到大家庭中，为公司分力担责。 这一个月来我学到了好多，感悟了好多。第一次接触马路养护这门职业，自己起初虽然对与高速马路相关的专业知识一点都不了解，但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的工作作风，加之自己对未知领域的那种本能的摸索欲望，这反倒让我很快喜欢上了这份工作。结合到自己所学的专业知识，逐渐地理解了高速马路的安全不仅对于企业本身更是对于路上的司乘人员和养护施工人员都有着十分重要的地位和意义。正是基于对这些因素的认识理解，构成了我

4、在工作中源源不断的动力。 作为负责安全的管理者自己深感责任重大，事关企业的业绩、形象、人员的生命。从入职的第一天起，自己便下定决心在工作上不可有半点马虎。首先我从最基本的一些工作做起，查看前期安全相关的资料，熟悉相关工作流程，对其中大量不理解的专业术语自己要么上网探寻要么询问部门的同事、领导。结合在马路上的巡查自己逐渐地知道了什么是匝道、锚杆、主动柔性防护与被动柔性防护、超高与反超高、衬砌、桥头搭板等等。也通过阅读马路养护安全作业规程、施工现场临时用电安全技术规范、马路养护技术规范知道了如何在施工过程中做好安全预防。正是这样的一段学习实践历程，让自己内心中的那份无知生疏的畏惧也逐渐转为了然熟悉

5、的自信。安全生产无小事，安全责任重于泰山。高速马路养护作业是高速马路安全畅通的保证，安全管理则是高速马路养护作业顺利完成的保障。然而在近一个月的工作过程中自己也发现了大量的问题。 一是在养护施工作业现场好多都没有按要求布设安全警示标志，或缺少安全防护设施。 二是缺少安全宣传教育和培训，养护施工人员的安全意识薄弱，存在侥幸心理，凭阅历干事。 三是养护部和养护中心缺少现场安全施工监视巡查或是即便巡查也少于关注作业现场的安全防护设施的布置状况和人员的施工作业安全状况。 四是内业安全资料不完善，巡查记录不具体详实。 五是安全管理制度不健全，落实不到位，形同虚设。 马路养护工作每天都要和汽车打交道，因此

6、大量事故的发生不仅是现场人员自身因“三违而引起，而同时还有可能是因急速行驶车辆冲入作业操纵区而造成。加之高山地区高速马路线型更加繁杂多变，以及多雾凝冻等特别的气候条件为外来因素造成事故增加了可能性。种种存在的安全隐患就要求作为安全管理者务必有针对性的提出有效的防范整改措施，真真做到预防为主。对此我仅提出以下三点建议： 一、加强对养护中心及工区员工的安全培训。 培训的重点包括安全意识、安全行为以及安全技能三方面。以相关的典型事故案例作结合，通过录像、PPT宣讲等方式让员工认识到事故的破坏性对事故当事人以及其家人所带来的不利影响。当作业人员的内心中时刻认识到危险的存在，保持一种危险的预见性，认识到

7、事故的危害性之后，他就能够做到能动的自我安全防范；而针对像电焊、挖掘、坑槽修补等对比特别的工作需要规范员工的操作手法，以操作说明作基础结合阅历进行施工作业，坚决杜绝三违作业；通过技能比赛、技能培训等方式提高专业施工作业人员的操作技能。专业工程师不定期地在施工现场检查、宣传、指导安全操作技能。 二、完善安全管理制度，将制度落实到每一个人。 没有完善而又行之有效的安全管理制度，安全工作不可能取得实效。而制度的落实不仅是要写在纸上，贴在墙上，喊在嘴上，重要的是熟记于每一位员工的心中，表现在每一位员工的工作实践中。安全管理制度的完善需要结合工作的实际作补充和修正。制度的建立完善是以公司主要专项负责人带

8、头加之全员参与的过程。安全管理制度的落实状况则需要建立一套完整的考核评价标准，可以采取“安全指标与绩效奖金挂钩，实行“连带责任制度。采取有奖有罚的考核制度。 三、养护部以及养护中心要增加安全巡查的频率。 在查找路上的安全隐患同时要有针对性的加强对现场作业人员的安全检查。重点包括人员的安全防护装备、操作是否按相关的规范要求进行。由于养护施工周期较短，对现场人员存在的可能造成事故的行为要求当场整改。 当然，在这一个月的实习过程中自己也有大量的地方做的不足。自己没有主动的去多向部门的其他同事请教，自己解决疑问纵然是好，但要知其所以然还得应当请教有阅历的同事。自己在最初的两周上班在看资料的同时会开小差

