产品战略定位及实操干货分享(DOC15)

1、产品战略定位及实操干货分享产品定位说到产品定位，就像简问一样，我们的初衷其实就是为电商人准备的平台，您能在这里能收获更多的电商知识；滴滴打车的创始人程维，当时创办滴滴的初衷是也是因为一件事情的刺激，他的远方亲戚来看他然后在北京火车站拦了两个半小时出租车都没拦到，他觉得这是一个很大的痛点于是创办了滴滴打车。这些产品就是解决了身边的那些痛点。往往机会就取决于我们能否发现周围的痛点以及待解决的问题。酒店定位做任何商业业，定位位是摆在在最前面面的一个个问题，这这里取决决于你这这个店铺铺的商业业模式定定位是怎怎样的。这这里举例例来看一一下五星星和两星星酒店配配置的区区别。五五星级酒酒店的大大堂很大大，富

2、丽丽堂皇。房房间面积积比较大大，配套套设施很很完善，床床也非常常舒适，价价格也很很五星。而而两星级级酒店所所有配套套设施是是比较次次的，价价格比较较两星，其其次床也也比较硬硬，房间间面积比比较小，大大堂也什什么都没没有。在这个市场场上若想想开酒店店，我们们需要很很好考虑虑的是酒酒店定位位。其实实对于这这个商业业模式我我们深刻刻剖析一一下需要要做的是是分析一一下普通通人住酒酒店最在在乎的是是哪几点点。第一一个是价价格，第第二个是是卫生情情况，第第三个的的话就是是床是否否舒服。其其实很多多人住酒酒店考虑虑的是酒酒店是否否干净，而而那些非非出差的的人员住住酒店很很在乎价价格，那那么更多多的是住住酒店

3、也也能睡个个好觉，所所以床舒舒服度也也是特别别重要的的。普通通人住酒酒店相对对来说不不不在乎乎什么？第一个个就是大大堂的大大小，第第二个是是配套设设施是否否完善。第第三个是是否有什什么健身身房或者者游泳池池，最后后就是房房间面积积。围绕自己的的定位，把把相对不不那么重重要的项项消减或或者直接接删掉，把把和定位位配衬的的方面做做到极致致。这里有个FF1酒店店创建之之初的战战略图，其其实F11酒店的的就是国国内所谓谓的经济济型酒店店的一个个鼻祖，包包括七天天、如家家等等。它它的大堂堂豪华度度比两星星级酒店店还要差差，房间间面积基基本上跟跟两星差差不多，配配套设施施可能比比两星级级的还要要差。但但是

4、床的的舒适程程度跟五五星级酒酒店是很很接近的的。而它它的价格格却同样样能做到到两星的的价格。七天酒店举举例：七七天酒店店大堂是是很小，房房间面积积其实跟跟两星差差不多，配配套的设设施比两两星还少少，没有有什么游游泳池健健身房等等。但是是关键是是他用的的床垫是是雅兰床床垫，舒舒适度跟跟五星级级酒店体体验是一一样的，然然后其价价格同样样能做到到两星。七七天就是是围绕自自己的定定位，把把相对不不重要的的影响因因素进行行缩减，把把重要的的东西做做到极致致。在饱饱和的市市场寻找找差异化化。ZARAZARA超超越了美美国的GGAP，瑞瑞典的HH&M，日日本的优优衣库成成为全球球排名第第一的服服装零售售集团

5、。该该年度ZZARAA全球营营业收入入达2009亿欧欧元。220166年9月月9号董董事长奥奥特加个个人财富富了就到到7155亿美元元，超越越了比尔尔盖茨成成为了全全球第一一的富豪豪。总体定位就就是快时时尚，面面对的人人群需求求是：11.普通通阶层也也有对高高品质美美追求；2.中中低价也也可以买买到顶级级的时尚尚款式。如何低价可可以买到到顶级的的市场款款式？为了保证自自己是顶顶级市场场款式，ZZARAA四百名名设计师师，穿梭梭于各大大时装周周，当一一些顶级级品牌最最新设计计刚摆上上柜台，这这些设计计师就会会迅速把把这些发发到这个个总部，然然后总部部进行迅迅速的画画图改版版出款。这这会涉及及到侵

