房地产经理岗位职责(共2022)

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 房地产经理岗位职责(共2022) 篇一：房地产公司总经理岗位职责 房地产公司总经理岗位职责 1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、 月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。 2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、鼓舞机制、工作流程，协调 公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合 理、快捷、有效。 3.严格依照程序审核公司各项财务收支，全面把握、操纵公司财务状况，统筹安排， 开源节流，操纵计划开支，降低公司运营本金和工程开发本金。 4.全面负责

2、房地产工程可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、 本金操纵、竣工验收及营销等工作。 5.组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司 形象和声誉。 6.致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价 值理念。 7.对开发工程的设计、工程、本金、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工 作。 8.负责房地产工程规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等 方案。 9.负责工程勘察、设计委托及管理工作。 10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。 11.负责监视设计、监理、工程发包、材料设

3、备购买等招标工作。 12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。 13.各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。 14.工程工程本金、质量、进度工作的全同管理、监视、监控。 15.负责工程各参建单位的组织和工程施工总协调。 16.全面把握工程验收并组织与物业交接工作。 17.参与选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效； 审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关 第，对外做好相关外联工作。 20223年6月1日 篇二：房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售

4、的成长历程中，销售经理是一个十分关键的重要关卡，是否能在此行业出 人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧凑的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志操纵力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能难得的是先照料下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒：好多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如

5、一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就务必在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使好多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业参谋要高好多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，往往没有休息日，但在上班时间，特别在下属面前，精神面貌十分重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业参谋向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管 理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养

6、则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业参谋保持一定的距离，又能成为置业参谋的朋友，谈心闲聊。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好。 2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业参谋养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。 3、现场设施管理：在设施设备的

7、管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否敞亮，都代表一种人气，切记。 4、让置业参谋保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业参谋的家长、父母，对置业参谋的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑苏醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理务必具有这方面的敏锐力。 6、公允、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平，对下属不抱偏心，特别是对

8、偏爱的 置业参谋更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公允性。 7、奖罚明显：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要明显，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于好多求上进的人会消去进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业参谋心态及积极性的调理：每个人都有弱点，人无完人，置业参谋更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业参谋沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业参谋时刻保持高度的工作积极性。 9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

9、业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终 顺利完成指标。 1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不重视这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业参谋珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理务必对每一个置业参谋的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业参谋，并给他们一种压力，及时督促置业参谋完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日

10、记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。 3、销售操纵：一个工程开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价作风整策略 等都有考究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。 4、制定销售计划、指标：工程销售过程中，销售经理要针对工程的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。 5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到好多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法

11、，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业参谋的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。 6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平日提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业参谋及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和计划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正看法。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整浮现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这

12、不是每个人发愤的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，可能真的已插上成功的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监视及起表率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助置业参谋养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执日表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划、月计划 9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责操纵过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户状况分析 12、负责各项业务推广

13、活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作 晨会、例会、业务部例会、经典案例探讨会 除业务周会以外的所有与业务有关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祈福、追踪等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监视执行新的价目表（调价申请上务必有此价目的大约执行日期） 16、与各部门和案场置业参谋进行沟通，要多和置业参谋谈心，帮其确定目标 17、对销售状况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排置业参谋进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌 20、提高下属的专业能力，专业知识，销

14、售过程中的疑难杂症能合理解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的操纵 24、负责提供应置业参谋最新的房产信息，并针对其对置业参谋进行相应的培训与讲解 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 26、负责与开发商之间的协调 篇三：房地产工程经理岗位职责 房地产工程经理岗位职责 1.通用职责 1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监视执行； 2)负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监视计划的 落实； 3)负责组织部门内的培训工作； 4)负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监视，确保部门工作

15、的顺利开 展； 5)负责落实本部门绩效考核工作； 6)负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通； 7)负责组织完成上级领导交给的其他工作。 2 工程前期准备 1)协助城市公司总经理根据工程节点计划编制工程总体开发计划； 2)组织工程总体开发计划的跟踪和监视； 3)负责编制工程管理计划书，并根据各阶段成果及时更新； 4)负责施工前各项准备工作的实施和督促； 5)组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审； 6)负责三通一平和临建工作。 3 供方管理 1)组织建立工程、材料设备供方信息库； 2)负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。 4 购买管理 1)负责组织城市公司权限范围内工程、材

16、料设备供方的选择及考察工作，推荐入围供方， 权限外的报集团审批； 2)组织工程、材料设备购买招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。 5 材料设备管理 1)提出工程、材料设备购买方式建议； 2)审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行； 3)组织建立材料样板库，督导现场材料验收； 4)负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。 6 工程进度管理 1)负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划； 2)负责组织工程施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。 7 工程质量管理 1)负责工程质量管理，编制工程质量操纵要点； 2)审核监理规划及实施细则，监视其计划

17、执行状况，并对监理工作进行考核； 3)审核关键工序、关键部位的施工方案； 4)组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收； 5)协同集团工程管理部的工程质量检查，对工程质量状况进行定期的分析，形成质量 分析报告，对于典型问题，应形成案例。 8 工程本金管理 1)参与设计变更的论证； 2)组织签证的审核； 3)审核工程承包方的进度款申请。 9 安全文明管理 1)组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监视管理。 10 现场施工管理 1)负责施工现场管理与协调，执行公司工程管理制度，并建立完备的工程进度、质量、 安全和文明施工管理细则与记录； 2)参与监理例会，提出整改看法并监视落实； 3)组织解

18、决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。 11 现场技术管理 1)负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部； 2)负责组织工程例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题； 3)组织与相关部门（设计部门、本金部门）解决设计图纸中出现的问题。 1. 2 设计协同 1)参与工程概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审； 2)参与重大技术和设计方面的变更评审； 3)参与施工图交底。 13 工程收尾管理 1)组织工程维护保修工作； 2)督促对维保中出现的工程质量问题和质量通病及时总结分析，指导建立案例库并共 享； 3)负责审核和监视商业客户提出的工程改造

19、、装修等申请 篇四：房地产公司总经理岗位职责 总经理岗位说明书 图片已关闭显示，点此查看 篇五：地产工程销售经理工作职责 地产工程销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行鼓舞和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至开除。部门的节奏寻常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。 1.销售经理职能 1、在销售部领导下，和各部门密切协同完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，四处起到表率作用。 3、负责现场操作操纵管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和

20、销售预计。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分派，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 10、协助和参与工程销售计划。积极和各部门协调工作。 2销售经理的责任 对销售部工作目标的完成