9、上网闲聊，也会有时上班迟到下班早退。开例会时不能主动的去向养护中心的同事提出要求，感觉自己还没能完全去胜任了解这份工作。自己认识到存在这些不足之处后会逐渐地调整心态去努力改正。 接下来的工作中我为自己制定了新的目标，认真学习高速马路养护的各项技能和知识。更要认真扎实的抓好落实安全工作，一是对以上范范而谈的三点建议还需要去作具体的计划安排，二是在以后的工作中也还存在更多的问题，包括安全文化的建设、同各个部门及单位的协同沟通等这都需要去具体落实。我也会向其他同事学习，搞好同事之间的关系，取长补短，相互交流好的工作阅历，共同进步。 作为贵都高速马路的一份子，更作为安全管理的一份子，我感到高傲和骄傲，

10、自己也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，去实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，我会用谦逊的态度和饱满的热心做好我的本职工作，完成上级交给的其他任务，争取更好的工作成绩，为公司创造价值，同公司一起成出息步！ 技校班主任工作总结一个月的篇3 我离校加入实习已经一个月了，我在xx公司做客服人员，这次的实习是我第一次真正意义上的工作，也让我有颇多的感受，体会到工作的真正不易之处。 这一个月我做客服，从一开始简单的培训之后，我就上手客服的工作了。我第一次做这种工作，难免会有些紧张，开始工作时偶尔会出现错误，但是后面熟悉之后，依照流程也能顺利的做好了。我回想这一月的工作经历，我竟是想要落泪

11、，真的是不工作不知工作辛苦，看着别人工作总不如自己体验来的真实。 我在进入工作之后，每天要做的就是接待客户来电以及拨打电话给客户，这是我的主职，每天都要花费好多时间在这上面，不敢有半点的马虎，就怕得罪客户，然后让公司有损失。由于是电话，所以一天嘴都在不停的说话，说的是口干舌燥，要喝好多水，才能勉强觉得安逸一点，然后又是等在电话旁边等待来电。有时候我都要觉得自己快不是自己了，来访电话多的时候，嗓子都是哑的，工作终止，连话都说不出口。除了这个我亦是要协同其他工作的，包括一些报表我也要做，做好交给其他人，整理一些上面需要用的文件，分派好再往上递交。 在这期间，这些辛苦都是我真是感受的，不得不说这工作

12、真不是想干就能干的。我看到来到公司工作几年的做客服的前辈，简直佩服得不得了，有时候我会遇到一些很刁难人的客户，我都不知道怎么办，只能嘴笨的应付着，只能等待对方自动的放弃，我才能歇一会气，可是看到前辈们在这样的状况下，也还能对答如流，对于客户提的要求一点都不难，我在旁边听着他们说话，在不得罪人的前提下，任意发挥自己，这是多么难得啊。我从心里钦佩他们，但是这也是他们练习多年来的阅历，他们初时也是如我这样的，都是打拼过来的。我之前还觉得想要放弃，可现在我只有更多的勇气想要往前冲，就算再艰苦，我都不想轻易就放弃，客服这一工作是我第一份工作，我想要好好珍惜，努力把它做好。 期间的辛苦只会让我们明白社会的

13、残酷，一份工作得来不易，自是要珍惜的，不管遇见多难的事情，总有方法解决。我想在之后的实习中，我一定努力吸取前辈阅历，丰富我自己，把这实习工作做好，未来毕业我也会觉得无悔。 技校班主任工作总结一个月的篇4 入职已经一个月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于绮丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。 刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不简单相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热心开朗的性格，和

14、谐工作的气氛，很快就感染了我，让我高兴的投入了工作之中。 换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应当做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的神态投入到新的工作中去。 我的新工作，对于我来说真的是新，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。由于建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始逐渐知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走好多弯路。 既然不懂的东西太多，就要比其他

15、人还要一心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样一致的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。 虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有好多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。 首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。 其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员聘请方面的工作，包括发布聘请信息，预约人员面试等这些聘请的前序工作，让领导不在这些小

16、事上劳神。我会逐步拟定季度或年度的聘请计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布聘请信息，进行聘请工作。 再次，利用现有的资源，请各部门负责人协同，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。 以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的呈现。 技校班主任工作总结一个月的篇5 岁月如梭，由入职到现在已有半年之久。从最初在焊装车间学习，接着到了