6、权权，每年年要向那那些顶级级品牌支支付几千千万欧元元的侵权权罚款。但但是他们们并没有有因此放放弃这种种设计模模式。很很显然从从中赚取取的利润润要比罚罚款金额额多他才才会持续续坚持这这种模式式。海港城是一一些世界界顶尖品品牌的聚聚集地，ZZARAA店铺就就开在LLV、GGUCCCI等店店铺不远远地方，店店铺装修修很大气气产品的的设计感感觉很大大牌。然然而价格格是顶尖尖品牌的的五分之之一甚至至十分之之一。这这些条件件充分满满足了普普通人们们对时尚尚的需求求。总体体来说ZZARAA面料可可能是两两星，店店面是五五星，款款式是五五星，价价格是三三星。如何做到快快速地上上架？从设计到把把成衣摆摆在柜台台

7、上出售售的时间间来看，中中国服装装业一般般为69个月月，国际际名牌一一般可到到1200天，ZZARAA短的只只有7天天，一般般为122天。如如何做到到这么极极致的快快呢：11.遍布布世界的的买手,第一时时间把款款传到设设计总部部2.强强大的供供应链(西班牙牙方圆2200英英里挖空空)，做做成传送送带3.追求快快,到极极致(长长途飞机机,短途途卡车,卡车案案例)等等等。产品包装我们拿百丽丽的鞋盒盒和淘品品牌的鞋鞋盒来做做个举例例。这个淘品牌牌其实开开店不是是很久，单单价一般般为6000110000元，目目前的销销量还不不错。左边是我们们在市面面上买鞋鞋子的传传统包装装，而右右边淘品品牌为了了服务

8、好好自己的的高端客客户，每每双鞋子子都做成成这样的的包装。这这样的包包装给买买家感觉觉就是，这这个产品品特别用用心，特特别有价价值。很很多买家家收到他他们家的的鞋子后后，就特特别愿意意去晒朋朋友圈或或者评价价晒图。其其实他们们就是抓抓住了用用户现在在爱在朋朋友圈里里面晒生生活的概概念，帮帮助品牌牌形成主主动传播播。这样样的品牌牌运营非非常有互互联网思思维，它它会围绕绕自己的的人群画画像和人人群定位位去做一一些服务务或者有有趣的事事情。同样VOAA定制女女装品牌牌也是淘淘品牌。包装上花了了很多心心思，首首先你打打开这个个盒子，会会有音乐乐播放（类类似于就就是贺卡卡里面的的音乐播播放），这这个设置

9、置，价格格也不高高，但是是会让消消费者特特别有回回忆点。然然后会有有一些玫玫瑰花瓣瓣在里面面进行装装饰。好多人都有有问过店店铺怎么么运营比比较好的的问题，其其实关键键需要明明确的是是，自己己产品的的优势到到底是什什么，应应用长板板理论来来实现自自己的优优势。企企业或者者创业公公司一定定要思考考清楚自自己的优优势是什什么，如如何去打打这个市市场的差差异化。这些例子仔仔细思考考下来，其其实讲的的就是蓝蓝海战略略以及特特劳特战战略定位位理论的的精华了了。运营干货微淘其实是是现在商商家一个个比较重重要流量量渠道。之之前我们们尝试做做过一阵阵，效果果其实并并不好。然然后采取取了一些些调整，让让微淘阅阅读