17、增城二厂支援，后来回到一厂总装车间学习，如今已定岗在焊装车间WEA班。回首这半年的历程，脑海里留下了深深的印迹。书本里的知识只是表面的，而更深入的实践学习还需要我不断去积累阅历。在半年的学习工作中我认识到了以下几点的重要性： 1.沟通 生产领域每个环节都是一环扣一环，每个岗位都需要沟通来传达生产信息，假如某岗位出现问题时，现场人员不及时反馈到班组长而选择自行处理，就简单造成异常的发生，其后果不堪设想，做好沟通工作才能确保工作顺利地进行。 2.工作态度 态度决定一切，什么样的态度决定着怎样的工作效率。每个岗位都需要具备责任心并依照作业标准书要求操作，得过且过和自把自为的心态做事必然会造成异常的出

18、现。工作中需主动地请教有阅历的同事，具备改善的意识，积极地发现问题并告知班组长一起找到解决问题的方法。 3.未来工作定位 作为一名大学生，不能只着眼于在班组里熟悉各岗位作业流程并能顶岗作业，更重要的是培养成为一名管理者，具备处理现场问题的能力，把握管理方法和多种工作手法、工具。 4.安全问题 安全为了生产生产务必安全。现场人员操作务必严格依照作业标准书作业，佩戴好相应的劳保用品，保护好自身安全。另外，车间里车辆、设备较多，不要野蛮作业导致他人受到伤害。 刚进入焊装车间，现场的环境比我想象中更为恶劣，噪音、粉尘大，气味重、零件体积大而且重，基本是体力劳动以至于很不习惯。半年里，通过不断学习，把握

19、到了各岗位的业务流程和接触到了多种工作手法、工具，体验到了现场人员工作的辛苦，也发现自己仍存在好多不足之处，希望在日后能不断积累阅历，以敏锐的眼光去发现问题，以灵活的思维方式去解决问题，为公司日后的发展献出一份力量! 技校班主任工作总结一个月的篇6 转瞬间，我来到公司已经一个月了。在这一个月里，学到了好多新的东西。虽然来到公司的时间还不长，但是我觉得我在这段时间成长的很快。我能够成长的这么快，离不开领导和同事的帮助。感谢领导和同事不厌其烦的解答我的疑问，让我对这份工作有了一个更深刻的了解；感谢领导和同事宽容我的错误，让我能够保持一个良好的心态，没有由于犯错就觉得自己很没有用。下面我对我这一个月

20、来的工作做一个总结： 一、工作内容方面 经过一个月的工作，我对这个岗位的具体工作内容有了一定的了解。通过不断的实践，也提升了自己的工作能力。从一开始根本完不成每天的工作任务到现在的对工作游刃有余，我其实付出了好多的努力。笨鸟先飞的道理大家都懂，由于我什么都不会，所以我努力的学，我比别人多花一点时间在工作上面，我就能够更快的把握工作的诀窍，更好的完成工作。 公司是九点钟上班，我一般八点半左右就到了公司，假如八点半没到那就是在楼下吃早餐。这半个小时，我一般会提前准备好上班需要的一些东西，不耽搁上班的时间。我这一个月从来都没有迟到过，也没有早退的状况发生。由于我知道，我只有付出更多的时间，才能够在下

21、班之前完成我所有的工作。经过一个月的锻炼，我已经不需要另外花时间在工作上面了，在工作时间之内我就能够把工作完成的很好。 二、与同事相处方面 在这一个月的工作中，与同事们逐渐地熟悉起来，逐渐记住了他们的名字，也知道了每个人的性格。在刚开始的时候都是看似很高冷不好接近的，但其实都很好，在工作和生活上都给了我很大的帮助。在工作上会指出我的缺点和错误，在生活上告诉我哪里有吃饭的地方。总之，大家都很好相处。 三、不足之处 在这一个月的工作中，虽然没有犯什么大错，但是小错还是经常有。主要是我自己对比马虎，经常不注意一些小问题。但是就是一些小的细节方面才是最重要的，只有把细节都做好了，才算真正的把握了这份工

22、作。 希望在之后的工作中，我能够改变我自己马虎大意的坏毛病，把握住一些小细节的处理，不再犯一些没有必要的错误。只有这样，我才能够提高自己的工作效率，才能够把这份工作真正的做好。 技校班主任工作总结一个月的篇7 3个星期的实习终止了，这3个星期我感觉到我学了好多的东西，我们组已经能够独立的操作水准仪，数字水准仪和gps了。这3种仪器是这3个星期主要实习的工程，我们第一个星期由于天气不好，我的水准仪测量进行的不好，前两天都是下雨天，我们这两天把要进行水准测量的路线选了出来，我们选的是大约两千米的一个线路。然后用油漆和钉子，标志了点和点号。(由于下雨后来点号十分不清楚，还是晴天画点号效果好)接下来的

23、两每日气也不是很好，总是阵雨，我们只好不下的时候赶快出去测量，在测量第一圈的时候是我测的，由于第一圈我们出现了好多问题，两点之间的立仪器的位置我们是用步量的，但总是前后差好多，弄的总是要动仪器，来回的。也很没有默契。(后来老师教给我们先看下前后的距离，要在5米之内，越小越好，总的视距差不能大于10米。所以要把握的很好，)这时候我们选的上的问题也出现了，心得体会我们选的路线有一段是个马路的十字路口的拐角，所以车子人好多，当时给测量带来了很大的麻烦，这点以后要注意。结果第一圈我们起了个大早却没干出来多少活，后来开会冯老师给我们讲了好多使用的问题和技术，让我们可以更快的调平测量，立杆的一点要稳，这个

24、很重要啊! 其次天，有了第一圈的阅历后，我们的测量快了好多，问题也越来越少，仪器调平，量步，立杆等问题都得到了很好的解决，但天气还是很不好，连着下了好几天的鱼，我们慌张也没有用，这期间我们中间研究了好多测量的问题，更加知道测量是个团队的测量，需要大家分工明确，组织好了事半功倍。在星期2的时候天气好转了。这已经是其次个星期的星期二了。我们很慌张，由于时间很紧迫!我们用了一天半终究把水准测量测完了。 接着应当是测量数字水准和gps了，由于一个班级只有两个数字水准和gps，那两天大家都刚测量完水准仪，一起是轮着用的，我们没有借到数字水准仪和gps，我们只好休息了1天，在周五的死后我们借到了数字水准仪

25、，数字水准仪我们测量的还是算顺利的，由于仪器很简单上手，我们在遇到问题的时候都及时的给冯老师打电话询问，开始我们以为我们把已知点的高程输入进去是错误的，后来老师告诉我们那并不影响结果，结果是我们自己算出来的，我们数字水准选的是绕学校大操场的一个圈，和水准仪不同，(水准仪我们选的是绕了大半个学校)。很顺利的大半天就测量完了，后来学校放了3天假，我们周2来才传的数字水准仪的数据。在整个数字水准测量过程中，感觉只要设置好了就很简单了，由于数字水准会在各种超限的时候告诉你重新测量，仪器用起来感觉很简便，但前提是设置要设置明白。数字的东西果真是好用，比起老水准仪来说那简直比不了啊，太简便，精度还高，还智

26、能，但现在数字水准的还是没有普遍，大部分还是老水准仪。 放假回来，这星期2们早早的起来就去借gps，8点借出来后，我们就开始调试仪器，由于第一次使用，尽管老师之前跟我们讲解过一次，但还是很陌生的很，在管理里面把配置级开启，然后开始设置天线及天线高，实施模式，时区，我们测量的是静态的，仪器是不用移动的，老师之前告诉我们的我们都调试好以后，测量了40分钟，两个分站才发现没有卫星，当时我们研究半天也不知道怎么回事，(开始并不知道，也不知道根本没显示卫星，热门思想汇报还有的同学说是天线没电了，后来给老师打电话后，老师说有可能是端口的问题，我们按老师说的检查果真是，手簿被别人调试错了，调成蓝牙对天线的了

27、，我们按老师说的去调试，果真显示屏幕上，出现了10多颗卫星。接着又发现有个仪器不显示3dq，询问老师后老师说这个是显示质量的，可以调试，并不影响测量。 我们对仪器型号问老师(分站天线上没有仪器型号，当时我们不知道怎么设置，后来证明，我们确实出现了问题，由于有一台分站设置错了，但我们直到测完都不直到，数据出来后我们才直到，我们应当更好的去学习啊，不会的太多了)经过了一番调试，学习后，我们中午才正式开始测量，之前的测量由于各种理由无效了，之后我们又自信的开始测量了，由于时间理由我们开始一站30分钟了，3太机器同时测量，同时中止，然后保存，然后两个当已知不动，第3台机器挪站，以此类推。 中途电池没电