10、量翻翻了100倍。就就成交量量而言，以以前很平平常的情情况就是是偶尔会会成交一一两单，但但是改善善了方法法以后，基基本上每每天都会会成交，并并且成交交量比以以前要大大。主要就是抓抓住各群群体喜好好：1.男人好好色2.女人好好美3.老人好好健康44.孩童童好趣味味基础运营干干货标题设置标题影响关关键词搜搜索，属属性影响响类目搜搜索。1.标题允允许300个汉字字，600个字符符。英文文，标点点符号算算一个字字符(英英文状态态下)。2.特殊字字符自动动过滤，比比如：卐卐 卍 3.空格两两边等效效原理 “通勤勤 连衣衣裙”=“连衣衣裙 通通勤”关于包邮1.产品设设置包邮邮，标题题不用写写包邮会会自动被

11、被搜索到到。设置置包邮，搜搜索包邮邮关键词词的搜索索流量就就有机会会争取到到。2.不用浪浪费标题题的空间间写包邮邮关于品牌名名该不该该写到标标题直通车提升升直通车找词词技巧生意参谋里里面的热热词榜，现现在采用用的无线线端的热热点找词词，区分分无线端端的热点点。PCC用户和和无线用用户习惯惯还是有有很多不不一样地地方的。我我们找词词的时候候一定要要单独选选择无线线端。因因为目前前PC 没有太太多的价价值。搜索热度意意思是搜搜索的人人数指数数。商城城点击占占比的意意思是搜搜索页搜搜索宝贝贝，点击击天猫商商城占淘淘宝总点点击量的的比例。例例如毛呢呢外套有有100000个个人点击击，其中中23331个

12、人人点的是是商城。在在线商品品数直接接决定于于你的竞竞争程度度。淘宝的搜索索逻辑是是前期看看人气，中中期看销销量，后后期看回回购。前期具体需需要做的的是要对对词进行行筛选。比比如说支支付转化化率，如如果是增增长率特特别低肯肯定不在在我们考考虑范围围内，因因为前期期的话就就会拉低低我们的的流量数数据。关关于商城城点击占占比方面面，打个个比方，一一家C店店，按照照商城点点击占比比排个序序，把商商城点击击占比较较高的比比例可以以直接删删掉，因因为这些些词是一一些想买买中高端端的产品品人群的的词。竞争度=搜搜索热度度/在线线商品数数。如果果这个数数值越小小，说明明这个竞竞争度越越大。这这就是007-0

13、08年说说淘宝好好做的，原原因是竞竞争度比比较小。竞竞争度比比较大，说说明他的的竞争是是很激烈烈，如果果你的产产品没有有太多销销量优势势还是比比较难脱脱颖而出出的。同同样这里里付转化化率低于于0.33%的直直接删掉掉，因为为对我们们的宝贝贝前期不不太好。商商城占比比根据自自己店铺铺的性质质做删减减，比如如说是天天猫，点点击占比比低于330%以以下可以以考虑删删除。标题设置规规则前期:700%长尾尾词+330%热热词中期:400%长尾尾词+660%热热词后期:100%长尾尾词+990%热热词标题设置的的权重差差别:头头和尾是是权重最最高的地地方。关于淘宝的的几种推推广方式式：钻展展、直通通车、淘淘宝客。按按照展现现收费的的话就是是钻展，但但是现在在钻展也也有按照照点击付付费的模模式。真真正按照照点击付付费的模模式主要要是针对对的是直直通车。按按照效果果付费的的是淘宝宝客。直通车标题题设置会会影响质质量得分分，宝贝贝关键词词质量得得分。标标题虽然然为隐藏藏式，单单鼠标放放上去能能看到标标题，根根据3秒秒吸睛规规律，标标题可以以添加促促销词。例例如每周周可以选选一些就就是把线线比较好好的关键键词加到到直通车车。直通通车标题题不是宝宝贝标题题，其实实是这对对于直通通车宝贝贝的提升升是非常常明显的的。关于直通车车关键词词1.推广前前期，追追求点击击率，出出价可以