28、了，(当时我们想，没电了太可怕了，数据将会丢失，打电话询问老师，老师告诉说没关系，测量的过程中没电只要别动，然后去换个电池，继续就可以了，)我们趁挪站的时候赶快去换了快，结果结果我们结果一站的时候我们还是有一个分站的天线天池没电了，然后由于时间问题，还有那站也被挪动的问题。我们只好收回仪器，其次天我们又用了一个小时，倒退了一站，测量完毕了。gps的时候出现了好多问题，有的是小问题，譬如挪站的时候仪器高忘改了，询问老师后，说只要后来测量了正确的就没问题，回来可以改正，譬如有时候突然显示不处卫星，可以等会，有可能由于天气或者别的因素。个人简历但也有无法挽回的错误，譬如没电了，然后站还挪动了，还没标

29、志，譬如说设置的时候设置错了，由于gps是一套卫星，所以我们务必设置正确。才能接受到正确卫星的正确信号。还好，我们已经学会了使用，能够自己独立操作了。 3周的校内实习就这样终止了，我很珍惜大学生活，更珍惜大学的实习。我感觉这3周学到了好多好多的东西，我们总有不会的，不明白的，老师总是耐心的为我们讲解。我们给老师打了不少电话询问在实习当中遇到的错误和问题，老师也总是耐心的指导我们，我很感谢老师，也感谢学校给我们这次很好的.实习机遇。 技校班主任工作总结一个月的篇8 20 xx年3月28日入职xxxxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获好多，这与领导与同事们

30、的帮助是分不开的。 入职xxxxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，可能在创业这条路上的艰苦险阻使得我务必暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能参与公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一

31、个新手，一定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻觅客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住孤单的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，结果成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一直坚持认真去做好每件事情！由于成功的销售人员都是敢于坚

32、持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，战胜不足，朝着以下几个方向努力： （1）务必养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有大量共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的

33、去学习，不断的充实自己！ （2）务必具有责任感和职业道德； 业务员的诱惑有好多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度宽容才既往不咎，给于我改过从新的机遇，人要想在行业中有沉淀，就务必热爱自己所在的行业工作，务必诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热心、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。 （3）擅长总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场

34、的把握能力更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候务必站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平日的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 我认为业务绝对不是“无业可务而是：“业精于勤于实于务。 技校班主任工作总结一个月的篇9 20

35、xx年6月25日，我正式到公司报道，在公司担任合同管理员一职。在这近三个月的工作中，我特别重视加强工作相关业务知识的学习，坚持“向师傅和同事学的思路，不断提高业务水平，弥补自身专业知识的欠缺，努力适应新的工作环境和工作岗位，为以后顺利开展各项工作打好基础。现将近三个月以来的工作状况作如下几点汇报： 一、思想方面 在工作初期，通过加入公司统一组织的新员工入职培训，我感受到了公司深厚的文化底蕴，了解了公司的发展历程，学习了公司的各项管理规章制度。同时，在师傅的带领下，逐步熟悉了本岗位涉及到的工作内容。工作中我努力做到了勤问、勤记、勤动手，遇到不明白的问题就积极向身边的同事和前辈们请教，虚心吸取他们

36、的宝贵阅历，以他们成熟的工作思路、工作程序和工作方法为模范，规范和改正自己方法、思路上的缺点。在工作中做到尊重领导、热爱本职工作，重视培养自己对工作的责任心，认真做好工作中的每一件“小事，坚持“工作事无巨细，事事重要，事事都是责任的原则，树立诚恳守信的理念，努力做到“一心谋事、诚信待人。 二、工作方面 1、学习使用朗新人力资源信息管理系统的状况 当前公司正在尝试在劳务公司建立符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业发展要求的管理系统朗新人力资源信息管理系统。由于以前有过使用类似人力资源管理软件的阅历，因此在师傅 的指导下，我很快便学会了朗新信息软件的基本操作。在使用朗新人力资源信息管理系统的过程中，我与师傅一起积极协同工程师提升了系统中一些难以满足实际工作要求的问题，例如批量导入人员信息重复录入没有提醒、出具月考勤报表时人员名称重复出现等等。随着对系统的使用和熟悉，在积累了一定操作阅历的基础上，我对软件内容的更新也提出了自己的看法，不仅使我能够结合实际工作创造性地使用系统，还促进了我和公司其他工作人员之间相互交流，促进了软件的深入应用。 在开展“体育馆工程和“图书馆工程两个工程的劳务工人“实名制试点工作过程中，我已经能够独立完成劳务工人